短短3个月却大赚8000万 他从此一发不可收拾

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16岁时，他参军了，但他的命运将他推向了制药领域。历经18年风雨，他带着一颗小药丸驰骋市场，创造了神话，其年销售额连续10年超过10亿元。他是泰利(600535，诊断部)集团的领导严锡军。

1953年9月，阎锡军出生于甘肃镇远，镇远位于黄河中游的陇东黄土高原。在它周围500公里的地方，除了无尽的峡谷和山谷什么也没有。几十年来，父母只能靠种植荞麦谋生。

然而，阎锡军的到来给这个贫困的家庭增添了无限的欢乐。这个小家伙8个月就能说话，11个月就能学会走路，3岁就能背诵100多首唐诗。

然而，意想不到的事情发生了，一切都改变了，当阎锡军是7岁。那一年，父亲因病突然去世，母亲再婚。严锡军只能和80多岁的爷爷独自生活，过着饥饿而充实的生活。

"军队是家，酋长是亲戚."1968年冬天，当村里招募士兵时，阎锡军又报名了。这是他第六次要求当兵。"年龄不够，体重不够，身材不够."。

然而，阎锡军执意要追军车60多公里，只是追到了征兵站。

那是很久以前的事了。从那以后，尽管他没有成为野战军，但他如愿以偿地去了山西，因为该国已经招募了许多额外的基础设施工程师。

然而，工程队是一项体力活动，修理道路、桥梁和修理供水站。哪里危险，阎锡军就不能坚持。"在新部队呆了三个月后，他瘦了10多公斤。"

幸运的是，军队的首领同情他的下属。1971年，由于医疗队人手不足，严锡军被调到医疗队。为了不辜负首长的信任，他把自己的头皮狠狠地扎进了《伤寒论》等中医经典著作中。“我一天24小时都带着处方。”

要说人的潜力真的是无限的，阎锡军只用了半年时间就能鉴别出近百种药材，不再是一般头痛和脑热的问题。两年后，他在医疗队中出了名。

命运女神又来了。1972年1月，19岁的阎锡军被选入陕西卫生学院学习药学。由于前两年打下了中医药基础，他在1973年学校举办的中药制剂大赛中获得了一等奖。

严锡军就是在那次比赛中被一位老教授盯上的。“你可以教书。”在接下来的一年里，严锡军不仅和老先生一起学习了针灸、按摩、推拿等中医技能，还学习了如何设计西药压片机、注射瓶、自动灌装生产线等。

1987年，阎锡军被分配到天津市266医院制药机械科工作。两年后，1989年，他被提升为254医院制药机械部主任。"负责医疗设备和药品的采购以及药品的供应和管理."

我认为这是一份漂亮的工作，但我不知道医院的资金是非常短期的。“如果你想要钱，你就没有钱，但是如果你想要研究基金，你就没有研究基金。”。领导只留下一句话，“要钱，不要；如果你想要一个政策，只要你不踩红线，你就可以做到。”

为了得到一些活动资金，阎锡军倒了药材，做了药剂，但都失败了。

1991年冬天，他去北京出差，去昌平看望他的老首长。这位老人70多岁了，身体健康。他破例在吃饭时喝了一点酒，但这导致了心脏病发作。

由于缺乏特定的治疗药物，当严锡军最终在去医院的路上眼睁睁地看着老首长死去时，他的心都碎了。

经调查，全世界有4亿颗心脏患有冠心病，每年死亡人数超过1200万！因此，阎锡军决定把治疗心脏病作为主攻方向，“一定要征服第一杀手。”

当时，市场上78%以上的治疗药物含有丹参，“片剂、颗粒剂、硬胶囊和口服液”。根据《本草纲目》记载，丹参具有活血化瘀、清心除烦的功效，对治疗心脏病有明显疗效。然而，它也有两个致命的缺点。

首先，它有很大的副作用。许多丹参片是通过粉碎丹参的根，然后将它们压制成片剂制成的，因此它们不能有效地保留天然成分。

第二，效果很慢。即使你一天吃很多，也很难立即见效。

然而，阎锡军对如何解决这两个问题感到困惑。幸运的是，上帝从不关闭一扇门，但他会打开另一扇门。1992年，在青岛召开的全军药物制剂会议上，一位老军医直言不讳地说:“你为什么不试试滴丸呢？舌下含服，5-15分钟后生效。”

严锡军突然成了大师，于是他一头扎进了实验室。事实上，解决丹参的毒性问题并不困难。最后，他采用提取技术，将丹参的毒性成分大大降低到5%以下。

难点在于滴丸的制备。严锡军没有技术标准，所以只能反复测试和折腾。湿度、粘度和含量等各种参数已经被反复试验过了，但这种药不是药丸。

“温度太高了吗？”严锡军从80度、75度和70度下降，直到温度降至40度，机器终于吐出一颗滴丸。“成功！”

以小鼠为实验对象，药效比国内外同类药物高出10倍，复方丹参滴丸开始在部队流行。

然而，正当阎锡军想施展才华时，中央军委命令“军队停止一切商业活动，下属企业被迫与军队脱钩。”

