41岁赔掉5000万后他痛定思痛 结果17年后手握46亿！

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在22岁之前，他什么也做不了，但后来他突然在鞋业找到了一种感觉。32岁时，他赚了1亿元，20年后，他把这个数字改写为43亿元。他就是红色蜻蜓(603116)集团的创始人钱金波。

钱锦波，一九六四年九月生，浙江永嘉人。这是一个山川秀美的小山村，入口处有一条流淌了几千年的楠溪江。

钱锦波家有七个姐妹。他是个老人，从小就被宠坏了。“房子内外的所有工作都由五个姐妹负责”。因此，钱锦波从小就有足够的时间思考人生。从他五岁起，他的姐妹们就在田里劳作，他一直在楠溪江岸边抓蜻蜓和打蟋蟀。

然而，钱锦波一听到村门口传来的二胡声音，就没有理会，撒跑到村门口。“剧团来了。”两年后，在他七岁的时候，他成了越剧的半个粉丝，他可以随意弹奏和演唱一首《刘一传》。

之后，钱锦波又投入到越剧的鼓词“白天作曲，晚上作梦”中。

纵观初中和高中，他的语文、历史和地理成绩都在90分以上。然而，每次他参加数学和物理考试，他就像一个结了霜的茄子。“试卷上不能写自己的名字，但其他人不能。”。班主任很不礼貌。“像钱锦波这样的学生，当他们去制作团队录制工作要点时，他们无法理解。”

钱金波自己也很郁闷。"这种偏袒有点严重。"幸运的是，他的一个姐夫在武汉做木匠，所以18岁的钱金波在1982年来到武汉。

问题是木匠也需要使用数学。第二个月，他的屁股压在木头和手锤上。他没想到凿子会掉下来，只是戳到了他的大腿，几乎没有使自己残废。钱金波发泄了他的愤怒。“这不是木匠的材料。”

我不指望上大学，也没有谋生的耐心。偶尔，钱金波听他的老乡说，卖鞋赚钱。“如果你有所作为，你可以赚5000块。”同时，温州当时被称为中国的鞋都，十分之九的皮鞋属于温州。于是，1986年，钱锦波加入了卖鞋大军。

然而，在他出差的第一天，他知道自己被骗了。5000元怎么能赚得这么好？“今天在湖北，明天在湖南，后天在广东”，“去20家店卖一双皮鞋还不错。”在不到一年的时间里，钱锦波走遍了武汉、长沙等100多个城市，体重减轻了10多公斤。

幸运的是，老板很善良，“拿着大头，让他的兄弟们喝点汤”，年底钱金波能拿到5万元。当时，5万美元已经是一大笔钱了。

十年后，钱锦波的账户也累计120万元。

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“算了，你不能再跑了。自己做总比给别人做婚纱好！”1995年3月，钱锦波果断辞职。他跑回家乡永嘉，拿出50万的积蓄，租了一栋500平方米的厂房，并把它命名为“红磡”。“这是童年的记忆。”

然而，温州到处都是鞋店，所以很难找到出路。钱锦波的第一个想法是问一位顶级设计大师。"温州鞋匠做的鞋不土，只是几个脚印."

如果你想谈论顶级设计，你必须算上意大利。但是当你到达米兰时，人们要么不想来中国，因为他们没有足够的钱。最后，在都灵，钱锦波遇到了一位了解中国文化的大师级设计师。巧合的是，主人的女儿还在中国学习。

主人就是主人。同年6月，第一批红蜻蜓皮鞋从工厂交货。“皮革面料和鞋面透气而湿润，尖尖的鞋面上还添加了一个镀金的红色蜻蜓标志。”这种款式在意大利是最新的，但价格只有十分之一。“在200到700之间。”

后来，钱锦波花了5000元在温州瓯北最繁华的渡口竖起了一个15米长的广告牌。"美丽的红蜻蜓会带你回到大自然."

然而，温州的鞋子太多了。上半年，红蜻蜓仍然没有明显的改善。在1995年的国庆节，钱锦波突然意识到“你不能窝里打架，你必须跳出温州。”然而，如果你想去全国，广告费用至少要100万元，而且当时账户里的资金总额超过80万元。

没有办法，钱锦波只能走渠道，“把大头给批发商，把小头留下。”自1996年以来，公司销售部的50人被分成10组，每组5人，“主要担任省级代理。”当然，他不仅是一个渠道，也是一个发行人。"仓库建在离消费者最近的地方。"

