《春风十里不如你》50亿收官 连广告植入都充满创意

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如果说拦河坝、压屏栏和创意的插入还是一个小小的考验，那么围绕着“不如你”的ip，许多品牌借助优酷的“开放计划”达成了联合品牌的创新合作，这就是这次营销创新的神奇之笔。

夏末秋初，学校开学之初，在优酷平台上播出近两个月的超级剧《春风万里比你》(以下简称《春风万里》)落幕，汇集了高质量的原创ip、人气偶像阵容和优秀的表演制作水准。《春风里程》的抄本非常醒目:总播出量高达50亿，8月24日单日播出量为3.57亿。

《春风十里》取得了如此骄人的成绩，而优酷作为制作人和个人广播平台，做出了巨大的贡献。《春风十英里》的营销和发布可以说标志着优酷在娱乐营销领域的全新升级。

重大公告

近年来，“青春校园主题”之火引发了类似影视作品的现象，这很快引起了这一热门主题的反击。诸如常规情节和缺乏真实生活等问题受到了批评，优秀的青春剧很难找到。在这种情况下,“十英里的春风”诞生了水平空，有微风反对常规。

《春风十里》的故事是基于已经学习了八年的医科学生的生活，这是一个以往所有青春剧从未涉足的领域。原作者冯唐的真实经历赋予故事以饱满的血肉和细节，令观众耳目一新。另一方面，《春风十里》注重打磨时代的肌理和观众的共鸣。服装、发型、王靖雯的歌曲、窦唯的录音带、舒婷的诗歌，以及《霸王别姬》的发行，都充满了时代的细节，给观众带来了浓浓的怀旧之情，勾起了观众年轻时的许多回忆和感受。

优酷网作为春风十里的制作人和个人广播平台之一，为该剧定制了一系列超级公告游戏。自7月21日推出以来，“春风十英里”引发了一场“热门搜索”热潮。在更新日的第二天，必须在微博上搜索，每三天搜索一次，每五天搜索一次，甚至在列表上同时出现两三个相关的热门搜索词。有网友评论说，《春风十里》是“电视剧界的郑爽”，只是简单的收缩了整个暑期档的热门搜索列表。平均来看，微博上的主要话题的阅读量每周增加5亿次，并多次获得电视剧和网络电视剧排行榜的第一名，诸如“做小红工作”、“心疼小红”、“选择小红或赵英男”和“秋水扔环”等话题轮流上榜。截至9月12日，微博话题#春风不如你#已达到35.7亿次阅读和287.3万次讨论。

Zray和周冬雨长期占据热门搜索榜，他们的演技、相貌和表情包都在微博上引起了一轮又一轮的热议。值得一提的是，优酷还为“春风十里”——“秋水誓言”创造了一个姿态，演变成一个成功的嘉年华式的传播案例——推出年轻用户与优酷一起玩，Zray、、张炜等明星疯狂地“牵手”，带动了无数网友一起玩，“秋水誓言”风靡网络。此外，还有用笔写爱情诗“挑战春风”的活动；联动粉丝共建冯春希望小学；周冬雨和仁和医学院的其他学生一起出现在优酷王牌超级网络，火星情报局3，这是结合戏剧和曝光。这些新游戏让公众在不同的场景中感知电视剧并参与情节讨论，随之而来的是不断升温的话题热度和不断攀升的《春风十里》的播出量。此外，加州大学、虾米、阿里文学、土豆等阿里娱乐生态合作伙伴也在各方面帮助出版了《春风不如你》。可以说，这是高质量内容和平台之间的双赢联系。

文化作品的意义超越了内容，其衍生的主题、词干或流行语是作品影响力和生命力的持久体现。从“春风十里”的辐射强度和半径可以看出，优酷背后阿里娱乐的势能是强大的。

创造力是王道

说到影视剧中的植入广告，大多数人都觉得很烦人。然而，《春风十里》的广告充满了优酷的创意，完美而有趣，没有引起人们的反感，从而实现了情节、品牌和观众的双赢。

“不如你”获得了优酷网上剧史上最高的收入，同时，权益品牌客户的数量也达到了最多:德芙是独家冠名，香朴和雅库特是联合赞助，ppmoney和云南白药(000538)是行业赞助，、卫是全行业赞助。值得一提的是，这部戏剧的创意插曲是女主角第一次参与其中，在业界创造了一个先例。

