从两人小店到年入1092亿 优衣库是如何做到的？

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这家位于镇上的小服装店最初只有六名员工和七名老板，主要销售西装。世界各地有许多这样的商店，但只有少数最终成为巨头，而且经过多年的发展，大多数仍然是小作坊。

指南:从两个人的商店到十亿美元的巨人

从小到大壮大是许多企业的梦想，但只有少数企业成功从小到大。

他们到底在哪里赢的？

今天的案例将揭示每个人的不同之处！

这家位于镇上的小服装店最初只有六名员工和七名老板，主要销售西装。

世界各地有许多这样的商店，但只有少数最终成为巨头，而且经过多年的发展，大多数仍然是小作坊。

如果没有特别的创新和独特的管理，它只是一个小车间。

当老板的儿子接手时，一个23岁的年轻富二代正准备以一种他没有太多经验的方式来管理这家店，老员工集体离开了，六个员工中有五个离开了，只留下一个人留下。结果，这家乡镇服装店从7人店变成了2人店。

一个只有两个人的小店的未来是什么样的？它看起来像什么？

33年后，这家昔日的二人店发展成为世界闻名的服装巨头，2016年销售额达到1092亿元，创造了一个惊人的商业传奇。

它是怎么做到这一切的？

▎从乡镇商店到数千亿的服装巨头

曾经，它只是一个乡镇的小商店，最多只有7名员工(包括老板)，至少只有2名员工！

今天，它是世界四大快时尚巨头之一，年销售额超过1000亿英镑。它的头也是日本最富有的人，而且它已经连任多年了！

从一个两个人的商店到一个十亿美元的巨人，整个发展过程充满了戏剧性。这一切怎么做？

在镇上开一家小服装店

出生在一个“服装世家”，但店里只有7名员工

如今，刘是日本最富有的人，但他的财富是从一个小村庄的商店开始的。

他出生在一个“服装世家”，他的许多亲戚在九州岛或山口县经营服装店

刘的父亲小学毕业后就不再上学，开始和叔叔一起做服装生意。做了十多年服装生意后，他攒够了钱，开了一家男装店，主要从事服装销售和服装定制。随着越来越多的人开始穿正装出入各种办公楼，柳井正等人抓住这一趋势，开始经营西装业务。

经过十几年的经营，这家店虽然在山口县有一定的名气，但却是一家名副其实的小店，一个名副其实的小乡镇店。除了刘的父亲、等。，只有六名员工，而整个商店总共有七个人。

恐怕很少有人能想到这样一个小村店将来会这么大！

更让人意想不到的是，刘作为小店的接班人，还处于边缘状态，一度不想工作。

作为一名商业接班人，他是唯一一个上著名学校的儿子

但是我没有做好我的工作，我失业了3个月

如今，刘是日本最富有的人，也是世界著名的企业家，但在开始的时候，刘却处于一种边缘状态，一种另类的生活方式！

刘虽然就读于日本著名的培养“社会精英”的大学——早稻田大学政治学院，但日本政治经济学院最早起源于早稻田大学，早稻田大学政治经济学院至今仍可称为精英聚集之地。

然而，刘对的大学生活却有些难以忍受。用他自己的话来说，他是一个“缺乏活力的学生”。几乎每天，我都会流连于电影院、电玩厅、咖啡馆，偶尔也会去麻将室碰碰运气。

当时，刘不知道将来会做什么，甚至认为“如果可以，你最好不要在你的生活中工作”。

也就是说，这个小村店的独生子和继承人(刘有一个妹妹和两个妹妹，他是独生子)使得很难想象这个小村店会有一个很大的前途。

毕业三个月后，他仍然失业

刘虽然考上了早稻田大学，但在大学期间并没有投入太多精力，所以毕业三个月后他就没有顺利地投入到工作中，至今仍处于失业状态。

有一些家庭因素。大学毕业后，他给几家著名的日本贸易公司投递简历。然而，由于日本大公司在招聘时非常谨慎，他们注重员工培训，需要投入大量的时间和金钱。然而，如果像刘这样的父亲经营一家企业，他迟早会回去接管他父亲的企业。在日本公司不愿花费时间和精力进行培训后，他的简历毫无例外地被拒绝。

所以，在毕业前三个月，他和他的朋友住在东京，过着失业的生活。

在我父亲和朋友的帮助下，超市工作了9个月

直到三个月后，刘在父亲和朋友的帮助下在jusco找到了一份工作。起初，它被安排在杂货店，主要是为了携带和补充厨房卫生洁具，然后它被安排在西装店。

不过，刘对这个工作没多大兴趣。后来，他承认“我一点也不觉得有趣。”虽然那时我没有多少能力，但我总觉得我不能这样工作。”

