腾讯的“聚宝盆” 创业者的“淘金地”

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竞技体育是和平时期的战争，这句话也适用于国王的荣耀。每场资格赛都是一场肉搏战，对胜利的渴望相当于对生存的渴望。除了输赢，国王的荣耀仍然是一张社会卡。

“成交！”

交战双方激烈战斗，并邀请他们的对手报告他们的队友的戏剧，这是在荣耀的国王的世界里每天进行。

在此之前，这种“仇恨”主要是由人民币玩家承包的，他们缺乏技术，仅仅依靠设备来嚣张。在“荣耀之王”的时代，“猪队友”成了众矢之的。

“我只是不想和微信朋友打农药。太蠢了。它也是朋友和同事。很难当面说出来。就花钱买吧。”老纪在一家中型互联网公司担任董事。他负责的项目刚刚获得公司的奖励。同事们认为他是一个可靠而严肃的人。“但我想赢。”

竞技体育是和平时期的战争，这句话也适用于国王的荣耀。每场资格赛都是一场肉搏战，对胜利的渴望相当于对生存的渴望。除了输赢，国王的荣耀仍然是一张社会卡。在这种话语体系下，阶级、经验和年龄都可以暂时搁置，等级是唯一的身份。不管你在其他场合如何称呼风雨，在这里，“顽固的青铜”是没有资格与“荣耀的黄金”竞争的。

老纪从朋友那里听到了一个解决“想赢，想换队友”和“没时间打，没朋友组队”之间矛盾的办法。

“找一个陪练！”

每天只有一小时游戏时间的玩家在几个月内不可能从“铜牌”升到“白金”。但是徐上只用了一个月。

他的价格是5000元。在连续尝试了四个陪练后，他找到了一个符合自己口味的陪练。徐上没有透露他是如何花掉5000元的，但陪练的价格已经不是秘密了。

对于用户来说，星级计费是最安全的计费方式，可以保证细分市场位置的提升。直径及以下的价格相对便宜。普通的对练10元是一个星级，而星级对练需要40元甚至更高。

按局收费是一种更安全的陪练收费方式。不管你赢了还是输了，你都可以在玩完游戏后结算付款。在这种模式下，价格差异很大，一些急于接受订单的陪练甚至会将价格推至5元。

在高端游戏中，位置很高的明星陪练玩家第一场游戏的价格可以是100元。在一些压力较小的低级游戏中，对练也将按小时收费。目前，大部分提供陪练服务的平台都是通过抽奖获利的，抽奖标准从10%到30%不等。

事实上，在《王者的荣耀》走红之前，徐上大部分时间都在玩《看先锋》，这让他战无不胜。然而，在国王的荣耀中，“顽固的青铜”有时不如小学生。“我不能忍受失败。玩其他游戏有点强大。我不能忍受在这里被虐待。”为了摆脱“失败”带来的焦虑，徐上走上了人民币玩家之路。

《征途》开启道具付费模式后，传统意义上的人民币玩家是指那些花钱购买虚拟装备以增强游戏战斗力的玩家。这些人很富有，没有时间和一般技能。

然而，《国王的荣耀》并不是一款可以通过花钱购买道具来迅速提升地位的游戏。《英雄皮》是国王荣耀中最畅销的道具。赵赟的一张皮只能卖到1.5亿元人民币，但是使用过它的玩家都知道，皮对英雄战斗力的加成是有限的。

对打需求的上升不仅是游戏设计本身的结果，也是玩家的典型心理。就竞争游戏而言，“赢”是最简单的吸引力。然而，国王对道具和操作的弱化导致氪星升级模式的失败，而对练是在保证游戏体验的基础上最有效的升级模式。

“我们所有的用户都只有一个痛点，他们想赢。对一些球员来说，如果他们不赢，他们就不能睡觉，不能吃饭。”与平台大师玩游戏的电子竞技创始人寿天告诉记者。

对于那些对输赢漠不关心，但关心社会身份的玩家来说，清晰的细分市场使得快速升级成为必要。同时，过于强化团队整体效果的游戏设计使得其他从moba游戏中迁移过来的用户无法顺利展示自己的技能，而通过对练“得分”成为获得身份的最快方式。

高玲已经过了在虚拟世界里关心输赢的年龄，但看到社交圈里游戏水平一般的小女孩被提升到DIA，他还是感到很尴尬。

作为一名前lol玩家，他不缺乏基本技能和对moba游戏的认识。然而，《王者的荣耀》是一款“与众不同”的moba游戏。为了覆盖更多的观众，King在技能水平上做了很多简化，减少了很多moba粉丝热衷的空微操作的数量，让拥有好技能的玩家在快速上手的同时“消失”。

