他用13年时间一举成为80亿商业王国的掌门人

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24岁时，他走在街上，用铁修补罐子，然后扔了10年。他把一个不粘锅卖到了300万元，现在他创建了一个市值46亿元的炊具集团。他就是ASD (002403)的创始人陈鹤林。

1956年9月，陈鹤林出生于浙江温岭。它是中国东海沿岸的一个小镇，三面向海，有多达170个大大小小的岛屿。一千多年来，这里养殖了成群的黄鱼、带鱼、鲳鱼、红虾和梭子蟹，也点燃了当地的渔业。

陈鹤林在海边度过了快乐的童年和青年时代。然而，从小到大，父母们经常警告说:“不要因为会游泳就勇敢。淹死的人都能游泳。”。令父母高兴的是，陈鹤林很听话。1974年，他从中专毕业。他没有和邻居一起钓鱼，而是在镇上找了个铁匠向老师学习。

从那以后，陈鹤林每天赤膊拉风箱，“锻打，打，右手拿小锤子，左手拿铁钳”，不到半年就成了真正的铁匠。当一块铁到他手里时，它能在半小时内被做成正方形、圆形、扁平形、尖形和其他形状。"它像锄头、镰刀和小鱼钩一样大."

三年后，1977年，21岁的陈鹤林正式开始了他的职业生涯。他花了50元钱买了一张洗衣单，开始环游世界，“前面有一个特殊的炉子，后面有一个风箱”，口袋里还有剪刀和小锤子。

在那个时候，不管是在城镇还是在乡村，铁锅都是每个家庭必不可少的食物，用一个铁锅要用一辈子。然而，制作罐子纯粹是一项手工工作。“在缺口处粘一块铁，大小和厚度由修补匠的感觉决定。”

不要小看陈鹤林。他很有力量，而且速度快，热情高。因此，只要他停在哪个村口，他就能在不到半个小时的时间里绕过老人和老太太。"生意好的时候，排队要等一两个小时。"

过了很久，陈鹤林开始琢磨，“剪铁皮是浪费时间，而且也不漂亮。你能事先把铁皮做成统一的形状吗？”

于是，1981年，陈鹤林去杭州买了一把二手冲床。从那以后，他每天晚上都要提前做40到50块同样形状的铁皮，第二天，他把炉子加热，然后用胶水粘好，这“又快又漂亮”。

在过去的六年里，陈鹤林的铁匠生意越做越大。他还从一对杆子发展成了一家拥有两个自动打孔机和15名学徒的五金厂。"除了制作铁锅，它还生产铁锅和修理铁锅."1987年，31岁的陈鹤林平生第一次赚了10万元。

然而，就在春风如火如荼的时候，市场风向突然改变了。当时，中国经过10年的改革开放，市场上的生活资料开始丰富起来。当有更多的人卖锅时，价格会直线下降。一旦价格便宜，越来越多的人会发现修理锅和直接买新的很麻烦。

即使生意少了，关键是看上门生意泡汤。那是1987年的春节，一个在省城做生意的邻居拿了一个锅走了过来。"我儿子烧了锅，并弥补了它！"结果，陈鹤林在学习了3天后没有弥补。“这种材料太特殊了，根本不能碰铁。”

发生什么事了？原来，一个邻居和一个朋友从美国买了一个新东西，叫做不粘锅。

一听说它还没有在中国销售，陈鹤林立刻就动了心。他故意去了杭州。结果，他打听了一个大圈子。没有人理解它。最后，他从一个战友那里得到了这个消息。"只有军工厂掌握了不粘技术."

