何剑波与观点面对面：五矿的温度 | 博鳌20年

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编者按:二十年，对于人们的生活和一个行业的历史来说，都是沉重而不可分割的。

对中国房地产来说，过去二十年是一个快速发展的黄金时代；对于博鳌房地产论坛来说，二十年已经过去了。自成立以来，它一直伴随着房地产的发展，记录了这二十年的辉煌历史。

历史给我们的最好的东西是它激起的热情。借博鳌20周年之际，视点地产新媒体探寻中国房地产业领袖20年来的传奇故事和独特视野，推出了博鳌20年系列访谈特写。

今后，我们将继续见证。

这是何剑波加入中国五矿的第28个年头。

从校园到中国五矿，从五矿建设到五矿地产，不同的职位和角色让何剑波感触良多。他经常说他热爱房地产行业，在这个行业有很大的成就感。

对何剑波的采访安排在7月初的早上，那时半夏正在开花，一切都盛装打扮，但疫情又回到了北京，我的心又开始感到不安。

我们相距2000公里，只能通过网络信号交流。

何剑波是我们的老朋友，所以在这个小屏幕前，他没有表现出克制，每一个表情和姿势都被投射和确认，没有任何阻碍。

在两个多小时的采访中，何剑波与侃侃进行了交谈，分享了他对行业、市场和五矿集团的看法。

在中央企业的长期掌舵下，我们看到了责任、智慧和对未来的乐观。

有人说，人生就像一出戏，有悲欢离合，也有坎坷不平，但工业和企业不是一出好戏吗？

2019年，贸易战爆发，中美关系成为影响经济的最大不确定因素；2020年初，新冠肺炎疫情爆发，大多数行业停止，全球经济不可避免地受到影响。

何剑波感慨地说:每年都有新的话题。

在他看来，这种流行病及其衍生的风险可能比贸易战更加严重和不可控制，但房地产业是一个内需行业，而且产业链在中国，所以影响不是那么大。

事实上，黑天鹅疫情对房地产行业的直接影响是该市在2月和3月关闭。主要企业停产，线下销售部门关闭，房地产交易量大幅减少。

回顾销售曲线，我们基本上在2月份降到了最低水平，在3月和4月又有所回升，在5月和6月又恢复了正常。

他告诉我们，五矿地产的销售额在今年2月和3月下降了70%，但在接下来的几个月里逐渐恢复正常。总体而言，今年上半年五矿地产的销售额较去年同期大幅增长。

何剑波对五矿的期中考试成绩单很满意。在采访中，他满脸笑容，提到了五矿和房地产。他总是轻声细语，充满喜悦，似乎有无尽的赞美。

何剑波告诉我们，他非常热爱这个行业。

我为人们建了一个好房子和一个好社区，这对每个人都有很大的影响，并且有直接的成就感。

他一直认为这个行业很有活力，而且还是一个朝阳产业，因为规模一直在增长，市场化程度很高，行业的竞争态势也在不断变化。

何剑波不是第一个涉足房地产的人。

但具体来说，他也已经渗透房地产行业十多年了，并且已经看到了行业的高潮和低谷。

他说:房地产就像一出戏。

这部戏剧充满了曲折，像一场贸易战，像一场新的皇冠流行病，像一个新生的企业，像一个成长中的企业，而剧中的演员不断克服困难，不断演绎新的故事。

何剑波认为，在这部戏里，他和五矿都是演员和观众。

何剑波的情感隐藏在沉稳的话语中。我们静静地看着屏幕上的房地产商。在他眼里，似乎有星星和大海，还有春天的花朵。

何剑波的状态很放松，他在镜头前热情地交谈着。我们从行业角度谈论房地产和五矿，何剑波毫无保留地向我们表达了他的观点。

房地产最基本的东西是产品。

对于房地产企业来说，2020年的爆发既是一个挑战，也是一个巨大的考验。这种流行病不仅对经济产生了巨大的影响，也使人们对生活环境和生活方式有了更深刻的思考，这也在一定程度上催生了住宅企业产品的迭代和更新。

