短视频想赚钱没那么容易 经纪收入敌不过“网红”流失

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如果没有“网红”papi酱的广告影响力，没有“大姨妈”张大奕的商品实现能力，短片创业团队该如何赚钱？

“现在，不仅仅是我们的小型创业团队，就连大型创意团队都赚不到钱。”一个短片启动团队的负责人肖某提到，短片启动很难实现，他因为会记笔记而大吐苦水。 在他看来，虽然许多势头强劲的短片创业团队看起来风光无限，但实际上，他们中的大多数都陷入了投资大、收入低的困境。

"短片是内容创业的下一个口号."早在一年前，今天的头条首席执行官张一鸣就做出了这样的判断。

在过去一年左右的时间里，以papi酱为代表的网络红开始了短片内容创作的春天。随着电子商务博客“引领”400万粉丝，倡导大游戏，以及短短四个月内“办公室小夜”的爆炸式增长，短视频一度成为移动互联网流量的新入口，吸引了众多用户和业内人士的高度关注。

2017年已经过去了一半以上，正如张一鸣所说，视频短片市场已经真正成为创业的新热点。除了今天的头条新闻之外，许多大平台都在加大他们的创造性支持，甚至免费提供数亿乃至数十亿的补贴。在短片企业家面前，这就像一个有待挖掘的金矿。

然而，在过去的六个月里，随着越来越多的球员进入体育场，他们逐渐发现赚钱并不那么容易。在各大短片团队疯狂创作之后，商业实现成了一个难以形容的痛点。

平台“补贴”无法生存

如果没有“网红”papi酱的广告影响力，没有“大姨妈”张大奕的商品实现能力，短片创业团队该如何赚钱？

网上流传着一篇关于“短视频实现”的文章。第一条是通过点击率(流量共享)和平台补贴实现现金。其他形式是“网络红色经济”和广告。

“就像开始拥有一辆网络汽车一样，该平台将开放大量‘补贴’，鼓励用户创造。”在这个短片创作工作室于2016年底成立后，肖某表示，对一些平台的补贴确实是行业的良心，至少可以说其力度相当于原来的网络汽车平台对司机和用户的补贴力度。

我们在火山视频上看到了一个15秒的短片:一个用户在广场舞中拍摄了他母亲的“迷人”舞蹈，这个滑稽的动作吸引了3251个生命点。如果转换成火山视频的补贴，这个视频可以从平台上获得325元的补贴。

“如果你说个人用户拍摄非常划算，但作为一个专业的内容创作团队，这是非常无味的。”肖某表示，创作团队依靠平台发布作品，主要是为了传播流量和人气，而补贴金额(奖金)其实意义不大。

知道了笔记，像肖某这样的团队在其他知名视频平台上获得奖励和补贴就更难了，比如阿里的短片平台“大鱼”。除了收视金额的小额补贴外，他们只能通过每周和每月的评选获得排名，或者在主题活动评选中获得最高分，这样他们就可以获得稍微可观的补贴。

此外，对于iQiyi等更传统的视频平台来说，成千上万的广播节目可以赚到十多元。

“起初它实际上相当不错，但现在有越来越多的机构和团队参与其中。很难脱颖而出，甚至增加观看量。”目前，旅游视频制作人米基已经在几个视频平台上广泛撒网，他告诉米基他知道如何记笔记。尽管平台的补贴和投入在增加，但参与活动的创作者人数也在增加，一些知名的tubas也加入了进来。这些变化不断“分割”他们团队的广播量。此外，她更担心补贴可能仅限于平台推广阶段，而“截止日期”不会太远。

从理解的角度来看，补贴或奖金在短视频平台的“推出期”被用作一种激励手段是可以理解的，但很明显，这些补贴鼓励了个人用户的即兴创作。

目前，许多专业的短片创作个人或团队基本上不可能通过平台补贴和奖金获得可观而稳定的现金流。由于自身的推广，平台成为了一个巨大的流动池，创作团队在平台上获得了作品口碑传播的意义，这远远大于目前的杯水车薪。

此外，这些口碑和品牌的建立有时是基于经常出国的“网红”。这种模式能带来多少利润，是否会有更大的风险？

“经纪收入”与“净亏损”不相称

无论是现场直播还是视频短片，都有经纪公司和工会负责网络红艺人。许多视频短片团队已经签署了合同来培养他们自己的“网络红人”。这是许多团队试图实现的另一个选项。

“除了我之外，我们自己的工作室还与四位艺术家签约，通过出演我们的短片来培养他们的人气。”杭州一家短片制作公司的创意总监小雨告诉我，他知道如何做笔记。这些艺术家不一定来自表演艺术课程，但他们需要自己的面部特征和“网络感”。

所谓“网络感”，是指能够适应互联网上短视频的特点，平时表现出自己独特的一面，能够及时感知用户对视频内容的需求。

“并不是说喜欢自拍的人有‘网络意识’。一个潜在的艺术家从签约到真正在一个短片中扮演角色需要一段时间。“在培训艺术家方面，小宇说工作室的成本不低(尤其是时间成本)。

一家专业机构的运营负责人也表示:“公司提供粉丝维护、内容策划、广告营销、形象公关等服务。对于签约的网红，进一步提升红人的知名度，并根据红人的形象和定位进行设计。从电子商务、广告代言到游戏、综艺、影视等泛娱乐领域的整体营销策划，帮助他们实现社会资产的商业实现。”

也就是说，签约艺术家成为“网络红人”后，理论上，公司可以通过经纪模式代理艺术家的业务，从而实现。然而，在实践中，艺术家经纪人的实现非常有限，关键原因在于“网红”的巨大流动性。

