狼性企业家拥有这几点特质 她一战赚了几十亿

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对于一个大公司的总裁来说，不要第一次投资创业，让他先付学费。如果交了学费，他仍然想创业，这意味着这个人有企业家的血脉，所以他可以投票。

2005年，它成立了今日资本集团，并于次年将新公司迁至上海。从那以后，徐新一直专注于他擅长的互联网、零售和消费品。即使在2008年开始的金融危机的影响下，今天的资本也没有盲目扩大投资范围。女性特有的谨慎和耐心仍然让徐新对2009年的互联网行业持乐观态度。

2014年初，今日资本带领其他投资者向3c零售网站JD.com投资2100万美元，这是JD.com从今日资本获得的第二笔融资。现在京东的市值为622亿美元。

投资网易仍然是耐心和热情的，以换取800%的收入

1999年，徐新相信丁磊能把公司做大，向网易注入了500万美元的风险资本；2000年，网易在纳斯达克上市，在18个月内获利1.15亿美元。徐新最初的投资是每股5美元。网易在纳斯达克的最高价值达到每股30多美元，但徐新没有兑现。然而，在全球互联网泡沫危机之后，股市暴跌，网易的股价跌至每股不到1美元的最低水平。

当时，徐新是巴林银行旗下巴林投资集团在中国的董事总经理。如此重大的损失让霸菱股东对徐新不满，但她顶住压力，耐心等待。随着市场的好转，网易在纳斯达克逐渐取得了优异的业绩。2004年，徐新兑现了，给股东带来了800%的利润。

业内人士注意到，无论是之前投资娃哈哈还是后来投资ChinaHR.com，徐新都表现出了女性领导者的独特耐心，而上帝似乎更青睐这位耐心的女性。当然，这也得益于她多年来在风险投资行业的惊人直觉和敏锐。

这位乐观的女企业家已经成功地将三位以她的名字命名的企业家送上了福布斯富豪榜的前100名，可以说是许多企业家的指南。

徐昕曾经说过，世界上最好的企业有三个:搜索引擎、电子商务平台和在线酒店预订。邦奇整理了她关于投资和企业家精神的演讲，她满脑子都是干货。

首先，世界已经改变，最好的生意是这三种

①消费者已经改变了

80后和90后已经成为主要消费者，网上购物的数量正在增加。平均每天上网时间为3-5小时，网上购物占50%以上。

80后和90后更愿意分享。汽车、房子、厨房……一切都可以共享。我们投票决定租一头猪，然后回家吃饭。我们对共享经济非常乐观。当社会发展到一定程度，效率大大提高，边际成本大大降低，共享经济就会发生。

如今，80后和90后普遍认为他们是美食家，他们非常喜欢吃东西，但是他们做不到或做不到。经过调查，万科发现它在90后没有做饭，所以他们决定减少厨房面积，把空的房间变成社区食堂。最近，人们越来越宅，懒得出去吃饭，所以外卖很受欢迎。我们投资了公众评论，后来又投资了快速增长的美国团体评论。

2消费习惯已经改变

用户的注意力越来越少，他们经常需要在一部45分钟的电视连续剧中快进。每个人都喜欢泰德，因为他时间短，注意力集中。

每个人的时间价值都在增加，所以他们不想花太多时间去选择，而是遵循他们信任的kol建议去购物，尤其是非标准产品。我们也在想，人们会取代廉价商品成为交通门户吗？目前，电子商务公司正试图将个人变成品牌和知识产权流量。

③消费渠道发生了变化

社会零售额平均增长率仍为10.7%，但不同渠道、不同类别之间存在较大差异。百货商店和大卖场不再辉煌，百货商店的旧货商店也在逐年严重下滑。在过去，所有的商店都是新鲜和引人注目的，干货赚取了毛利。额外的空客房被租给麦当劳和肯德基以赚取租金收入。

为什么中国的电子商务能超过美国？主要原因是线下链不够强，人口密度较高。我们电子商务的第一个卖点是便宜，这是最后一句话，也是颠覆的核心要素。美国的亚马逊对我们来说并不便宜。在中国网上购物从一开始就便宜20-30%。我们能做到这一点是因为美国的线下连锁店已经有几十年的历史了，而且他们自己的价格也很有竞争力。然而，中国的线下连锁店远远没有这样的规模，很容易被颠覆。此外，我们的交货密度高，成本相对低廉，所以体验非常好。

④人口结构发生了变化

我们分析了中国的出生人口，发现出生人口在20世纪60年代达到2.42亿的峰值，然后在70年代略有下降，然后在80年代再次上升，然后由于计划生育政策，中国的出生人口急剧下降。

在此基础上，如果我们看看美国居民生命周期中的消费高峰，我们可以看到，人们生命周期中的消费高峰在30岁至45岁之间，在45岁开始下降。

然而，中国30 -44岁人口在2007年和2008年达到高峰，在2014年急剧下降，人口红利不再，这是我们目前面临的新常态。

⑤超级平台非常有价值

如果你投资一个超级平台，你必须持有它很长时间。还有很长的路要走。如何定义一个超级平台？

我们觉得有1亿到2亿用户，每个用户一年购买8次以上。根据我们的用户访谈，在三、四线城市，活跃下载应用的用户不超过20个。如果您不是这20个用户中的一员，您的客户获取成本将非常高。

