迅雷创始人程浩：技术背景的创业者要有商业化思维

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[]自2003年迅雷成立以来，他经历了互联网的寒冬、中国互联网创业的爆发、2008年的金融危机以及对移动互联网的热投资...企业家的正确思维不一定是通过技术解决问题，但有时更简单、更粗鲁的方法才是更有效的方法。因此，对于有技术背景的企业家来说，拥有商业思维是非常重要的。

程浩是一个罕见的投资者，他亲自参观了企业家精神的深坑。这源于他的双重身份——迅雷的创始人和专注于技术领域的投资者。

自2003年迅雷成立以来，他经历了互联网的寒冬、中国互联网创业的爆发、2008年的金融危机以及对移动互联网的热投资...

迅雷在互联网圈已经走过了三个周期，五年是它的生命周期。这家“老”下载工具公司还有很长的路要走。我曾经有机会成为一家10亿美元的公司，但由于我缺乏危机意识，我错过了浏览器、应用商店和直播节目相继进入的最佳时机。近年来，cdn市场也被确定，赚了一大笔钱。

雷霆在程浩留下的13年是从0到1，从1到10，从10到100的整个过程。

2014年雷霆上市后，程浩的日子相对悠闲。然而，爱折腾的本质并没有改变。2016年1月底，他离开迅雷，与李伟、汪洋一起成立了一只以天使和A轮为重点的人民币基金——松河王源。这是另一个开始。程浩为这家初创公司设定了一个目标:在十年内重建一棵“红杉”。

如果投资圈有机会诞生另一个红杉，程浩认为它来自新的轨道——专注于人工智能。

与2012年前后一样，整个投资圈的目光都聚焦在移动互联网上。红杉资本、精卫、idg等机构。，因为他们已经抓住了移动互联网的窗口，是中国投资圈的一线投资者。

“对于投资者来说，筹集资金和管理回报的能力，如何帮助被投资企业和帮助它们停靠资源都是战术。在战略层面上，选择正确的轨道很重要。如果投资领域出了问题，整个行业都不起来，那就没有必要带头，否则创始人就又聪明了。”他告诉氪星36号。

具体来说，程浩更喜欢四个主要领域:人工智能+汽车、人工智能+机器人(300024、医药股)、人工智能+金融和人工智能+企业服务。

作为一名企业家，程浩将他的投资描述为“企业家同理心”。例如，基金行业有一些规定，如在几年内上市，或行使赎回权。实际上，程浩倾向于灵活。又如，他拒绝让企业家达成赌博协议。

“对于早期项目，赌博使许多企业家为了短期利益而牺牲长期利益，这是毫无价值的。因为所有的数据实际上都很容易做。例如，如果一个投资者评估用户数量，你可以直接购买分数墙，并在第二天保留它。我会每天为你推搡。为了评估利润率，我进行自我充值。”

程浩将人工智能创业的核心竞争力分为“三驾马车”:数据、算法和计算能力。他认为决定未来结果的关键是数据。“就像10年前罕见的ios程序员现在满大街都是一样，未来算法的障碍会越来越低；每个人都可以买到计算能力；人才可以流通，但数据不能流通，别人不会给你，所以数据是最关键的。

对于英美烟草来说，人工智能的应用场景是核心竞争力。为什么百度现在领先于人工智能？因为百度做搜索，搜索是一个自然的人工智能产品。当百度科学家来的时候，他们没有做无人驾驶汽车，他们没有做智能扬声器，但是他们做了搜索的排序算法，他们做了凤凰巢。这些都是基于机器学习的，本质上都是人工智能产品。因为百度有丰富的人工智能场景，它使百度领先一步。当然，阿里和腾讯现在也在努力追赶，他们不缺少场景。"

程浩对人工智能企业家如何在风口浪尖上变成独角兽有一些想法。以下是与他的对话:

问:你认为这个项目的核心逻辑是什么？你最关心的问题是什么？

程浩:我最关心的五个问题是:第一，它是否只是需要；第二，这个市场是否足够大，其趋势是否正在上升；第三，如何赚钱，或者如果天使阶段的项目，你需要回答如何获得用户/顾客；第四，为什么你能做到这一点，而不是别人？第五，这件事的核心障碍和护城河在哪里？有几种可能性，其中最大的是网络效应，这是大多数互联网产品的情况。也可能是钢柱效应，比如企业服务产品，可能比你的便宜20%，但是你的客户懒得换你的，因为更换成本很高。另一种可能性是继续在技术上领先，就像大江无人机一样。如今，中国有很多创新，任何一个领域都有很多竞争对手，所以设置你的竞争壁垒是非常重要的。

问:人工智能企业家是一群有技术背景的企业家，他们在经营公司和管理过程中有什么共同特征？

程浩:人工智能企业家的浪潮主要是技术型企业家，这与互联网加企业家截然不同。互联网加的浪潮主要是互联网的六先生，类似于美团的王星。无论人工智能的创始人是出生在微软、百度还是刚刚毕业，普遍的问题是他们以前从未创建过一个企业，甚至他们只在公司里做技术，他们也从未管理过一个完整的业务线。如何从0到1，包括如何招募和如何寻找合作伙伴...他们相对缺乏经验，需要补课。

然而，技术人员的想法往往过于技术性。什么太专业了？让我给你举个例子。迅雷曾经有一个生意叫迅雷快看。当时，我们做了迅雷搜索，最大的追求是如何将p2p应用到视频点播中，最大限度地提高效率，因为这种技术可以降低运营成本。因此，即使是当时迅雷的负责人也设定了p2p比率不应低于95%的技术评估标准。

但这种评估方法实际上是错误的。我们应该追求的是确保最流畅的用户体验，比如最短的第一缓冲时间和最低的阻塞率。如果传统的http传输可以做得更好，我们就不应该使用p2p。换句话说，我们应该在保证用户流畅的前提下，考虑使用p2p来降低一些成本。我们之前的顺序完全相反，这被称为过于技术性的思考。事实上，用户并不关心你体内的技术，只关心给我最好的体验。企业家不需要通过技术来解决问题才能正确思考。有时更简单、更粗鲁的方法反而更有效。因此，对于有技术背景的企业家来说，拥有商业思维是非常重要的。

问:今年人工智能领域最热门的切入点是智能扬声器，甚至在中国还有一场“百宝箱大战”。你如何判断这一现象？

程浩:智能家居和可穿戴设备在过去几年里确实很热门。这个领域已经获得了大量的融资，但是这个行业在获得融资后很难交作业。有两个原因:首先，智能家居不是那么需要的。事实上，智能家居这个词不是很准确，而网络家居更准确。事实上，这与智力无关，至少在过去是这样。第二个问题是互操作性。想象一个理想的场景:当我在夏天用钥匙开门时，空会自动打开，窗户也会自动关闭。然而，在现实中，制造锁、空窗的公司是不一样的，协议无法达成。市场本身非常分散，所以不会被一家公司所主宰，所以不可能形成非常好的体验。

今年，智能家居开始再次出现火灾迹象，这与亚马逊的智能扬声器回音有关。因为亚马逊有足够的影响力和销量，它可以号召足够多的智能家居制造商遵守亚马逊的协议。与中国相对应，我认为这一定是一个最佳途径，因为这个问题的核心是建立一个生态系统，而这是小公司所不能做到的。

第三方绝对愿意与销量大的公司合作。如果你是一个创业生态系统，谁知道明年你是否还会存在，为什么我要费心与你整合？当然，至于智能扬声器是否是下一个入口，我认为还没有得到充分的验证，至少从我自己的经验来看，我还从亚马逊购买了echo。总的来说，这件作品还需要时间，而蝙蝠的心态是，只要这件作品有潜力成为入口，我就必须进入，我可以冒这个风险，这不是入口。但我不能说未来真的是入口。我发现没有我，所以至少我必须先占据空间。