因此，刘选择了辞职，离开后不到九个月。

无奈之下，23岁的刘和父亲一起开了一家西服零售店

无奈之下，刘选择了辞职回家继承父亲的家族生意，和父亲一起开始了服装零售。

然而，23岁的他不久就向父亲抱怨说:“我不适合做零售。”

23岁，没有经验，仍然“指挥”

让员工满腹牢骚，引发老员工集体离职

公司从7名员工变成了2人商店，受到了极大的冲击

1972年，由于刘的父亲还有其他新项目，他把服装店交给了刘。

想都没想，23岁的刘又做了一件意想不到的事情——导致老员工集体离职！

当时虽然没有什么经验，但刘喜欢“盲目指挥”，指挥员工做这做那，这引起了员工的不满。

当他决定对商店进行“改革”时，由于他的“指手画脚”、“口无遮拦”和“脏话”，他和员工之间的矛盾爆发了，这直接导致了员工的集体辞职。

刘的父亲的店没有多少员工，总共有六个创业员工。结果，由于刘的做法，六个人和五个人选择了离开，只留下一个忍气吞声留在公司的员工。

结果，这个7人的乡镇商店突然变成了2人的商店。

当时，刘也受到了这一事件的沉重打击。今天，不能忘记刘原来的打击，因为所有的员工从小就和他住在一起(小县城的商业员工一起生活、一起吃饭)，一起长大，而且他们一个个都离开了工作岗位，这极大地触动了刘！

接下来，商店里的工作变得越来越难。

在这个店里，只剩下刘和一个员工，还有两个人做所有的工作——从采购商品、整理存货、销售到打扫卫生，还有两个人做所有的工作，他们每天都很忙。

然而，这一集体辞职事件的发生却出乎刘的意料。

一方面，老员工的离开给他带来了巨大的压力，他决心做好；

另一方面，由于缺乏人力，只有他、另一名雇员和两个人负责所有的事情，所以他必须全力以赴，同时做许多工作。在这个过程中，他对整个过程以及男女不同的服装消费特点有了很大的了解，这让他真正了解了这个行业！

然而，谁会想到这个小店会有如此大的发展呢？

33年后，从一家两人店到年收入1092亿

恐怕没人会想到这家二人店已经成为世界闻名的大企业。

三十三年后，原镇区服装店年收入1092亿元，成为全球服装巨头和四大快时尚品牌之一。

优衣库母公司迅销宣布2017财年(2016年9月初至2017年8月底)，收入达到1.8619万亿日元(约人民币1092.59亿元)，比上年增长4.2%；净利润为1192亿日元(约合69.85亿元人民币)，同比增长148.2%。创历史新高。

谁会想到这一切！！

当时，只有一名员工忍气吞声的浦丽芝更是出人意料。他后来成为优衣库的核心高级经理，现在是优衣库的执行总监，在优衣库管理中排名第五，在全球第三大快速时尚品牌管理中排名第五。他的待遇和收入是可以想象的。

33年来，它已经从一个只有两个雇员的小镇商店变成了一个年收入1092亿英镑的巨人。它是怎么做到的？

▎从二人商店到1000亿帝国背后的四大秘密

如果只满足于现状，没有改变，没有创新，没有独特的管理方式，这个乡镇的小商店很可能仍然是一个小作坊和一个乡镇商店。

那么，它的运作有什么独特之处呢？是什么让他从一个只有两个人的商店变成了亿万富翁？

让我们详细揭示这个秘密吧！

(一)独特的产品战略定位

在优衣库成为巨人的过程中，最成功的一点是对其产品战略定位的调整，这基本上为后续的成功奠定了坚实的基础。

1.战略定位

——它与当时的其他奢侈服装明显分离，为大众创造了一种廉价快捷的时尚

在商业竞争中，最强大的是把握时代的潮流。谁先看到下一个趋势，谁就会第一个布局，在风口到来时成为赢家！

20世纪六七十年代以来，随着经济的发展，发达国家出现了一个新的消费群体——中产阶级的崛起。

与之相适应，一种新的消费趋势出现了——不同于传统的高价消费，平价趋势出现了。

例如，家乐福和沃尔玛(家乐福成立于1959年，沃尔玛成立于1962年)是零售业的代表，开创了零售业的平价时代。

在餐饮业，麦当劳连锁店的创始人雷·克罗克(Ray Crocker)开创了一种廉价、快速时尚的快餐模式。20世纪70年代，克罗克收购了麦当劳兄弟的餐厅，并开始迅速发展。