“那是生意！”陈鹤林眼前一亮。因此，1987年5月，他成立了ASD公司“生产民用不粘锅！”一口气打碎了10万件物品。

然而，有很多大老板能付得起钱。学习不粘技术的关键在哪里？半年多来，陈鹤林就像一只无头苍蝇。当他听说那里有不粘技术时，他立即赶到那里，但最后他发现十分之九的人都是傻瓜。

1988年春节，上海一家搪瓷厂的厂长告诉他，“贵阳的一家军工企业有一种不粘的特氟隆原材料，这种材料正被广泛用于军工产品。”

把死马当成活马医。春节后，陈鹤林乘长途汽车到贵阳，然后骑摩托车和拖拉机，跋涉120公里，终于到达了六盘水的密林深处。

然而，在那个时候，军工企业是秘密单位，他们都由人民解放军站岗，所以他们可以直接进去！

“进不去？那就在门口拦人吧！”陈鹤林在附近的一个小旅馆里扎营，住了一个月。"每天进进出出地盯着看，和别人交谈。"

有志者事竟成。那年5月，陈鹤林终于认识了一位名叫李的高级工程师，他学习的是不干胶技术。然而，相互了解又如何呢？当时，拿着一个“铁饭碗”就相当于进入了一个保险柜。很难撬开武器库的一角。

第二年，他将每三个月去一次六盘水。1988年底，我终于找到了突破口。"李的岳父得了癌症，需要很多钱来治病。"你知道，当时阿森纳一名高级工程师的工资是400元。陈鹤林拍了拍胸口。"来找我吧，工资是十倍，4000元！"

你知道，陈鹤林的账户只有10万块。“这相当于用于支付工资的资产的一半。“尤其是在平均工资不到200元的时代，4000元一个月的概念是什么，那就是天价工资！因此，专家李当晚就跟踪了陈鹤林。

当然，专家李是真正的技术专家。他到达温岭后，“特氟隆”生产线很快启动，半年后，第一个不粘锅被宣布下线。

由于这是国内首例“军转民”，新华社特地派了三名记者到温岭采访，并在头版对ASD的技术研发和生产过程做了长篇报道。

“米饭不粘锅，炒菜不粘底，而且容易清洗。”这三个特征中的任何一个仍然每分钟都给家庭主妇留下深刻印象？其结果是，ASD的销售额一下子超过了150万。到1991年，年产值超过300万英镑。

更多的钱，更多的勇气。接下来，陈和林为ASD制定了一个三步走的计划，“一步一步，稳步前进。”

首先是持续的产品创新

掌握了不粘锅技术后，陈鹤林再次瞄准了高压锅。这次，他学会了借鸡和下蛋。

当时，由于市场反应缓慢，国内炊具行业的前老板上海双喜遭遇了现金危机。"销售渠道被三分之一的同行吞并了。"陈鹤林来到门口，“我用你的技术，你用我的市场，保证起死回生！”

如果有什么要说的，对方立即一拍即合，“立即贴牌生产。”具体来说，双喜提供技术，而ASD每年支付200万商标使用费，并分享销售网络。

双方的销售网络一叠加，化学反应就立即发生了。仅仅过了三个月，双喜临门又复活了，一年后，一切都步入正轨。当然，陈鹤林也掌握了压力锅的所有核心技术。

1996年，他开始推出ASD的高压锅。半年后，销售额超过了1000万。“徒弟超过了师傅！”

自此，陈和林像鸡血一样，先后推出了“中国第一台六保险压力锅”、“第一台陶瓷无油锅”、“第一台不锈钢铁锅”、“第一台蓄热节能炒锅”等六大系列产品，一次开发出460项专利技术。

第二，进入连锁超市

1996年以前，中国的零售业处于春秋战国时期，大商场占据了一个根据地，“谁也不收谁”。

然而，在1996年，情况发生了变化。今年，外资超市家乐福在上海开设了第一家分店，带来了前所未闻的“准入”制度。“产品进入超市收钱，放在不同的位置，收费标准也不同。”

"如果鹅拔毛，这是真的吗？"许多国内企业群情激愤，群起攻击，没有一个炊具行业喜欢家乐福的商业模式。

然而，陈鹤林却有不同的感觉。"这可能是国内零售业的一大变化！"他花了三个月的时间详细了解家乐福的整个运营过程，并亲自去家乐福法国总部视察。最后的结论是，他“立即进入”并下达了死亡命令。"国际连锁超市必须被视为炊具产品销售的主要渠道."

