日本创投圈 中国“野蛮人”

本篇文章5026字，读完约13分钟

杰克在小学同学中狠狠地砸了几个红包，有人冒了出来问道:“哥哥，你现在哪里发财了？”

然而，他笑着扔掉了一些照片，包括他和著名跑车的照片，在日本温泉里抽雪茄的照片，还有他吃的顶级生鱼片。

人群中一片哗然。大家的私情是，没想到这小子竟然是。

杰克在某个大院里长大，但他年轻时不喜欢学习。初中的时候，他被染成黄色的头发，扎了耳朵，变成了一个小飞仔。高中时，他被塞进了一架飞往东京的飞机，成了一名痛苦的国际学生，需要通过工作来养活自己。结果，他在日本呆了十几年，从本科到博士，进入了日本的一家顶级银行。

如今，杰克是中日之间活跃的商业经纪人，他的高级声明是资本市场的财务顾问。“近年来，他通过抓住机会赚了一点钱”。

在移动互联网时代，中国的企业家精神正在蓬勃发展，但日本反应缓慢，这对杰克来说是个好机会。

“我在银行里见过许多日本精英。我想他们就是这样的。我能比他们做得更好。”杰克拿起一支雪茄，吹出一个烟圈。

"最近，风险投资在日本比以前更加活跃."《公主与豌豆》的创始人翁永标也告诉小桌子。翁永标在日本工作和生活了近30年，经历了日本经济的大起大落。跨境电子商务公主和他创建的pea在2016年底宣布，第二轮融资为2600万美元，由日本最大的风险投资公司之一世界创新实验室牵头，伊藤忠公司紧随其后。

“一方面，日本股市目前的形势比较好，另一方面，日本政府和大企业重视互联网和中国的机遇。”翁永彪说道。

7月20日，在东京举行的软银世界大会上，孙正义说:“巨大的变化即将到来，我非常兴奋，我觉得睡觉是浪费时间”，这让日本再次成为焦点。

在两个半小时的演讲中，孙正义描绘了一幅超级前卫的未来图景:卫星网络覆盖了地球的每一寸土地，1万亿个连接到互联网的设备将数据传输到云中，然后由人工智能进行分析。软银及其投资公司将深入参与这一变革。

这一巨大的雄心与日本在民间创业和创新领域的气喘吁吁和缓慢步伐形成鲜明对比，但它只是给了中国企业一个进入日本市场的好机会。

据说日本缺乏创新和创业氛围。然而，目前，金钱、创造力和商业的交流是由一群两栖人推动的，他们可以跨越中国和日本的文化，并多次流动。

徘徊在门口的野心

“日本的成熟企业长期以来都有一种惯性，这导致日本缺乏创业氛围，并使日本失去了在移动互联网时代的话语权。”智能硬件公司broadlink(杭州固北电子科技有限公司)首席执行官刘宗儒告诉小桌子。

在过去的两年里，博通通过与日本初创公司——林克日本有限公司的合作，成功地进入了日本市场，并从日本最大的电表公司Osaki Electric获得了大量订单。预计将与奥萨基电气公司的5000万电表连接，实现家庭能源的高效率和智能化。

不幸的是，目前，broadlink仍然是一个案例。

“日本很少有企业家。一方面，人们的思维相对封闭。另一方面，工作并不缺乏。如果你想做什么就做什么，你就能过得很好。”刘宗儒在日本的合作伙伴，linkjapan的创始人何谦泰分析道。在一定程度上，日本已经放弃了在移动互联网上的努力，他们在能源、环境、生命科学、新技术和新材料以及物联网方面投入了更多，为未来30年铺平了道路。

自2010年以来，软银不遗余力地押注于物联网、人工智能和智能机器人(300024)，甚至承担了近1000亿美元的债务。

然而，在孙正义处于全球动荡的时刻，让我们回顾一下日本的现状。日本教育、文化、体育和科学技术部在一份题为《2014年大学-产业-大学联系的实施情况》的报告中提到:日本每年对大学和其他科研机构的投资约为3500亿美元，这意味着每年向大型企业提供R&D技术的收入为5亿美元，技术许可收入约为2500万美元/年，这意味着

崔晋说:“正是因为大量的日本技术已经成为无声的成本，我才有机会。”这位在日本生活了17年的中国人也是一名足总，现在“做一些中小案子。”

“即使我做不到业内一流的公司技术，我也可以成为一个拥有二、三流技术的公司。他们的技术在中国仍然非常强大。”

