内幕！1元包邮不怕亏本？淘宝商家到底使的啥套路？

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"五块绿豆糕一元一运！"" 10双夏季短袜和2张邮票！"，“电脑鼠标3元！”我相信你经常会看到这样的商品界面，你会好奇:擦，你还能卖这么便宜！商人以促进销售的方式卖铁难道不会流血吗？事实恰恰相反。俗话说，“你买的不是你卖的。”这些企业做出了如此疯狂的举动，但它们背后有着不可告人的动机。今天，我们邀请了淘宝店主宋歌向大家解释这一惯例。

事实上，1元邮资是一种非常常见的电子商务手段，一个目的是做商店促销活动，另一个目的是粉碎流量。前者的意思很容易理解。当买方下订单时，卖方将交付货物，而后者不确定。

交通为王！没人在乎这个价格！

当买家遇到超级大的“便宜”时，许多人会想都没想就兴奋地开枪。不管怎样，这不是几美元的问题。然而，开枪后，商人没有交付货物。当你问卖家时，卖家基本上要等几天才能回复你，说“对不起，没有存货了，建议退货”。这时，买方看上去是被迫的，但没有办法，因为货物已经被取走了。在中间，买方不劳而获地做出了积极努力，没有发生其他事情。

葫芦里卖的到底是什么药？事实上，淘宝网提供的超低价格通常只是吸引消费者的一个“钩子”。如果你注意的话，你会发现商家经常会标注这样的话:“特价商品，长时间等待发货，不要催单”等等。也就是说，商家通常设定很长的收货时间。买家拍照后，他们不会发货。不管买家如何催促，他们都会被哄着。只要订单还在，商家就会赢。

众所周知，我们淘宝需要做的是流量。一件不如十件。当消费者在淘宝购物时，他们通常倾向于高销售额和相对便宜的商店。毕竟，购买更多是可靠的。其结果是，企业在运营时都在争先恐后地流动，而促使企业流动的最佳方式是将一种商品制成爆炸性产品。

企业如何做到这一点？

一般商家会打一些适当的“幌子”，如开店周年庆典、赔钱流行、节日促销、老板和孩子的满月、对xx电话的回应等。这些理由都是随便扯出来的，但理由必须是正当的，顾客不应该认为降价是因为商品一文不值。

一两件有邮资的低价商品的流通潜力很大。例如，一个2元邮资的小玩意，如果最初的月销售量是300件，通过这样的“促销”，月销售量可以超过30000件，流水可以立即翻倍，这是非常令人印象深刻的。我们经常看到1元的邮费没有发货，成千上万的买家花1元拍出来。因为单价低，淘宝不会太在意。有些买家很健忘，会直接认真对待。这些钱是企业的“义务”。筹集资金，有些人要钱，但可以肯定的是，这些由商家制造的“1元邮资”是正当的“免费票据”活动，它们比普通票据小。

使用这种方法，也可以有效地避免平台检测。这个平台现在需要的是一个淘宝号码不能每天传递5个订单，否则就会被锁定。由于这个原因，兼职人员将被要求每天接收多达20个订单。

有很多利润计划！充分利用“爆炸性产品”的影响！

当商家成功地利用这种常规来创造一种爆炸性的产品时，这种流动就会自然而然地到来，下一步就是设计一个利润计划。

方案1:爆炸产品的流动转化为库存的流动。一般来说，爆炸品带来的每一个流量都会给其他产品带来0.4-1的流量，商店的参观深度将保持在1.4-2.0左右。根据淘宝的搜索程序，同样的产品，高档次和高销量的店铺排名第一，档次需要提高。例如，一个10元的包裹突然出现在大约50个杯子的搜索结果中，并且销量很好，即使买家不同意，但他仍然会指出并瞄准两次。10元的杯子没有盈利，但是它可以吸引人们到产品页面。这一页是窗口，不仅是10元的A杯，还有其他的B杯。

方案二:吃掉你的旧钱，水涨船高。一些小企业开始做低成本的邮资，但是当他们流行起来的时候，他们会慢慢提高价格，从1元到2元，从2元到5元，从5元到20%。因为他们以前的销售额是5万到6万，后来的价格涨了又跌，但是每天还是有几十个订单售出。这种做法没有单一风险，而且操作简单，主要是因为它可以控制局面。

方案3:给王子的灵猫。当流量开始激增时，商店会进行搜索，直接用其他宝贝替换爆炸性的产品链接，并以之前的销量来代言新产品，这是赚钱的重要手段。例如，我们经常看到9.9包床单突然变成199床四件套西装！有人可能会问，商品可以交换，评论可以吗？评论是无奈的，但你可以刷评论，只要有新的相应评论。刷评论比冲洗流程简单得多。刷评论基本上是非常真实的，主题是赞美，但也有一些负面情绪和唾弃。例如:“使用的材料还可以，就是快递员态度不好，没有送货上门。”

茶叶电子商务公司喜欢用这样的伎俩，我相信大家都很熟悉。网上有很多茶叶是通过几个钱包邮寄的。150元茶叶的原价是2元，加上促销员的佣金、运费和茶叶成本。每张单子损失约40元钱，损失1000多份订单基本上可以影响销量前10名，这将花费约5万元的促销费用。如果2000份订单以150元的实际价格售出，利润将相当可观，成本将在6万左右，而利润将在9万左右。茶叶电子商务的邮费也很低，而且金额太大，基本上可以压在5元/张以下。

方案4:低价买卖用户数据。免费计费只是最初的前奏。一些骗子比淘宝商户更坏，他们用低价团购来收集用户信息。例如，那些听起来很高的水果，如泰国榴莲、海南木瓜、智利樱桃等。，消费者听了这个东西，在朋友圈和论坛上要求团购，但最终他们吃饱了，付了钱。结果，当他们收到货物时，他们根本不是外国货物，甚至有些货物已经腐烂。消费者的损失不是特别大，所以我们应该吸取教训。当然，骗子的商店最终会被查封，但是骗子的利润仍然可以达到几十万。此外，这些骗子还有数十万的真实客户数据，这些数字的平均市场价格从几根头发到几块不等。如果你转卖这些数据，你可以从中赚取巨大的利润。一个好的帮派可以赚取超过一百万的利润。因此，我们在处理超低价格团购时要谨慎，不要为了小便宜而抱侥幸的态度。

兑换商的业务说明:

1.这种1元的邮费往往不送货，基本上是商家集资的“义务”，是“全民免费计费”的正当活动，成本低于普通计费。

2.当交通开始时，商店会搜索。这是一个重要的赚钱手段，通过直接用其他宝物替换爆炸品的链接，并以之前的销量加盟商一个新产品。例如，150元的茶叶原价是2元，进入前10名大约需要5万元。此后，即使2000份订单以150元的实际价格售出，成本也将达到6万英镑左右，利润将达到9万英镑左右。

3.骗子可以通过低价购买赚取成千上万的利润。此外，这些骗子有超过100，000个真实的客户数据，数字的平均市场价格从几根头发到几块不等。如果你转售这些数据，你可以从中获利，一个好的团伙的利润可以超过一百万。

来源：罗马观察报