在服装行业，这种趋势也出现了。例如，在20世纪70年代和80年代，gap和h m .凭借快速时尚——低价和时尚路线，相继崛起。他们颠覆了服装业，也就是说，他们推出了具有成本效益的服装、廉价而快速的时装——从而使高质量和时尚的服装能够成为公众能够以公众的价格购买得起的产品。

刘注意到了这一趋势。20世纪80年代，日本中产阶级崛起，这个市场也开始出现。

当这种趋势到来时，日本社会的奢侈时尚和一些独特的设计师品牌都有一个共同的特点——高价格，并且有一个空街区和满足市场需求的机会。

因此，刘走了的另一条路。他将公司的产品定位为低价和时尚的发展方向。这一战略定位也成为优衣库脱颖而出的重要原因，并为其成为服装巨头奠定了基础。

特别是在20世纪80年代日本泡沫破裂并失去20年后，优衣库的竞争力变得更加明显，并逐渐进入服装巨头的行列。由于优衣库业绩的增长，日本其他富人的财富大幅缩水，而刘逐渐成为日本首富。

刘对潮流的把握体现了的前瞻性，也使他包括沃尔玛、家乐福、gap等。，它们都是从小商店崛起，并因把握趋势而成为巨头，优衣库也是如此！

2.品类调整:从西装到休闲装的市场变得更大了

在把握大势的过程中，刘还对进行了又一次大胆的调整，调整了自己的业务类别。

如前所述，刘之父创办的小县城商业，最初是以销售和定制西服为主。

但是，在发展的过程中，刘越来越意识到西服类的缺点:虽然价格高，利润大，但低频消费和周期相对较长，而休闲服的相对消费频率相对较高。

与此同时，极度关注行业动态信息的刘在一本营销书籍中看到，美国效率最高的百货公司是休闲装。因此，他特地走访了美国的贝纳通(Benetton)和其他休闲装连锁店，这让他坚定了这个方向，将业务重心放在了休闲装上。

一方面，选择快速时尚，另一方面，选择休闲服装也是未来几家快速时尚巨头成功的基石。这两次调整基本上奠定了未来发展的一半。

3.注重产品技术和设计

除了产品战略定位和品类调整之外，刘还在产品本身上下了很大的功夫，充分发挥了日本的“工匠”精神。

1)以技术为导向的公司

人们可能很难想象优衣库仍然是一家以技术为导向的公司。

与“快速时尚”相比，刘更愿意将优衣库定义为一家科技公司。在接受媒体采访时，这位多年来一直是日本首富的人甚至说优衣库唯一的竞争对手不是gap，而是苹果。

刘在服装面料技术上投入巨资，投入的技术研发超出了人们对服装的一般认识。优衣库还是个小公司的时候，它去了日本最大的技术领先的公司东丽化学有限公司开发纤维技术。

1999年，刘在报纸上看到东丽与波音公司合作研发的消息，颇为感动。“许多人只注重表面的变化，而不会深究实质性的创新。如果这两家公司能够携手打造具有竞争力的产品，我们也能做到。”

2003年，优衣库和日本著名的材料技术公司东丽(Toray)共同创造的heattech产品，针对人们“轻而暖”的痛点，投放市场。

经过多年的整合，东丽和优衣库于2006年开始战略合作，并正式联合成立了“下一代原材料开发团队”。仅在2011年的秋冬季，heattech内衣就售出了1亿件。

多年后，优衣库相继推出了文胸t恤和超薄羽绒服，这是现在冬天的标准。

这些都超出了人们对传统服装面料的认知！

2)注重设计

同时，优衣库也是一家专注于产品设计的公司。

每年，刘都会定期在国外呆一段时间。他主要去欧洲，在那里他寻找世界上最好的设计师和造型师，并为下一轮公司工作寻找灵感。刘与世界各地的设计师签约，不断推出各种新的休闲服装。

今年，当iphone8上市时，北京三里屯已经没有长队了。优衣库新系列优衣库在中国上市，但三里屯店门口排起了长队。优衣库U系列是由前爱马仕设计师christophe lemaire设计的。每次这个系列刚刚上市，都有一个空.的竞争

