营销人要知道业绩才是硬道理

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业绩是最后一个词，客户量乘以周转率等于业绩。

我们的工作是研究顾客来自哪里，以及如何提高流失率。售楼处的周转率是一亩三分地。进入售楼处后，你应该知道售楼处现阶段存在哪些问题:比如，没有人，没有人解决参观量的问题，或者有些人不做交易。

了解销售办公室就是了解销售办公室现阶段存在的问题。当人少的时候找个人，当价格不对的时候调整价格，当产品不对的时候调整产品，或者调整报表，或者加强优势，或者避免削弱，当竞争对手攻击的时候，当物业服务跟不上的时候，当顾客到达并且找不到销售办公室的时候，等等，但是这些问题需要被识别，理解，然后有针对性。这是交易者应该做的。

什么是问题？一个问题是目标和现实之间的距离。我们不能用问题代替目标。什么是问题？解决问题是企业现阶段需要的。

在最初的三至五年里，做市场营销特别烦人。我努力工作，但公司不同意。反对的理由是你做的和公司需要的有所不同。工作完成了，业绩也实现了，但评价不高。这是世界上最愚蠢的理由。它不起作用，但不是从决策者、评估者和操作者的角度来思考。

您必须考虑您的甲方、您的上级以及您企业的核心主流需求是什么？那么你所做的与他所做的相对应，这是最有价值的事情，也是你劳动价格的最大化，而不是设定你自己的目标来实现。在此基础上，程序合法、路径合理、效果适当，特别是对国有企业和中央企业而言。

作为交易者和营销负责人，这些非常重要:

一份成功的报告、一条思路、一份表格和一个评估标准。

报道的成功是什么？许多人把时间和精力花在成功的报道上。报告的目的是争取资源和同意。如果你不能上来，你必须说我想要什么和我想做什么。这份报告的逻辑是错误的。当然，成功的概率很低。如果你上来，那就是我们现在的样子，公司需要什么，存在什么问题，我们如何解决它们，需要什么资源，对他来说都很容易。这被称为报告成功。

什么是想法？所谓的思维，一方面，作为一个设计师在管理和组织方面不应该太复杂，另一方面，在战争阶段，只能有一个核心决策，而剩下的就是执行，所有人都用自己的头脑和核心作战思维去打仗，这场战争一定不能打好。谁，什么时间，什么效果，什么奖励和惩罚，所有周期性的战斗都被放在一张桌子上，交易者会跟随这张桌子，他们不会被混淆。

来源：罗马观察报