诞生4年即上市 3年市值蒸发9成！天之骄子站在岔路口

本篇文章5293字，读完约13分钟

纽约证券交易所的骄傲

2014年5月16日，随着纽约证券交易所的钟声响起，31岁的陈欧成为该交易所222年历史上最年轻的首席执行官。

拿着锤子的那一刻，陈欧看起来很开心，眼里充满了渴望，心里充满了说不出的骄傲。

当时，老大哥京东还没有上市；万科Eslite是红色的，半边天仍然在股市之外；大量垂直电子商务公司已经走上烧钱的道路；年仅4岁的Jumeiyoupin已成为中国首家赴美上市的垂直电子商务公司。

聚美友产品，在一开始就像一个赌注，可以创造这样一个奇迹，这比营销。

这个窗口是2010年的团购。陈有德感谢他在中国的第一个开创性项目的失败。

2009年从斯坦福大学毕业后，陈欧和他的弟弟戴宇森回到中国成立了一家广告公司，其核心业务是在游戏中制作广告。

很快，两个人被泼了冷水。这种型号在国外很受欢迎，但在中国没有市场。鉴于他们已经找到的投资将会被花掉，他们不得不另寻出路。

当改变方向时，陈欧想成为一个电子商务，戴宇森想成为一个社区。他们甚至发生了争吵。在僵持的时候，陈欧注意到了团购电子商务的兴起，并提议先试一试，让公司先以最快的方式生存，然后边走边看。

当时，团购风席卷各个领域，成千上万的团购网站被称为“千团大战”，甚至各大门户网站都参与了这场战争。

目光敏锐的陈欧发现，虽然化妆品行业有很多电子商务公司，但没有一个领头人举着旗帜，而且每个团购网站的可信度都不够。

对于化妆品行业来说，赢得用户对质量的信任是关键。抓住这个痛点，团美。2010年3月，巨美保险的前身。

最初，这只是他们找到的生命线。他们从没想过它会成为一个摇钱树。

在不到5个月的时间里，团美在线的注册用户超过了10万。陈欧借此机会给网站起了一个更好的定位和更个性化的名字——Jumeiyoupin。

2011年3月，公司成立不到一年，总销售额超过1.5亿元。

在巨大的销售额背后，是促进采购流程的巨大成本，这是当时大多数电子商务公司无法回避的障碍。这也意味着谁能节省这些成本谁就是赢家。

原因很简单，但很难。

朱美友平做到了。

美容电子商务的大部分消费者是年轻女孩，朱美玉曾请偶像明星做产品代言，代言费高达数千万甚至上亿。董事会看着陈欧，他是一个相当的明星，他的心亮了。偶像就在眼前！为什么陈欧不能为自己说话？

起初，陈欧很担心，担心别人会因为他炫耀而责骂他:为什么一个首席执行官要用整个公司的资源来包装自己？

然而，其直接竞争对手乐蜜蜂网，以创始人李静为自然宿主，成功地将粉末吸收并转化为有效流，这让陈欧悲叹形势紧迫，决定放下面子。

那一年，陈欧迅速行动，频频出现在央视《创新无限》、天津卫视《非诚勿扰》、湖南卫视《超级女声》等节目中，每一个场景的出镜率都很高。自称只生产真正美容产品的电子商务公司“聚美优产品”很快为公众所知。

第二年，陈欧还出演了一部时长不到2分钟的广告电影。

在影片中，他用拳头打碎了玻璃，裹住流血的双手，表达了他深刻而自信的忏悔:“即使你遍体鳞伤，也要活得美丽。”我是陈欧，我为自己说话。”

由于整部电影的风格和内容都非常符合80后和90后的心理，陈欧一炮走红，他的个人微博粉丝猛增至4000多万，是马云的两倍，雷军的三倍

这为聚美友产品打开了一个巨大的流量门户，网站的日访问量从100万增加到400万。如果陈欧发一条微博，将会给聚美友产品带来数千万的销售额。

Jumeiyoupin成功实现粉丝营销。

到2014年，千人团战争的幸存者仍在拼命烧钱，朱美友平已经连续八个季度盈利。

并将商品类别扩大到服装、保健品、奢侈品等。，并成为基于平台的女性购物中心。

自始至终，巨美友产品只筹集了1300万美元，这是神话在电子商务领域中巨额融资可以生存的地方。

凭借令人印象深刻的业绩，巨美溢价(Jumei Premium)以27.25美元的开盘价和38.7亿美元的市值成功地在美国上市。陈欧的股票价值超过13亿美元，是亚洲十大最富有的年轻人之一。

然而，这种财富价值并不止于此。在股价短暂升至接近40美元后，一系列风暴使巨美友产品进入不可阻挡的下跌模式。

落下来，网红了

像许多电子商务公司一样，聚美友富春在短时间内没能逃脱假诅咒。上市前后，假货不断对其提出质疑。

2013年，巨美友宣布将与世界各地的主要品牌合作举办“三周年”庆祝活动，这样低价将有利于消费者。网络点击的泛滥瘫痪了网络，打破了仓库，并在3天内获得了10亿元的销售额，这让业界羡慕不已。

