拒绝世界500强的offer玩起装修 这个90后到底在想什么

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清华大学化学工程专业毕业后，刘先然直接出去找工作了。他也成为清华大学化学系唯一一个没有继续在研究生院学习的人，除了那些在这个系失败的人。

在与刘先然面谈的那天早上，他只是因为工头的培训而生同事的气。“如果你对你的工作不满意，你会说你对你的工作不满意。”刘贤然承认他是一个容易生气的人。“但我生气时告诉你也是合理的。”他说。

刘先然是朱凡儿的ceo，毕业于清华大学，是一个彻头彻尾的90后。

近日，专门从事二手房装修的网络装饰公司朱凡儿宣布，以华创资本为首，嘉诚资本和临界点集团紧随其后，赢得了一轮千万元融资。刘先然表示，融资资金将主要用于供应链建设和门店扩张。

由于工业流程和技术的不规范和复杂，家装行业一度被认为是互联网改造的最后行业之一。然而，自2014年以来，它也加入了互联网基因。来自一线家装公司和家装零售平台(如“真实家园”)的高管成立了互联网家装公司。2015年，万联这样的大玩家也加入了竞争，他们背后的股东是万科和链家。

华创资本的合伙人汪道平表示，华创资本在一两年前也接触过一些互联网家装项目，看过十几个项目，但没有投赞成票。今年上半年，我接触了装修行业，发现这件事还很初级。“以前的一些初创企业没有发出任何声音，也没有一家发展起来，这反过来又显示了机会的存在。”。

成为“网易精选”的梦想破灭了

“这是锯齿薄粘贴法。这是断断续续的。这是包头卷。强电和弱电交叉的地方应该用锡纸包好。这叫做静电屏蔽。”刘先然嘴里蹦出一系列家装技术术语。

刘先然的父母是公务员，对他要求很严格。像许多父母一样，他的父母希望他攻读博士学位。但是他没有遵从父母的意愿。“他的成熟不符合他的年龄。他会有自己的想法并付诸实践，不会因为你的想法而妥协。”汪道平评论道。

清华大学化学工程专业毕业后，刘先然直接出去找工作了。他也成为清华大学化学系唯一一个没有继续在研究生院学习的人，除了那些在这个系失败的人。

“我们是一个相对不同的群体，可以扔东西。”他说。事实上，在他大四的时候，他开始了自己的事业，并开发了一个简单易用的英语口语发音纠正应用程序，主要针对托福学生，用户数量一度达到当年托福考生的三分之一。后来，因为毕业，他以数百万美元的价格将公司卖给了米德兰英语公司。

经过这次创业的小试，刘先然决定将来创业。“无论是做事的价值、增长速度还是财务扩张速度，做一家公司都比去任何一家公司好得多。”他说。

毕业后，他拒绝了世界500强咨询公司的邀请，选择加入idg Capital，成为一名idg capital自由人(也称为企业家住宅，创业前，企业家在投资机构呆了一段时间，寻找新的商业机会来规划新的业务)。

他的目标很明确，为下一笔生意做准备，“缺什么，补什么”。

在idg Capital工作的一年时间里，刘先然先后在idg Capital投资的pp汽车租赁公司和汉都一社工作。作为pp汽车租赁公司的产品经理，他学会了如何提高交易转换率，而他在汉都一社的工作经历让他明白了什么是非标准。

“当你还没有去过堆积在山里的女装仓库时，你无法理解什么是不标准的，只是听到了这个词。”刘先然回忆起当时看到汉都义舍仓库的情景。

当时，他正在策划一个服装租赁项目，经过一番调查后，没有继续这个项目。“这东西太不标准了。不同的顾客有不同的想法。具体的季节变化会有不同的产品，而他们产品的丰富性是可怕的。”刘先然说道。

经过几次尝试，刘先然终于找到了一个更可靠的创业方向，做软垂直电子商务。2015年9月，刘先然从idg Capital开始创业。史乐先、李丹阳和曾默涵共同创始人。他们是刘先然在清华大学咨询俱乐部认识的朋友。