产品战略定位和品牌调整打开了空

注重技术和设计，增强竞争力

可以说，产品的战略定位和品类调整为优衣库脱颖而出奠定了坚实的基础。

一方面，廉价时尚的路线与当时常见的高档奢侈品相分离，满足了庞大的新兴中产阶级的市场需求。另一方面，从西装到休闲装的品类调整，使得产品的客户群有了更广阔的空空间。

同时，产品注重技术和设计，这进一步增强了产品的竞争力，使其更容易脱颖而出。

可以说，刘虽然从小乡镇做起，的目光并没有局限于小乡镇，而是聚焦于如何超越竞争对手甚至引领潮流。

这种大视野和大格局，在某种程度上，也为以后的发展铺平了道路！

(2)不断优化连锁终端，打造有竞争力的门店

在服装行业的运作中，有两个关键点，一是产品，二是连锁经营。只要建立了产品竞争力和连锁经营竞争力，成功就基本确定了。

在连锁店的建设中，优衣库不断优化，这使得优衣库商店越来越有竞争力。

1)学习标准化和联动

20世纪80年代，麦当劳进入日本。这种全新的连锁发展模式震惊了当时的日本餐饮业和日本企业界，刘深深地感动了。

汉堡，一种快餐，可以通过连锁大规模生产！他认为休闲服装也很有前途，他把休闲服装定义为服装中的快餐。

刘从麦当劳学到了连锁的高效和标准化，为其连锁经营奠定了基础，成为优衣库品牌店连锁发展的重要基础。

2)学习美国大学生协会的“自助”销售模式

当时，刘虽然还在山口县一个乡镇企业，但他已经习惯了每年都去欧美各国了解最新的零售业动态信息。

当他参观美国大学生协会时，他看到了自助销售模式。

刘从美国大学生协会学会了独立销售，这与以前欢迎顾客、要求顾客购买的方式，特别是日本传统的注重服务的方式有很大的不同。

不过，敏锐地感受到了刘这种形式的价值！

刘曾经说过，“我参观了美国大学生活协会。在那里，学生们需要各种各样的日用品，这些都很容易买到。他们根本不需要店员来接待他们，他们完全是自助的。商店里没有商业品味，商店的布局是从顾客的角度设计的。这就是“请自便”，这后来成为优衣库的管理宗旨。"

后来，当刘在美国参观其他休闲商店时，他也看到了类似的方式，所以自助服务成为优衣库的模式之一。

3)向美国休闲装连锁店学习

随着美国快时尚巨头gap服装进入日本，其设计、生产和更新模式的快速调整也极大地触动和冲击了刘。

为此，刘赴欧美考察培养服装连锁店。在欧洲和美国，他看到了休闲服装连锁店的发展，如esprit，gap和next，并购买了大量的服装产品。

通过这些调查，刘在牢牢确立休闲装连锁和快速时尚模式的同时，也在不断优化优衣库的门店运营模式。

4)学会了精致的店铺装饰

刘还从专业品牌服装店学到了精美的店面装饰；形成了其时尚的终端风格。如今，在许多城市，优衣库的专卖店已经成为引人注目的时尚潮流代表。

5)我从香港学习了前店后厂的模式

刘从中国香港的“前店后厂”模式中学习到了“快速零售模式”，即生产和销售高度一体化的模式。在优衣库母公司的快速零售理念中，Fast +retailing体现了如何快速将顾客需求商业化、如何快速提供商品的基本精神，也表达了他们希望成为具有快餐文化普遍理念的零售企业的坚定信念。

例如，优衣库的经典产品heattech就来自于对客户需求的回应。起初，在日本的优衣库商店，店员会主动询问顾客对产品的各种意见，然后在顾客中心收集这些意见，并编写月度报告。“想保暖、想采光的产品”在月度报告中被反复提及已久，这一观点引起了R&D部门的关注。最终，销售超过1亿元的产品传奇heattech实现了。

这些加在一起就是优衣库目前的成功模式:“优衣库=标准化连锁店+休闲装+独立销售+快速销售”，这也被称为“spa”模式。该模型能够有效地连接客户和供应商，并通过供应链管理实现快速的市场响应。