但随后，一些消费者在使用产品后报告皮肤过敏，并质疑产品的真实性。半个月后，兰蔻、娇兰等国际一线品牌宣布不与他们合作。

不久，有人声称自己是聚美友产品的前雇员，并将其发布在一个知名论坛上。

据说假冒聚美友产品的比例高达90%，并贴出了所谓的相关证据。

对此，朱美友回应称，这是竞争对手的作品。

还没有结束。

2014年7月，一家名为彭懿恒业的供应商被曝光在多个电子商务平台上通过伪造品牌授权书和报关单销售假冒服装和手表，其中包括聚美友产品。

当一石激起千层浪时，网民们会集体批评和谴责朱美悠和陈欧。虽然巨美友公开道歉，将彭懿恒业的所有产品撤下平台，提供无条件退货，但未能阻止销量和股价双双暴跌的命运。

自那以后，仍有报道称，聚美油产品混有真假产品。

面对各种质疑，陈欧通过微博以盛气凌人的语气回应道:“欢迎捍卫你的权利。如果是假的，我会付给你100万；如果你造谣，我就把你翻500次，然后花1000万跟你上法庭。”

真假难辨，许多消费者毫不犹豫地放弃了聚美友产品。

受此影响，仅在2015年，Jumeiyoupin就损失了60%的市值。

为了解决假货问题，巨美优品的壮汉摔断了手腕，砍掉了48%的平台业务，转而自营。调整后效果明显，2015年自营业务收入同比增长116%，达到71.1亿元。

随后，巨美友也开始打造自己的品牌。在陈欧看来，这不仅能保证质量，还能赚取可观的利润。

但资本市场仍不买账。一方面，投资者认为培育自己的品牌需要一个漫长的过程，这并不乐观。另一方面，巨美友上市后改变了商业模式，失去了原有的优势。

另一个更重要的原因是，电子商务环境已经不像以前那样了，聚美友产品的前景黯淡，网红ceo带来的粉丝经济即将终结。

在过去的几年里，电子商务的普及更多地依赖于网上购物的人口红利。奖金期结束后，无论电子商务的规模有多大，在线用户都在微弱增长，流量日益枯竭。然而，单一类别的垂直电子商务粘性不够的缺点更加突出，生活困难。

母婴电商红色儿童被卖到苏宁；专注于运动鞋的乐涛一直保持沉默。巨美友的产品以低价卖给了天宝网。现在，Vipshop的业绩也在下滑，前景令人担忧。

聚美友的产品被淘宝、京东等几家大型综合电子商务公司渗透和包围，然后被北碚等新剧所挤压。和婴儿网格。此外，由于假冒商品的影响，他们的市场份额急剧下降。

2013年，聚美友产品占b2c在线零售市场的22.1%，2016年仅占0.7%。

这种下降趋势反映在2016年巨美溢价的表现上。据财务报告显示，2016年上半年其自营业务收入同比仅增长3.6%，而前一年116%的增长难以恢复。

在资本市场上，如果一只股票没有亮点，没有好的财务报告，没有可观的预期，它就会被判死刑。

拥有三个积分的Jumeiyoupin被评级机构毫无悬念地放弃，其股票被降至D级“卖出”水平，股价继续下跌，跌破10美元。

这是陈欧不能接受的。巨美友产品虽然增长乏力，但仍保持盈利。与国内一些类似的a股公司相比，它们的股价明显被低估了。

去年2月17日，陈欧、管理层和投资者盛怒之下，提议以7美元的价格从美国股市私下买入巨美优产品。

此次回购价格比前十天平均价格高27%，但远低于22美元的发行价，引起了中小股东的强烈反对和不满。那天股票价格又下跌了。

最终，聚美友产品的私有化落到了空.身上

希望私有化后获得更多价值回报的高级管理团队开始离开。没有更好的故事来吸引投资者，聚美友的股价在集体失望中继续下跌，达到新低。截至6月22日，该股已跌至不到2.5美元，总市值不到4亿美元。

朱美友平在四年内走上神坛，两年内从神坛跌落到鸡毛上。

“你否定我的现在，我决定我的未来。”

陈欧有未来吗？

跨境生存

在陈欧的心目中，他真正的理想是“改变世界”，这是斯坦福大学的校训，他一直铭记在心。

早在几年前，陈欧就意识到用聚美油产品来实现改变世界的理想有点徒劳，它没有超级公司的基因。“你到底多大了？几亿的利润是很高的，但这是注定的，你很难成为一个巨大的，伟大的和社会变化的公司。”

