17月百强房企销售业绩出炉 18家销售额超千亿元同比增加3家

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(记者温岚)近日，中国手指研究所发布了房地产企业1-7月销售业绩报告。数据显示，1-7月，房地产百强企业平均销售额为622.2亿元，与去年同期基本持平；其中，碧桂园以4483亿元的销售额排名第一，中国恒大以4081.8亿元排名第二，万科以3775亿元排名第三。18家房地产企业销售额超过1000亿元，同比增长3家。前100名房地产企业的平均股权销售额为468.9亿元，平均股权销售面积为353.7万平方米。仅在一个月内，7月份房地产百强企业销售额同比平均增长率为25.8%，比上个月下降16.8%。

房地产企业销售数据的统计是基于2020年1月1日至7月31日销售的合并商品房，主要是基于各地creis数据的销售监测数据，并参考当前整体业务情况和推售情况。从统计数据中不难看出，业内人士认为，最近召开的中央政治局会议再次强调“不要炒房”。与此同时，7月份，部分城市加大了房地产调控力度，加上新冠肺炎肺炎疫情等因素，现金流保障仍是目前和下半年房企的重中之重。住宅企业之间的竞争将更加激烈，行业集中度将进一步提高。下半年，房企应高度重视现金流安全，加强现金流管理，把加快销售和提高经营效率作为稳健发展的重要支撑。

1000亿元的住房企业阵营已经扩大到集中优势住房企业

数据显示，从1月到7月，不同阵营的房企发展出现分化。有18个超1000亿元的超级营地，平均销售增长率为5.5%。有21个第一阵营(500-1000亿元)，平均销售增长率为2.3%。第二阵营有30家企业(200-500亿元)，平均销售增长率为2.9%，实现正回报；第三阵营有56家(100-200亿元)，第四阵营有31家(不到100亿元)，平均销售额分别为141.7亿元和73.2亿元，同比分别下降6.8%和9.0%。

1-7月，百强门槛值为139.9亿元。其中，前10家房企的门槛值为1335.7亿元，同比增长6.3%，龙头房企的竞争更加激烈；前30家房企、前50家房企和前100家房企的门槛值分别为556.1亿元、393.8亿元和139.9亿元，分别比去年同期下降10.4%、3.1%和10.1%。

继续努力提升网络营销和营销力度

受疫情影响，网络营销已成为房地产企业重要的销售渠道。7月，一批房企加大了网上营销推广力度，完善了“网上+线下”营销闭环；同时，房地产企业通过加大优惠力度、加强全国营销、开展多板块联动等销售举措，推动房地产项目去转型。

在营销渠道上，继续发挥网上营销的作用:7月份，一方面，房企不断完善和升级营销平台功能，让客户可以在手机上了解和订阅项目，实现网上“一站式”购房，创造网上交易。闭环。另一方面，房地产企业继续加大网络营销力度，通过品牌+明星+现场直播的方式创造新的“引爆点”，继续运货带货。如碧桂园全面提升了凤凰云平台的功能，整合了房屋搜索、看房、选房、购房等各种业务模块，涵盖了从售前、售中到售后的多个流程服务，接近线下服务水平。

在营销方式上，我们采用了折扣促销、全国营销、多盘联动等多种手段来促进销售。首先，房企继续采取量价比的销售策略，以适度降价换取购买力的不断释放。一方面，房企过关。给予消费者包容性的优惠将有效地促进项目的去推广。另一方面，每天都会推出专门的结算所，通过给予额外的优惠，它们将继续吸引流量；第二，充分发挥国内营销优势，增加项目流量。住宅企业广泛招募合作伙伴，优化佣金激励制度，提高合作伙伴的推广积极性，增加项目流量，帮助产品销售；第三，住宅企业通过多板块联动，以规模经济抢占市场。例如，7月份，恒大的营销组合再次升级，推出了一系列优惠政策。与此同时，全国每天推出三套清洁房，享受额外的优惠待遇。

来源：罗马观察报