何剑波同意这一观点。他透露，五矿地产最近推出了智能健康系统，将在多方面提高住宅质量，并逐步将其应用到各种项目中。

从去年下半年开始，我们开始升级产品。我们研究了许多基准企业。今年，我们碰巧遇到了疫情，所以我们加快了研究进程。目前，整个系统已经建成，称为5m智能健康系统。

据视点房地产新媒体报道，自2017年以来，五矿地产一直在探索健康产品。2018年，该公司推出了1.0版产品价值体系。去年下半年，五矿再次升级产品，最近推出了生命周期护理2.0版。

何剑波告诉我们，五矿研究了很多标杆企业，成立了自己的设计研究院，专门从事产品研发。

去年，我们与美国的iwbi，即美国的well Health Agency签署了一项协议，将健康住宅的概念引入到我们的产品设计中。

我们的5m智能健康系统是与中国建筑科学研究院联合研制的，并借鉴了业内一些标杆企业的做法。

他的语速变快了。当他提到五矿集团对保健品的探索和研究时，他似乎有很多话要说。

他告诉我们，5m智能健康系统包括五个方面:健康生活、智能系统、关爱管理、舒适环境和绿色材料；500万的名字来自五个方面，加上五矿地产英文名字的首字母。m智能健康系统已应用于成都西塘项目、南京西山项目和香港项目

何剑波是其中的一位珍品，在接下来的半个小时里，他向我们展示了五矿集团的新成就。

在采访过程中，我们注意到贺建波的桌子后面放了很多文件，小册子一个接一个地堆放着，排列得很整齐。

这种稳定而踏实的感觉似乎描绘了近年来五矿地产的真实写照。

何剑波提到，没有人会预测到疫情，但即使疫情没有发生，我们也应该追求更健康的产品。

事实上，经过20多年的快速发展，中国的房地产业现在已经进入了一个更加温和的水道。近年来，随着房地产行业的加速洗牌，现在已经进入了一个新的阶段。

显然，何剑波是清醒的，经过多年的洗礼，他清楚地知道，行业已经进入了下半年，追求质量和服务的时代已经到来。

中央企业在做房地产时应该承担社会责任，我们所有的项目都应该为人民服务，而不是为其他目的服务。

经过两个多小时的采访，责任、质量和长远发展成了何剑波口中的关键词。他告诉我们，房地产是一个家庭最重要的财产，占据了一个家庭70%的资产。因此，作为一个房地产业主，他应该对业主和消费者负责。

这也是实施房子是用于居住，而不是用于投机，房子不是一个投资产品，它是一个生活，有用的产品。

除了产品质量，五矿还非常注重其他方面，比如项目命名。以南京江宁项目为例，何剑波告诉我们:当时团队给项目起了个名字，但他不满意。直到有一天，当他骑车看到路边的风景时，他想起了项目的周围环境，于是他得到了项目的名字。