去哪里？脱下军装还是留在部队？

“服兵役的年限，一个26岁的人，是在高等职业岗位上。他获得了二等功，获得了军队和国家的科技奖励。他在军队里呆了一辈子。”阎锡军也犹豫了，但当他想到老首长和数千万冠心病患者时，他什么都不理会，毅然回到了当地。1994年，他成立了泰利制药公司。

然而，“转换”并不那么容易。同年10月，全国药品交易会在广州举行，信心十足的严锡军带着复方丹参滴丸参加了会议。出人意料的是，这种产品在交易会上被遗漏了。“没人想发信息，没人听疗效”，一瓶药整整五天没卖出去。

的确，心脏病发作也是几分钟的事情。如果在一两个小时内不能缓解，它就会死亡。“吃很多丹参片没用。10片小药丸能起作用吗？”许多人不同意。

“如果你在国内做不到，就去国外看看。”1995年初，严锡军带着最后一丝希望去了美国。然而，当他到达美国时，他发现中药根本不能进入药店，而是放在杂货店里。最可气的是，日本人发明的中药可以放在药房里。

严锡军说:“中药是中国的国粹，但它已成为外国人的摇钱树。”因此，在1995年5月1日，当国家科委准备推荐一两种中药制剂进入美国市场时，他第一个申报材料，却意外地发现了一个漏洞，“大家都知道，美国对中药不感兴趣，所以申请很少。”

1997年12月9日，44岁的严锡军永远不会忘记。在那一天，主角属于三年前刚成立的塔斯利。在洛杉矶，美国食品和药物管理局当场宣布“复方丹参滴丸成功通过申请！”

美国一结束，包括赞比亚、巴西和荷兰在内的16个国家相继上门，“签署这项法案是软弱的。”复方丹参滴丸在国际市场大放异彩，短短3个月就赚了8000万元。

为此，阎锡军的信心大大增强了。他立即返回北京，主持了“中医药现代化学术研讨会”当时，全国30多家医院的专家都在场，但当谈到买药的最关键环节时，还是很冷，“没人买药”。

阎锡军走出来说:“免费送来！”这很糟糕。每个人都在几分钟内冲到了10箱药品的底部。其中，重庆一家中国医院的心脑科主任马(音)一次就喝了两瓶，“给他们尝尝”。

我没想到毒品会派上用场。在回重庆的特快列车上的是马。一位老人心脏病发作。"他额头上冒出了大汗珠。"无奈之下，马倒出十几粒药丸让老人含在嘴里。

神奇的事情发生了！四五分钟后，老人的症状消失了。此后，复方丹参滴丸在重庆大受欢迎。

然而，许多普通人(603883，诊断股票)仍然心存疑虑。“有这样的神吗？”

1996年12月，青藏高原上的一个检查站。一位医药装备总后勤局的大校正在和官兵们谈话，突然他的呼吸变得急促，脸色变得苍白。“高原反应！”但他很快从口袋里拿出10颗复方丹参滴丸，放在舌头下面。结果，3分钟后，症状大大减轻。

自此，复方丹参滴丸成为高原官兵的必备药物。

军队医院一带头，当地医院就疯了。“50例，100例。。。。。”.严锡军利用这一有利条件，北至沈阳、长春，南至广州、南宁，西至Xi、成都，一次建成26个办事处。

到1997年，复方丹参片开始席卷所有主要医院和药店。一年后的1998年，泰利的销售收入超过了2亿元。

2002年8月23日，泰利进入上海证券交易所。15年后，市值达到380亿元，而阎锡军的市值接近67亿元。

一年后的2003年，复方丹参滴丸的销售额突破10亿元，连续10年保持同类药物的第一名，创造了中成药单品的奇迹。那么，阎锡军的妙招是什么？

第一项措施是该产品具有独特的功效

有趣的是，经过深入研究，复方丹参滴丸在治疗糖尿病微血管并发症方面也很出色，具有“非常明显的预防效果”，目前我国有1.14亿糖尿病患者。想象一下这是一个多么大的市场！

第二个措施是善待员工

2005年冬天，泰斯利在广东招聘了15名新销售员。在加入公司的三个月前，公司规定每天6: 30起床，做运动，然后吃早餐和训练。

然而，在跑步的第一天，每个人都在每个床边发现了一副羊毛手套。人力资源总监告诉大家:“燕总是担心南方的同志早上跑的时候手会冻僵，专门跑来买。”

严锡军将亲自过问异地子女入学、各分行配偶就业等问题，力争妥善解决。"后方没有后顾之忧，前方可以放心大胆地战斗."

第三项措施是一对一服务

在整顿城市的基础上，阎锡军决定在2008年进入农村市场。

在农村地区，阎锡军的绝招是一对一“面对面交流，给消费者一个活生生的成功故事”。没有一家制药公司敢尝试这种营销方式，但阎锡军尝试过，而且做得很好。两年后，2010年，天力的农村市场份额超过60%。

现在，严锡军已经把目光投向了健康大产业，“细胞活力矿泉水、卓青速溶茶和台湾葡萄酒”。。。。“从单个产品到14个产品。其中，养血清脑颗粒、水加林胶囊、藿香正气滴丸的年销售额均超过1亿元。2016年，塔斯利的收入超过138亿英镑。

“活得好，活得久，病得晚，走得安全。”这是严爸爸，他一路走来。

来源：罗马观察报