ofo为讨好女性用户定制的“公主车” 能否成功突围？

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6月9日，ofo推出了一款专为女性设计的“公主”自行车，与凤凰城联合推出。首批1万辆自行车被投入北京和上海。

根据公共信息，公主自行车继续黄色，这是麻烦的设计和风格。复古风格，文艺风格，主要针对女性用户，从汽车造型，座垫，甚至包链保护，防止扭到裙子，都考虑到女性用户的特殊需要。

这是一个时代的价值观是严执政。老实说，与最近推出的“黄金圣徒”共享自行车相比，复古的“公主车”确实是一条干净的小溪，它让人们触手可及地想到欧洲的城镇、小路和鲜花，并暗示城市生活中应该有更多美好的存在。

在共享自行车的激烈对抗中，各种新闻不断冲击着观众。但是从商业的角度来看，ofo和mobike已经证明了共享自行车只是从开始到发展的一条清晰的道路。然而，随着时间的推移，空战场的空间和格局发生了变化，而双方之间的厮杀将在市场培育完成后变得更加激烈。然而，如何找到差异化竞争来突破同质化竞争成为双方的首要任务。

差异化竞争战略最早是由著名的战略管理学家迈克尔·波特(Michael Porter)提出的，这意味着组织所提供的产品或服务是非传统的，并在整个行业中形成一些独特的特征。差异化战略的实际应用已经在许多行业得到验证，如星巴克、保时捷甚至苹果手机。

ofo最近推出的“公主车”并没有停留在滴滴和优步之前竞争阶段的“一键式呼叫飞机”和“一键式呼叫船”等一系列营销导向的活动上，而是打算在服务女性用户方面做更深层次的尝试，改善使用相对廉价的自行车快速覆盖市场所带来的“低端”印象。

神奇的女性用户能给ofo带来什么？

随着女性收入和社会地位的提高，以女性为中心的消费主义成为主流。在互联网时代，女性在消费中的主导地位延伸到了互联网和移动互联网。“她的经济”已经成为消费的主流。

ofo此次推出的新款“公主车”是专为取悦女性用户而定制的。双梁结构，上梁采用弧形设计，线条柔和；经过复古设计，舒适省力，使骑行姿势更加优美；藤条状的车篮设计有跟进风格，有利于使用者保持平衡；真皮鞍座，复古鞍座弹簧，让座椅感觉更舒适。

Ofo起源于大学校园。在早期，为了快速扩张并满足作为标准的骑行需求，它以相对较低的成本迅速扩张自行车。对自行车成本和外观的要求比竞争对手mobike弱。当然，为了追求严酷的结果，莫比克早期生产的自行车太重了，以至于被讽刺为“一个好的健身器材，它可以移动。”

当然，从那以后，两者都在不断升级。莫比克的自行车越来越轻，而我们的自行车却越来越强。这一次，锁定女性用户是ofo的一大突破。在告诉相似和标准产品竞争的环境中，我们试图以女性为突破口。

在热点需求区，ofo和mobike的自行车基本上被空一扫而空，但在可选区，双方积累的品牌形象会影响用户的选择。喜欢简单和速度的用户会骑得很快，而那些喜欢动感单车且不担心重骑的用户会选择动感单车。欧福公主车推出后，增加了一个新的吸引人的选择，女性用户可以选择“公主车”，造型美观，骑行轻便。除了满足骑行本身的需要，凹形也足够了。奥黛丽·赫本骑自行车的照片被许多人深深铭记。

除了增加选择，女性用户更容易在品牌和用户之间建立情感共鸣。许多人哀叹苹果手机的工业设计之美，但很少有人称赞他们每天使用的切菜板。自行车是一样的。轻巧和快捷以前只是工具属性，很难与工具属性建立共鸣。女性专属设计可以增加情感因素。可以说，ofo正以一种非常聪明的方式与用户交流。

当然，仅仅依靠公主模型不会对竞争产品产生巨大的影响，而只是差异化竞争战略中的一个小环节。回到共享自行车的商业战争，事实上，他们的战略差异已经逐渐清晰。

ofo如何解释差异化竞争战略

坦率地说，差异化竞争战略的提出由来已久，备受推崇和争议。然而，商战的核心法则不会发生很大变化，也不是一夜之间就能增强差异化竞争优势的技能。它是整个组织从战略实施、产业链控制到产品展示的共同努力的结果。这不是一个项目，而是一个足够大的项目。在实施策略的整个过程中，不会有立竿见影的效果，甚至可能会有一个重复和纠错的过程。

然而，从战争硝烟中重新缠绕的草蛇灰线的痕迹，可以清楚地追溯到奥福试图建立的差异化竞争优势。首先，ofo延续了从校园开始的基因，以最快的速度传播，并迅速扩展到100多个城市，不包括海外市场，如硅谷、伦敦和新加坡。据ofo创始人戴伟介绍，ofo必须进入200多个城市。

中国有600个城市(包括县级城市)，而ofo即将进入三分之一的城市。利用其成本优势，ofo迅速进入低端市场，首先占据城市覆盖优势。

在北京、上海等大城市的竞争中，ofo也需要分配有限的能量来改善用户体验。从自行车和汽车锁产品的升级换代来看，这种进步是非常明显的。这次推出的“公主车”可以归为整体提升用户体验的范畴，但它比简单的升级更有技巧。

在供应链控制方面，ofo与凤凰、富士、轻客和马云合作，而mobike与天津艾玛和富士康合作。双方都有各自的优点。尽管关于ofo和巨人的传言已经澄清，但似乎ofo的开业降低了新合伙人的门槛。

排除资本带来强烈逆转的不可控因素，成本和经验将成为最终的决定性因素。然而，ofo定义的差异化竞争方向实际上更具折衷性，通过快速部署和有限的能量分配来提高音调。最后，实现了空的“触手可及”,在n

来源：罗马观察报