问:比如说，扬声器是巨大的跑道，那么人工智能初创公司如何找到市场切入点呢？

程浩:人工智能投资分为三层，底层是基础设施，如芯片、云计算和机器学习框架；中间层是使能技术，我们简称为“支持技术”，如人脸识别、机器翻译和语音识别。与蝙蝠相对应的是百度的大脑。这是一个开放的平台。英美烟草不需要通过这个赚钱。其目的是通过这种方式培育生态，然后通过云服务赚钱。这是百度的abc战略(A是人工智能，B是大数据，C是云计算)。

这两层都是相对低级的技术，基本上都是由巨人来执行的。但是创业公司没有商业模式。通过提供sdk你能赚多少钱？它太容易受到上游和下游的挤压，从长远来看，空的增长空间是有限的。我们关注的是第三层企业家，称为“ai+”，也就是说，将最底层的两层应用到垂直领域。这个领域的优势在于它有非常深的行业深度。特别是，能够完成完整堆栈的公司，即拥有技术的公司，也可以形成产品，将它们销售给客户，并通过客户数据不断迭代算法。

问:在垂直行业，巨头们也通过开放平台和积累数据渗透行业。那么，初创企业如何才能避免英美烟草的挤压，并形成深层次的行业壁垒呢？

程浩:事实上，在垂直领域，英美烟草在这些领域没有传统公司的优势。每个行业都有自己的垂直深度。

例如，企业家们现在聚在一起做计算机视觉。在登陆场景的安全领域之一，有一家市值近3000亿元人民币的上市公司，名为Hikvision (002415，诊所股票)。百度大学之前请我交流过。他们提到百度是否应该考虑安全领域，我说“绝不”。尽管百度的算法比海康的好，但这个优势基本上被忽略了。

原因有几个:1 .这不是一个关键的应用程序，即使有一两个百分点的差异也没有关系。与无人驾驶汽车不同，99%和99.9%的可靠性相差十倍，因此更好的百度技术的价值是有限的。2.Hikvision自己生产相机，这在软件和硬件集成方面有优势，就像苹果一样。3.海康在安全系统中积累了多年的数据，但百度没有。4.海康威视其为进入公安系统市场，为公安做了很多基础信息技术设施，如警用云，根本不赚钱，但其优势是形成壁垒。因为当底层云由海康制造时，在其上插入了什么样的垂直应用程序或算法，以及它的兼容性如何，海康还在负责吗？5.安全的客户是政府，而不是商业客户，所以需要大量的人脉来积累，这对于百度来说暂时很难积累。

这就是安全性，例如，在医学领域，核心是获得大量准确的标记数据，这实际上并不容易。bat在过去并没有在这个领域积累，如果你想做到这一点，你必须一点一点地从各个部门扣除数据。如果你有强大的行业关系，可能更容易获得这些数据，这是行业的障碍。

问:与中国相比，在硅谷从事tob业务的初创企业融资热情更高。你认为中国企业服务于创业的前景如何？

程浩:美乙市场已经持续了很多年，诞生了很多拥有数十亿美元资产的公司，而中国的企业对企业市场是近几年才开始出现的，比美国市场小一两个数量级。然而，这是时间和数量的问题，我对长期趋势持乐观态度。因为在中国，企业服务是长期增长的驱动力:一方面，中国的劳动力成本上涨过快，以前的心态是购买10万元的系统。企业认为我雇两个人不太贵，所以就雇两个人来做。

不再是了。企业服务都使用saas模式。例如，如果你以20，000元雇佣两个人，你仍然有四个保险和一个黄金。另一方面，老板是买单的人。他不会玩复杂的电脑，所以你很难说服他付账。现在每个人都使用移动应用，老板可以看到今天每个人都下了多少订单，所以他更愿意付钱。此外，还有一个原因:现在的新一代老板更注重降低管理成本，而最直接的手段就是不要养这么多人。

我以前在迅雷创业的时候，我工作了两年，人们问我公司有多少人。我说只有20个人，但我真的很尴尬。现在不同了。我说我有100个人，对方直接问你为什么需要这么多人。每个人都以美国whatsapp50的50多人为例。因此，具有现代企业管理意识的老板更愿意将高度标准化的非核心后台业务外包出去，从而降低公司的管理成本，更加专注于业务。

来源：罗马观察报