观点与梦想加王晓鲁对话：在不确定中抓住机会 | 博鳌20年

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编者按:二十年，对于人们的生活和一个行业的历史来说，都是沉重而不可分割的。

对中国房地产来说，过去二十年是一个快速发展的黄金时代；对于博鳌房地产论坛来说，二十年已经过去了。自成立以来，它一直伴随着房地产的发展，记录了这二十年的辉煌历史。

历史给我们的最好的东西是它激起的热情。借博鳌20周年之际，视点地产新媒体探寻中国房地产业领袖20年来的传奇故事和独特视野，推出了博鳌20年系列访谈特写。

今后，我们将继续见证。

观点今年1月以来新冠肺炎房地产网络的爆发几乎改变了整个办公行业的经营环境。

当人们无法走出家门时，对网上办公的需求急剧增加。除了传统的写字楼，当整体经济环境下滑时，空的购买率和租金下调会导致收入下降，这也困扰着联合办公运营商。

然而，与此同时，许多企业也借此机会将租赁空间的选择从传统的办公楼改为共享办公空房，租赁方式更加灵活，配套服务更加全面。

在过去的六个月里，共享办公行业处于危险之中。

在第一和第二季度，公司的核心经营指标，如收入，入住率和更新率一直稳步上升。Dream Plus的创始人王小路表示，该公司在疫情期间表现稳定，并对下半年的快速增长充满信心。

王小路说:对于梦之队，我认为我们的目标肯定不仅仅是恢复正常，还要保持增长。

疫情的考验

我认为疫情对整个行业的影响非常明显。王小路说，事实上，业界已经清楚地感觉到，企业的办公需求正在发生巨大的变化。

越来越多的租户意识到，许多传统的办公方式，包括相对固定的方式，实际上无法帮助他们提高应对不确定性的能力。

回顾共享办公产业的发展历史。2015年被称为中国共享办公的第一年。在接下来的两年里，市场上涌现出各种规模的玩家。

当时，随着国内经济的转型和新经济企业的蓬勃发展，办公模式也需要与社会经济进步的趋势相匹配。王小路说:创新和效率是一个时代发展的必然要求。

而共享办公可以帮助企业改善更有经验和智能的办公场景，更好地帮助企业从三个方面赋权:灵活性、创造性和效率的提高。

我认为办公室工作不应该是一种拖累。王小路指出，能够灵活应对疫情带来的经济不确定性，是办公服务在当前特殊环境下帮助企业发展的核心。这也是为什么梦即使在之前的困难时期也能保持健康的原因。

他解释说，首先，共用办公室的租赁是灵活的，可以与企业分担环境风险。另一方面，灵活的办公方式可以帮助企业降低办公成本。

我认为这种灵活的工作方式可以在疫情过后抓住企业的需求。

目前，行业面临的最大考验是如何在疫情的挑战中抓住一些新的机遇。但这并不意味着所有品牌都能抓住这些新需求。王小路告诉我们，关于联合办公一直有这样一个讨论，那就是，什么是联合办公？

他介绍说，如果从盈利模式来看，它确实是所谓的第二房东模式。但是，如果我们把重点放在用户的需求上，第二房东模式就不能满足企业的新需求。

疫情过后，越来越多的企业会青睐联合办公，希望运营商能帮助他们更合理地配置办公资源，帮助他们更好地应对经济和环境带来的变化。它声称梦加是一个可以满足这一要求的品牌。

与此同时，王小路表示，在过去的六个月里，梦之队一直在进一步探索不同的办公场景。

其中，从4月初开始，梦之队开始尝试突破办公室场景和现场直播场景之间的障碍，以满足疫情期间现场直播行业需求的突然增加。

我们已经将包括会议室在内的许多空办公室变成了现场直播室，为客户提供了一个良好的现场直播场景。

这是一个探索梦想和满足新的办公场景的需要。我们思考如何更好地提供专业、高品质的灵活办公空房。今年5月，王小路将话题引向了梦之队与巴西罗酒店集团的战略合作。

这是该公司对用户多样化和分散化办公需求的探索。王小路说，以灵活的办公场景为例，许多上班族现在都愿意或不愿意在咖啡馆、酒店，甚至机场、火车站等场所工作。

在我们看来，灵活的办公场景可以集成到许多业务场景中。事实上，灵活的办公室场景可以布置在任何地方。王小路暗示，这可能是该行业的下一个增长点。

从今年下半年到明年，是我们进入发展高速公路的大好时机。王小路强调，疫情加剧了经济环境的不确定性，加拿大梦可以从中抓住机会。

到目前为止，这个有着五年历史的联合办公品牌已经登陆了北京、成都、Xi、杭州、南京和上海，运营着40多个空办公室，总营业面积约30万平方米。

自2015年成立以来，Dream Plus已经开始构建智能办公系统的雏形。目前，oaas系统，包括智能门禁系统、智能会议室系统等产品，已经成为Dream Plus提供高品质办公服务和出口轻资产的最重要核心。

随着服务能力的提高，顾客越来越多。

自2015年以来，许多创业团队、后来的大型企业、后来的独角兽公司，以及现在的许多国有企业，包括财富500强公司，都成为我们的客户或达成了长期合作伙伴关系。

王小路认为:我认为我们已经准备好从整个公司的基本能力迅速扩张，包括品牌优势，包括客户储备。

每次我们进入一个新城市，我们都希望成为当地城市中有影响力的存在。他说:至少每个城市都会有几十间空客房。如果像北京和上海这样相对较大的城市拥有数百间空客房，每间客房的平均of /きだよ房价为0。