项目的名称应该是自然的，而不是人为的。取一个好名字相当于给主人一份礼物。

也许，在诺达的房地产行业，五矿只是军队中的一员，何剑波的思想和想法只是众多声音中的一个音轨，但正是这种认真负责的态度和对细节的追求才能真正打动客户。

生于产品，长于产品是五矿对每一个项目的追求，也是五矿对企业自身的追求。

在何剑波看来，做一个企业就是希望取得长远的进步。一个企业的品牌和声誉需要一个积累的过程，不是靠生硬的广告和降价促销，而是通过向顾客提供有形的产品来赢得。

我希望当客户提到五矿地产时，首先想到的不是它有多庞大和无处不在。不是这样的。我们走精品路线。

之后，何剑波拿起茶杯喝了一口。后来，他再次强调:我希望当你谈到五矿地产时，你会想到做好、做好、关爱，这是我们的追求。

生意:不要赚最后一枚硬币

何剑波喜欢骑马和跑步。他认为锻炼是释放压力的好方法。他可以用自己的方式处理生活和工作，也可以用自己的方式处理客户、合作伙伴和员工。

不赚最后一枚硬币是五矿的事。

何剑波告诉我们，五矿地产在与客户打交道时应该始终遵循消费者剩余的概念。

我们项目的成本绩效得到了很好的控制，企业可以获得合理的利润，但在不过度降低成本的情况下，也可以保证产品质量，这是客户认可的，实际上给了客户一定的空空间溢价。

何剑波戴着薄金属眼镜，穿着白衬衫，很像一位大学教授告诉我们经济学教科书中的生产者剩余和消费者剩余的概念。

不要让利润最大化，不要赚最后一个硬币，给顾客留一点钱让他觉得物有所值。他始终认为买卖双方的这种平衡对企业的长远发展最为有利。

除了消费者剩余，五矿与其他企业的合作也是平衡的。

在过去的两年里，五矿地产加强了与同行的合作。例如，华润置地已引入广州项目，华润置地已引入深圳项目。同时，五矿地产还与友科工作室、中创公司、梦之地产携手合作。

这是一个合作共赢、资源共享的时代，也是一个优势互补的时代。因此，住房企业之间的合作已成为近年来的常态。对于开发商来说，降低资本成本、分散投资风险、扩大企业规模是与集团合作的明显优势。

但是，合作是有前提的，不是一方孤立的春天，合作的基础是各方都能获得更大的利益。

我们的合作也是用善意赚钱。何剑波提到:合作不是零和游戏。不是我赚钱，你不赚钱，而是我们应该一起在市场上赚钱。

在企业管理方面，去年何剑波向我们展示了五矿地产80级的温度和实力。这一次，他告诉我们，五矿通过重组其大规模运营管理体系，不断提高效率。

事实上，国有企业和中央企业给外界留下的印象总是稳定、有序和负责任的；另一方面，私营企业给人一种灵活、高效和创新的形象。然而，近年来，五矿不断刷新自己留给外界的形象。

过去，这是一种资源驱动的商业模式，赚钱是很自然的；如今，它更加以管理为导向，不断提高自己的效率非常重要。

何剑波告诉我们，五矿集团最近加强了管理，并承包了管理团队。每个项目都建立了评估体系，每个人都必须支付风险保证金。开业时，可退还一部分押金，现金流量一经纠正即退还，达到利润目标后给予相应的奖励。

我们总是强调团队建设，要成为一个有温度的企业，但也要给每个人施加一些压力。

何剑波能彻底看清一切，他总能在最底层指出规律。作为中央企业的掌舵人，他的性格和思想对五矿地产的发展趋势也有着潜移默化的影响。

经过两个多小时的采访，我们再次认识了何剑波，再次体会到了五矿地产的人生哲学。

以下是视点房地产新媒体对五矿地产股份有限公司董事长何建波先生的专访:

观点房地产新媒体:你认为疫情对房地产的影响如何？

何剑波:我没想到新冠肺炎的肺炎疫情会产生如此巨大而深远的影响。整体影响尚未显现，而且仍在加深。很难预测最后会发生什么。

我们说每年都有新的话题。去年的这个时候，我们在谈论贸易战。一年中的这个时候完全不同。当我们谈论疫情及其衍生的风险时，它可能比贸易战更加严重和不可控制。

贸易战可以说是主观发起的，是国与国之间的双向经济冲突。但新冠肺炎疫情是一场过去100年来从未遇到过的大危机。

为什么说100年？因为100年前，我们还没有全球化，整个世界也没有紧密相连。第一次世界大战和第二次世界大战后，整个世界格局发生了变化。冷战后，全球化加速，整个世界形成了一个地球村。

世界是平的，每个人都享受着全球化的繁荣，但它也造成了各种影响，包括疫情和病毒的全球化，这是非常大的。

房地产是一个内需行业，产业链没有制造业那么全球化，但基本上在中国，中国是经济内部循环的重要组成部分，所以影响不是很大。

房地产受影响最大的是2月和3月，由于全市关闭，无法开工建设，售楼处无法开业，所以面临很大困难。

半年后，回顾销售曲线，2月份基本降至最低点，3、4月份略有回升，5、6月份恢复正常，因此对房地产的直接影响是2、3月份城市关闭。

第二是长期影响。，出于经济原因，它可能会影响人们的住房购买力。虽然目前还不明显，但住房市场受到许多因素的影响，包括金融政策、房价控制、预期，当然还有个人支付能力等。疫情也可能有一定的影响。

