离开有色网后 他要做一个工业版的“今日头条”

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当陈宝开始创办王采新媒体时，今天工业产品领域的头条新闻是出人意料的。

2015年底，当陈宝辞去联合创始人的职务，离开有色金属时，他松了口气。他把这段关系的结束描述为男女朋友的分手。几年后，他在两个月内完成了王采新媒体的商业计划，然后在两个月内完成了天使轮融资。

2016年5月，天使轮基金收到，王采新媒体正式开始运营。陈宝告诉新种子(id: pelink)目前融资金额为1000万元。

从工业产品领域的b2b电子商务到今天的头条新闻

“我们在业务计划中做了一个有竞争力的产品分析，结果显示，真正的企业根本没有新的媒体。”陈宝认为，王采新媒体已经进入了一个蓝海市场。起初，他们选择做新媒体是为了在实体生产企业中获得与采购决策相关的人，然后满足这些人对原材料采购的需求，做b2b电子商务。他说这是一个买方为王的时代。让买方进入并得到卖方是很容易的。

作为每月公开数量的工业产品子行业，到目前为止，平均行业渗透率已达到30%-40%，有些行业已达到80%以上。这也是陈宝b2b1.0媒体信息平台熟悉的运营模式，已经从事钢铁行业7年，有色金属行业5年。他之前的工作是管理有色金属的媒体平台和b2b电子商务部门的大部分内容。

在这一稳步发展中，2017年春节前后，在与朋友的交流中，陈宝“灵机一动”，决定让公司成为工业品领域的领先媒体。“我们处于一个良好的市场，公司处于轻资产模式。如果所有的工业产品都扩大，最多也不会超过150个行业。如果我们继续细分，头部将开始。”

陈宝进一步解释说，这种“头效应”在传统媒体时代是无法实现的，因为这个行业非常细分，只有人力支撑，投入和产出不平衡。然而，随着今天头条的出现，在颠覆了传统的1.0媒体平台后，它已经开始颠覆百度，即媒体2.0搜索引擎。今天头条的算法推荐通过使用技术抓取内容并根据用户肖像将其推给用户来解决上述问题。陈宝表示，该公司已与国内顶尖大数据技术公司达成战略合作，另一方将在未来为《王采头条》提供算法支持。

“我沉迷于今天的头条新闻，一种新媒体”。在工业品领域的“今日头条”模式下，一旦形成头媒体效应，王采新媒体所涉及的信息流广告、会展、代理采购等都可以在新媒体的基础上进行转型。机构采购业务在其成立之初就已成为这些部门之一。

因此，2017年春节后，王采新媒体开始整体发挥实力。最初，该公司只有六七名新媒体员工，但春节后，它开始扩大招生规模。不仅是内容操作，还有很多用户和一些bd人员。此外，还增加了四个针对R&D和王采新媒体发展的h5“王采头条”，数量增加了两倍。“app，我们认为现在这样做不合适，但是h5是必需的，所以我们可以在它上面实现我们的算法，但是我们不能在公共帐户和社区中这样做。”

10个垂直数字、150，000个用户和40%的原始内容

王采新媒体目前有40名员工，其中10名是与交易相关的帖子，12-3名是与内容操作相关的帖子。这些人承担了王采新媒体20%的原创内容。每个子部门每周需要制作3篇关于采购策略的文章，其余的创意由内容运营提供。这些包括围绕行业热点的创意、各种活动的原始手稿，以及邀请客人参加活动的个人或公司的报告。

除内部原创外，王采新媒体20%的原创来自外部kol投稿，这部分稿件的独家授权是通过付费获得的。未来，除了进一步拓展创意，王采新媒体还计划增加用户之间的互动，形成社区，增强用户粘性。

平台上当前的内容支持10个行业垂直公共号码，覆盖19个子行业，以及一些特别小的行业，采取的形式是将相关行业放在一起形成一个账户。陈宝表示，在行业的连续选择中，他们从他们更了解的原材料出发，锁定了下游行业。现在涉及的行业包括两部分:钢铁和有色金属。前者包括变压器、电机和压缩机等子部门；后者包括银加工、锡加工和钴锂等分部门。

王采变压器是王采新媒体2016年7月18日开通的第一个公开账户，市场覆盖率达到85%。一个月后，8月22日，第二个公共号码王采汽车上线了。从那以后，它基本上保持了每个月公开号码的节奏。

虽然工业产品领域将涉及近150个子行业作为一个整体，王采新媒体选择暂停该行业的扩张。“最近几个月，我们集中精力深化这些行业，我们仍然需要企业生存和健康发展。”

为了深度运营和提高用户渗透率，王采从媒体上采取了三种方式。首先，将用户操作与内容操作分开，为用户操作打开渠道，使种子用户和社区用户活跃起来；二是与网站、纸质媒体、会议、展览公司以及一些与行业相关的号手形成合作；第三，让特别活动运营负责沙龙、会议和行业选择，通过在线互动和线下推广进一步拉近与客户的距离。

通过公开号码运营、社区运营和外部合作媒体的数量，王采新媒体已经积累了15万用户。其中，社区运营主要是通过微信群，而qq群也是其中的一部分。

300万英镑的收入目标

王采新媒体为每个涉及的子行业制作了一张行业地图，标明与产业链相关的企业信息。就像城市标签一样，许多与行业相关的数据将显示在地图上。在地图下面，有广告。

起初，地图是为了钱而出售的，但现在，它已经成为一种操作工具。在“王采头条”的h5页面上，将显示现有地图。用户只要注册王采新媒体的h5账号，就可以免费获得这个行业地图。

目前，王采新媒体的业务还包括举办会议和评选活动。五月，他们举行了第一次会议。8月份，行业评选将与会议同时进行。陈宝认为，一旦会议和选拔成熟，我们可以通过选拔赚钱。同时，会议和评选也是品牌的推广。

陈宝向新芽新闻网透露，王采新媒体今年的目标是新媒体部将实现300万元的收入。截至5月底，已完成60.1万元。同时，每月采购部分的收入超过2000万元。目前，王采新媒体的产出基本上是两个月的收入来支付一个月的支出。

王采头套的运营已经进入第五周。目前，pv为40，000，uv为10，000，每周保留率为99%。访问时间超过5分钟，截至6月26日注册用户数为500人。陈宝表示，到今年年底，光伏和紫外至少将翻一番，用户总数预计将达到40万。

来源：罗马观察报