超级平台占据了用户的时间，占据了他们的头脑，具有巨大的网络效应，并能开花结果:大数据、云计算、互联网金融等。

世界上有三大最佳业务:搜索引擎、电子商务平台和在线酒店预订。它们的共同特点是市场份额可达60-70%，核心业务的息税前利润可达50%以上。

第二，狼企业家有这些特点

我从不在赛道上扔胡椒，赛车手也不例外。我非常重视狼企业家。它们通常具有以下特征:

首先，我有敏锐的嗅觉和洞察力。有些人真的能感觉到别人看不到的东西，先看到别人看不到的东西。例如，网易创始人丁磊在1999年第一个进入短信业务并开发网络游戏。他能看到别人看不到的商机，当别人放弃时他能坚持，当别人跟进时他能放弃。

第二，学习能力强。八年前的刘和现在的刘完全不同。他已经取得了太多的进步。现在我们都要向他学习。过去，他负责工程师，京东负责物流。他想要一大群司机和搬运工，九个司机偷了他们，所以很难管理他们。他也管理得很好，有很强的学习能力。

看看亚马逊的贝佐斯，他52岁了。他每天都在学习并取得进步:他带领一个小团队研究线下商店，并向好市多学习推出会员优惠，解决了长期无利可图的问题。当阿里巴巴在路演中上市时，一个神秘的人出现了，他拿着一本小书坐下来，试图记起它。当他回去的时候，他开始做衣服，那个人就是贝佐斯。

第三，强有力的领导。同样重要的是，能够吸引一群牛和你一起工作，并把人们带到胜利。许多公司达不到100人就无法管理，但企业家成了瓶颈。在调查这一点时，我喜欢观察他的副手。如果这个副手很有能力，并且和他共事多年，就表明这个人有很好的领导能力。

第四，创始团队和股权结构。企业家是一个好人还是三个好人？我认为，看看这个行业，创始人应该相信下面这句话:两三个人更有能力，每个人都有一份，下面的人很快起床。通常情况下，会有一个首席执行官负责销售，一个副手负责技术和运营，三个人相匹配。

第三，投资的三种人

经过这么多年的投资，我总结出我的投资对象大致可以分为三类:一类是跨国公司的高级管理人员；第二类是返回者；第三类是当地企业家。

第一类是跨国公司的高级管理人员在创业时有明显的优势和劣势。他们在大公司接受过培训，并通过系统管理建立了企业文化。这种人更专业，这是他们的优势。

这种人的缺点，首先，不管他们的名字叫什么，在以前更多的是执行者而不是战略家。因为战略是由总部制定的，他们是走格子的人，而不是画格子的人。如果你画网格，你可以跟着它。主要工作基本上是销售和管理。

对于一个大公司的总裁来说，不要第一次投资创业，让他先付学费。如果交了学费，他仍然想创业，这意味着这个人有企业家的血脉，所以他可以投票。

第二类是海归，他们绝对是更聪明的人。然而，他们管理经验较少。中国海归的平均年龄在20-30岁之间，他们管理人和企业的经验相对有限。他们在融资方面会有一些优势。

第三类是本地企业家，我们更喜欢本地企业家。首先，他们有大量的。在此之前，有一项关于中国中小企业的统计，共有2900万个家庭；第二，他们有杀手般的直觉，低成本运营已经成为公司的文化，并且其生命力非常强；第三，这些企业家善于学习。在有缺陷的地方，他们可能不太了解董事会，老板很容易一口气说出来。

这三种人各有优缺点，但我们都投票，都有成功的经验。

我们不愿意冒什么样的风险:

我们不愿意承担第一市场的风险。如果这个行业根本没有需求，我们也不愿意承受；第二是有需求，但商业模式不好，规模不大或者有很多需求。人们不会花钱买你，也不愿意承受；第三是对人的风险。如果这个人的道德品质有问题，我们一般不会投赞成票。

第四，企业家必须有延迟满足感和长期模式

成功人士最重要的特征是延迟满足。过去，我遇到过许多聪明能干的人，但他们对自己没有更高的要求。有些人不满足，当他们到了一定的时候，他们会有更高的自我要求。

例如，1999年我们投资网易时，每股5元，公司上市时涨到15元，最高涨到30元，互联网泡沫降到6美分。当年我给丁过生日时，他说他一生只有两个愿望。首先，我想经营一个成功的网站；其次，我想帮助股东赚钱。那时，是他最困难的时候。我非常感动。太难了，他还是想为我们赚钱。

几年后，公司变好了，我们赚了很多钱。然后他告诉我他有了新的目标，并为自己设定了新的挑战。

在我看来，企业家最大的压力是所有的问题都必须由你来回答。事实上，有时候你不知道答案在哪里。但你必须咬紧牙关，告诉员工将会有面包、牛奶和一切。因此，我一直认为企业家是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人。

在硅谷，100万个创业点子中只有6个能成功上市。

根据我的经验，许多人选择创业，这可能是冲动的，可能是想赚钱来改善他们的生活。然而，成功人士往往非常热爱他的事业，并想把它做大。企业家很难坚持并感染团队。

企业家需要一些东西来支持他。我认为支持他的东西不应该是钱，因为赚钱的方法有很多。如果没有对这个事业和这个理想的热爱，就很难达到那一步。他可能做了别的事情。我的工作就是每天和这样一群有梦想的企业家打交道，所以到现在我很开心。

来源：罗马观察报