嘻哈虽小众却火了 80后仅凭一本杂志如何做到20亿生意

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“中国嘻哈”整个夏天都很流行。许多人感到惊讶的是，如今，“嘻哈”这一少数亚文化，也能在主流文化面前表现出它的傲慢。

十一年前，梁超离开电视台，创办了时尚杂志《yoho！趋势。2008年，电子商务出现了“库存”趋势，2013年，应用程序和线下集市推出。2016年，集团年销售额达到20亿英镑，连续三年翻了一番。 嘻哈在中国整个夏天都很流行。许多人感到惊讶的是，如今，“嘻哈”这一少数亚文化，也能在主流文化面前表现出它的傲慢。

然而，作为亚文化的一个分支，嘻哈在商业化方面仍然比时尚文化差得多。毕竟，在潮流圈里有一个被深深培养了十年的yoho！。

2006年，梁超离开电视台，创办了yoho！趋势”。十年了，唷！从一本杂志开始，电子商务平台就可以使用了，趋势收集平台和线下体验商店将于9月份开业。有一组数据:从2014年到2016年的三年中，商品销售额分别为5亿、10亿和20亿。yoho，这不仅仅是电子商务业务的翻倍！《时尚记录》的广告成本仍在上升，这甚至与纸质媒体衰落的大趋势背道而驰。

许多人可能不理解趋势，什么是至高无上的，为什么趋势业务可以如此之大。事实上，梁超不明白。他认为自己不是潮流圈里的一个人，而是一个专业团队。

梁超反复说只有一件事:满足用户的需求，yoho！它已经从一个杂志变成了当前趋势的垂直生态平台。正是在这个问题上，他是对的。

时尚文化和嘻哈文化都是表象，其背后的原因在于新一代消费者的崛起，他们需要身份认同，需要给自己贴上与父母不同的标签。因此，他们愿意为此付出代价。

运气也时有发生，所以梁超是一只幸运儿。

1980年，梁超出生在南京。

在大学里，他是学生会主席。虽然是80后，但梁超没有时尚的互联网产业背景。毕业后，他在电视媒体工作了一段时间，最终成为一个趋势印刷媒体，这是第一次转型。

起初，梁超不知道如何制作杂志。充其量，他读过一些香港的时尚出版物，并非法出版。回忆创业初期，他将自己定位为一名出版商，他会将任何问题与其他出版物进行比较。

例如，为什么叫你！《时尚》上一页只有三件衣服，但外国杂志排列得更紧密，信息也更多。他必须问为什么。

在杂志创刊一周年之际，梁超盘点了一下，发现第一年的收入是平衡的。他开始意识到这个市场需求是真实的。

这本杂志已经出版近两年了，越来越多的读者给编辑部写信。他们都喜欢杂志上的衣服，想知道在哪里买。当时是2008年，天猫还在子宫里，淘宝上到处都是恶灵，线下是本尼路和米邦威的世界，最多有两个耐克和阿迪。

梁超发现这是一个难题。也许现在任何一个互联网人都可以告诉他垂直媒体和电子商务之间的转换关系，但是那时没有iphone3gs，所以可以想象这个问题有多难。

不久，梁超想出了一个销售策略。他利用过去两年建立的品牌资源来购买商品，同时，他在杂志中单独携带一本书，其中包括每个服装品牌的价格和销售电话号码，以便读者可以通过电话购买他们喜欢的服装。

你说得对，是电话。现在！该集团20亿年销售额的90%来自可用的应用程序，这些应用程序最早是通过电话销售的。这是不可抗拒的草根智慧。

然而，电话营销不是一个长期的解决方案，团队不能忍受，投资者也不能。幸运的是，除了淘宝，当时b2c电子商务模式已经兴起，典型代表是当当网。

因此，梁超挖走了当当网的首席技术官巴顿。后者根本不了解这一趋势，但技术水平是最领先的。直到现在，他仍然是整个yoho！集团电子商务主管。陈静，现任趋势资源部门的副总裁助理，也是梁超的朋友，在电子商务部门成立后加入了yoho。。