从长远来看，经济下滑是肯定的。在这种情况下，我认为它将对整个社会的收入和购买力产生巨大的影响。此外，人们对未来乐观吗？如果这种预期是悲观的，它也可能导致购买力下降。

观点地产新媒体:五矿地产受影响大吗？

何剑波:今年上半年还不错。虽然2月和3月的销量下降了70%或80%，但基本上没有开业，但从4月到6月逐渐增加，尤其是5月和6月，完成率很高，所以上半年的整体销量与去年同期相比明显增加。

我看了整个行业的情况。上半年，百强企业销售额下降了2.7%，但我们却增长了20%。当然，我们的基础比较低，所以不能和太大的龙头企业相比。人有几千亿，但我们也很好。

与去年相比，我们将有显著的增长。一方面，这是由于市场；另一方面，项目的供应量增加了，有更多的项目可以出售，所以自然销售也在增加。

不管市场有多好，没有货是卖不出去的，所以今年还是有很大的不同。我们启动了许多新项目。

观点房地产新媒体:五矿在头两年增加了大量的土地储备，这也集中在今年？

何剑波:几年前，我们饱受高地价之苦。我们调整了我们的策略，在地势低的时候拿走了几块地。

我们在征用土地时非常谨慎，因为我们应该准确地征用土地，不是为了完成任务，而是要把每一片土地都征用好。

当市场疯狂时，我们为什么要冷静下来？房地产行业仍然有很大的风险，尤其是在小规模的情况下。当然，大型企业可能有更大的风险。

像我们一样，拿错几块地会给企业带来很大的损失。因此，当我们做某事时，我们总是强调投资应该是精确的，我们不应该感到不安。如果别人接受了，他们似乎就必须接受，这肯定会导致问题。

我们事先都有一个目标价格和一个授权价格，我们很幸运地在几个时间点很好地掌握了这两个项目，所以我们在上半年做得更好。

此外，南京还有蓝月居。今年上半年，一个项目售出了20亿元，所有这些都是在几秒钟内完成的。

上半年业绩相对较好，下半年将推出一些新址，包括深圳屏山项目，可在下半年推出；还有成都项目和去年底在南京收购的项目。案件名称是蓝月西山。

观点房地产新媒体:名字很有诗意。

何剑波:我们对此仍然非常挑剔。我对原来的名字不满意。我说我们必须给主人一个好名字。

这个项目的名字应该是自然的，而不是人为的，而且很难说出口；取一个好名字相当于给主人一份礼物。

观点地产新媒体:五矿地产也在不断探索绿色健康的住宅产品。你能告诉我们公司目前在这个地区的勘探情况吗？

何剑波:五矿地产多年来一直坚持这样一个理念:中央企业做房地产要承担社会责任，我们做的所有项目都要为人民服务，不能挪作他用。

这也是实施房子是用于居住，不是用于投机，房子不是一个投资产品，而是一个生活和有用的产品。因此，我们做这个项目，从投资到设计、施工和服务，始终贯彻以人为本的思想。

2017年，我们召开了品牌发布会，当时我们推出了五矿地产，一个新时代的城市理想。当时，我们总结了四句话:让建筑尊重时间空，让建筑回归自然，让建筑知道如何生活，让建筑照亮城市。这些是我们在选择和构建项目的过程中遵循的基本原则。

无论你在哪里做这个项目，你都必须首先考虑这个项目与空时代的关系，以及它是否能与这个城市的历史和文化相结合，而不是简单地建造一堆钢筋混凝土建筑并把它们扔给业主，这是为了让这些建筑尊重空.时代

建筑回归自然意味着如何将建筑与自然融为一体。人们从自然而来，最终回归自然，尤其是现在，健康生活和生态环境保护的意识越来越强。在这方面，我们也应该把工程与自然结合起来。

让建筑知道如何生活，这意味着设计的所有方面，包括服务，都与业主的生活经验密切相关，所以我们应该设身处地为自己着想。如果他们想让你住在里面，我要求设计师不要做他们需要的事情，但是他们必须做他们需要的事情，包括物业服务。