果不其然，当红蜻蜓在墙内开花，在墙外散发出芳香时，它很快变得受欢迎。到1996年底，公司的销售收入超过了1000万元。

然而，高潮只持续了11个月。1997年夏天，南方下了一个月的大雨，天气出奇的凉爽。超过40，000双红色蜻蜓的新凉鞋立即出现滞销。

“通道不坚固吗？”钱锦波召集了50名销售人员，紧急成立了5个特别行动小组，一路到安徽，一路到湖北，一路到山东...快速支援前线。

然而，三个月过去了，除了湖北，其他地区仍在落沙。

“发生了什么事？”原来，湖北省的一名员工李友树(音译)是如此的有冲劲，以至于他在家乡恩施租了一个15平米的门面，并开始直销。当然，自吹自擂不同于频道叫嚣。“我一整天都没有休息，星期六和星期天我都在休息。”结果，我在三个月内卖掉了手中的2000双凉鞋。

"为什么不试试终端销售？"湖北的意外成功让钱锦波看到了直销的巨大潜力。

因此，1998年，红蜻蜓直营店上市了。今年，包括浙江、湖北和安徽在内的30个城市开设了300家直营店。

通过数据分析，钱金波发现“广东的淡季是黑龙江的旺季”，这是由于两季之间有20天的间隔。根据这个波段，钱锦波对物流调度进行了合理的控制。从那以后，他进一步发现不同地区的消费者对鞋子的款式和舒适度有不同的偏好。"上海市场重视时尚和优雅，而内蒙古更喜欢简单和耐用."

这样，红蜻蜓的销量达到了更高的水平。到2000年，产值超过1亿英镑。

有了钱后，钱锦波开始发高烧，开始实行多种经营，先后进入皮具、小额贷款、房地产等五个行业。我没想到在2005年，五年后，国际油价大幅上涨，导致原材料和劳动力成本大幅上升。"我不小心成了接收者，损失了5000多万元."。

经过一番苦心思索，钱锦波跑到普陀寺呆了两个星期，进行了“深刻的反思”同年3月，在红？10周年庆典上，钱锦波宣布，除制鞋业外的所有行业都将“归零”，“集中精力实现主营业务的飞跃。”

第一步是稀释股权，使经理专业化，并“让名字创造利润”

当时，钱锦波完全稀释了红磡的股权，股东人数瞬间从4人增加到14人。"他们自己的股份比例已经从80%下降到49% . "参与股权激励的不仅有高管，还有中国300家直营店的经理。

此外，山东、安徽、江苏等地的渠道代理商也成为了红磡的股东，“首次参与上游企业分红。”

之后，它去了北部的黑龙江，南部的海南岛，东部的上海，西部的新疆。直营店经理和渠道像鸡血一样在市场上跳跃，这导致更多的渠道加入。截至2006年底，中国共有2000多家专卖店。

为了吸引更多的职业经理人加入，钱金波说服了支持他10年的姐姐。“怎么补偿都行，也就是说，你不能留在公司里。”从那以后，他从法国和意大利招募了30多名高级设计师，从北京和上海招募了200多名大学生来丰富他们的商业职位。

第二步不是制造奢侈品，而是制造奢侈品

为什么意大利皮鞋出名？用都灵老大师的话说，“质量好，数量少，价格自然高。”此外，一双意大利鞋面的成本相当于一整双国产品牌的鞋子的成本。"牛皮来自特别喂养的牛."

从此，精品意识成为钱锦波心中一个根深蒂固的概念，“从以量取胜到以质取胜。”

2007年，共有12，000种红蜻蜓产品；2008年，它变成了8000个模型；2009年减少到7，000人；2010年，只有6000种型号。然而，单一产品的销售量在增加，利润也越来越高。

2009年7月，钱锦波与比利时爱思康公司合资生产运动鞋。由于运动鞋的设计技术，皮鞋、休闲鞋和运动鞋的优势得到了整合，一经上市就引起了热销。当年单品销售额超过2000万。

第三步是学习zara模式，创建一个综合商店

2007年底，钱锦波惊讶地发现，路易威登专卖店里不仅有鞋子、衣服、包包，还有lv香水。“买鞋时可能还有其他需求。”

按照这一惯例，邹金波回国后开设了中国第一家综合商店，“收集红堪品牌的鞋子、皮具、男女服装及配饰。”

综合商店的另一个优点是它大大降低了租金。过去，专卖店通常使用二楼和三楼作为仓库，只放置一层货物然而，通过开设综合商店，可以引入更多的产品，并且还可以使用成本较低的二楼和三楼。

2007年，第一家红色蜻蜓综合商店在连云港(601008)开业。结果，本月的客流量比普通商店增加了五倍，第二年仍实现了100%的增长。

之后，钱金波借鉴zara的供应链，建立了网上订购系统。"哪个季节，哪个阶段，哪个产品卖得好，一目了然."红色蜻蜓过去一年订购四次，但现在变成了八次。

改革的效果是显著的。九年后的2014年，红色蜻蜓的销售额接近31亿英镑。

2015年6月，红色蜻蜓登陆深交所，钱锦波的市值飙升至43亿。

有一种企业家总是在最关键的时候爬上最高的树，然后大喊:“前面有一片丛林！”钱锦波就是这样一个企业家。

来源：罗马观察报