"如果你把房子翻了个底朝天，然后又掉了下来，那就是软衣服."刘先然解释道。起初，软包装电子商务的想法是看到价格差异的机会。“中国自己的生产能力很好，但在国内，线上和线下体验当时都不是很好。”他为家庭电子商务制作了一个在线指南平台，销售有质量和色调保证的家庭产品，并将其命名为“生活方式”。

范直播于2015年11月开始首轮融资。当时，国内投资圈还没有从资本的寒冬中恢复过来。与2014年的疯狂相比，当时的投资者要谨慎得多。

“以我的经验和个人能力，我从未想过天使轮融资会如此困难。此外，当时我们很难做软装的垂直电子商务，尝试过很多次，但都没有成功，所以投资者实际上不愿意投资。我还在中间遇到了一张撕破的学期论文，所以当时真的很尴尬。”刘先然告诉中国企业家。当时，该公司账户中的资金只能维持到2016年1月。他担心如果他拿不到钱，也许年底后就没人会回来工作了。

当时，公司的发展并不顺利。在做了三个月的软包装电子商务模式后，他发现这种模式行不通，“获得客户的成本太高。”没有强大的供应链转移，这是很难做到的。同时，与快速消费品不同，家用产品决策周期长，不可控，替代性强。对于初创企业来说，他们没有大流量的优势，所以公司决定转型。但是到目前为止，他并不否认这仍然是一个很大的机会。"后来，终于有一家公司做了这件事，那就是网易被严格选中."他说。

生活方式的转变第一次开始涉及出租房屋的软装修和轻装修。当时，有人提出一个想法，以平均2000元的价格，在一天之内让你的卧室焕然一新。

仅仅一个月，朱凡儿就接到了20个订单。通过这次转型，我们很快从创新工程得到了投资，投资了几百万元，最终解决了资金问题。

范儿的团队把修改前后的照片放到了公共账号和智虎等媒体上，在网上引起了很大反响，很快成为家装行业的第一个自媒体账号，吸引了一批潜在客户。

这些客户对他们提出了很多要求，希望他们不仅要提供软装修，还要提供硬装修，不仅仅是租房，还要改造他们的自住二手房。

刘先然意识到，实际上，装修的主要部分不是出租屋的轻装修，而是二手房的真正需求装修。以北京为例，自2009年以来，北京二手房的交易量已经超过了新房的交易量，交易量的差距越来越大。仅去年一年，北京二手房交易量就占全年商品房(不含经济适用房)交易量的85%。这表明以北京为代表的一线城市已经进入股市。"这是二手房装修市场。"刘先然总结道。目前，生活方式主要是针对北京和上海的二手房市场。

去年年初，朱发儿将业务拓展到了耐穿领域，将自己定位为一名30-35岁的年轻白领。他首先在一个一线城市建立了一个二手房，并提供基于中小型单位的耐穿装修。

然而，当时有十几个人住在一个球迷的队伍里，没有一个人知道如何装修，他们甚至不知道几次刮腻子的基本知识。这一转变引发了公司内部的激烈讨论。

成为品牌，而不是平台

刘先然回忆说，当时公司主要分为两个集团。一个小组认为，该公司在与工作了十多年的装饰公司和工头竞争时没有优势。居住在一个房子里的特点应该是柔软和轻，快速和出租。“你为什么要丢掉这些东西？”一些同事问。而另一个学派认为顾客需求是最后一句话。“公司现在能生存下来并自筹资金吗？这么多顾客来找我们做这件事，为什么不做呢？为什么不试试呢？”刘先然属于后者。最后，公司选择了一条冒险之路，扔掉了看似有优势的软衣服，进入了当地的硬衣服翻新市场。

那时，几乎是边做边学。“当时，我测量了二手房装修的前20套房子，我自己签了第5-7套房子。当你看看公司在外面是如何运作的，这些事情是你无法理解的。相反，你应该用卷尺测量每户人家，用你的笔和这个平面图画出来，然后用计算器一个一个地计算出来。报告价格，然后逐一讨论。”刘先然介绍说，团队的所有联合创始人都谈到了客户，并签署了法案。