让建筑照亮城市就是通过我们的工业和商业来促进城市的发展。

因此，我们提出了新时代的城市理想，这就是五矿地产的理想。

观点房地产新媒体:疫情过后，绿色健康的住宅产品已经成为大多数人购买自有住房的首选。你认为技术、绿色和健康住宅的概念在国内房地产市场是商业噱头还是未来住宅的发展趋势？

何剑波:房地产最基本的东西就是产品。2018年，我们推出了产品价值体系的1.0版，当时被称为viplife。

从去年下半年开始，我们开始升级我们的产品，并研究了许多基准企业。今年，我们碰巧遇到了一场疫情，这加速了研究进程。最近，一个名为5m智能健康系统的系统被制造出来，它也是五矿地产生命周期护理的2.0版本，相当于一个升级版。

我们研究了很多标杆企业，包括行业标准和国外标准。经过交流和学习，我们做了自己的研发。我们去年成立了自己的设计研究院，专门从事产品研发。去年，我们与美国的iwbi，即美国的well Health Agency签署了一项协议，将健康住宅的概念引入到我们的产品设计中。

我们的5m智能健康系统是与中国建筑研究院联合研制的，它借鉴了行业内一些标杆企业的做法。我们也积极向他们学习，以客户需求为导向，从智能、健康、绿色等维度构建我们的500万卫生系统。为什么它被称为5m？事实上，它有五个方面。

首先是健康生活，包括12项关键技术。主要注重健康生活环境的建设，空煤气、水、照明等。，创造一个清洁、安全和健康的生活环境。

二是智能系统，包括45项关键技术，主要围绕智能居住环境，从机电设备智能控制、智能家居和智能社区入手，创造一个智能、高效、便捷的居住环境。

三是关爱管理，也运用了18项关键技术，主要是为居民提供关爱环境，包括室内外设施、室内安全和社区安全，创造一个舒适、关爱、便捷的生活环境。

第四部分是舒适环境，包括13项关键技术。它主要包括声环境、噪音控制、供暖、空调、生活热水等，从而创造出高品质的生活环境。

第五部分是绿色材料，包括16项关键技术，重点是为居民提供健康、高效、绿色的设备和材料。因为很多用户，尤其是年轻一代，都非常关心环保，每个人都有很高的意识。即使他们花更多的钱，他们也应该有这种社会责任感。因此，我们将从资源利用、设备效率、材料环境保护等方面建设一个绿色、高效、健康的生活环境。

因此，这五个方面形成了我们的整体系统，我们在各个方面都找到了与之相对应的英语单词，即健康的生活是美德，智能系统是相互的，贴心的服务是周到的，舒适的环境是快乐的，绿色材料是主人。五矿地产的英文是五矿土地，m也是五矿英语的第一个单词。把它们放在一起，就是5米。

我们的15个核心点和48个技术措施是非常具体的标准。推出后，我们仍然结合了绿色建筑评价标准、美国leed绿色建筑标准和美国well healthy建筑标准。我们都是按照他们的标准进行研发的，我们也通过了中国建筑设计研究院的专家论证。

现在，我们不仅制定了这个标准，而且已经在很多项目中实施了，比如成都西塘项目、南京西山项目、香港项目。

这种流行病对经济和人们的生活观念有很大影响。在过去，我们可能对生活没有那么高的要求，但是现在人们更加注重生活环境的健康。

通过疫情，我们发现我们家的功能、环境和健康非常重要。今年年初以来，我们的500万智能卫生系统已应用于各种项目，这也是我们应对疫情带来的变化的一部分。

我们会敏感地捕捉消费者需求和想法的变化，甚至主动带头。我们在健康建筑方面处于领先地位。也许当时没有人会预测到疫情，但即使疫情没有发生，我们也应该追求更健康的产品。

