蛰伏6年、2亿用户 一顿饭与高晓松找到内容付费风口

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去年年底，在高晓松刚刚录制完《小宋祁谭》的最后一个节目后，他的身体似乎被空.砸了他曾经发微博问网民:“下一个摊位在哪里？”

我没想到评论区会留言说我不想再看到他的脸。每个人都说他们平日只听他的声音。

“好家伙，我敢把这个视频节目录制这么久，你们都把它当成背景音乐来播放。”(邦格脑补充高的心理活动)

第二个月，他又想起来了，转发了这条微博，并写道:“小松七谈”，一个音频网站，有一个惊人的广播量——这个音频平台叫蜻蜓调频。

大约与此同时，蜻蜓调频的创始人兼董事长张强也在考虑同样的事情。

他认为，成立了6年的蜻蜓调频，从工具到互联网平台，最终等待的是知识支付。但是如果你真的想做付费节目，你应该怎么做？

接着，他想到了高的，他的口功夫在中国是绝无仅有的。

张强告诉邦哥，这几乎是一顿饭外加一杯酒，调频与高团队协商制作意向。

这就是高的第一个付费音频节目《大而短，指向北方》的由来。该节目推出不到两周，已累计播放313.2万部。

我不得不说，美确实是人类历史上最伟大的发明之一

与此同时，在移动互联网的早期，约翰·杨(john young)的一艘出海的船“蜻蜓调频号”(调频号)终于驶到了太平洋的河口(601099，诊断单元)，在那里支付内容费用。

谁能理解一路上的颠簸？

甚至有一天用户愿意付费

据官方消息，蜻蜓调频目前拥有2亿多用户，日均生活1000万，包括全国3000多个广播频道，签约15000个专业主播，累计900万小时的音频节目。用户每天累计收听时间超过2167万小时。

邦格很难验证上面的数据，但是在这样优秀的数据背后，张强感到深深的焦虑。他焦虑的根源是2016年内容支付的突然爆发。

蜻蜓调频类似于许多移动互联网产品的发展道路:

首先，从一个工具开始，整合市场上几乎所有的主流电台，充当用户手机中的收音机；

二是收集有声图书的版权，期间公司收购了杨光之声，成为专业的有声图书内容平台；

然后跟随ugc的浪潮，树立“声音圈”的概念，支持主播，创造pugc的内容…

当时是2015年底，故事陷入了僵局。

原因是过于依赖实现流量的广告模式，允许公司在获得收入的同时看到收入的上限。毕竟，与视频网站相比，音频股票市场并没有那么大，广告收入肯定是有限的。

半年后，罗吉思维在2016年5月推出了“获取”应用。

这就像是在手臂上打了一针，这让张强和他的对手瞬间清醒过来。他们看到了一个他们以前想都不敢想的商业模式——让用户为一个音频付费。

张强说，制作免费互联网平台的基本逻辑不同于制作付费内容。前者是尽可能依靠头部内容来抓住用户并实现规模化；后者是从大量用户中选择可能为产品付费的人群。

换句话说，一个是撒网，另一个是漏斗。

罗吉的想法不仅验证了一个成功的商业模式，还宣称硬知识可以直接实现，因为相当多的人愿意买单。随后，喜玛拉雅调频迅速跟进，与美威传媒联合推出“说得好”等产品，官方透露其半年收入为3000万元。