此外，当他有时间时，他会去建材厂，转到施工现场，与工头聊天，并在网站上搜索信息。"装饰行业基本上是无止境的."他说。

在刘先然看来，互联网家装最难的是供应链的标准化。

为了使供应链中的每一个环节都可以控制，朱凡儿想的办法是让设计和安装环节尽可能由公司统一部署。“设计应尽可能在早期阶段由谈判者决定，不需要二次设计过程。参与产品安装的施工团队由公司部署。”

生活水平根据标准化程度分为不同的类别，并在传统的低效环节进行优化解决。一般来说，主要的装饰材料主要包括七大类:门扇、橱柜、天花板、地板、卫生洁具、油漆和瓷砖。根据标准化程度，可分为三类:甲、乙、丙..甲级是标准产品，包括瓷砖和地板。一般来说，地板是由地板制造商粘贴的，但住在一个房间的方式是用合作安装者取代地板制造商。b类是指可以标准化的非标准产品，如橱柜和天花板。在过去，由于涉及不同的区域和形状，安装成为一个定制的过程。例如，橱柜被制成13个落地式橱柜和7种不同类型的标准挂柜，标准产品通过积木的排列和组合完全安装，不能收集的地方则直接用收集条或扣板补充。

丙类是标准化程度最低的产品，需要完全定制。此时，它主要在易于定制的程度上进行了改革。例如，用无漆门代替油漆门可以缩短生产周期。

所有这些类别和生活方式将由几个可选品牌控制。“每个客户的不规范都会对供应链产生很大的影响，并会导致错误。”刘先然说道。较少的sku带来了可控的安装环节和成本，但它与客户多样化的需求相冲突。如何引导客户，使供应链标准化得以实施，同时客户愿意为此付费，这就要求团队具有足够强的专业性和现场控制能力，以便客户能够理解为什么它是这样设计的。

“如何把这些东西真正变成一个产品，然后把这个产品交给客户，如何整个谈判和适应过程不被扭曲或变形，这才是真正的困难所在。”刘先然解释道。

值得一提的是，与其他互联网家装平台不同，他们主要以f2c的形式与大品牌合作，以大品牌、设计师品牌和私人品牌相结合的形式生活。基于软包装电子商务积累的经验和网易成功选择的总结，刘先然认为选择性价比高的非大品牌产品能够满足年轻用户的需求。目前，生活风扇提供的地板、瓷砖、天花板和类别属于设计师品牌，而橱柜属于自己的品牌，是与工厂合作定制的。

有一段时间，他仔细研究了链家，认为链家的伟大之处在于它可以规范诸如卖房、租房等不规范的事情，他认为它也可以应用在家居装修领域。刘先然以连锁家居为标杆，希望在家装行业打造连锁家居。

同时，朱凡儿对变形虫模式的推崇也来自于连锁家居的启发和他之前在汉都艺社的工作。

变形虫模式起源于日本著名企业家陶和夫，主要是指将组织分成小团体，通过与市场直接挂钩的独立会计制度运作，让所有员工参与经营管理。

“过去，设计者、监督者和材料采购者的利益并不一致，但阿米巴模型可以保持他们的利益一致，并以统一的方式评估他们的客户满意度、项目利润和施工周期，从而确保所有佣金都是根据整个团队的项目绩效支付的，并且他们对自己的利润和损失负责。这将相互弥补，避免参与者之间的相互争吵。“让刘先然颇感自豪的是，这一模式在朱凡儿应用后，东艺日盛(002713，诊断部)等老式家装公司也开始在内部实施。

目前，居民每月的订单量可以达到100个左右，随着硬件领域经验的积累，今年公司也从部分耐穿服务扩展到整体耐穿服务。

去年10月，该公司获得了由金龙腾房地产精装修公司和天使湾风险投资牵头的预筹融资。7月底，它赢得了华创资本牵头的1000万英镑的a股融资。

汪道平透露，华创认出了范儿的居住方向。在他看来，一种方式是成为一个平台，另一种方式是成为一个服务品牌。选择生活是第二种方式。

“在装饰行业，很难成为一个平台。因为装修是一个很重的决策，决策链长，频率低，所以做平台的价值和意义不大。”汪道平说:“过去，一些网络家装公司可能也是品牌，但他们会争取价格或做标准化。然而，对于像房屋装修这样的低频率交易来说，低价毫无意义。出色的服务和丰富的经验非常重要。”

来源：罗马观察报