40岁为20平米房租而发愁 10年后却造就500亿春秋大业

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一张1元的超低价格机票让很多人认识了他。他40岁的时候做过旅行社，50岁的时候做过包机，60岁的时候做过航空公司，70岁的时候是第一家私人航空公司。他就是空(601021).春秋航空公司的创始人汪正华

1944年，汪正华出生在上海一个普通的工薪家庭，有七个姐妹，是家中的老大。因为孩子太多，母亲需要整天小心。"用淘米水洗脸，然后拖地板.""一半的钱是挣来的，一半是存起来的。"母亲的警告已经成为汪正华未来的座右铭。

当老板很难。汪正华每天早上五点起床帮助她妈妈做饭、洗衣服和打扫院子。晚上，在她有时间做作业之前，她必须帮助她的弟弟妹妹做作业。

因此，汪正华的情商从小就很高。开学第一天，他就主动帮同学拿行李，整理床铺。在不到半年的时间里，全年级没有一个人不认识他。二年级学生会一竞选公职，汪正华就成了副主席。

然而，在赶上文化大革命后，他错过了上大学的机会。直到1971年，这家人才努力工作，在长宁遵义街为汪正华找到了一份工作。

1975年，汪正华响应政府号召，自愿献血。然而，我没想到会染上乙肝。最糟糕的是，我在3个月内爆了20公斤，我的整个身体都是蜡黄的。

他立刻失明，去了四家医院，并一个接一个地服用西药。半年后，他吐出了他看到的东西。“整个人都垮了。”。当时，医生给他下了最后通牒:“我最多只能再活5年！”

一气之下，汪正华干脆停止了治疗，“每天坐在家里等死”。然而，我没想到停止服药后我母亲的体重会增加，脸色会变红。一年后，在中医的调理下，病情慢慢得到控制。

由于阎王爷不接受，汪正华打算继续做些什么。1980年，为了赶上知识分子政策的实施，上海突然涌入20万至30万知青，他们回到城市“吃饭、工作、成家”。

当时，36岁的汪正华是长宁区遵义街党委副书记。"党的号召是命令."汪正华没有犹豫。

不过，其他街道最多也就180个知青，但遵义街已经退了500多个。“仅仅开一家公司是不够的。”没有办法，汪正华只好硬着头皮成立了五家公司，包括客运、货运、汽车租赁和旅行社。

别说，汪正华真的有几把刷子。短短三年时间，几家企业相继步入正轨。“每天有40辆公交车往返于上海和扬州之间，货运公司每天有70个单项业务。”唯一半死不活的是春秋国际旅行社。"依靠政府资源，我只能勉强挣20平方米的房租."

然而，做官和做生意是两个概念。这位官员注重服从。"如果你把它安排在上面，你就会执行它."做生意需要每天绞尽脑汁思考市场。在中间，汪正华总是不得不在官场和市场之间转换思路，这让他筋疲力尽。

做官还是下海？汪正华挣扎了四年。1984年，汪正华拍桌子说:“去海边做生意！”高层领导努力工作。"你有很强的商业能力，继续做下去，你的事业就光明了！"

然而，一旦汪正华变得固执，九头牛就无法被拉回来。知道自己已经决定要去，这位领导人终于发表了一份宣誓声明。“如果你想去，你只能把那五家公司中的旅行社抢走。”“旅行社就是旅行社，”汪正华一点也不结巴。“追求自由。”

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然而，在完成辞职手续并走出遵义街道办事处大门后，汪正华立即醒来。"政府支持的大树做不好，你能一个人做吗？"果然，在接下来的六个月里，他就像一只无头苍蝇，他知道有一天他会在城隍庙附近游荡。“完全没有线索。”

直到1985年夏天，汪正华搬到了杭州。正是在杭州大学的校园里，他遇到了一位年轻的老师，这位老师在欧洲做了半年的访问学者。这位朋友给了他一本《世界旅游及其哲学》的书，并说:“集团客户没有出路。个人旅游是市场的主流！”

有这个东西吗？你知道，汪正华在春秋国际旅行社工作的时候，都是靠区里大大小小的机关拉来的团体业务。然而，在他读了三遍这本书之后，他意识到国内外的旅游市场是完全不同的。“外国个人游占85%的市场份额，而国内游90%是团体游，这是一个天壤之别。”

"欧洲和美洲的今天是我们的明天！"因此，汪正华咬紧牙关，“专攻FITs！”

然而，这并不容易。当时，上海旅游市场被国有旅行社和几家私营巨头垄断。算上，只有20平方米的春秋国际旅行社是条件最差的。

汪正华的第一步是重新选址，“必须瞄准有钱人做生意。”

之后，他孤注一掷，一下子把旅行社的营运资金都拿出来了，花了6000元在西藏路租了一个100平米的街边小店，花了5000元装修店铺。"门口还租了一辆老爷车."