“你不能说你忘恩负义。毕竟，人们会去高处。许多签约艺术家在成名后会选择换工作。”一家媒体机构的负责人曾经培训过很多“网红”艺术家，他告诉我，该机构创造和培训的“网红”大部分都被大型平台或制作公司挖走了。

就连签下“大姨妈”张大奕的经纪公司也坦率公开地表示，他们经营的最大风险是净亏损。在“网络红色经济”井喷的时代，许多视频内容组织都热衷于培训网络红色艺术家。除了发展和巩固自己的团队规模和加强视频内容ip的可塑造性，它还希望通过在线红色经纪业务追求商业实现。

然而，大多数网红艺术家都来自草根阶层，他们似乎“永无止境”地攀登大机构。许多机构无奈地做着“为大平台培育网红”的事情，“流动性大”无疑使机构难以实现网红经纪人的商业实现。

除了以上两个方面，短片创业团队和机构的主要收入来源是广告。

广告“植入”伤害内容

“我们已经做了大约半年的短片动画。从每天一期到目前每周四期，成本实在难以承受。”长沙一家短片动画工作室的负责人周超告诉他，他知道如何做笔记。虽然他们使用了最简单的flash动画，但一分钟的视频成本接近800元。

面对如此庞大的制作费用，周坦言，他们刚刚完成了A轮融资，正在努力通过广告实现短片动画的内容。

“就像陈翔在6: 30的时候，我们正在做的是把剧情逆转‘中途翻身’的跟踪，但我们是动画版，而且年龄组相对较低。”周表示，无论是公众阅读量还是平台播出量，节目播出量都趋于稳定。因此，他们想赚钱的第一个方法是做广告。

“硬而宽的时代已经过去，所以我们基本上不会考虑它，只是在动画视频中植入一些背景元素。”周强调，许多广告需求也针对流行的短片和动画短片。

急于解决套现问题的周决定在短片中加入一些广告元素，但植入一周后，他紧急停止了广告植入。“一周有四期，一期播出的节目比第一期少。一些粉丝取消了微信公众账户的关注，并对公众号码和广播平台发表了评论。”周无奈地表示，软广告投放已经严重影响了用户的观看体验。

“我们遇到了与中文版的午夜食品店相同的问题。用户对视频内容的要求越来越高。我们必须满足植入广告的需求，并确保视频质量不受影响。我们已经陷入了内容创作。两难。”

晓宇也很无奈地告诉我:“女主角手里拿着某个品牌的手机，但它只露出手机背后的标识，很多人已经在平台上打开了它。”他们在实现广告的道路上一再碰壁。“真实短片的制作成本非常高。如果无法尽快实现商业化，融资将很快耗尽。”

一方面，生产成本高；另一方面，广告植入影响内容质量。在短片创作团队面前，这已经成为一个无法衡量的矛盾。这些植入技术通常用于传统影视剧的实现，在短视频中不被用户接受。对于新的传播模式和文化产品，高质量内容的稀缺价值日益凸显，受众已经习惯于从更高的角度提出要求。因此，除了顶尖人才，其他短片团队在实现广告收入的道路上也非常努力。

对于“总部”来说，赚钱并不容易

“现在在整个自媒体平台中，资源都集中在头部。”阿里巴巴文化娱乐集团副总裁周小鹏在评论《大鱼》时表示。

《陈翔6: 30》在《大鱼》的“最具影响力排行榜”中名列第一，该节目对其他平台的影响不可低估。《陈翔的6: 30》总播出量达数十亿，拥有无数忠实粉丝，无疑是业内翘楚之一。

由于“人头流量”巨大，“陈翔在6: 30”也选择通过投放广告来实现。据传，它的单集突破1亿(点击观看量)是正常的，这无疑对广告商非常有吸引力。

然而，从搜狐科技的报道中，我们发现《陈翔6: 30》单集视频的广告报价只有20万左右，有时实际成交价格只有5万。此外，收入来自平台的一些奖励和补贴，这个数额可能非常有限。

那么这样的价格能支持这样的团队并获利吗？

"这个价格只能维持团队的运作."一位也是视频短片平台的业内资深人士透露，这些视频制作团队负责人从创意、创作、拍摄、编辑到后期推广所需的人力资源成本非常高，光是人数就至少有二三十人。算上频道宣传的费用，每集的费用至少要分摊一万元。

为了不让观众感受到营销计划，这些头管也煞费苦心植入广告，许多粉丝可能并不知道视频中的广告。这是一个渐进的过程，从缺乏开始到存在，再到稀少。为了内容的可见性，他们还控制广告的数量。

从收入构成来看，实现广告的收入一般高于平台共享和补贴的收入。但是，目前短片广告市场还不是很成熟，广告投放的价格也很低。此外，与传统视频不同的是，视频时长较短，这使得整合广告和内容创意变得更加困难。

虽然在广告投放方面，主管组织比小组织进行得更顺利，但主管组织也面临着一定的成本压力。从理解笔记的角度来看，与其惊讶于他们每年在广告上投入数亿美元，不如分析一下他们在人员、创意、内容和推广方面的巨额支出。

视频平台的激烈争夺、资本机构的热钱以及舆论媒体的宣传将短片推到了风口浪尖，未来一年无疑仍将是短片集中爆发的时期。但是在火热的市场背后，许多内容团队都面临着如何变现的问题。

不可否认，“在尖端”业务会做得更好。对于短片来说，不可避免的是成千上万的军队会穿过这座木桥。在内容平台方面，在保证高质量内容输出的同时，支持计划的可持续性，帮助优秀的内容团队找到一条可持续、可实现的道路，是整个短片行业创意内容生态建设和可持续发展的坚实源泉。

来源：罗马观察报