因此，队友的能力已经成为决定比赛胜负的重要因素。根据许多玩家的反馈，为了保持游戏的平衡，系统经常通过匹配坑中的队友来控制游戏结果。"在高位赢输一场比赛是很常见的."。

“和猪队友见面，是1比9，怎么打这个？不能战斗。”高玲苦笑着说道。不仅与系统匹配的队友被坑，而且即使他们和他们的朋友被黑，他们也无法逃脱被坑。“即使你不坑，你也不能说你的朋友在哪里打得不好。”因此，高玲最终选择了通过对练避开队友的坑，并尽快提升了位置。经过激烈的比赛，2。300元的投资并不便宜，但他觉得这笔钱花得值。"舞台已经升起，经验没有落后。"。

事实上，“国王的荣耀”通过资格赛的整体输赢将玩家分为六个部分，即铜牌、银牌、金牌、白金、DIA、姚兴和国王，每个部分以“明星”为标准。玩家只能以游客、qq和微信身份登录。在后两种着陆方式中，亲友之间的友谊一目了然。刚刚被热队吸引的新球员几乎不得不面对在荣耀和黄金的圈子里拿着顽固的铜牌的尴尬。

陪练平台的收费标准

玩对打游戏的产业链已经存在多年了。

在游戏相关的服务类别中，最老的一个是代代，即账号交给一个特殊的代代，另一方负责升级级别或其他日常任务。而陪练是玩家自己扮演的主角。

“国王的生意效率高，来钱快”，这是陪练们的一致看法。今年“王者荣耀”的爆炸性增长给拳击行业带来了巨大的机遇。同时，这个游戏的许多设置也给陪练伙伴发展的机会。

“伟大的游戏之神”张静称之为荣耀之王“渡劫”的陪练，因为排位赛以四个月为一个周期，而在新赛季开始时，细分市场的地位将普遍下降，所以用户需要不断投入时间和精力来维持来之不易的细分市场地位。如果时间有限，你只能请你的陪练搭档帮你度过降级的灾难。这与传奇联盟一年的赛季周期形成了鲜明的对比。

用户想要得分，拳击想要赚钱，双方一拍即合。然而，官方对“王者荣耀”对练的态度并不明朗，比赛对队友之间的排位差距做了严格的规定，以防止高水平选手进入低水平排位赛。作为回应，大多数陪练伙伴都有多个不同职位的账户。没有时间管理太多账户的袁铎，经常会为了拿到排名靠后的名单而策略性地输掉一些比赛，但“一旦输球太明显”，他将被授予官方头衔。

在王者荣耀的陪练行业，一端是渴望可靠陪练的用户，另一端是需要稳定单量的陪练。当操作者对对打持模棱两可的态度时，用户和对打只能通过各种试错迭代找到对接另一端的机会。这也造成了当前陪练行业的不规范，用户和陪练的权益都在真正的空区。

一方面，激烈的拳击比赛不能被监督，用户被欺骗。

因为《国王的荣耀》的单一游戏持续时间短，而且对打的成本相对较低，所以许多用户在公共频道上看到游戏中的某个人时，经常出于好奇和早期使用者的原因下订单。然而，陪练的服务往往令人担忧。

“在下订单之前，我发誓要告诉我，兄弟，要确保我会赢，结果会很尴尬，一旦我开始，这是更多的坑比匹配系统的坑队友。”在早期采用者被淘汰后，孙超再也没有寻找陪练。

另一方面，服务和价格没有统一的标准。

在王者荣耀的拳击系统中，有三种最常见的收费方式:按星收费、按局收费和按时间收费。但是，具体的收费方式和金额由陪练者和使用者决定。

即使在陪练平台出现之后，这两个问题也没有得到明显的缓解。作为一个玩平台鱼泡泡的知名老顾客，徐上觉得虽然平台很有名，但还是有大量不可靠的陪练伙伴。“他们的游神(游戏神)审查机制过于宽松，而且排名中有许多‘水货’。”

用户的不信任总是存在的，陪练者也有他们自己的焦虑。

吴杰生来就是一名游戏主持人，最初只是通过一个朋友的介绍才拿到了陪练名单。虽然量不错，但深深感受到了个体户商业模式的不稳定性，吴姐决定叫平台。凭借“荣耀王46星”的身份(注:目前“荣耀王”的最高级别是“荣耀王50星”)，她成功获得了鱼泡泡的邀请入住。