接着，汪正华仿照欧美的旅游模式，画了一只虎照猫，并制定了一条度假路线，“一日游上海，三日游江浙，七日游海南岛。”“去北方的哈尔滨，东方的鸭绿江，西方的拉萨，南方的三亚，你想去哪里？”“让我们从10个人开始！”

想想看，那时候，有几家旅行社敢这样扔钱！每个人都看到卷首是在如此豪华的位置打开的，场景是如此壮观。“它一定是一家特别强大的旅行社。”结果，第一天就有50多人出来咨询。

一年后，春秋国际旅行社的营业额飙升至60万英镑。1987年，这一数字超过了100万。从那以后，汪正华又花了50万元从英国引进了一套信息管理系统，并开始用电脑管理旅游线路。

你知道，那时，海滩上95%以上的旅行社都是人工经营的。"你必须亲自去窗口预订。"通过在汪正华引入管理信息系统，计划时间缩短了半小时，节省了20%的人工成本。

此外，汪正华还借鉴了欧美流行的代理模式，“通过丰厚的佣金吸引中小旅行社加盟。”他提供的条件也相当令人震惊。“我只得到10%的利润，剩下的90%都退还给了代理商。”

消息一传出，它立即炸掉了它在黄浦江上的老巢，“100多家旅行社挤着头加入了进来。”那一年，汪正华必须做的是在全国各地开设分支机构，并设立独立的职能部门，如导游、采购、路线开发和监督。

三年后的1997年，春秋国际旅行社在上海开设了50家分店，在全国拥有31家分店、3000家代理商和3000多个计算机网络终端，春秋国际旅行社成为中国第一家民营旅行社。

然而，在那年的年会上，汪正华发现了一个特殊的现象。"最受欢迎的旅游线路是上海周围的城市，很少有人去海南和哈尔滨。"发生什么事了？经过详细了解后，发现游客反映机票太贵了，不能花！

此外，对于普通人来说(603883，诊所股票)，即使在经济水平还可以接受的上海，坐飞机也是一种奢侈。

"你能降低空航班的费用吗？"很快，汪正华找到了突破口。当时，他发现国内一家航空公司的一架380人的客机在抵达上海后会带着200多个座位飞回北京。

因此，汪正华找到了空航空公司的营销总监。"你能以市场价的三分之一卖给我200个空座位吗？"“原因是什么？”“不管怎么说，这个位子是闲着也是闲着，相当于给了你200多张免费票。我保证每月卖出5000张票！”

什么？每月多一百万水！即使销售主管来自北京，账目也是经过计算的，所以交易是当场完成的。

当然，汪正华知道。每月有5000张票，每天只有200张，而春秋国际旅行社每天有500多人往返于上海和北京，“轻松完成任务”。果然，1997年10月，推出了特价机票，5分钟内就被抢购一空，只剩1 空。第二个月，销售额超过了15，000英镑。

尝到甜头后，汪正华想到了包机。当时，均瑶集团已经吃到了第一只螃蟹，“程序是现成的”。于是，1997年底，包机旅行社诞生了，汪正华开始正式经营飞机。那一年，他53岁。

离开公路的路线不好吗？一大早红眼飞机？没关系，因为价格比正常价格低20%到40%。"普通人有充足的时间，但他们没有钱。"很快，汪正华成了空低成本航空公司的代名词，特别是对那些能够计算详细账目的南方商人来说，这是极其致命的。

到2002年，春秋两季的年度包机航班已达3000次，乘客载客量达到99%。今年，春秋旅行社也完成了股份制改革，走上了新的发展道路。

2002年秋天，汪正华去了以“廉价航空公司空".”闻名的西南航空公司空从那时起，他下定决心“建立自己的空航空公司！”

事实上，运输成本占旅游成本的50%~70%。如果我们能成立一家空航空公司，我们就能牢牢把握旅游产业链中的运输环节。汪正华脑海中闪现出“旅游+航海空”的画面。

很快，机会来了。2004年春，时任中国民航总局局长在国内外的一次新闻发布会上明确提到了民航的开放，并鼓励民营企业加入航空空军。

几乎在听到这个消息的同时，汪正华立即开始了空.春秋航空的准备工作同年5月，春秋航空公司空被宣布为“草根航空公司空”和“廉价航空公司空".”

