《战狼2》发行方北京文化解析其背后的电影战略

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2014年，北京文化与另一家有保证的发行商何炬电影联盟开始合作，然后在《拯救我的先生》、《同桌的你》和《狼勇士2》等电影中并肩作战。继《狼斗士2》之后，两家公司将继续合作拍摄《第二代仙女》和《英雄本色4》等电影。

最近，《狼斗士2》的票房超过了52亿元，创下了国产电影的新纪录。同一天，北京文化(000802，诊断部)宣布与阿里巴巴影业成为战略合作伙伴。

北京文化电影部总经理张淼在与全天候科技的独家对话中表示，双方将在三个方面进行合作:共同开发和投资内容，共同宣传和发行内容及衍生产品。

在这种合作的帮助下，北京文化加强了自身的放映实力，形成了投资、生产、宣传、放映的完整产业链。阿里巴巴影业在内容领域获得了强大的支持，弥补了切入电影行业上游的不足。

在资本市场，据8月10日收盘后披露的半年度报告显示，北京文化上半年实现销售收入1.67亿元，同比增长6.81%，其中影视经纪业务贡献收入1.11亿元，同比增长41.70%；上市公司净利润3865.74万元，同比增长279.44%。

北京文化位于酒仙桥商圈江泰西路。白色的单户建筑隐藏在浓郁的绿色植物中。虽然在晚上高峰的时候周围都是拥挤的，但是一转弯我就会有一种安静的感觉。

在一个炎热的工作日晚上，全天候技术来到这里，与北京文化电影部总经理张淼一起回顾《狼斗士2》的成功，谈论与阿里巴巴影业的合作，并试图分析北京文化在制作、宣传、开发和传播领域的联系与平衡。

2016年初，吴京也带着刚刚完成的剧本来到这里，谈了一个下午。两天后，在看完剧本后，北京文化局主席宋歌对《狼斗士2》做出了第一个判断:估计有12亿。随后，吴京、宋歌、张淼等创意团队也来到这里讨论拍摄细节、设计和发行策略，最终敲定了一份涉及8亿票房和2.18亿元人民币的保证协议。

1在线售票2.0时代

北京文化董事长宋歌认为，这种战略合作关系的建立源于北京文化、阿里巴巴影业和淘宝电影《狼斗士2》之间深厚的友谊。宋歌说:“在《狼来了2》中，每10张票中就有4张来自淘宝网。”

据全天候科技报道，在《狼斗士2》的发行中，北京文化统筹了顶层策略，保利电影联合会负责具体的发行事务，奇泰文化长于商业营销，淘宝电影则负责制定互联网发行策略以补充传统公告。

不过，张淼向全天候技术强调，在具体的宣布过程中，团队被拆散后再揉合在一起。“每个国家都有自己的优势，是一支联合舰队。你有我，我也有你。”

“互补”是北京文化和阿里巴巴影业谈论这一战略合作时的一个高频词。

“在电影行业，我们是一个以服务为导向的平台，集开发、制作、投资和宣传为一体。”张淼认为，与阿里巴巴影业的战略合作是对北京文化放映领域的有力补充。

“我们不必做他们擅长的任何事情。”阿里巴巴影业互联网公告平台总裁李杰宣布，他将减少自制内容。据他透露，双方的合作将主要集中在内容开发、投资、公告和衍生品上。

首次公开亮相的阿里巴巴影业新任首席执行官范禄元向全天候科技证实，阿里巴巴影业未来将减少甚至不单独制作内容，而更多地关注电影基础设施。范鲁远说:“每个人都不能全盘接受，所以我们必须实施阿里巴巴图片的平台模式和价值，创造良好的基础设施产品。”

根据现场公布的电影名单，双方合作涉及17部电影，如《第二代仙女》和《风神三部曲》，主要由北京文化投资，从开发、投资到宣传。其中，最引人注目的是阿里的电子商务能力在电影行业的落地，即衍生品的销售。

三生三世十里桃花的衍生品销售额超过3亿元，这让张淼感到兴奋。“作为注意力经济的载体和娱乐内容的载体，电影在中国市场终于开始能够使用衍生品和后期电影产品了。授权作为一个支持业务，授权宝有想法。”张淼说。

张淼提到的“授权宝藏”是阿里巴巴影业推出的一款将知识产权内容商业化的产品。它以四种方式进行:商品授权、空房间授权、营销授权和商业赞助授权。目前主要方向是衍生发展，未来将发展成为主题酒店、主题公园等大型项目。李杰透露，“风神三部曲”将成为双方在衍生品领域合作的焦点。李杰说:“这一系列的电影有很大的发展潜力的衍生品。”