经过对零售业态的调查、组合和吸收，优衣库逐渐形成了独特的连锁经营模式。

产品策略和店铺管理模式的成熟度

这意味着它将从一个小商店逐渐成长为一个大商店

优衣库作为一个零售连锁商业模式企业，其产品战略和店铺管理模式已经成熟，这意味着它不再是一个小商店，而是有潜力成为一个巨人！

一方面，产品策略、品类调整和对技术设计的重视使其“廉价时尚技术”的优势脱颖而出，具有很强的竞争力。

另一方面，连锁模式的成熟使其满足了快速扩张的条件。这个乡镇企业有潜力从单一商店转变为多商店，连锁扩张，成为一个巨人。

对于优衣库来说，此时内部实力已经得到了锻炼，核心竞争力已经建立，所以做大只是时间问题！

(3)。

市场战略:大胆地从乡村和城镇扩展到城市和整个世界

在优衣库的发展过程中，还有一个不可忽视的战略，那就是市场战略。优衣库并没有将自己定义为一家局限于日本乡村和城镇的商店，而是一家拥有更大目标并走向全球的大型企业。

因此，在其商业模式逐渐成熟后，优衣库开始走出城镇和乡村，从山口县到城市，然后到东京，再到世界。

从乡镇到大城市

优衣库的发源地山口县不是一个经济富裕的地区。

当刘在他的自传体回忆录《一赢九输》中谈到创业精神时，他无奈地说:“我们创业的山口县，除了宇部公司，真的很穷。”

1984年，刘选择了与山口相邻的大城市广岛作为从乡镇到城市的第一次战斗，这一突破遭到了广岛人民的嘲笑:“当时优衣库是‘乡镇企业进城’。”

1984年6月2日，刘在广岛开设了第一家优衣库，当时称之为“优衣库”。

1984年6月2日是优衣库在日本广岛的袖珍商店开业的日子，外界幽默地称之为“乡镇企业进城”，也是优衣库走向大企业的日子。

对于第一次从山口进城的战斗，由于资金的缺乏，把商店开在了一条小巷而不是一条商业街上。对于这家商店，他甚至认为这是一场殊死的战斗。毕竟，他以前从未在这个城市开过店。

在广岛一号店开业前，刘采取了“低价、名人代言广告、商业街学校散发传单”等多种方式，取得了很大的成功，非常受欢迎，轰动一时。

优衣库从乡镇市场进入城市市场。

从日本到世界

优衣库在日本大获成功后，刘把目光投向了国际市场。

2001年，该公司决定扩大日本以外的市场，将英国作为其首选。

2002年后，我们开始开拓中国市场，在上海开了两家店。

如今，优衣库已经成为一个全球品牌和全球服装巨头。

在国际服装行业，四大快时尚巨头(zara、h . m、优衣库、gap)的销售规模基本达到1000亿元，最大的zara甚至超过1700亿元。然而，中国本土服装企业的年销售规模超过100亿，这基本上是罕见的。与他们相比，他们的表现有很大的不同。

一大因素是四大快时尚巨头都在全球市场，而中国服装企业只在中国市场，还没有在国际市场创造品牌影响力。

2017年，优衣库的年收入达到1.8619万亿日元(约合1092.59亿元人民币)，海外市场销售额同比增长8.1%，达到7081亿日元，占38%，这意味着近40%的收入来自国际市场。与此同时，海外市场的营业利润同比飙升95.4%，至731亿日元，约合人民币42.8亿元。

由此可见，优衣库的海外市场对其业绩有贡献，而中国服装企业的海外市场，无论从品牌影响力还是销售业绩来看，都与优衣库相差甚远。否则，如果中国服装品牌成功开拓国际市场，他们的销售规模将会更大！

就像中国著名品牌华为一样，其国际市场表现带来了收入的大幅增长(华为一半的收入来自海外国际市场)，海外市场为华为这个中国最成功的国际科技企业做出了巨大贡献！

(备注:如果刘像许多中小企业老板一样，只满足于赚点钱，而不想做大，不想积极开拓市场，那它很可能还是乡镇企业)

(4)。

创始人精神:坚韧、学习、创新精神、远大梦想

首先，坚韧和耐力

1.从贫困的高中生到著名的大学生

刘骨子里有一种特殊的坚韧。在学生时代，他完成了从高中贫困生到名校的反击。

在初中，刘，谁有好成绩，被录取后，重点高中入学考试。然而，进入高中后，刘的成绩直线下降。当我在高中一年级的时候，我在班上排名倒数第五。

刘回忆说:“当时因为学习成绩不好，我不好意思把成绩单拿回家，所以我多次故意把它扔掉。我回到家，撒了个谎，说我不小心迷路了。”

