那些会做选择题的人 开挂的人生我永远追不上

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为什么所有的“两难”陷阱都是我们自己挖的？

为什么选择题有四个选项？

为什么我们会主动忽略90%的机会？

1

为什么我们只选择我们熟悉的选项？

去年的这个时候，朋友和孩子自愿参加高考，问我:“建筑设计和金融哪个专业比较好？”

我问，为什么一定是建筑设计或金融？这孩子特别感兴趣吗？我的朋友说:“不一定。我只是说最好有一个更好的专业。”。

所以，我向他逐一介绍了几个我熟悉的专业，并列出了几所和他孩子成绩相当的大学。最后，我还建议先考虑城市，再考虑学校，最后再考虑专业，因为城市更容易确定，学校是最重要的，专业应该在缩小范围后选择。朋友们不禁点头，并小心翼翼地把它记在小笔记本上。

我很高兴能在这么重要的事情上帮助我的朋友。一周后，我问他选举怎么样，但他仍然皱起眉头，说了一些让我崩溃的话:

"你认为建筑设计和金融哪个专业更好？"

后来，我想，我不能因为他脑死亡而责怪他。他的哥哥从事建筑设计，他的爱人从事金融业。我不想说他在这两个行业有个人关系，但有一种心理影响:

"人们更喜欢选择他们熟悉的东西，因为这种偏好会减少不确定性."

——这是社会心理学家罗伯特·扎伦茨描述的“单一原因暴露效应”。

这也是快速消费品营销的一条规则:当人们记得你时，他们会选择你。

也许我们当学生的时间太长了，我们认为决策就是做选择题。这算不了什么，但我们忘记了:要找到正确的答案，有一个重要的前提——在四个选项中必须有正确的一个。

事实上，生活中的选择题总是有一个选项:“其他人，_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _”

事实上，在过去的几周里，他可以学习更多的专业，但奇怪的是，他宁愿在这两个选项之间犹豫，也不愿扩展新的选项。

这到底是为什么？

2

为什么你宁愿闭上眼睛也不去注意其他选择？

比做选择题更糟糕的是做对或错的问题。

上周，一个朋友问我是否应该卖掉一只股票，他已经被困了将近20%。

我把这只股票和另外两只股票放在一起，问他:“如果你没有这只股票，如果你必须买这三只股票中的一只，你还会买吗？”

看完这三只股票后，我的朋友回答说:“我可以再买一只。”。

“好，这些怎么样？”然后，我将该股票添加到我自己选择的股票池中。里面有10只股票，我继续问同样的问题。

结果，他看中了另一只股票:“该死，这只股票是我突破后最喜欢的趋势。为什么我以前没有找到它？”

他换了股票，平仓了两周内最后一只股票的损失。

然而，我认为他真正需要考虑的是刚才的问题:为什么他以前没有找到？就因为这只股票是你的初始选择。

3

为什么我们总是过于关注自己的问题？

有一个笑话:

晚饭后，我妻子问你:你选择洗碗还是拖地？你说洗碗。

洗完碗后，我妻子问:你选择洗衣服还是拖地？你说拖地板。

拖完地后，我妻子问我:你选择洗衣服还是带孩子睡觉？你说洗衣服。

洗完衣服，看到妻子和孩子睡着了，你突然觉得好像有什么不对劲。

不要笑，我在后台收到的许多问题都是封闭的选择/对或错的问题。

我应该换工作吗？

我应该和这个男孩分手吗？

我应该和老板谈谈加薪的事吗？

我应该放弃这次任务的晋升机会吗？

让我们来看看智虎的10个最关心的问题:它们都是开放式的问题。

这个矛盾说明了一个古老的真理:关心就是混乱。

我们在智湖关注的问题都是日常感兴趣的问题。在这些问题上，我们喜欢越多越好的答案，这样可以开阔我们的视野。

我相信，那些特地来问我的人都是在最近阶段非常关心的问题。当我们过于关注一个问题时，我们的视野就会受到限制，我们就会陷入“非此即彼”的二元选择。

比较“我应该换工作吗？”和“我应该如何做我最喜欢的工作？”这两个问题有什么区别？

跳槽是为了职业发展，但是当我们陷入“跳槽”的决定时，我们忘记了“职业发展”的大目标。

除了“我应该/不应该转行”这两个选项之外，试着增加“确保在我目前的工作之后发展我的爱好”和“转行之后遇到挫折之后不要放弃”这两个选项，这能帮助你思考下一步吗？

除了“我应该/不应该分手”这两个选项之外，试着加上“我们怎样才能改善我们的关系”、“怎样让一段关系进入冷静期”、“怎样找到真正的障碍”和“怎样走出上次恋爱的阴影”这几个选项，对你更有帮助吗？

