百度外卖代理商愤怒喊冤：顶着压力 烧钱补贴

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许多人为了护士亲吻婴儿。饥饿不仅关注百度提供的流量支持，还关注百度代理在全国各地开发的庞大白领市场，弥补了饥饿在高端外卖市场的不足。

2017年8月24日是百度外卖的特殊日子。 饥肠辘辘，宣布收购百度外卖。此前，一些媒体披露了此次收购的交易细节:如饥似渴，我们用5亿美元收购了百度，并用3亿美元进口资源购买百度套餐。

在这8亿美元中，有2亿美元是现金。如果你饿了，你将发行3亿美元的股票，百度将以股份互换的形式持有5%的股份。剩余的3亿美元将被锁定5年。同时，根据交易，百度外卖保持一年的独立运营时间，而百度外卖品牌保持18个月。

许多人为了护士亲吻婴儿。饥饿不仅关注百度提供的流量支持，还关注百度代理在全国各地开发的庞大白领市场，弥补了饥饿在高端外卖市场的不足。

那些忙于别人的人必须先安定下来。据《财经》报道，8月30日，百度外卖宣布了百度外卖员工的安置。但是原来的管理团队已经被饥饿的人们所取代。值得注意的是，这一次，我们还没有宣布如何在全国各地安排百度外卖代理的计划。

毫无疑问，百度外卖已经被埋上了一颗“定时炸弹”。

融合

然而，外卖河流和湖泊从来没有这么平静过。10月24日下午，猎云网记者接到了百度外卖区域代理李斌(化名)的电话。他把这个消息告诉了记者。在代理商不知情的情况下，百度外卖向当地代理商的签约商户发出了内部推销。注意:

为了整合双方的中心优势资源，最大化合并双品牌的价值，自2017年10月10日起，百度外卖平台计划提供门店信息(包括但不限于门店自制信息、身份信息、银行账户信息、位置信息等)。)同步到饥饿平台。如果你不在饥饿平台，请及时联系这个平台，以免百度从市场上被拿走，给上海带来不必要的经济损失。请及时做好整合准备。

提示:如果您同意，请点击“同意”按钮，如果您不同意，请点击“不同意”按钮。

然后，一些当地签约商户点击了“同意”按钮，包括当地代理商签署的独家商户。其直接结果是，全国各地代理商在各自代理领域的市场份额大幅下降。

这条消息一传出，百度外卖代理的所有业务群都爆炸了。

百度在不同地区的外卖代理商对该集团中大型区域性城市的经理们提出了质疑:“为什么我们在没有收到任何通知的情况下，就把我们的市场份额以数百万美元打包出售给饥民？这太恶毒了！”“知道这一点在当时就像死亡，我的母亲和她的儿子再婚。我们两边都不能被看见！”吉林经纪人老郑告诉《猎云》。

不久，百度外卖运营系统负责人王建斌对此事做出回应，称“由于工作失误，给大家带来了麻烦。”

百度外卖私下与代理人签订了一份合同，在没有得到合作伙伴充分沟通和认可的情况下推广这项工作，这让代理人大吃一惊。这是工作失误的原因吗？百度的尺度是多少度？不知道。

迫于压力，烧钱补贴

猎云了解到，对于二、三线以下的城市，百度的收购完全委托给当地企业。“员工的工装、标识和电动车都是自己购买的，百度外卖总部没有给予支持。我们当时认为这是错误的，因为在百度外卖(Baidu Takeaway)合并后，除了省会城市之外，县级城市没有任何补贴，甚至减少新用户数量的功能也被取消了。”

底部还有待观察。起初，许多代理商在他们自己的领域里扩展他们的领域。“我们从别人嘴里偷食物。”然而，在百度收购被出售前后，百度调整了政策，给用户带来的好处减少了，甚至不存在。特工们继续下订单。为了给市场打下坚实的基础，代理商们取得了自己的进步，同时，他们多次给百度反馈，要求在下单时为用户提供足够强的政策支持。

然而，市场争夺仍在继续。“但我们仍在战斗，只是为了生存。但是，这个位置还是有点损失，市场份额每天都在下降。在家庭的压力下，每个人都借了所有能借的钱，抵押了几乎所有有价值的东西，并在压力下继续烧钱补贴。”

时间就是生命，效率就是金钱。然而，当地代理人未能沟通，最终让百度出局:“两周内给出计划，三个月内给出结果。”“对于代理商来说没有政策和可行的解决方案，就等三个月吧。如果这种情况持续下去，只会导致市场份额继续下降，因为我们的一个小代理商无法战胜饥饿，我们以前的所有投资都将化为乌有。”李斌生气地说。

百度外卖回复的目的是什么？吉林代理人郑向《猎云》透露。“神秘就在这三个月里。百度外卖表示，如果代理商在区域市场的份额不到15%，总部有权收回代理商。按照百度目前的不作为态度，3个月内的市场份额将不可避免地低于15%。即使它和饥渴的市场份额一样，我们也会被淘汰。当百度拿出合同时，它说，你看，你还不到15%。