这样，ASD成为第一家进入家乐福销售的炊具公司。

果不其然，从那以后，“快乐购物家乐福”和“一站式购物”等新模式在内地生根发芽，一路冲击城市和乡村，半年内开设了15家分店。仅仅八个月后，麦德龙、沃尔玛和好又多相继进入中国。

“他们都是财神！”陈鹤林采取的策略是谁也不能得罪。“不管是谁开了一家超市，开了一个家庭，ASD都会进一家；无论你开车到哪里，ASD都会跟着你。”

此外，他还为连锁超市建立了2000多个推广和示范团队。顾客一进入超市大门，就会有一份购物指南来演示不粘锅和高压锅的使用。“首先，客户是通过价格/性能比率来确定的，而价格/性能比率比客户体验更不确定。”

背靠大树乘凉很好。有五家国际知名连锁超市，为什么要担心销售？果然，在1997年，ASD的销售额一下子超过了6000万。

销售正常后，陈鹤林开始努力向产品的上游发展。1999年，他先后收购了湖北安陆铝厂、钢厂等五家国有企业，将安陆建成了自己的年产5000吨的原料供应基地。

2000年，ASD的收入超过1亿元，其在家乐福、沃尔玛等五家连锁超市的销售额连续五年保持炊具产品的第一位。

最后，大力开拓海外市场

没有内部不稳定，没有外部弱点。陈鹤林不愿意只在中国折腾。“国内炊具市场是60亿元，一个美国公司可以做30亿美元，更不用说欧洲市场了！”

因此，在稳定了在中国的地位后，1999年底，陈和林带着最新的“复合铜内胆电压力锅”横渡大洋，出现在美国芝加哥国际家居用品博览会上。

结果，当陈和林出现时，他立即引起了世界上最大的炊具公司纽维公司的兴趣。当时，纽维公司正计划将其生产基地从东南亚转移到中国。世博会结束后，纽维公司立即派专家到中国。

然而，当我到达浙江时，美国专家却不寒而栗，“破旧的工厂，拥挤的生产线。”有了这样的生产条件，就能制造出一流质量的高压锅？专家们交头接耳。

最后，这位伙伴开始制造麻烦，“在30天内拿出200个合格的样品。”你知道，纽维至少需要三个月来制作自己的样品。然而，陈和林咬紧牙关说，“放心，答应交出样品！”

在接下来的一个月里，他在工厂里和30多名技术骨干一起玩，一天24小时都在车间里，“渴了喝自来水，饿了吃方便面”。“选择原材料、设计图纸、开发模具”失败了60多次，终于在第23天拿出了200个合格的样品。

老梅印象深刻，立即下了7000万元的订单。从那以后，ASD进入了北美、欧洲和东南亚市场。现在，仅纽瓦克每年就贡献超过30亿英镑的销售收入。

2001年，陈鹤林利用中国加入世贸组织的有利时机，果断投资3亿元建设了一个350亩的新工厂，并从美国引进了20条生产线，使ASD的年生产能力从1000万台猛增至3600万台。

在接下来的10年里，陈鹤林走上了绿色环保和节能的道路，“创新技术，淘汰落后设备，改善环境。”

2007年，用电量同比下降10%，废水回收率达到60%。由于节能降耗，收入增加5000万元。

2008年美国次贷危机爆发时，陈鹤林看到了危机中的机遇，逆势扩张，实现销售收入17亿元，出口创汇7亿元。

2009年开发低碳节能产品，年产750万只无油铁锅，年产500万只不锈钢复合板炊具项目。

2010年，它率先使用节能炊具，“比普通炊具节能10%以上。”同时，食用油可以节省10%。

2010年5月，ASD成功在深圳证券交易所中小板上市，融资11亿元，7年后市值超过46亿元。

目前，ASD拥有六个生产基地，年产炊具5000万套。其不粘锅和压力锅产品的收入达到80亿英镑，其客户遍布全球40多个国家。

“艾西达，爱万佳。”今天，陈鹤林仍然每天要工作17到8个小时。他说他是个“锅里的坚果”。无论他走到哪里，他的包里总会有一个罐子。

来源：罗马观察报