民工逆袭指南：职场阶级分层

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现在，在公司隔间里做ppt的人和过去踩缝纫机的女人没有本质上的区别。

根据我对金融业的观察，金融业大约有三类人。

1.那些有资源的人。老年人，如各种伙伴，年轻人，如各种第二代。

2.具有不可替代的能力。例如，一个出色的交易者/基金经理靠自己的力量生活。他在哪个公司工作并不重要。他不开心，但他做得很好。

3.卖劳力。没有资源，也没有不可替代的能力，所以我们必须忍受时间。

这篇文章之前在朋友圈里贴过，几分钟后就被表扬了，这表明大家仍然同意这个划分。事实上，大多数行业的人，除了一些特殊行业(如医生)，都可以分为这些类别。

1

拥有资源

它们通常分为两类。如果我们打游戏的比喻，一个是通过努力工作和一路升级来获得技能。另一种是人民币玩家，他们直接花钱购买装备和获得技能。

第一类通常是工作场所的大伯。通过花费时间、拼写技巧、付出普通人无法承受的代价，他们掌握了行业的一些资源。他们通常是大公司的高级管理人员，如金融业的各种合伙人。

一般来说，合作伙伴带给公司的最重要的东西是客户。他们已经成为超级销售，拥有大订单和大投资目标，所有这些都是由他们决定的。

这些资源通常直接为公司创造收入。

第二种人是不同的第二代人。第二代是一个广义的概念，指的是那些刚出生在社会上，但通过父母甚至祖父母的积累，很容易在工作中获得机会和提升的人。

第二代人在工作场所生存，他们所依赖的元素与第一代人基本相同，第一代人是直接给公司带来收入的资源。例如，投资银行里经常说的一段话:

为什么你不能进投资银行，因为你不是部长的儿子。

许多人对“大臣之子”这个群体相当不满。认为他们可以“进入投资银行”是一种社会不公。

这种观点是不正确的。如果你从公司的角度考虑，那就完全不同了。除了能够工作，公司还需要引进经验和资源，尤其是后者。

一个简单而直接的事实是，谁能给公司带来最大的收入，谁就能首先获得机会。

另外，对于那些想通过升级掌握资源的人，我建议你在职业生涯中特别提高你的销售能力。

许多年轻人对销售有先入为主的抵触情绪，这不是一件好事。所有公司的高管都是顶级销售人员，这一事实似乎没有例外。

不管是哪个行业，只要有竞争，谁能最终掌握客户和优质资源，谁就能站在工作场所的顶端。

2

不能调换的

这些人是职场金字塔的腰。有资源的人比有资源的人多，但他们比处于塔底的人少得多。

人们常说，工作场所的核心竞争力是指这种相对的不可替代性。为什么要加上一个亲戚，因为只有在一定的时间和一定的空范围内，这种不可替代性才能成立。

很难说有些人不能随时随地在工作场所取代技能。许多不可替代的技能会随着时间而改变，尤其是在技术飞速发展的时代。

不可替代的相关性告诉我们一个简单的工作场所规则:持续参与和学习。

只有坚持不懈地投资和学习新知识，不断更新和重复自己的思想，才能保持不可替代性。相反，懒惰和保守很快会让你失去现有的优势。

具有不可替代能力的人通常是公司的骨干。有资源的人，在将资源引入公司后，将这些资源转化为公司的收入，这是由这些不可替代的人来完成的。

不可替代性越强，在工作场所的回报和地位就越高。

例如，王亚伟，一个早年的明星基金经理，可能在销售方面做得不多，但凭借他高超的投资能力，他也在华夏基金获得了一个高层的工作职位。

总的来说，这种人吃饭很有技巧。什么是真正的技巧，我认为我们必须满足以下几点:

1.这是真的，没有包装。

2.它是自己拥有的，不是外界给予的。

3.它相对独立。

4.可以产生经得起考验的结果。

第一点似乎有点像废话。但每个人都应该见过许多所谓的有权有势的人，他们都是被人为包装的，尤其是为了某些商业目的。

大学毕业后找工作时，各种各样的高年级学生和姐妹回来讲课，穿着西装，英俊的男人和美丽的女人，并把一些ppt的高个子。许多学生认为这些人真的很了不起，但他们毕业后会知道真实情况。

第二点意味着真正的技能是相对内生的。它的存在没有外部的支持。你在一家大公司，你可以用大公司的名片谈论生意。这不一定是真正的技能。对方可能会给你名单，只是因为你在一家大公司工作。

真正的技巧是，不管你是在大公司还是小公司，你都可以谈判生意。我们经常认为大公司的人很强大，这些人自己也认为他们很强大，但我不认为他们有真正的技能。

第三点是相对独立性，这意味着有真正技能的人在做事时不一定需要某个平台的支持。这与第二点相似，但独立性强调能力的完整性，而不是说没有别人的支持就不能发挥。

例如，在金融行业，一个好的基金经理或交易员可以在任何公司做得很好，有些人愿意给他钱，这表明他的投资能力是相对内生的，不需要公司的认可。如果你对你的公司不满意，你可以选择单干，甚至不帮别人理财，只赚自己的钱，这样你就可以过得很好。这是能力的独立性。

真正技能的另一个显著特征是，它能让你自信地用结果证明自己。

很多时候，我们和别人说很多话，只是为了证明我们是对的，我们非常强大。但是这些逻辑不能直接说服人们，因为争论的双方都有自己的逻辑。

胆小鬼通常懒得多说，直接告诉你结果，他真的很好。

伟大的程序员常说，空谈是廉价的，让我们展示代码。意思是，多说无益，让我们用代码来说。巴菲特经常用一句话讽刺华尔街的人，他们很聪明，但我很富有。这意味着他们太棒了，有什么用，反正他们没有我有钱。

3

劳务卖方

这是金字塔的底部，也对应着大量的专业人士。人们经常嘲笑自己是xx农民工，称自己的工作是搬砖，这也直观地反映了工作场所底层人群的生活状况。

这些人获得收入的基本要素是劳动。劳动力的投入具有最弱的不可替代性。

根据我对金融业的观察，虽然许多公司在招聘员工时设定了很高的学历门槛，银行出纳也需要重点大学的毕业生，但你认为高中毕业生经过三个月的培训后，就不能胜任这些职位所需的技能吗？

先进的公司，比如那些在投资银行做ppt和优秀模型的公司，在招聘人员方面更加严格。但事实上，做过事情的人都很清楚，很难说他们不是流水线作业。一般来说，大学毕业生要接受几个月的培训，他们有一定的经济基础，所以他们也可以开始工作。

网上的一段话很有道理:

现在有一个很大的误解，办公室的白领认为他们的表现比他们的父母好。事实上，这只是经济结构调整引起的误解。在公司隔间里做ppt的人和过去踩缝纫机的女人没有本质上的区别。

许多年轻人认为，如果我在一线城市工作，是否意味着我比二线城市的人更先进？或者，我在办公室里画ppt和excel，这比骑着小电动驴向顾客展示房子外面的中介兄弟更有力量。

事实上，事实并非如此。

不久前，每个人都抱怨北京房价飙升。我的一个朋友从北京一所著名大学毕业后留在了北京，在一家国有银行工作。毕业于研究生院，年薪几十万。每次见到你，我都会抱怨北京的房价，说他不能再呆了。

另一个朋友，高中同学，大学毕业后在家乡的一家快递公司当快递员。两年前，当我听说北京的房价飙升时，我辞去了家乡的工作，去北京做房地产经纪人。现在，他和当地的同事一起在北京投资了几处房产。

在银行当出纳员的研究生是典型的劳动者。从某种意义上说，房地产中介需要匹配交易、整合资源、利用信息不对称，还需要高超的销售技巧。事实上，门槛更高，这是一个更“疯狂”的工作。从这个意义上说，我的高中同学，刚刚得到了他应得的奖励。