其他草根玩家走上了对练之路，因为他们在游戏中表现出色，被对练代理吸引，并进入了基于微信群的临时工作室。这孩子才两岁。在一家生物私营公司工作的袁铎是一名典型的草根玩家。作为《国王的荣耀》的早期用户，她很快被陪练经纪人带到了临时工作室。为了更稳定的秩序，袁铎也选择了进入这个平台。她注册成为电子竞技大师的教练，并通过平台获得订单。

加入平台后，单位数量在一定程度上可以得到保证，但“少订单多陪练”的情况也时有发生。因此，长期的陪练伙伴通常会努力保持稳定的客户基础，以确保他们的收入。张静，鱼泡泡最早的游魂之一，已经建立了一个大约200人的稳定粉丝群。

为国王的荣耀提供陪练服务的平台

连接用户和陪练平台，他们是真正的淘金者，也是整个陪练系统中难以绕过的环节。

电子竞技帮成立于2016年7月，是c2c“荣耀之王”的代练平台，将于今年9月正式启动对练业务。E-sports Help的创始人王建告诉记者，他最初瞄准荣耀之王进行商业培训，因为他看到了这个市场的潜力和混乱。

据他说，目前，大部分替代培训服务都是由淘宝上的工作室提供的。然而，价格是无序的，每个家庭的价格是不同的。“我们只能问每个家庭，但我们不知道是什么情况。”。同时，淘宝的培训工作室也缺乏标准化的服务流程。“如果账户被破坏，没有办法证明，因为它不是同一个平台。”

为了提供更标准化的服务，电子竞技团队通过一个接一个地访问线下工作室，聚集了4000多名职业打手。目前，我们将筛选出约400名高素质的打手，并在此基础上进入拳击行业。

主要的职业路线是gogosu。创始人寿天曾经是魔兽3和德州扑克的职业玩家。在澳大利亚一家知名it公司做了两年的数据分析后，他回到了中国，与vg电子体育俱乐部的所有者建立了一个电子体育大师，并于2016年9月推出了自己的应用。凭借创始人在电子竞技领域的人脉，这位电子竞技大师赢得了第一批教练。

玩游戏不是一个新行业。王者荣耀带来的变化是促进行业细分，形成两种不同的微观形式:玩游戏和与合作伙伴一起练习。

在玩游戏的河流和湖泊中，鱼泡泡是当之无愧的冠军。这款应用从给网吧充电和占座开始，在转向玩游戏后，业务和收入迅速增长。2016年，它获得了1.02亿元的收入。

然而，鱼泡泡的附随业务主要是附随游戏，而传奇联盟的线上和线下附随游戏是应用最重要的收入来源。鱼泡市场负责人杜明江告诉记者，与平台上其他游戏的陪游业务不同，国王陪游业务近80%的荣耀都是为了得分，这与传奇联盟的用户需求形成鲜明对比。“有许多低级别的用户站在国王一边。与传奇联盟的订购用户不同，这里有更多的高层人士。”

为了应对这些变化，鱼泡泡(Fish Bubble)对页面进行了修改，将“国王的荣耀”变成了一个独立的商业类别。同时，更重要的是对平台上现存的流浪精神进行“再教育”。杜明江承认，之前的《鱼泡泡》陪游业务更倾向于陪玩，陪游模式对游魂的约束力较低。在新的子业务中，将对流浪精神采取惩罚措施，如果流浪精神未能达到子业务的目标，将无法获得收入。尽管缺乏专业的陪练基因，杜明江表示，鱼泡泡在用户数量、资本储备和业务类型方面的优势足以应对挑战。

陪练业务的专业化给电子竞技帮助和掌握电子竞技带来了更多的机会。起初，电子竞技大师选择了moba游戏中最难的核心dota2作为伴随业务的切入点。“dota2是我个人熟悉的部分，所以我首先在这个小市场进行了试验。”寿田说。

据公开数据显示，今年春节期间，《王者的荣耀》的用户数量超过了2亿，道的峰值超过了8000万，而茂则约为1.6亿。随之而来的是高度的话题。自2016年以来，《王者荣耀》的百度指数一路攀升，远远超过所有其他游戏，并在官方媒体今年7月下旬的9次评论后达到峰值。