在回应双方都关心的衍生品许可项目时，阿里巴巴影业互联网公告平台总裁李杰表示:“一切都是由技术授权的，你听说过热水瓶吗？”

李杰透露，授权包已与黑豹乐队达成协议，获得黑豹乐队未来两年巡回演唱会的衍生产品开发权，并有权与第三方商家合作设计、生产、销售和宣传相关衍生产品。老虎牌保温杯将于9月2日被命名为黑豹30周年纪念音乐会。

阿里巴巴影业网络宣传平台总裁李杰认为，随着电影业实现方式的丰富，网上售票将迎来2.0时代。

在李杰看来，电影补票和平台补票都在一定程度上完成了用户习惯形成的历史使命，未来的补票将不再是竞争的焦点。

在2.0阶段，在线售票平台发展的关键应该是为客户创造新的价值，比如更好的体验、更快的发展、更方便的购票、给电影制作人带来价值、在线发布等。，李杰说:“在网上售票2.0时代，每个人的pk是创造价值，而不是分享”他还表示，与北京文化的战略合作不是为了应对最近在线售票市场的变化。

“我们不是赌徒”

"我们不是赌徒，担保协议是一字不差的."面对外界过多的关注和解读，北京文化电影部总经理张淼再次向全天候技术解释。

张淼认为，担保是分销合作中最基本的合同之一，常见的有三种，即拆账和买断。张淼说:“一个好的保证协议不仅能反映法宣在电影中的角色，还能尊重电影的成长属性。”

《心中的花》是北京文化的第一次展示，甚至是在中国有保障的发行。2014年，宁浩给宋歌展示了一个粗略的样本，希望他能来到这个平台，提高人气。因此，宋歌对宁浩说:“我们真的能做到。6亿票房怎么样？”《心中的花》的票房最终确定为10.72亿元。据财务报告显示，仅心花路的担保收入就为北京文化贡献了1.91亿元的收入，占其2014年收入的45.37%。

此后，北京文化在2016年8月和12月宣布，将保证两部电影《狼来了2》和《第二代仙女》(原名《一代仙女》)的8亿票房和5亿票房。在影视圈，北京文化一度成为“激进主义”的代名词，因为两部电影在宣布时都还没有制作，而且保额相对较高。

“保证之后，我们从编剧、制作到宣传都深入参与其中，花了一年多的时间。”张淼告诉全天候技术，项目的深度参与是有效控制保底配送风险的关键。

《狼来了2》的制片人张淼在索尼哥伦比亚电影集团工作了16年，担任中国区高级导演。在北京文化时期，他与宁浩、乌尔善等多位导演合作。一位与张淼关系密切的北京文化工作人员说:“他和吴京去美国找特效，去新西兰做混音录音，最近还一起在40个城市巡回演出，大部分工作时间都花在了这个项目上。”

据迪达电影公司的高管们说，关于《狼斗士2》的音效，一个有趣的事情是，在看了《狼斗士2》未经处理的音效和音效后，很多影院的电影编排经理都在为《狼斗士2》而流汗，觉得北京文化8亿的保证有点“悬”。在发布的版本中，张淼推荐了一家声音后期制作公司park road为吴京“赢得了奥斯卡小金人”。

张淼笑着说，他会为吴京找到世界上最合适的武器。

电影中的许多动作场面都被尽情地播放。张淼透露，这些动作场面是美国的哈格里夫斯队、内地的吴京队和香港的黄伟亮队不断碰撞的结果。在电影中，恶棍雅典娜在难民营的屋顶上追逐冷锋。这三个团队设计并拍摄了不同的版本。宋歌曾经嘲笑说:“下一部电影的素材就足够了。”

萨姆·哈格里夫的美国团队也被北京文化推荐到吴京。“吴京可以用动作片传达内容和情感，萨姆·哈格里夫擅长大场面，黄伟亮可以设计肉搏，这不是一个人能做到的。”如果你必须找到一个核心，那一定是导演，谁知道每一个动作应该传达什么，”张淼向全天候技术人员解释。

此外，京华还参与了剧本的改进，向吴京推荐了《大康书记》吴刚、《交叉骨》弗兰克·格里罗等演员，并邀请了获奖编辑张家辉完成编辑工作。张淼甚至把三分之一的工作时间花在了《狼斗士2》上。