狩猎云。据了解，百度外卖与代理商签订的合同细节显示，乙方(代理商)在百度外卖业务期间制定的各种规章制度和收费政策必须得到甲方(百度外卖)的书面批准。未经甲方书面许可，乙方自行制定规章制度和收费政策的，甲方有权取消乙方的“代理”资格，收回授权证书并扣除所有保证金。如果乙方的保证金不足以赔偿因乙方违约给甲方造成的损失，乙方应继续赔偿甲方的损失。

在百度内部，百度收购已经成为一项边缘业务，但在市场上，百度收购行业的前三名依然稳定。根据第三方数据，截至2017年6月，饥饿应用每月数量达到3402万，美团外卖每月数量达到2989.7万，百度外卖每月数量达到1748.9万。

李斌告诉狩猎云。他于2017年4月19日加入百度外卖作为区域代理。他在运营、人力和市场开发方面投资了200多万英镑。在百度外卖没有被收购之前，他是在他所在地区的外卖市场份额。它占39%，饿占16%，合并后，饿占27%，他的百度外卖占26%。前后，饥饿在他所代表的地区被超越。他不在乎这个。

让他生气的是，当他饿的时候，代理人和美国代表团充当代理人混水摸鱼，向和他签了合同的商家散布百度外卖要变黄的谣言，以免影响你的损失。百度被收购的消息也在网上广为流传，这让他直接失去了50%的签约商户。“我过去每天有1200份订单，但现在已经降到600份了。”经纪人赵强在接受《狩猎云网》记者采访时表示:“现在就等于说，如果你饿了，你和美团会拿到公司的补贴，我们会抢占市场。”

苏州代理商柴表示，截至本月，苏州累计亏损1100万元，9月份工资仅比本月15日增长50%。剩下的一半还没有解决，三栋房子只剩下一栋了。他无力承担这个负担，员工们都很兴奋。他不知道还会发生什么，他已经筋疲力尽了。

在这方面，来自世界各地的区域代理商纷纷响应百度的收购和总部。百度外卖运营部回应百度代理讨论组称:从现在起，严禁代理与美团合作压制友军，已经发生的将立即停止。今后，每当百度外卖代理商与美团合作压制友军时，第一次质量保证将被扣分，第二次撤退将被处理。如果有代理商与美团合作打压百度代理商的情况，请将代理商通过电子邮件发送给城市经理，详细说明情况并附上收集到的证据。

李斌告诉狩猎云，这种回应是一派胡言。“这对我们没用。”

在这些代理人看来，如果百度饿了，就可以收购它。要看收购后代理人的安置计划，“没有好的安置计划和补贴办法，继续经营，直接宣传这件事是不地道的！不要理会我们付出的艰辛，也不要理会我们用财产抵押来换取金钱而拼命摧毁的市场！别理那些面向东北的送餐人员，不要放弃日夜奋战！”李斌又生气地说。

来自湖南的代理人老胡情绪激动地说:“即使是做生意也不应该是没有人性的。百度作为一家年收入700亿元的国际企业，不可能在三个月内做出“百度收购”的战略决策，这不是主要业务。如果是这种效率，他(百度的外卖)已经下降，这显然是百度正在钻空的合同，拖延战术，让我们(代理商)。

“省钱才有市场”

据报道，在百度被收购之前，整个国内和国际销售市场处于三足鼎立的局面。美团、饥饿和百度外卖都采用代理模式进入市场。与其他两家不同，百度收购位于高端收购市场。许多人在“百度”的金字招牌上筹集资金加入百度外卖代理团队。“百度外卖城经理告诉我们，前景特别好，大家都充满信心。”代理人赵昆无奈地说道。

似乎看到了努力工作赚钱后生活变得更好的快乐。在与其他外卖平台争夺本地市场的过程中，百度的外卖城市经理指示他们“花钱买个市场”。

毫无疑问，外卖行业需要很高的地区比例，而市场就是一切。

在城市经理的指导下，当地代理商纷纷筹集资金，有的卖车卖房，有的甚至借高利贷给百度外卖...李斌告诉《猎云》，他开始并不后悔，因为他有信心和能力；第二，有百度的支持。“背靠大树乘凉真好”。

然而，事情正在发生变化。“在这8亿美元的交易背后，50%是代理商的市场份额，更多的是由当地代理商用自己的当地资源、团队和投资时间、现金合作以及出售的资金创造的当地市场份额。进了总部的账本，特工一分钱也没拿到，我们就放弃了。”李斌说去告诉猎云。

“如果总部歇业了，那我们就没什么好说的了！现在百度已经卖出了8亿美元用于收购。构建和销售平台技术不是我们的责任，销售品牌也不是我们的责任。但是市场是由我们自己创造的，市场已经被卖掉了，所以我们不能再活下去了。我们现在不要谈论它。百度什么时候会再次谈论它？对我们普通人来说(603883，诊所股票)，既然我们已经抵押了房产，甚至借了高利贷，如果这个问题得不到解决，我们不怕捍卫我们以更高的价格收回血汗钱的权利！”湖南特工老胡气愤地说。

最后，李斌向追云透露，百度外卖部门负责人陈清正在与他们联系。如果处理不当，必然会影响后续交易金额的支付，这对百度来说是不值得损失的。截至发稿时，百度的收购仍没有具体回应。

我不知道这场风暴何时以何种方式结束。

来源：罗马观察报