起初，和梁超一样，陈静毕业后在体制中过着平静的生活。梁超知道陈静平时非常喜欢时尚和潮流，所以她创业的时候，每次来上海都会跟她聊天。唷！当陈静开始做电子商务平台时，她开始对老同学的生意感兴趣，于是她加入了电子商务部门，负责品牌介绍。

目前，共有1400多个时尚品牌库存，其中30%为国际知名品牌，20%为国外高端利基时尚品牌，50%为国内独立中小品牌。

2008年怎么样？只有一本杂志。

也是这个yoho！趋势将成为电子商务业务的源泉。媒体部门不仅向电子商务部门输送了许多具有时尚经验的人才，而且在与品牌销售谈判时，杂志也是陈静的重要砝码。当时，中国没有时尚媒体，所以很多国际品牌都特别关注它。

几乎每个家庭都打电话给这个品牌进行交流，陈静花了将近一年的时间逐步与一些著名品牌建立联系，这就是yoho！未来核心资产。如今，大品牌将与yoho竞争！集团各部门之间的合作。

例如，媒体编辑与品牌公关就内容选择进行沟通，商业和展览与品牌市场协商推出和参与，零售部门负责吸引投资。

“即使你是一个草根团队，你现在也应该尽可能地专业，这对国际品牌来说是最重要的。”陈静说。

电子商务的成功在于你！它可能是十年的关键，否则它将不可避免地面临关闭的困境，就像同一时期的许多杂志一样。在2008年开始电子商务之后，梁超做了很多正确的事情，也做了一些错误的事情。

中国文化基金常务董事陈贤是你好！其中一个投资者，他发现了一个详细的商品操作:吃库存的比例越来越小，而库存销售可能不到30%。

当最早的规模还很小的时候，商品就被购买并放入库存，尤其是像耐克和阿迪这样的品牌。如果他们不给钱，对方肯定不会供货，而且品牌方面非常强大。这将对企业的现金流产生影响。换句话说，结果就是你要花多少钱，没有钱你无法成长。

但是，在扩大商品规模的过程中，库存销售的比重已经大大降低。虽然还有仓库，但大约70%的品牌已经变成了居民风格，而且先付款，这大大减轻了yoho！现金压力。

从表面上看，一方面，因为拥有商品的用户数量在不断增加，议价能力也在不断增强；另一方面，这与国内潮流品牌的崛起是分不开的，自电子商务转型以来，国内潮流品牌一直得到梁超的支持。

正是因为越来越多的品牌有商品参与经营，事实上，双方的关系不仅仅是销售关系，而是一种深度的代理合作。

梁超认识许多独立设计师，其中一些人会在淘宝上开店出售自己的品牌。然而，许多设计师跟不上品牌发展的速度。一旦销售额每年增加两三百万，供应链和资金周转将很容易出错。例如，如果一个季度的衣服卖不出去，可以在其他季度消化。但如果是私人商店，四分之一的库存会拖累资金链。

因此，2015年，梁超正式成立团队，为独立设计师品牌提供代理服务。首先是产品规划，然后是供应链管理，最后是销售渠道管理。这样，设计师只需要对设计负责。

这是商品和利基品牌合作方式的改变。如今，这些品牌占了可用销售额的15%，同时，它们也有自己的库存压力。

品牌战略取得了巨大成功，而梁超有点飘忽不定，所以他去年为自己挖了一个洞。

2016年初，梁超希望进一步加快商品扩张。因此，今年上半年，品牌进入的条件有所放宽。因此，仅在六个月内，它就从数百个品牌发展到1600多个品牌。

一段时间以来，高品质商品的色调被淡化，很多用户开始在评论区抱怨新品牌服装质量差，商品首次遭遇口碑危机。去年下半年，梁超和他的团队开始反思。也许公司的核心价值在这种快速扩张中丢失了，所以他们开始再次筛选品牌。现在总数控制在1400左右。