热量反映在陪练平台上，这是真金白银的订单和收入。杜明江表示，自2017年4月以来，《王者荣耀》的订单量增长迅速，5月份翻了一番，6月份增长了70%。虽然目前的营业额只占平台总营业额的4%和5%，但订单量已经占到了20%。电子竞技大师于今年7月正式投入资源宣传国王的荣耀。这项业务一经推出，就经历了爆炸性的数据增长，注册用户数量增加了六到七倍，占总业务量的3%或40%。

国王的荣耀一直是有争议的，但在寿天看来，这是给游戏带来社会认可的最佳时机。“这场比赛最大的功劳是让每个人都看到了什么是竞争。只有当每个人都一起讨论这个话题时，一些人才会改变这个事情。如果他们根本不讨论这个问题，封闭的思想永远不会被消除。”

卜吉是电子竞技大师的教练。他遇到的最年轻的用户是一个8岁的小学生。家长们特别为他们的孩子注册dota2课程。“当你在80后成为父母时，每个人都可能说你的孩子非常擅长玩游戏，就像父母现在讨论谁的孩子的钢琴更有力一样。”寿田说。

然而，尽管《国王的荣耀》的陪练业务具有同质性，但这些平台对未来有不同的计划。

杜明江表示，尽管伴随着《王者荣耀》的业务增长迅速，但“鱼泡泡”作为基于技能交流的社交平台的定位不会改变。“王者的荣耀是一个很大的出口，它可以把用户带到平台上。在足够大的基础上，即使只有少数社交用户可以转换成平台，这个数字也是相当可观的。”

此外，借助《荣耀之王》的流行，电子竞技帮的立足点是通过使用具有现金流的服务类别(如替代训练和拳击)来留住用户，然后将用户流失到其他与游戏相关的服务中，如电子商务。“现在我们有250，000名用户，当我们达到200万时，我们将考虑开辟新的业务领域。”王建告诉记者。

电子竞技大师的定位是“电子竞技教学”。作为一名前职业选手，寿天对电子竞技有一个简单的理解，“那就是电子版的比赛，这是一种态度，把比赛提升到一个更高的水平，每个人都需要认真地练习和学习，最后再来比赛。”

像其他电子运动从业者一样，他也喜欢将电子运动与运动相比较。在他看来，电子竞技也存在于传统体育产业的通信系统和硬件系统中，但电子竞技在教学领域却是空·怀特。与从专业电子竞技切入教育的从业者不同，寿天选择了市场需求更大、实现模式更清晰的伴随产业。

未来定位的不同也决定了这些平台在现阶段对盈利模式的态度。

伴随行业最成熟的盈利手段是从伴随实践中获取收益。这个市场上最早的水测试员是yy渠道的各类工会，但接近30%的比例和不稳定的运作模式使用户和打手逐渐失去信心。随后，鱼泡泡迅速占领市场，依靠10%的低比例和大神更友好的运营模式，进入稳定盈利阶段。

Yy的退出宣告了护卫行业第一场战斗的结束，而国王的荣耀吹响了第二场战斗的号角，但这场战争的目标不是护卫行业本身，而是它背后的用户和流量。

仍处于融资初期的电子竞技集团并不打算与其竞争对手打价格战，20%的抽奖加各种活动回扣基本上等于鱼泡的抽奖标准。王健表示，电子竞技将更加注重用户服务。对练功能将于9月推出，从用户角度来看，电子竞技组合将采用水滴模式匹配方法。在用户填写基本信息并下订单后，系统会自动推荐几个合适的打手，用户会选择陪练。

鱼泡泡和电子竞技都希望用他们自己的品牌效应来束缚顾客，而电子竞技大师则希望通过内容来实现这一点。“内容业务非常非常重要。任何人都可以成为一个服务软件，但它依赖于内容来真正吸引用户。”在寿天的规划中，护送服务是基础设施，而内容是排水和保留的重要工具。除了《夺宝奇兵》的文字版，电子竞技大师还推出了自己的视频节目。

像许多痴迷于内容的企业家一样，寿天对变现非常谨慎。目前，这位电子竞技大师还没有取得任何战果。据他说，非抽签模式将持续大约一年。“抽奖是这种技能交流平台的主要盈利模式，但它不会是我们唯一的盈利模式。在视频节目的基础上拓展广告业务也能带来利润。”

社会鱼泡、电子竞技大师、电子竞技和服务型电子竞技帮派都有不同的出发点和目标，但他们都在荣耀之王的战场上相遇。作为中国的第一个全国性游戏，“王者的荣耀”承载着不同的商业尝试，拥有巨大的流量。作为一个淘金的地方，它的重要性已经超过了游戏本身。

来源：罗马观察报