因为我希望当客户谈论五矿地产时，首先想到的不是它有多庞大和无处不在，而是当他们谈论五矿地产时，他们会想到做得好、做得好和关爱，这是我们的追求。

观点房地产新媒体:何先生有长远的战略眼光。

何剑波:作为一个企业，我们希望取得长期的进步。企业的品牌和声誉需要积累，这不是靠生硬的广告和降价促销就能赢得的，而是通过向客户提供物有所值的有形产品。

虽然房地产不是投资，但它无疑是一个家庭最重要的资产。我们的家庭调查显示，70%的家庭资产是房地产。既然是绝大多数的家庭财产，我们就必须对业主和消费者负责，我们必须实现物有所值，同时也要比别人更快地增值和升值。

因此，我们必须把握从项目策划到设计、质量和服务的每一个环节。

我们项目的成本绩效得到了很好的控制，企业可以获得合理的利润，但成本没有过分降低，产品质量可以得到保证，得到了客户的认可。因此，事实上，空的房间是给顾客的。

我总是告诉团队，我们不想让利润最大化，不要赚最后一个硬币，给顾客留一些钱去赚，这样他会觉得物有所值。这是我们的商业经验。

我们研究经济学，它被称为买方的消费者剩余。也就是说，当你买东西的时候，你会觉得物有所值。在心理学中，有一个消费者剩余，也就是说，你觉得你已经赢得了它。

卖方也有卖方的剩余，所以有必要在两者之间取得平衡。不要赚最后一个硬币，卖完第二天价格就会下降，这不利于企业的长远发展。

我们应该着眼长远，打好基础，才能在未来变得更好。

观点房地产新媒体:最近，五矿地产有几起收购母公司资产的行动。原因是什么？通过母公司注入资产会给五矿地产带来什么好处？

何剑波:我们考虑的是我们自己的发展，而五矿自己的综合发展空空间也很大。

几年前，我们管理着一些由上市公司管理的五矿原有的未上市资产。经过这些年，问题解决了，产权也理顺了。既然条件已经满足，我们计划收购他们。

这是一个重大举措。五矿地产最初被称为五矿建筑。它在香港成立时，资产相对较小。过去，一些资产是通过几次集团注资注入的，再加上资本市场的融资，发展缓慢，所以这次也是过去长期工作的延续。

注资可以极大地支持和促进上市公司。注资后，上市公司的土地储备将增加到近800万平方米。

过去，土地储备相对较少。首先，土地储备质量相对较好，没有坏土地。基本上，我们应该量入为出，买尽可能多的米饭，这足够两三年的发展了。

本次收购后，土地储备大幅增加，收购资产质量良好。其中之一是天津未来城项目，土地储备约181万平方米，几乎是最大的城中村改造项目，现在拆迁已经完成。

你为什么直到今天才注资？因为这已经是一个成熟的项目，而不是拿一块土地给上市公司拆迁。

长沙、泰安和湘潭也有项目，总土地储备约122万平方米。这些项目也在开发中，可以给我们带来及时的销售和收入，可以说是对上市公司的立竿见影的好处。

观点地产新媒体:五矿地产在规模方面有什么计划？

何剑波:做大是每个企业的内在要求。事实上，每个人都想成为大人物。最好是赚几十亿和几万亿，但这取决于他们自己的条件。

在现有条件下，或者在找到一些资源的前提下，我们可以尽力而为，这是最好的状态。

做生意的目的是什么？是为股东和社会创造价值。如何创造价值？它意味着长期、持续、健康的发展，不断提高利润水平，增加股东回报，即创造价值。

退货的方式有很多，需要竞争力和提高成本控制能力。在发展过程中，管理质量提高，竞争力增强，规模自然会增加。因此，如果持续健康发展做得好，规模就会增大，而规模增大将是最终的结果。

观点房地产新媒体:事实上，这是理所当然的事。

何剑波:你说得完全正确。这是自然的结果。

中国很久没有搞市场经济了，没有真正的百年老店。今天有多少企业可以继承一代、两代和三代？为了在如此大的社会变化中生存，我们仍然可以发展和传承，我们不能有浮躁的心理。

今年对五矿来说是非常重要的一年，很多成绩可能不会马上体现在利润上，但会体现在规模、销售、项目布局和资产整合上，这将为明年打下非常好的基础，取得令人瞩目的发展，我们对此都充满信心。