最近，崔晋联系了一位中国制造行业的客户，明确告诉他我想为日本汽车制造商购买供应商，不管是方向盘、树脂还是钢铁零件，只要公司接手这些汽车公司的名单，有没有不良资产都无所谓。

“另一方承诺，日方将照常营业，三年内不搬迁，就像做泡菜一样。利用充裕的资金迅速买入，增加市场价值，增加股本，并做海外题材。”崔晋解释道。

崔晋还试图帮助一家环保行业的国内上市公司从日本购买一项技术，这可以大大提高环保处理的效率，而无需后期维护。客户告诉他，他将不惜一切代价购买这项技术。

“那只会是一群羊，而不是一群狼。”

事实上，除了购买日本资产，日本国内市场也是一块足够大的蛋糕。除了大型企业所覆盖的领域外，移动互联网和物联网领域都是急需填补的空商业空白。

摆在我们面前的案例是linkjapan，它在日本智能家居领域的企业搜索中排名第一。其次，通过租赁方式，以服务的形式实现智能家居的普及。

“日本市场非常缓慢和火爆，而且要求非常严格。如果你想进入这个市场，认证和管理这些前期准备工作需要很大的精力。然而，一旦你进入，你将拥有先发优势，用户的忠诚度将会很高。溢价也足够了。”刘宗儒分析道。

此外，日本商界不喜欢竞争。一旦你跑到新的领域，你只会面对一群羊，而不是狼，这保证了你可以在这个市场舒适地生活很长一段时间。

三年前，何谦泰在阅读《中国科技新闻》时，意外地发现了一篇关于broadlink公司生产的智能遥控器的报道，他立即下了订单，买了一个。何谦泰略带日本口音说:“我发现这个产品有些小问题，但这个产品是未来，每个日本家庭都应该有一个。”

何谦泰想把博通产品介绍到日本。他很快给broadlink的官方邮箱发了一封信，表达了他的愿望。结果，在一天之内，我收到了来自broadlink的回复——是的，让我们先试一试。

到目前为止，linkjapan还没有在市场推广方面进行任何特别的投资，但为了适应日本市场，它对中国产品进行了更细致的打磨。

Linkjapan目前的战略是用高端智能家居产品提升品牌和产品认知度，开拓物联网家居市场。一旦产品声誉提高，就可以吸引高端大客户，而linkjapan可以为这些高端客户创造一套完整的硬件解决方案。大客户Osaki Electric在体验了C端产品后，主动找到了linkjapan。

显然，linkjapan现在已经进入了日本的主流商业圈，但前两年何谦泰一直供不应求。他没有很强的背景。初中时，他跟随日本战争后成为孤儿的祖母，从东北回到日本。他成为日本公民，并娶了一位中国妻子。他能依靠的是他跨越中国和日本文化的能力。

他曾考虑引进日本风险投资，但在与几家风投公司谈过之后，他放弃了这个想法。

“有几家风投公司找过我。我发现他们非常守旧，缺乏冒险精神和远见。我不能等你上市后才愿意投资；公司的估值往往是根据当前的收入情况来计算的，公司的价值会被严重低估；他们也习惯于干预公司的业务方向和资金使用方法。简而言之，一切都必须管理。”他说。

本地vc不是很好

“你可以称他们为商业勇士。西装是他们的新盔甲。他们知道世界运转的真相。由于日本经济没有增长，他们在全球范围内购买建筑、矿山、公司和各种昂贵的资产。”

崔晋在瑞穗银行时遇到了几个一流的日本投资者。他感叹这些人真的很棒。

然而，这些精英几十年来一直忙于全球采购，但他们无法掩盖他们眼皮底下的机会，或者他们只是鄙视日本的“小”机会。

6月21日，崔晋和一些朋友一起成立了亚洲风险投资俱乐部，并邀请日本前首相鸠山由纪夫致开幕词。鸠山由纪夫当时演讲的主题是“一带一路带来的商机”，这给了崔晋和俱乐部面子。

“日本政界不想涉及太多的业务，但他们与学术界有着密切的联系。”多年来，崔晋在日本结交了许多教授朋友，必要时，他还互相资助。出于感激，这些人会主动撮合崔晋，帮助他结识政治人物，比如鸠山由纪夫。

根据崔晋的计划，avc将成为一个投资和融资平台，将日本各行各业的资本家和企业家聚集在一起，将中国模式引入日本，并将日本技术引入中国。简而言之，他将买卖专利、技术、知识产权甚至人才。