因此，蜻蜓调频台面临的问题是:你是想与live竞争硬知识，或者甚至了解live，还是想像喜马拉雅调频台那样将head ip用于内容分发？

不试一试，张强真的不知道。

意想不到的金庸和蒋勋

虽然起步较晚，但张强稍微犹豫了一下之后，还是在蜻蜓调频台上迅速推出了《金庸全集》和《蒋勋人文经典集》。

金庸的全部作品标价328元，这是蜻蜓在2016年书展上签名的。

蒋勋的音频内容是台湾版权局首次授权大陆公开发布。他的一些著名作品，如蒋勋的《红楼梦细节描写》和《孤独六讲》都在这个产品里，价格是199元。

推出后，两部作品的销售都比预期的要好。或许是因为价格的原因，本应更加孤僻的蒋勋，在销量上甚至超过了金庸。

这给了张强一些灵感。

这也是对知识的一种软性解释。其实，和高的气质是有几分相似的。张强在组织一个团队为“短、大、紧、指北”计划选题方向时，有意无意地考虑了这个观众的喜好。

事实证明，这种形式的有偿产品是一种不同于罗振宇高强度知识灌输的新尝试。

听高的的节目，你不需要全神贯注，你不需要保持紧张，但是你回到了音频节目本身的伴奏状态，并且自觉或不自觉地接受了一些零碎时间里不相干的知识。

赌上了“诗与距离”的风格，而这一次张强似乎赌对了。

彻头彻尾的战略家

蜻蜓这轮融资的主要投资者是中国文化产业投资基金(以下简称中国投资)。这种具有国家团队背景但市场化程度较高的产业基金主要投资于文化内容领域的初创企业，如罗吉思维。

中国投资副总裁张曦予告诉邦格，张强是一个彻头彻尾的战略家。与许多竞争对手的创始人相比，他谈得不多，但他在很长一段时间里经历了太多互联网圈子里的起起落落。

他的职业生涯始于上海。他最初是上海热线的创始人和总经理，后来成为第九城市的联合创始人。

2009年，移动互联网开始显示出发展的迹象。虽然张强很乐观，但是他观察了用户的终端，功能机仍然占据了绝对的大部分。

所以，他并不担心。首先，他找到了一个合作伙伴，并与中央电视台建立了中央广播之声。当时，公司主要制作有声图书，为运营商的增值服务提供内容。

2011年，iphone3gs在全球销售，智能手机一夜之间崛起。张强终于下定了决心。由于他之前参与创建杨光之声的经历，他将目标锁定在音频领域。

这次暴跌整整持续了六年。

张强想得很清楚。他告诉邦格，音频行业是一个典型的内容行业，它可以快速解决战斗而不依赖资本，也不能像坐出租车或骑自行车那样通过规模将对手压死。它需要一个积累的过程。

在这方面，张曦予持有同样的观点。作为国家基金，喜欢中国投资的企业家不应该太激进。

张伟表示，当市场上涨时，需要跑得快的企业家；然而，如果市场尚未完全形成，盲目采取一些激进措施很容易导致死亡。

音频行业就是这种情况。付费内容打开了未来市场的缺口，但它远未达到上限，仍处于早期阶段。这种相对长期的竞争需要选择一名长跑运动员。

张曦予在2015年看了几乎所有音频领域的玩家，最终选择了蜻蜓调频，这主要是基于这个考虑。

音频和内容的未来支付

张强和张喜英都认为，音频行业在未来永远不会成为垄断行业，因为用户会关注高质量的内容。

该平台的机遇在于深度定制，或整合更多内容在主渠道发布，这是蜻蜓调频和喜马拉雅调频分别选择的两种方式。

我们仍然不知道哪条路更宽。

张曦予甚至认为，像罗吉这样的细分领域，未来还会有更多的X变量。他们有准确的垂直用户群，这自然更接近实现，如k12教育领域。

未来平台玩家的整合能力和垂直玩家的转化能力之间可能会有一场战斗，而后期制作公司蜻蜓调频已经开始磨刀霍霍。

一个非常有趣的现象是，在过去，蜻蜓调频的声音总是首席执行官杨廷皓，谁是产品丹尼尔张强挖从硅谷。现在，张强越来越开始代表公司的形象。我们不知道背后的原因，但信号是显而易见的。

邦格认为，产品功能的重要性正逐渐让位于蜻蜓调频的内容和策略，这是决定这艘船未来几年走向的关键。

来源：罗马观察报