厕纸中的“劳斯莱斯” 葡萄牙总统带团出访拿它做国礼

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纸是古代中国人发明的，卫生纸是中国人首先使用的。

公元前851年，一位外国游客在他的游记中笑了，说中国人用一种叫纸的东西来擦菊花，不用水。

但是现在外国人使用卫生纸的次数是中国的6倍，这使得卫生纸成为一种奢侈品。

也很丰富多彩。

懦弱的人可以用它来炫耀他们的财富。据估计，上次花在卫生间的钱很快就足够你擦拭国内大品牌半个月了。

一卷豪华版大约是46元钱，每卷有140节，大约是每节3美分和3美分。拿个计算器来计算...

这是葡萄牙卫生纸品牌雷诺瓦。

充满爆炸性的产品，流行于欧洲卫生纸行业，在卫生纸中被称为劳斯莱斯。它已经在70多个国家销售，包括日本、美国、加拿大、俄罗斯和法国。

这是葡萄牙国家卫生纸。最初，在1818年，雷诺瓦只是纸制品上的一个水印，该公司成立于1939年。到1961年，雷诺瓦从办公用纸转变为一次性纸制品，并很快在葡萄牙市场占据领先地位。

葡萄牙总统带了一个代表团去参观，并把它作为国家礼物。

美国流行天后碧昂斯喜欢红色雷诺瓦，所以她出门时一定要有音量。

英国达人秀的创始人西蒙·考威尔和《欲望都市》的女主角杰西卡都是粉红色的。

卫生纸不可能是普通的，不可能是普通的，谁在乎它是什么牌子？

大多数消费者去超市买卫生纸，这是价格导向的，市场竞争激烈。无论是自己的品牌、日化巨头还是跨国企业，都涉足其中，甚至经销商都有自己的品牌。

没有明显的成本优势、独特的品牌定位或特殊的产品特征，我们如何应对这些激烈的竞争，开拓新的市场？

虽然只是需要，功能创新已经用尽，客户只能争取价格

本世纪初，许多卫生纸品牌尝试了各种技术创新并取得了成功，但大多数创新都集中在卫生纸的物理特性上:吸收能力、韧性和柔软性。

如增厚、软化、变硬和增加层数。

也有注重提高消费者购买和使用便利性的品牌。例如，大幅增加每卷卫生纸的总长度不仅延长了使用时间，降低了空的占用率，还提高了空.超市货架的盈利能力

一些品牌，如德国和瑞士，在被许多欧洲人使用之前，也根据弄湿卫生纸的习惯来制造湿毛巾卫生纸。

然后是在卫生纸上添加乳液和洁肤霜，雷诺瓦是世界上第一个这样做的品牌。

然而，并非所有的功能创新都是成功的，一些品牌没有真正抓住用户的痛点，这最终导致创新失败。

另外，在超市里，一次性纸制品的陈列区通常是最没有吸引力和特色的，所以消费者一般只注重价格，他们的促销手段无非是降价，所谓“涨价不涨价”、“买一送一”等等。

卫生纸产品的大部分营销预算也用于商业促销、临时降价、空间补贴和其他营销活动。因此，当消费者购买卫生纸时，他们很大程度上习惯于根据价格暂时决定购买哪个品牌

菊花纸实际上是美丽的

功能创新没有优势，许多制造商和零售商试图提高卫生纸的美学价值。

例如，印有圣诞节或情人节装饰图案的“限量版”卫生纸通常只出现在礼品店，很难显著增加品牌的整体销量。一个例外是彩色卫生纸。

早在20世纪70年代，彩色卫生纸就很流行，如粉色、蓝色、淡紫色和黄色。然而，因为当时使用的染料被认为对环境有害，许多人也担心这些色素对皮肤有害。因此，彩色卫生纸只在那个时候流行。然而，雷诺娃重新激活了彩色卫生纸。

用一卷黑色卫生纸引爆世界

"谁规定卫生纸必须是白色的？"

有了这个想法，雷诺瓦在2005年推出了一种黑色卫生纸。这种黑色卫生纸不仅在葡萄牙引起了轰动，也引起了海外市场渠道的兴趣。

没有人真正规定卫生纸只能是白色的。我小时候，我们看到的卫生纸原本是粉红色的。那时，卫生纸不像现在这样分段。浸泡过的水会褪色，如果把手稍微大一点，粗糙的把手会被撕破...

