销售额翻番11:传统女装网上顶级淘宝品牌失势

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从今年女装销售双11的对比中可以看出，曾经的品牌如因曼和开膛手几乎失去了所有的地位，相反，传统的线下品牌如优衣库、ONLY和拉沙伯获得了整体地位。这与八年前和2011年初的双11形成鲜明对比。淘宝品牌主导网络的趋势已经过去。

有利的局面已经失去，未来没有希望。

今年，天猫的前五名女性服装品牌销售额在双11是优衣库，仅，波司登，汉都洛奇和莱丁。如果你看一下商家的销售清单，它是优衣库的官方旗舰店，唯尔的官方旗舰店，汉都洛奇的官方旗舰店，乐定的官方旗舰店和拉克萨贝尔的官方旗舰店。陶品牌几乎退出了榜单，只留下韩国首都。即使名单扩大到前10名，也只有一个品牌叫韩佘。

与过去五年中女装销量翻番11相比，陶品牌的退路是显而易见的。2012年双11的相关数据显示，在女装类别列表中，排名前三的品牌都是陶品牌，其次是、沙巴和汉都服装，而另一个陶品牌artka Aka排名第十。在接下来的2013年双11，因曼，汉都服装，Aka，开膛手和奥其利是前五名，所有前四名都是陶品牌。从2014年开始，后者开始在陶品牌与传统女装品牌的竞争中显示优势。

2014年，双11女装销售排行榜的前五名分别是汉都服装、优衣库、因曼、阿卡和楚玉。这四个淘宝品牌延续了去年的榜单，但优衣库生来就有一个水平空的排名，直接冲到了第二位。然而，在2015年，优衣库跃居榜首，汉都洛奇屈居第二。与此同时，榜单前五名的所有其他淘宝品牌都在选举中落败，取而代之的是传统的线下女装品牌，如Rachabel、ONLY和ochirly。然而，今年女装销量双11的前五大品牌的数据显示，汉都洛奇(Handu Lodge)已下滑至第四位，其余都是传统品牌。

后期优势

上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，传统品牌以前并不重视电子商务，而是将其作为清仓渠道。这些产品款式陈旧，自然不好卖。但是现在，线上和线下全渠道运作已经成为大多数服装品牌的发展战略，加上传统品牌的品牌认知度和品牌色调，其在电子商务渠道中的表现越来越好。关于淘宝的销售排名，程伟雄表示，淘宝的运营一直充斥着爆炸和低价等关键词，而低质量和低价只能是短期行为，无法持续。相比之下，传统女装品牌已经在转型，陶品牌已经成为传统品牌。

汉都洛奇首席执行官赵英光告诉媒体，天猫在成立之初并不受传统企业的欢迎，也无力支持淘宝品牌。陶品牌得益于与平台的高度协调。随着越来越多的传统品牌进入网络平台，陶品牌的光环和优势越来越少，尤其是中小品牌陶的生存环境越来越差。2012年双11女装清单上的一些品牌已经消失。

找到你的出路

大多数在三到五年内迅速发展的淘宝品牌都经历了从市场上拿货、寻找小工厂进行加工、与多家工厂建立合作关系，甚至自己建几个工厂的过程。与传统服装行业相比，陶品牌没有一个完善的供应链体系，这导致了一条快速发展但后劲不足的道路。尤其是在追求快速响应和灵活供应的女装行业，第一订单数量少，退货订单相对较快。供应链的完善直接决定了品牌能走多远。

去年3月，拉沙贝尔宣布将以2亿元收购淘宝品牌奇格54.05%的股份。七巧板的创始人曹青在他的微博上说，自2009年以来，我一直非常关注供应链，并且一直缺乏经验& hellip& hellip然而，在冬天，我既没有强大的性价比，也没有足够好的质量来满足几个类别的需求，所以我选择了拉沙贝尔。老实说，这次我真的需要他们。

更大的陶品牌也不容易。惠美集团董事长、因曼品牌创始人方建华在公司内部反复强调，如果不在五年内进行线下运营，互联网品牌就没有未来。因曼去年开始扩张线下商店。一些分析师认为，开设线下商店需要实体店运营的人才和成本，这与网上商店完全不同，如网站选择、展示、员工管理培训等。这些复杂的操作模式需要学习时间和成本。在程伟雄看来，开店并不能解决问题。淘宝品牌需要从基于产品的运营转变为基于品牌的运营。

来源：罗马观察报