记住，不管事情看起来多么简单，你不能只有两个选择。

4

为什么我们的选择总是情绪化的？

魏攻打赵，攻打赵国首都邯郸。赵国向他的盟友齐请求紧急援助，召集大臣商议。意见分为两组:

选项一:保存。

理由:赵齐的联盟应该在道德上得到拯救；

问题:战斗成本太高，齐军可能会陷入与魏军的长期对峙

选项2:不要保存。

原因:气没有受到直接威胁；

问题:邯郸被围，赵若死，齐也危在旦夕。

因此，每个人都非常熟悉它。这就是“围魏救赵”的故事。齐江天基和孙膑没有原地不动或者直接救援，而是创造了第三种选择:

直接进攻虚拟魏国的空，等待魏军的死守，然后在半路上伏击，从而以最低的伤亡和最快的速度救出赵家。

这实际上是一个解决困境的故事。

在大多数情况下，可供我们选择的东西总是比预期的要丰富得多，那么为什么我们总是陷入困境呢？

除了前面提到的“关心就是混乱”，另一个原因是“情感思维”。

面对威胁时，我们的祖先继承了两种本能，一种是愤怒反应(在危险小的时候吓跑对手)，另一种是避免反应(在危险大的时候)。请注意，没有“思考”的选项。

回顾齐大臣们的反应，"救"是愤怒的反应，"不救"是回避的反应，两者都是本能的反应。在这种恐慌的控制下，我们不再考虑其他选择。

当我们使用诸如“宁愿……”“不是...，只是……”在我们的决策过程中，我们可能会陷入情感决策。

5

为什么我们对不重要的选择持谨慎态度？

有些人可能会反对上述说法。一个明显的例子是在淘宝上买东西，开了一堆网店，最后不知道该选哪一个。我之前介绍过的这种现象被称为“决策疲劳”。“狭义选择”是两种相反的心理现象。这怎么解释呢？

一项心理学研究分析了消费者在食品超市的购买行为。实验分别建立了6种果酱和24种果酱的两种堆。结果很有趣。这一堆24种果酱吸引了更多的顾客，但购买转换率仅为6种果酱的十分之一。

正如我之前所说，选择越多，结果越好。但是选择是有代价的，每一个额外的选择都会增加我们的决策成本。当增加的成本超过我们的利润时，我们将放弃这个决定。

“决策疲劳”和“狭隘选择”提醒我们，对于购物等不重要的选择，从两者中选择一个更明智；如果是生活中的重大选择，比如事业发展、人际关系等。，我们应该尽力看看是否有更多的可能性。

不幸的是，我们总是屈从于本能，做出非理性的决定。

购物时，我们受不了商家的诱惑，宁愿暂时忍受太多选择的痛苦；然而，当面对生活中的重大选择时，我们不能忍受收集信息和分析选项的漫长而复杂的过程，并不断提醒自己:不要犹豫不决，只是在两者之间做出选择。

6

在做决定之前，再问自己一个问题。你还有其他选择吗？

这是我的新系列“如何做出正确的决定”的第一部分:如何避免狭隘的选择。

总结这篇文章的内容(应你的要求，我为这篇文章做了一个思维导图)

1.这种困境实际上是一种“狭隘的选择”，即人为地给自己设定选项。

2.“狭义选择”有两种情况。一是简单的曝光效果，只选择你熟悉的选项；第二，路径依赖，它只选择第一个思想选项。

3.“狭隘选择”有两个原因。一是关心是混乱的，过分关注自己的问题，陷入“非黑即白”的判断；第二个是“情绪思考”，这意味着要么直接反击，要么选择逃避。

4.“狭隘选择”也有两种解决方法:第一，“不要两者都选”，多找些选择；第二，“两者择一”，跳出刻意制造的“情感对立”，理性分析选择，取长补短。

5.太少的选择会产生“狭隘的选择”，太多的选择会产生“决策疲劳”，所以选择一个不重要的选择更明智；在重大选择中，应该尽可能考虑更多的可能性。

总而言之，当大多数人放弃更多选择以避免痛苦时，那些说“让我们看看还有什么其他选择”的人将是最终的赢家。

来源：罗马观察报