但是理想和现实之间总是有距离的。

在改变世界之前，他必须先改变聚美友的产品。

为此，他做了一系列的努力，但大部分努力都停留在文字和计划上。

在2016年1月的巨美溢价年会上，宣布将进军影视文化产业，在三年内成为“中国最具影响力的严价值经济公司”，并以电视剧《暖弦》为创举。

他的算盘是整合影视明星、网络红人和各种内容资源，结合聚美友时尚潮流电子商务的定位，打造“时尚娱乐+电子商务”的新模式，借助眼球经济，带动聚美友的流动并实现。

以前也有过类似的尝试。2013年6月，聚美优品和广影华视联合制作了励志迷你剧《女性公敌》，取得了意想不到的好成绩。影片植入的产品在巨美优产品上销售一空，巨美优产品的品牌影响力大幅扩大，百度搜索量同比增长7万倍。

这么好的交易当然值得长期持有。

然而，一年半之后，这项开创性工作的成就在于，主人公刚刚安顿下来。

这一面只是一个泡沫，陈欧在另一面有了新的想法。他想进入智能家居领域，做一名空气体净化器，打造一个自主开发的品牌“瑞美瑞智”。

据专家预测，空气体净化器可视为近年来家电领域的热点，市场规模可能达到3000多亿元。虽然市场足够大，但很明显，巨美溢价更像是这个圈子里的一个传言。

小米从事智能硬件多年，已经在空气体净化器上奋斗了几年，其市场份额只有4%；奇虎360和壳牌网络有科技背景的支持，他们都跌跌撞撞；

从化妆品开始的聚美友产品看起来一点也不像智能家电。

聚美油产品本身的增长已经让人担忧。向20岁左右的女孩出售超过2000元的净化器。有人买吗？

这使陈欧再次有了一个糟糕的声音，也使他渴望打出一张真正好的牌。

押上充电宝

5月5日，陈欧引用并转发了王思聪的一个微信，引起了很大的关注:“如果分享的充电宝能让我吃了，我就贴出来做证据。”

人们发现陈欧跳进了共享经济圈，玩了收费宝。

据悉，今年3月，巨美友宣布将以现金形式投资3亿元人民币给深圳市街电科技有限公司，该公司主营业务为共享充电宝，持有后者60%的股份。陈欧将成为街道电力技术公司的董事长。

因为王思聪的刀，陈欧受到了比以前更多的质疑。

舆论普遍站在王思聪的阵营，认为分享充电宝本身就是一种虚假的需求，很难培养用户习惯，迟早会被无线充电所取代。

然而，陈欧本人却充满信心:“分享充电宝从本质上解决了人们的焦虑，出售了安全。我认为在未来，充电宝业务将会自我发展，在半年之内，它的价值可能会超过任何垂直电子商务。这是我的信仰。”

资本似乎也支持他的信念。当分享充电宝最热的时候，在两个月内，红杉资本、idg和金沙江创业投资等38家知名机构投资超过9亿元人民币。小店、来电者和hi Power等十几家公司在资本的帮助下脱颖而出，展开了一场激烈的战斗。

资本公司之所以对分享收费宝藏持乐观态度，主要有两点:

首先，这是必要的。私人充电宝有一个痛点——你需要在给手机充电之前给它充电。共享收费宝藏解决了这个问题，并允许用户使用它时，他们得到它。

第二，只要任何项目达到这个规模，背后都会有财务属性，比如共享自行车的押金。充电宝是一样的，有着更大的想象力的空.

至于产品替代，他们并不担心。目前，即使手机的电池寿命增加，芯片运行越来越快，功耗也在增加。从短期来看，智能手机仍然离不开充电宝贝。

然而，无线充电在实践中应用需要时间，推广成本相对较高。因此，他们认为充宝在3-5年内是不可替代的。

对陈欧来说，分享收费宝藏也可能是他抓住的另一根稻草——为聚美友产品引入在线流量。他投资的街头力量是针对商场、酒吧、ktv、电影院、美容院等年轻人密集的地方，旨在让年轻人成为用户，最终让这些用户通过营销手段与巨美高端平台互动。

为了把事情搞得更大，他还挖走了前阿里电影公司的高管，成为了“街头力量”的首席执行官。据说渊源擅长跨境资源整合，曾深度参与支付宝、淘宝电影等阿里重量级产品的推广。

一个月过去了，街道电取得了良好的记录。

一些好的网民在几个不同的地区搜索共享充电宝藏，结果显示，街道电源装置的数量稍微好一些。

未来两年，陈欧计划向市场投放上亿的电力供应，打造一个“500米移动电力生活圈”，让用户更方便地借到和借用。

但成为出口的充电宝真的能让陈欧翻身吗？

通过利用风口，它跃升至370亿元，风口下跌得面目全非，垂直电子商务、o2o和vr也是如此。因此，对陈欧来说，更大的问题是如何在特定的跑道上跑好，而不是一直追着风跑，改变跑道。

来源：罗马观察报