今年房企决胜秘籍：四方面具体措施

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机构报告

[编者按]“重组和去库存”已成为下半年房企的重中之重。2020年初，对于房企来说，这注定是一个艰难的开始。今年我们如何克服困难，取得优异的成绩？只要房企审时度势，把握趋势，抓住消费需求升级和国家结构发展的机遇，加大城市布局研究和产品创新探索力度，以优质的产品赢得客户的信任，以高效的运营赢得竞争激烈的市场，未来的房地产市场仍将显示出新的生机。中国科学院发布的“房企制胜的法宝:四项具体措施”报告，有助于房企解困，值得房企借鉴。

随着防疫工作的正常化，房企陆续复工复产，市场逐步恢复正常状态。企业渴望加快房地产建设，确保未来业绩稳定增长。今后，房企将在销售、投融资、管理和多元化四个方面采取以下具体措施:

销售关键词:

潜在城市-多渠道营销-产品研发

关注高质量的一、二线城市和强大的三线城市。住宅企业将更加关注热点城市群及周边潜在城区的项目销售，坚持规模与质量并重，实现企业持续、稳定、快速的优质增长。

充分发挥互联网在线销售项目的优势。房企将继续通过官方微信、购买应用和第三方平台(方天霞)提高销售业绩，这将继续是房企销售业绩的重要来源之一。

关注高品质产品和高品质服务的需求。在此次疫情下，无论是房企还是消费者，都将更加关注人文健康的重要性和物业服务的效率。未来，住宅企业将把握当前的主流需求，加大产品研发力度，满足消费升级，促进社会健康发展。

投资和融资关键词:

谨慎与积极——专注与深度培养

一些房企持积极的投资态度，在提高质量、提高效率的基础上，坚持乐观的投资逻辑，继续投资优质的土储资源。例如，徐汇集团坚持实现持续、稳定、优质的快速增长，未来2-3年保持20%-30%的稳定增长，多元化征地比例将提高到50%；久益城控股2020年的土地收购策略采用了择优、精准合作、创新合作的模式，加大了并购力度和华南老改造项目的推广力度。

一些房企持谨慎的投资态度，在不断变化的市场形势下，他们不会盲目"囤粮"，而是保持相对稳定的投资发展战略。例如，2020年，郑融将按1400亿元的35%制定征地预算，这在总体上相对保守，但如果有更好的机会获得土地，也将增加预算；荣信中国在收购土地方面相对谨慎，该项目只有在有利可图的情况下才会投资。追求品质发展是第一要素，未来获得的土地数量将占销售回报的30%-50%。

住宅企业的重点和深度培育是目前的主要发展趋势，五大核心城市群和一、二线城市以及实力雄厚的三线城市已成为住宅企业的主要投资领域。例如，华润置地将重点发展三大区域，即北京、天津-河北、长江三角洲和粤港澳-大湾，并在重点地区增加优质土壤储备；世茂集团充分把握城市经济圈的机遇，围绕一、二线城市和实力较强的三、四线城市进行土地战略布局，向核心城市群集聚资源布局；中良坚持规模与质量并重，关注中西部地区发展程度最高、单核心的省会城市，重点关注二三线城市，谨慎投资四线城市；新城控股探索双轮驱动模式，坚持深化长三角区域，聚焦其他五大核心城市群，为稳定可持续发展提供保障；洪阳将在2020年深化长江三角洲，成为一个大江苏。

管理关键词:

降低成本，提高效率和精确操作

围绕公司战略，全面推进标准化、产业化、平台化等管理模式，帮助企业规模化发展，实现降本增效。例如，招商局蛇口全面推广基准产品线的使用，借助科技推广工业化的828施工方法，整合和装饰bim云平台和组合室内技术，提高质量，降低成本，提高效率；新城控股通过全面监控项目现场动态，利用信息技术控制项目运行，探索从传统开发向新技术的转变，以科技引领项目开发建设，减少低效用工，缩短开发周期，节约开发成本，促进质量和效率的提高。

通过组织变革优化内部控制，增强企业管理能力，提高管理和决策的速度和效率，增强精确运营的能力。如徐汇集团提出构建“大平台+小集团平台+项目集群”的三级管控架构，将业务管理向区域集团迁移，将业务运营向项目一线下沉，集团成为一个大资源、R&D和资本平台；招商局蛇口全面推进组织变革，创新组织管理模式，将公司五大区域进一步细分为九大区域，旨在夯实区域基础，壮大城市，实现区域精细化布局。

多样化的关键词:

强劲的业务和利润增长点

住宅企业挖掘自身强大的经营能力，把握企业的基因和产业基础。他们大多将科技发展、文化旅游、智能服务、健康养生等业务领域作为利润增长点，形成了该领域的规模效应。例如，碧桂园确定了“美好生活高科技综合企业”的发展方向，将房地产、机器人和现代农业作为公司三大发展重点；中国恒大坚定执行国家调控政策，继续完善以民生地产为基础的多元化布局，以文化旅游和养生为两翼，以新能源汽车为龙头。中智研究所

来源：罗马观察报