创业前，崔晋在日本瑞穗银行东京总部做了两年的特别研究员，发现日本银行业的精英们对窗外的事情充耳不闻，但在他看来，新的机会无处不在。

单干之后，崔晋的搜索项目都是通过他在瑞穗建立的网络进行的。例如，他在“四大”的朋友可以在法律允许的范围内为他提供各行各业的统计数据和投融资计划信息。

中日投资机构UFJ资本(Capital)进行了一项统计。在日本，风险投资机构有四种类型，即:银行设立的银行风险投资，占规模的23%；当地工业企业建立了工业风险投资公司，占28%；由lp和gp资助的独立风险投资占35%；而由大学孵化基金设立的大学系风险投资，占14%。

非独立风险投资者的比例高达72%。难怪日本风投的主流投资思想是保守的。

日本企业家不需要风险投资，但他们现在不像日本那样需要风险投资。这似乎给空提供了中国资本的空间，中国资本不缺钱、不缺经验，而且愿意冒险。

然而，不应该忽视的是，如果你想进入日本市场，你需要一个能够在中日文化之间自由穿梭的中介。

“几年前，中国在日本买就买，这有点像露水姻缘。”它又短又快，接触的对象不一定足够好。我想做的是匹配国际婚姻，这相当于一个媒人。”崔晋摁灭了一支烟，说道。

“如果你想结婚，你需要一个接触的过程，从吃饭和看电影的提议开始，在结婚的过程中找出对象是否足够好和足够合作。跨国婚姻的双方有不同的细节，这个问题很紧迫。”

一种跨越中日的修养法

圈内熟悉杰克的人都说他太适合吃“经纪人”这碗饭了。

作为一个中国人，杰克年轻时在大院里见过很多有权势的人，自然他也有一颗勇往直前的心。他说如果父母不放弃，他们必须努力工作，自己创造财富。

他的日语很流利，人们分不清他是不是中国人。他熟悉日本历史，甚至比大多数当地人更熟悉日本人文和故事。他去当导游，而且很出名，所以他接待了很多来自中国的政治和商业领袖。

这是他的王牌。凭借他出色的语言天赋和快速反馈与执行的能力，他在日本赢得了几次主流通行证。

杰克惊讶地说:“如果你想让我看，连赢和李鸿章其实一样了不起。”“他们做的事情的核心是一样的，小心翼翼、快速而有执行力，总是说是，而不是说不。”

在杰克看来，法的工作核心是洞察和把握人性。

每次参加谈判前，他都要对着镜子练习几个小时，处理谈判桌上可能遇到的所有问题。

他曾经陪同一位来自中国的房地产商人去东京一家著名的手工服装店。裁缝量了一下衣服，告诉对方等半年再拿货。

房地产开发商害怕等很长时间。杰克对裁缝说:“你的手艺太好了。为了表示对您的工艺的尊重，这位先生希望您能在六个月内集中精力为他做这件衣服，不要再做其他事情了。”

房地产开发商不吝惜金钱，工匠们喜欢听别人赞美自己的手艺，所以双方都很享受。

杰克颇为得意地总结道:“这是足总的基本功。”

崔晋在瑞穗银行时，遇到了一位长者，他是一个传奇人物。他曾向对方请教“足总之道”。

这位身材矮小的日本老人在20世纪80年代末为日本财团在纽约买下了一栋标志性建筑，这是这位老人最成功也是最不成功的收购。

这栋建筑被日本人以比其他收购者高出几倍的价格收购，在日本泡沫经济崩溃后，被美国人以非常低的价格回购。

“我赚了钱，但这并不意味着成功。”日本老人对崔晋说。

这位老人也是日本第一代商业战斗机的代表之一。他告诉崔晋，对于足总来说，谈判方法、技巧、信息和数据都是外在形式。归根结底，商品只是一个载体，人是操作的背后，人才是最重要的。

“他还告诉我不要犯错误，但要谨慎行事，比如不要目光短浅，不要相信汇率。国家政策不能由商人来控制。”崔晋抽着烟，若有所思。

“当你回顾30年后的历史时，不管你当时有多开心，日本获得这栋建筑实际上是一场悲剧。”

杰克对收购的历史不置可否。他觉得一代人对另一代人有一个使命，李鸿章想保持清朝。然而，如果他读更多的书，创造财富和改变自己的命运会更重要。

早在六年前，杰克的梦想就是获得日本的居留权，并获得主流社会的认可。现在他已经进入了日本的主流社会，他发现中国护照更好，为他创造了更多的机会。

他的偶像之一是俄罗斯夏令时的尤里·米尔纳，他是一个世界主义者，每年三分之二的时间都在飞机上度过。

杰克说:“我会把我的家安在星际空联盟里。”

来源：罗马观察报