张淼解释了北京文化在项目中的定位:“从大到小，只要能让这个项目更接近成功，我们就什么都做得出来。”

对于《保证协议》中分期付款的条款，张淼解释说，除了减轻上市公司的财务压力外，还缓解了投资者的财务压力，甚至是拍摄过程中的营销压力。张淼说:“我们甚至提前支付了宣传和开发费用。”

令该行业困惑的是，为什么达成协议的北京文化会降低其利润？

“这个阶梯系统的收入是由北京文化发起的。我们认为法宣对电影有一定的影响，但15亿之后，那是电影本身的成长属性”，张淼向大家介绍了全天候科技。

在2016年投资者交流大会上，宋歌在面临如何控制担保发行的问题时做出如下回应:

公司根据现有的经验和资源，对需要保证的影片进行充分的评估和预判；继续通过其他方式将影片分包出去，以控制风险；基于自身的发行和制作能力，他们深入参与了从开发到发行的过程，加强了电影的制作，降低了风险。

3“影视版”越来越麻烦

经过梳理，全天候科技发现，2014年，北京文化与另一家有保证的发行商何炬电影联合会开始合作，并在《拯救我的先生》、《你在同一张桌子上》、《狼勇士2》等电影中并肩作战。继《狼斗士2》之后，两家公司将继续合作拍摄《第二代仙女》和《英雄本色4》等电影。

据工商资料显示，北京文化副总裁杜洋于2013年8月13日至2014年11月28日在保利电影联合会工作，担任主席兼董事。

从2014年4月15日至2014年11月28日，宋歌担任董事长的摩天轮文化也短期持有保利电影联盟的股份。

2016年6月，保利影业联合会甚至一度成为北京文化大资产重组的目标，但最终宣布终止交易。

面对北京文化与聚合电影协会在首都层面是否还有合作的可能，张淼给出了一个富有想象力的回答:“在《狼斗士2》中，我们与(聚合)电影的合作状态是令人愉快的，将来会有合适的方式继续合作。”

保利电影联盟主席姜武生将奇泰文化视为重要的战略合作伙伴。“我们在很多项目上都有合作，”姜武生告诉全天候技术。至此，北京文化在保底发行领域的阵容似乎已经基本确定。

然而，张淼认为，“保证分配”是对北京文化最简单的理解。张淼说:“就电影业务而言，我们是一个集开发、制作、投资和宣传为一体的服务型平台。”

作为业内新人，今年是北京文化转型的第五年。

数据显示，2013年，该公司宣布收购从事电影行业的摩天轮文化，并于2014年正式整合该报告；2014年，主要从事电视剧制作的世纪伙伴(全称:北京世纪伙伴文化传媒有限公司)和主要从事艺人经纪业务的星河文化(全称:浙江星河文化经纪有限公司)通过私募方式被收购，并于2016年第二季度开始合并报表。

业内人士透露，北京文化开始从“旅游”走向“影视”，尤其是2016年，其行政结构、业务线和资产结构都发生了巨大变化。然而，电影、电视、综艺和艺术家经纪的业务框架已经建立。

但是，仔细阅读北京文化新发布的财务报告，不难发现其新收购公司的经营状况似乎并不尽如人意:世纪合作上半年净亏损1395万元，星河文化利润约6206万元，而摩天轮文化由于对公司净利润的影响不到10%，所以没有披露其业绩。

根据收购时的业绩承诺，2017年摩天轮文化和世纪伙伴需要分别实现4022万元和1.5亿元的业绩，财务报告的业绩与博彩业数据存在一定差距。此前，北京文化2016年的财务报告显示，摩天轮文化未能履行其2015年和2016年的业绩承诺，但由于其累计收入已达到标准，因此免于绩效薪酬。

同时，由于大量高价值的影视业务投资，其经营活动现金流量为-4.38亿元，同比下降149.52%；现金及等价物为-5.52亿元，同比下降188.26%。

许多影视传媒行业分析师对全天候技术表示，项目投资的不确定性是影视传媒公司普遍存在的问题。世纪合伙人从事电视剧业务，会计期一般在年底，届时业绩可能会有所调整。艺人经纪、旅游等业务利润相对稳定，这也可以补充影视业务。

无论如何，《狼来了2》的成功已经成为北京文化的保证，就像光媒体(300251，咨询单位)成功地赌上了美人鱼一样，但是依靠什么来维持未来业绩的稳定增长将成为刚刚转型五年的北京文化和宋歌需要面对的新挑战。

来源：罗马观察报