例如，在第一集，移动金融管理应用app ppmoney与优酷联手打造了一个精彩的创意“小剧场”。“1234，1234，看手机，ppmoney，ppmoney赚大钱”的神曲简单而朗朗上口，不能停下来，因为它直接触及了品牌定位。在整部戏中，ppmoney在线贷款已经植入了六个创意，包括“小剧场”，每一段都无缝地连接了情节，自然地嫁接了原戏中的人物，没有任何不服从的感觉。据内部人士透露，在春风十英里的播出期间，这个在线贷款应用的年轻用户的投资转换率大幅上升。

在第11集，当男孩们玩真理冒险时，纸条被贴在大宝瓶子上。观众关注故事，品牌得到充分展示。在20世纪90年代初，一瓶大宝出现在校园宿舍是很自然的，那么大宝是一个广告还是一个道具？能让观众对这个问题产生好奇，已经表明植入非常成功。

如果说拦河坝、压屏栏和创意的插入还是一个小小的考验，那么围绕着“不如你”的ip，许多品牌借助优酷的“开放计划”达成了联合品牌的创新合作，这就是这次营销创新的神奇之笔。里约鸡尾酒借此机会推出限量版“春风不如你”(爱称“春风瓶”)，并与优酷网合作开展了一系列主题营销活动，分别在上海和北京搭建了分手涂鸦墙和爱情天平，深入探讨了“爱与现实”这一永恒话题，受到广泛关注。

此外，伊利酸奶、农夫山泉、董鹏特色饮料、泡泡汽水和温碧泉的种植方法也很出色。

生态互补

优酷的vip会员优惠一直是锁定用户粘性的“杀手”。随着几大视频网站之间的竞争日益激烈，优酷vip会员的利益也在不断升级。一些网民评论道:“优酷的会员权利真的很难。我不得不说这是一张神奇的卡片！你不仅可以追逐零时差的热播剧和独家剧，还可以享受与偶像亲密接触的巨大好处，你会头晕的！”

9月2日，优酷网为“春风十英里”举行了盛大的闭幕式。周冬雨、周瑞和其他主要演员来到现场，与数百名优酷网的贵宾成员互动，提前欣赏了30分钟的压轴戏。优酷网还特别邀请其成员在山雨与他们的另一半“不合群者”在Zray互动，并从现场随机挑选了几对cp甜蜜之吻，将气氛推向高潮，观众爆棚。饰演小白的陈奕龙也深情演唱了《小红》，并把自己的心托付给了周冬雨。谢蕾还当众朗诵了《致橡树》来表达周冬雨，虐待了大量网民的新沂魔刀cp也出现了，给被虐待到心碎的粉丝送去了大罐狗粮。

优酷惯了会员，类似的会员活动已经举办过多次了。优酷会员系统于2012年8月23日推出，今年刚好是5周年。因此，“五个想要的浪潮”成为了一系列奖励贵宾会员活动的主题。优酷已经和爱都在同一个框架里举行了一系列“攀登星球阶梯”的活动，拥抱和牵手。8月18日，40名优酷vip会员免费获得了王锴35岁生日派对的门票，幸运的粉丝们还和王锴一起玩，并与偶像们亲密接触；8月24日，《镇上的灵魂街》的粉丝们也和《火将军》的演员曹闫冰一起庆祝了他们的36岁生日。从那以后，优酷给会员们带来了更多的独家优惠，比如在阳阳的生日聚会和在关小彤的生日聚会。此外，优酷还在阳阳播放了生日派对，并制作了一部72小时的独家纪录片，实现了数百万明星粉丝与优酷十亿级流量平台的同频共鸣。

根据《2016年中国视频行业付费市场研究报告》，2016年中国有效视频付费用户数量已超过7500万；据保守估计，2017年，整个网络的付费会员数量已达到1亿。据估计，到2020年，视频付费用户可能超过2亿；也就是说，在未来三年内，付费增量用户的数量将超过现有的个人电脑用户十多年，视频内容消费的升级即将到来。

付费会员不仅是重要的收入来源，也是平台的忠实用户。付费用户的订单越多，他们的应用的保留率和用户活动就越高。相对而言，优酷vip会员凭借阿里的电子商务和支付宝支付，在会员营销方面具有明显优势。除了定期打折、购买和赠送活动之外，诸如“攀登地球阶梯”和与明星见面等活动也给优酷的vip会员带来了更高的附加值。此外，在整个阿里“新零售”系统中，优酷vip会员可以利用阿里丰富的生态资源，实现生态互补和联动营销。相比之下，其他视频平台的会员运作很难与之相比。

来源：罗马观察报