我们需要理解一个大多数人不会注意到的事实，那就是，

进入门槛水平不一定代表回报水平。

如果我在北京的朋友和我在高中的同学的例子不够直截了当，你可以看看两个行业之间的比较:医生和金融。显然，成为医生的投资明显高于成为金融业员工的投资，也就是说，医生行业的进入门槛更高，但回报是什么？

同样，不要以为进入某些行业需要更高的教育和更好的学校，只是因为你认为进入后可以获得更高的收入，这是非常幼稚的。银行出纳员需要名牌大学的研究生学位，但是他们挣的钱可能没有房地产经纪人多。

投资银行分析师、咨询顾问、银行出纳员和程序员，尽管他们的收入不同，而且这种差异可能更大，从根本上讲，他们的本质没有区别。

这些人工作的本质是流动操作和按劳付酬。因此，它们的不可替代性相对较差。

即使年收入100万英镑的投资银行分析师也在经济衰退的同一分钟内被解雇。相比之下，我认为在媒体时代具有不可替代的写作能力的人更有力量。

4

靠什么赚钱

这三个人靠什么赚钱？

第一层，有资源的人。他们的利润取决于信息的优势。

这是什么意思？如果你家里有客户或公司，你可以利用客户和家人之间的信任，让他们为你的工作买单。

本质上，这种信任利用了信息的不对称性。

例如，假设我有一个朋友的公司需要咨询一家咨询公司来制定战略，而我只是在麦肯锡工作，所以我推荐我的朋友去咨询麦肯锡。我的朋友一定给了我这个名单，而不是去波士顿或贝恩，因为他没有足够的信息优势来判断这些咨询公司中哪个更合适。

掌握资源的人的核心是掌握信息不对称的优势。利用信息不对称赚钱往往是无利可图的最佳赚钱方式。

第二，能力相对不可替代的人。这些人有各种各样的赚钱方式。他们可以通过缺乏技能来制造障碍，依靠钱生钱，通过销售关注来销售诸如明星之类的流量。

这些不同的方法有一个共同点:

他们都建立了边际成本接近于零的盈利模式。

换句话说，无论你是大明星、投资巨头还是畅销书作家，一旦你的不可替代性确立，相应于后续收入的投资可能会非常低甚至为零。

零边际成本的收入是那些不能掌握资源的人赚取大量财富的最好也是唯一的方法。为了实现这一点，我们应该在早期阶段大量投资，以建立我们自己的不可替代性。

第三层，投入劳动。这一层很直观，赚钱的方式是卖劳力，或者叫加班。

由于他们具有很强的替代性，这些人很难在竞争激烈的劳动力市场上获得高收入。如果你不去做，别人会自然而然地去做。

他们收入的增长是基于边际成本(即劳动力投入)的同步增长。也就是说，如果你想要更多的收入，你必须付出更多的劳动时间。

这些赚钱的方式自上而下是兼容的，但不是相反。

掌握资源的人可以同时通过信息不对称、零边际成本和劳动力投入来赚钱；不可替代的人可以通过同时投资或出售注意力和劳动力来赚钱；那些出售劳动力的人只能通过投资时间来赚钱。

根据正态分布，大多数阅读这篇文章的人应该在金字塔的底部。许多人可能会忍不住问:

我在三楼，但是我能做什么？我也绝望了！

不要绝望！合理，这是真正的工作场所。在真正的工作场所，大多数人的命运应该是诚实地做一名劳动力卖家。

举个例子，如果你看着我，我已经很努力地编码了这么多单词，但是我没有时间吃饭，一分钱也没有。这比在各种工厂加班更糟糕吗？

如果你感到绝望，想想秦晓明，他有一个暗号，这样你会更快乐。

附言.本文没有刻意给出底层农民工的反击方法，但相信读者在了解了各个阶层的特点后自然会明白该怎么做，这可以作为《农民工反击指南》的标题。

来源：罗马观察报