2007年，雷诺瓦拿着黑色卫生纸拓展海外市场。那年6月，雷诺瓦的黑色卫生纸一进入日本就卖光了。

雷诺瓦的黑色卫生纸在卫生纸行业引起了轩然大波。这种黑色卫生纸已在葡萄牙报纸和世界各地的一些著名杂志上发表，包括时尚杂志。

它还被作为一个著名的商业营销案例进行研究，并获得了2012年全球商业案例研究一等奖。

后来，雷诺瓦扩展了其他颜色，神秘，性感，充满活力和激情。绝对是历史上最多彩最性感的卫生纸。

对于上个世纪彩色卫生纸的不健康和有害环境的问题，雷诺瓦的回答非常简单。

成为葡萄牙卫生纸行业的第一名，并受到许多名人的尊敬，这不是空穴来风。

1999年，由于其环保性，公司获得了iso 14001环境管理体系认证，是葡萄牙乃至西班牙第一家获得此类认证的公司。

因为雷诺瓦一直坚持使用100%的天然木浆生产其各种产品，它没有吸水和吸油，但它没有纸屑，可以完全溶解在水中没有残留物，所以它不怕堵塞厕所直接扔进坑里。

染料是一种珍贵的天然植物提取物染料，而香水是从檀香中提取了30多年的纯天然檀香。经高温处理，不添加荧光剂、重金属和漂白剂，柔软度适宜。它还经过了皮肤科和妇科的专门测试和认证。

玩菊花用品，让卫生纸成为奢侈品

打开卫生纸柜台

雷诺瓦的彩色卫生纸出现在极高的地方。

Renova的彩色卫生纸用于point wc，这是法国著名的高端付费公共厕所。雷诺瓦的彩色卫生纸也用于巴黎春天百货商店和卢浮宫的厕所。

除了超市里摆满各种品牌卫生纸的货架之外，我从未见过任何一个卫生纸品牌在商场里开设专门的柜台。

但是雷诺瓦做到了，而且非常漂亮！

高端超市里有雷诺瓦(renova)和威康(wellcome)。

无论在哪里，雷诺瓦的彩色卫生纸柜台都非常显眼，不仅是因为它的彩色，还因为它精心设计的商店布局。

惊讶！用人体艺术为卫生纸做广告

如果你对卫生纸是这样制成的感到惊讶，那就更令人惊讶了。

雷诺瓦对美学的追求不仅体现在再生产本身，也体现在品牌营销上。最明显的一点是，它的广告片越来越不注重产品的功能性，而是越来越具有象征性，所有的广告都是由国际知名摄影师制作的。

例如，1997年的广告是关于个人护理，这是关于妇女和儿童，然后突出产品。2002年，一个被卫生纸包围的裸体模特被拍到。

有了这些大规模的广告，雷诺瓦在欧洲的品牌认知度大幅提升，堪比欧莱雅和索尼等国际品牌。

此外，雷诺瓦消费者在选择卫生纸时更注重质量而不是价格。

此外，雷诺瓦从不强调自己的国籍是葡萄牙，大多数消费者认为这是西班牙品牌，无论是在葡萄牙还是国外。

……

卫生纸，日常用品，

“恶心自己，清洗别人”是它最好的写照。

也许有人想过用漂亮的卫生纸打眼球，

但是可能没人想过要让它变得精致。

它会爆炸，

不仅因为它给世界带来了美，

还因为它本身是美丽的！

来源：罗马观察报