然而，在高三的时候，刘却变了一个人。经过努力，这个穷学生被著名的学校——早稻田大学政治经济学院录取了。

2.创业，屡败屡战，然后成功翻身

同样，优衣库的发展过程也不是一帆风顺的，也经历了许多挫折。

当他开始接管他父亲的服装店时，他遇到了老员工集体辞职，店里只剩下两个人。

之后，在休闲装转型之前，有几家西服店和女装店开张了，但效果并不好。他们都被打开和关闭，关闭和打开，打开和关闭，并遭受多次失败和战斗。

当优衣库进入中国市场时，它的第一次旅程几乎以失败告终。从2002年到2005年的四年间，优衣库在中国市场的表现惨淡，2005年开始转型，2006年后步入正轨，然后进入快速发展。

此外，优衣库在美国的战略也遭遇了惨败

……………

这也是刘写自传《一胜九负》的原因。优衣库在挫折和失败中成长！

刘曾说:“宁做而不做，不分析而不做。失败的经历会使人学到东西，成为财富。”

第二，创新

如果一个企业想要在竞争中突围而缺乏创新，就很难脱颖而出。

优衣库的崛起是由于它的创新。

例如，优衣库通过推出廉价时尚品牌在日本服装行业脱颖而出，成为新时代服装行业的代表。

又如，其品牌零售和专卖店模式不亚于MUJI和宜家，也成为其成功转型的服装零售品牌的创新。

在产品技术上也有投资和创新，一个小企业敲开了日本最大的技术力量雄厚的东丽化学有限公司的大门，要求共同开发纤维技术.....................................................................................................................................

这些创新让优衣库成功脱颖而出，一步一步走向巅峰！

第三，学习能力

优衣库的发展仍然是一个不断学习和进步的过程。

正是通过学习，它一步一步地变成了一个巨人！

当刘还是山口县的一个乡镇企业时，他就出国学习最新的零售趋势，学习许多优秀的商业做法(这是许多中小企业老板做不到的！(

我从麦当劳学到了高效、规范的连锁店，从美国休闲服装连锁店学到了精致的店铺装饰，从中国香港的“前店后厂”模式学到了“快速销售模式”

正是这一系列研究让优衣库的商店运营越来越强大。

正是通过不断的学习和提高，优衣库成为日本最大的服装品牌，亚洲第一。

第四，梦想的力量:胸有大志

刘是一个总有远大目标的人，当他是一个小企业时，他有一个远大的梦想

优衣库大中华区首席执行官潘宁于1994年去优衣库面试，当时优衣库的总部仍设在山口县。他回忆起去面试时的情景，说:“当时我不知道迅销和优衣库，我甚至不知道公司在哪里，因为我一直住在东京。”。我去了之后，发现这只是一个乡镇企业，位于农村，青山绿水，但我没想到这样的企业在农村。

“我跑到山口接受采访。与老板刘见面后，我受到了很大的影响。用我们的话说，他只是一个乡镇企业的小老板，那时他在农村。但是在农村，让我看到有这样一个公司。他的梦想非常远大。他当时告诉我，不要当乡镇企业。他的第一句话是成为世界上最大的企业和世界第一。企业，你帮我，或者你帮我，”

可以说，虽然优衣库在当时并不大，刘的梦却很大！

近年来，在优衣库创始人、迅销集团董事长刘的讨论中，迅销集团更详细地表达了到2020年成为世界第一的目标，这意味着迅销将成为年销售额3万亿日元、利润率15%的服装集团。

对于未来的目标，刘将定为5万亿日元，超过zara和h m .成为世界第一服装品牌。对于刘的这个目标，自己也承认并不困难。他曾经说过:“我们必须给自己定一个高目标，而这个目标定得很低。如果可以轻易达到，那就不是一个好目标，最好的目标应该是一个不可能完成的任务。”。

尽管这个目标有些雄心勃勃，优衣库从一个乡镇企业和一个只有两个员工的小店到一个十亿美元的巨人的发展过程绝对是一个传奇。

独特的创始人精神(坚韧、创新、不断学习、远大抱负)、强烈的前瞻性潮流洞察力(把握廉价快速时尚的潮流)，并愿意努力工作，打磨产品和连锁店的商业模式，然后在挫折中不断成长，最终达到顶峰！

正因为如此，优衣库从一个只有两个员工的小店和一个乡镇企业，逐渐成为全球服装行业的巨头，并成为一个十亿美元的企业。我不得不说，这绝对是一个奇迹，绝对值得企业学习！

从小到大，从弱到强，是许多中小企业的梦想。我相信，从优衣库的发展中，企业和营销人员可以找到宝贵的灵感！

来源：罗马观察报