“大多数被淘汰的品牌只是来销售商品和做生意的，但它们没有独立的色调和设计理念。ゥ

中国文化基金会董事总经理陈贤在接受采访时说，梁超最大的优点是他能带领团队突破原有业务。

梁超很少看到商业边界或上限。

从2003年的媒体，2008年的电子商务，2013年的应用和yohood展览，到新的零售，yoho！这四次迭代吸引了四波投资机构。

梁超回忆说，早在2006年，CDH投资的王功权就过来了。他只是好奇年轻男孩的市场能做什么。所以我投资了数百万美元。

同样，2007年贝塔斯曼也用自己的媒体基金投资了一轮。他们很好奇中国可以制作原创杂志而不是购买海外版权。

后来，商品出现在电子商务平台上后，哟嗬！这引起了更多资本的兴趣。例如，向峰资本的合伙人郑俊聪进入了A轮。

唷！郑俊聪在第一次计划创办电子商务时就决定投资。虽然他不知道趋势业务能有多大，但他知道自己现在很乐观，从未放弃。他表示，同期投资的几只基金已逐渐撤出。

2012年，萨夫兰基金的合伙人杨东又给了梁超一笔投资，这给了yoho更多的帮助！完成了向移动性的迁移。Safran Fund的逻辑是，商品平台不仅是一个销售商品的地方，也是一个能够影响年轻人品味和思维的文化符号。这也是淘宝经过这么多年的撮合交易后突然意识到的原因。

最后，在2014年，当中国文化基金会联系yoho的时候！当时，梁超的布局已经很清楚了。在过去的三年里，它按照开始时设定的战略一步步走来。

陈贤透露，将于9月在南京开业的体验店实际上是在三年前联系了yoho！网站最终确定后。

"当时，没有新零售的概念. "陈贤说道。

中国文化基金是对文化产业的投资，它最注重平台或载体对人的影响。陈贤，你好！像B站和快手这样的内容平台一样，它们都通过体验影响一部分垂直人群。

他认为梁超的天才在于，当涉及到商品电子商务时，它可以赚很多钱，而做电子商务是不可能的。这将永远面临垂直电子商务的共同问题:流量红利消失，用户获取成本和保留成本持续上升，最终吞噬利润。

所以哟嗬！有两种杂志一直持续到现在，另一种是在趋势线下的聚会聚会，然后是一个已经计划了三年的零售体验商店。多种载体形成一股联合力量来影响更多的年轻人。

如今，梁超每个季度都会出国，去纽约、洛杉矶、东京和香港收集风，事实上，只是为了看看最新的趋势。今年，因为哟嗬！当他想开店时，他主要看那些优秀的零售店。

例如，一些日本时装品牌的旗舰店可以开到七八层楼高，而美国时装商店可以变成该地区的地标。同时，这两个国家的零售业也不同。美国产品的质量很好，但是店面比较广，而日本的服务很细致。

梁超经常思考原因。

唷！即将在南京新街口开业的旗舰店邀请了日本设计师片山正夫来做主题设计。从东京涉谷的bape到世界各地的优衣库旗舰店，片山正都是长城设计有限公司的负责人。

如此伟大的上帝被邀请的原因是梁超有点骄傲。他说，唷！该集团的综合创意总监长尾智明与片山正弘有着深厚的个人关系，因此他可以从后者众多的设计需求中获得切入的资格。

与此同时，梁超还雇佣了罗斯，他以前在阿迪达斯做过零售店，负责线下商店，他在零售业有着深厚的积累。在过去的一年里，梁超和罗斯为线下商店做了无数次的沟通，而没有线下经验的梁朝达也多次得到指示。例如，架子上有多少件衣服？做电子商务时，这个概念完全不存在。因此，梁超通常只关心将货物转移到生产线上的转移过程。然而，罗斯指出，一个架子可以挂几件、两件、四件或满满的衣服，还有很多要注意的地方。

当梁超还是杂志的时候，提醒人们死扣排版图片的真实性是很容易的。

陈静接受采访时，她还告诉记者一件事。这只是电子商务的开始，网站的销售量迅速增加，但公司没有时间建立存储系统，库存也经常不计算在内。

一年夏天，梁超亲自带走了所有库存的员工，包括媒体部门的一些老员工，并在仓库里逐一清点物品。

因为时间间隔太长，陈静记不起具体的地点，只记得那是一个布满灰尘的地方。梁超和每个人一起订了两个晚上。

来源：罗马观察报