因此，目前6个城市的梦想加40个项目的布局有些不足。

观点房地产新媒体:你认为下半年国内的联合办公市场如何？下一步在梦想加中将进行什么样的战略调整？

王小路:首先，对于梦之队来说，我们的目标绝对不仅仅是恢复正常，还要保持增长。我认为疫情对整个行业的影响非常明显，我们也在思考如何在这个挑战中抓住一些新的机遇。

就这个目标而言，梦之队做得非常好，包括第一季度和第二季度。公司收入、入住率、续租率等核心经营指标稳步上升。

这也可能与整个公司在1月底和2月初疫情开始期间一直在做相关准备有关。流行病发生后的恢复准备和变化后的市场反应准备。

此外，我们还进行了很多战略调整，包括团队调整，试图抓住新的机会，确保上半年的业务状况非常健康。

事实上，疫情过后，我们可以清楚地感觉到，企业的办公需求正在发生巨大变化。许多传统包括相对固定的办公方式，但实际上没有办法帮助企业提高应对不确定性的能力。

办公室不应该是一个拖累因素，但像我们自己的使命，它应该是一个动能，以帮助企业成长。

我们还在思考灵活性、创造力和效率如何更好地帮助企业增强能力。

灵活应对疫情带来的经济不确定性，实际上是帮助企业在当前特殊环境下发展的办公服务的核心。

首先，租赁是灵活的，与企业分担环境风险。其次，向柔性办公室转变可以从结构上降低企业的办公成本。这种灵活的联合办公品牌可以在疫情过后把握这些企业的需求。

创造力和效率是一个时代发展的必然要求。随着经济转型，新经济企业蓬勃发展，办公模式需要与社会经济进步的趋势相匹配，以更有经验、更智能的办公场景赋予企业权力，提高整体管理效率。

对于上半年的市场，我们在灵活性、创造性和效率提升方面做了很多相应的调整和变化。

观点房地产新媒体:寻求远程办公和在线办公。“梦想加”如何与这一趋势相匹配？

王小路:我认为首先，疫情加剧了经济环境中的许多不确定性，这对于空联合办事处或创新形式的需求满足来说是一个特别好的机会。

并非所有品牌都能把握住这些新需求。在过去很长一段时间里，联合办公室一直有这种讨论。是不是第二个房东？什么是联合办公室？

我认为从盈利模式来看，它确实是所谓的第二房东模式，但是如果我们把重点放在用户的需求上，传统的第二房东不能满足这些灵活高效的企业的新需求，从根本上不能帮助这些用户发展企业。

如果我们觉得我们只是一个分散的网站和一个相对低成本的办公解决方案，我们可能只提供一个非常基本的需求。

但是，我们相信，在疫情过后，越来越多的企业会选择像Dream Plus这样的联合办公，这将帮助他们更合理地配置办公资源，帮助他们更好地应对经济和环境带来的变化，进而帮助企业更好地发展。

观点房地产新媒体:在4月底和5月，我看到了梦想，试图与商品生活在办公室场景。这方面会成为未来新的利润增长点吗？

王小路:梦幻加一直在探索办公室场景的不同方面，刚才提到的现场交付可能是其中之一。

我们正在探索用户更加多样化和分散化的办公需求。以灵活的办公场景为例，现在许多工作将在咖啡馆、酒店或其他地方进行，甚至在非常灵活的消费场景中工作，如机场和火车站。

灵活的办公场景可以集成到许多商业场景中，包括酒店、办公室大厅、机场、车站甚至购物中心。

回到现场直播，我们将包括会议室在内的许多空办公室变成了现场直播室，这不仅做了一些尝试，还为我们的客户提供了良好的现场直播场景。

5月，我们与Basse Ro Hotel Group等公司合作，尝试如何在酒店等环境中更好地提供专业、高质量的灵活办公空客房。

不同的尝试是对处理新需求和新办公场景的探索。现在这仅仅是个开始，将来还会有更多的行动。

观点房地产新媒体:下一步的规模扩张策略是什么？

王小路:从整个公司的基本能力来看，包括品牌优势，包括客户储备，我们已经做好了快速扩张的准备。

如今，房地产业应该从大规模经营转向经济运行，从增量市场转向股票市场。对于像我们这样的解决方案，特别是当经济面临巨大的不确定性和冲击，而疫情带来了许多新的变化时，它将带来更好的发展机遇。

从今年下半年到明年，是进入发展高速公路的大好时机。我们也希望在这样一个大的宏观背景下抓住发展机遇，结合自己积累的好的产品品牌和客户能力，在这两个因素的推动下，以相对健康合理的节奏进入发展快车道。

今后，我们肯定会考虑进入一些新城市，但目的会更加集中。每次我们进入一个新的城市，我们都希望成为当地一个有影响力的、排名第一的办公品牌。

另一方面，我们将谨慎进入新城市，在未来一两年，我们一定会把重点放在现有城市的深度培育上。在像北京和上海这样相对较大的城市，可能会有数百间空客房，而每间空客房的平均面积约为三、五千平方米。

来源：罗马观察报