观点房地产新媒体:在融资方面，公司债券的利率最近有所下降。公司如何规划未来的融资计划？

何剑波:根据计划，特别是今年1月，我们在香港融资60亿港元，应该说是非常及时的，在疫情爆发前几天就完成了。

好的企业从不缺钱，因为钱总是流向好的项目和企业，但是每个企业控制自己的资产负债表是非常必要的。如果负债率过高，那可能是一个高风险的企业。

观点房地产新媒体:公司管理有什么新变化？

何剑波:过去，这是一种资源驱动的商业模式，赚钱是很自然的；如今，它更加以管理为导向，不断提高自己的效率非常重要。

在前几年最热的时候，房地产行业太浮躁了，因为赚钱太容易了。五矿从事工业，并且有许多制造业和采矿业。从行业的角度来看，管理必须精细化，所有赚来的钱都是一点钱。因此，我认为现阶段向管理层要求分红是非常必要的。

我们去年做了一个大动作，那就是改善管理。主要是提高运营效率，重建从投资、开发到销售的大规模运营管理体系。

去年收购了几个项目，今年上半年这些项目的效率迅速提高。过去，它们可能在12个月内开放，但现在许多项目在8-9个月内开放，而且还有流行病的影响。

我们加强了管理，使现金流修正时间更加严格，并对管理团队进行了合同评估。每个项目都将建立一个评估体系，每个人都应该支付风险保证金，总经理支付更多，下面的人支付更少。交货后，将决定在开盘时可以退还多少，现金流量将全部退还，达到利润目标后将给予相应的奖励。

对员工来说并不是特别苛刻，但有必要给每个人施加一点压力。效果很好，几个项目的效率都有了很大的提高。

我们总是强调团队建设，要成为一个有温度的企业，但也要给每个人施加一些压力。例如，我们谈到为股东创造价值，为客户创造好的产品，为员工创造一个好的平台。因此，我们关心培训每一个员工，从中层骨干到基层骨干，每个人都受过良好的培训。即使在如此严重的疫情中，我们也没有裁员。

公司和员工应该同舟共济，但是如果员工表现不好，不管是不是流行病，那些应该被淘汰的人就必须被淘汰。当员工进入公司时，我们有一个承诺，只要他们工作出色，他们就能与公司共同发展，没有理由解雇其他人。这是国有企业的一个基本概念。

然而，如果员工不能工作，不管工作了多少年，他们都会被解雇，这是市场化的要求。

我不同意有些企业在快速发展的时候一次招聘很多人，但是当他们做不到的时候就会被解雇。事实上，许多人愿意来五矿是因为他们认同企业文化。

我们的员工总体上很稳定，士气很高。在接下来的两个月里，每个人都恢复了因疫情延误的工作。

观点房地产新媒体:作为中国房地产行业的见证者，你如何看待中国房地产行业的兴衰？你职业生涯中最大的感受是什么？

何剑波:我非常热爱这个行业。它与城市发展和我们对美好生活的向往密切相关。

我为什么要做这个生意？它为人们建造了一所好房子和一个好社区，这对每个人都有很大的影响，并有直接的成就感。

另外，这个行业非常有活力，不是夕阳行业，甚至不是朝阳行业。为什么叫朝阳产业？首先，规模一直在扩大。第二，行业竞争态势的变化也很明显。在过去的十年里，一些新的企业能够脱颖而出，而一些以前发展很好排名很高的老企业如果不努力就会落后。

这个行业就像江山来的人才，各领风骚数百年。有些企业可能暂时很好，但势头可能会在几年后减弱；有些企业默默无闻，但如果他们做得好，他们可能会再次迎头赶上。

我认为房地产就像一出戏。你会唱歌，我会上台。我们既是演员又是观众。

此外，这个行业是高度市场化的，可以充分发挥每个人的才能。无论你是老板、经理还是员工，没有那么多的规章制度，你也没有那么死，因为它们都是以市场为导向的竞争，没有行业准入和技术壁垒。只要你有好的想法，好的想法，努力工作，你总会有成功的机会。

来源：罗马观察报