2005年7月18日上午9点15分，空春秋航空公司的第一架320-214客机满载180名乘客从上海虹桥机场直飞烟台，“其中13个特价机票199元。”

然而，在这个行业有一个嗡嗡声，不止一个竞争对手解雇了汪正华。“为7-10年的亏损做好准备。”幸运的是，汪正华天生乐观。“我有三架a320，注册资金8000万元，我会把它们都赔光。”

然而，空春秋航空公司仅在开航后8个月，就实现了1000万英镑的利润，第二年利润为3000万英镑，第三年利润为8000万英镑。在那之后，汪正华抵制住了空廉价航空公司的旗帜，变得越来越勇敢，这让所有的专家都大吃一惊！

那么，他奇迹般地在这么短的时间内实现了利润，他用了什么花招？

第一步是建立自己的销售网络

当时，国内四大航空公司空集团高度依赖第三方公司销售机票，每年的光代理费就达数十亿。然而，汪正华没有大树可以依靠，他负担不起，也不会给它。

汪正华有他自己的套路。我们必须知道，当他在做春秋国际旅行社的时候，他是第一个引入销售管理系统的人，“覆盖了全国3000多家代理商。”

渠道是现成的，这意味着增加一个新产品。然而，通过这种方式，每年可以节省上亿的票务代理费用和商店运营费用。“省下来的就是利润。”

第二个措施是使用单一模型和单一客舱

空春秋航空公司的所有客机型号都是a320，这是相当标准化的。这样做的好处是飞行员和机械维修人员可以在训练一次后随时使用。

此外，每架飞机的头等舱和公务舱都被取消，改为经济舱。“座位数从160个增加到180个”，飞机利用率提高了12%。

第三个措施是采取低价策略

众所周知，空春天航空公司以超低票价闻名。汪正华先后推出了令人震惊的99元、199元、299元甚至1元的机票。这些闻所未闻的低价就像一个被扔进空航空市场的重磅炸弹。"没有人会带着自己的钱袋通过！"

与其他空航空公司不同的是，在春秋航空公司的空航班上，除了一瓶350毫升的矿泉水外，不提供额外的免费饮料和食物，矿泉水“需要付费购买”，因此取消了客机上的厨房设备，减少了燃料消耗

更令人钦佩的是，空通用航空公司的飞机每天飞行时间为10小时，而空春秋航空公司的飞机每天飞行时间高达12小时。"飞机的租赁成本大大降低了."

此外，空 空春天航空公司都是销售大师。除了出售小吃和饮料，我们还将出售空丝巾，运动水壶和其他产品，节日期间将有合适的产品。例如，在儿童节，飞机模型将被推出。

由于这三个技巧，空春天航空公司的成本下降了，而乘客负载系数上升了。“其他航空公司空公司的载客率一般只有60%，但春秋季高达95%。”

到2011年，空春秋航空的营业收入达到43亿英镑，净利润超过5亿英镑，同比增长240%。

在生活中，汪正华从不注意它。他的办公室不到10平方米，他的商务旅行总是经济舱，他的饭菜也太少了。“一点肉就够了。”。

早在2008年，汪正华就带着他的员工去伦敦视察，带了100袋方便面、榨菜、辣酱和老干马。那一周，十几个人用这种方法解决了吃饭问题。

然而，在空春天航空公司，有两件事是无法挽回的。"一个是安全成本，另一个是员工工资."在空春秋航空公司，飞行员的工资比同行业高出20%以上，即使是普通员工，也会高出10%。

2015年1月21日，已经飞行了10年的空春秋航空公司登陆上海证券交易所，成为首家民营航空公司空.上市首日，开盘价上涨44%，市值超过500亿元。今年，汪正华已经71岁了。

现在，汪正华有了一个新想法。"你能乘飞机像公共汽车一样站在飞机上吗？"太疯狂了，不是吗？因为有这样一个不安分的国王，也许这一天很快就会到来！

来源：罗马观察报