“把房子卖了 把工资发了”大佬们是如何度过危机的

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今天，许多企业家的困境是，在“风口理论”的指导下，每个人都注重追逐风口，被亮丽的概念引入歧途，而忽略了真正的市场。

8月18日，阿里在地铁里放了一组反映企业家困境的广告。其中，“卖了房子，付了工资”、“在车里哭了，笑着走进办公室”和“28岁，头发半白”等句子深深地打动了企业家的心，相关的讨论如潮。

一些企业家后悔自己陷入了这种“无回报”的境地，因为他们年轻又轻浮；一些企业家在资本的寒冬嘲笑投资者，总是“下次再联系”；甚至有企业家和合伙人反目成仇。

几年前，大众创业的豪情突然变成了无奈，创业者在苦苦支撑的同时，不知道希望在哪里。

创业危机一直存在，现在桌子上的老板们也有类似的经历。他们是如何度过危机的？

马云和阿里是最关键的两年

资本的寒冬是当前创业危机的原因之一，马云创业之初遭遇的资本寒冬比今天更冷。

2000年初，持续五年飙升的互联网泡沫破裂，近80%的市值在两年半内蒸发。

当时，阿里仅在一年前成立，先后从高盛和软银获得了500万美元和2000万美元的融资，而软银的投资在2001年1月只收到了一半的账户。根据阿里当时的燃烧速度，融资只够燃烧五个月，而阿里自己却没有任何收入。

更糟糕的是，马云当时正忙于应付各种活动，而新阿里队缺少中锋，处于分心状态。新员工甚至可以在公司“假装工作”一周。

《生死与共》和马云邀请在通用电气工作了15年的关担任首席运营官，全面改革阿里。

关给马云提了三条建议:

首先是削减开支，收缩业务和团队。

在业务方面，提出了“回归中国”、“回归教练”、“回归中心”三种b2c战略，即暂时放弃全球化，先将中国需求旺盛的沿海地区带走，将总部从运营成本高的上海迁回杭州。

团队配合业务收缩:欧洲和韩国的分支机构全部撤出，美国分支机构只剩下少数技术专家，香港分支机构只剩下七八个人，租金降低到原来的1/10。所有在国内团队中收入较高的外籍员工都被解雇了，只剩下月薪一两千元的普通员工和愿意接受减薪的管理层。当然，决策者对自己也很苛刻。新任命的关花了120元在一家宾馆住了两年，周围都是空气，每天都要租房。

经过一些调整后，之前的融资期限从仅5个月延长至18个月。

在大幅削减开支的同时，马云也开始大规模开源。

2000年底，一些客户主动询问阿里巴巴b2b网站“竞价排名”的成本。得知这一消息后，马云迅速组建了一个新的项目团队——中国供应商，并推出了一套面向中小企业的服务，价格为3.3万元。这项服务非常受欢迎，公司的现金流在几个月内将是正数。之后，马云扩大了项目团队，成立了“中国供应铁军”，并向长三角和珠三角推进。

两年后，阿里实现了全额盈利，不再需要依靠融资来生活，并开始有钱做新项目。2003年夏天，阿里投资1亿元建立淘宝，淘宝后来孵化了天猫。从那以后，阿里有了一个基金会。

除了开源节流，马云还开始了阿里的组织建设。

危机之前，阿里的团队有领导者，但没有组织。当新员工来的时候，他们不知道该做什么。所有的小团队各行其是，无法形成凝聚力。马云说，当时阿里就像200个人在踢足球，每个人都跑来跑去，汗流浃背，但他连球都没碰。

在关的建议下，马云开始整理阿里的价值观，并将其概括为“九剑独尊”，后来将其简化为“六脉神剑”，作为考核员工的重要标准。它的人事制度也已经标准化，喜欢做管理或销售的员工有很好的晋升渠道。

与此同时，马云还启动了一系列培训计划，重点培训管理路径上的员工和各地新招聘的销售人员。60%的培训内容是价值观，由马云和关亲自讲授。

上述改革极大地改变了阿里，从支离破碎的沙子变成了铁板一块的沙子，最终成为一代神话。

没有刘的自然灾害，就没有京东

马云的创业危机源于股市崩盘，刘的创业危机源于自然灾害。

2003年3月，北京爆发了非典疫情，全城人心惶惶，人人都不敢出门，这让在中关村做生意的刘(000931)吃了一惊。

今年，由刘创办的京东多媒体已有四年的历史，主要经营光盘、录音机等光磁产品。它是这个领域最大的代理商，在中国有12个柜台，其中3个在北京。刘的秘诀就是坚持销售正宗的特许商品，价格低廉，开具发票，这在当时诚信稀缺的中关村极为罕见。“非典”的到来结束了刘在的好日子，在21天内损失了800多万元，而公司的账户总额只有2.3亿元。

更糟糕的是，一线推广人员不敢去柜台，一些员工已经离开了北京。无奈之下，刘不得不关闭所有的12个柜台，把剩下的员工集中在一个办公室，并亲自下厨来争取这些兄弟。

然而，人们不能靠几顿饭就赢了。当时没有人知道非典什么时候会结束，很多人觉得这次东哥可能会完蛋。

刘没有抱怨，也没有等待命运的判决，而是积极寻求对策。

在一位员工的建议下，刘开始尝试网上销售。他以前连qq和电子邮件都没有。他带领他的员工到主要门户网站和垂直网站的论坛疯狂地发布广告，然后卖给那些通过qq来咨询的人。这一尝试的效果非常差，在10多天里只下了10多个订单。此外，所有的主要论坛都关注它们，并不断删除帖子。刘着急了。

此时，一个垂直论坛的版主向网友推荐了京东，称“京东多媒体不卖假货”，当天就有7个订单，一周有36个重要用户。这些用户要么是各种论坛中有影响力的资深玩家，要么是论坛版主，京东的名声突然开始了。

之后，刘与该论坛合作进行销售分享，销售额大幅增长。不仅如此，刘还得到了扩展产品线的机会，因为用户在订购光磁产品的同时订购了大量的CPU、硬盘和cd播放器。

这种新模式令刘着迷，他日以继夜地在论坛和qq上发帖，凌晨一两点回复，并指导员工在黎明时购物和送货。

规模扩大后，刘不想再依赖那个论坛，于是在2004年元旦推出了自己的网站jdlaser，推出了100多种产品，这就是今天京东的雏形。

当刘搬到网上销售时，“非典”结束了，同事们纷纷回到中关村。刘没有回到中关村，决定切断线下业务，全面转型为电子商务。

这个决定震惊了同行。当时，互联网行业刚刚从泡沫危机中复苏，没有人知道前景。以开店闻名的黄光裕成为首富。京东员工的反对更加激烈，一些员工甚至威胁要辞职。

员工的反对并没有改变刘的想法。刘有他自己的理由。他发现网上获得用户的成本比网下低，诚信在网上远比网下重要，这是京东的核心竞争力。

刘说得对。十几年后，电子商务发展迅速，京东也借此东风腾飞。

董明珠36岁下海，成为格力的大姐

与马云和刘董强不同，董明珠在创业之前就已经遇到了危机。

董明珠是南京人。当她30岁时，她的丈夫去世了，留下了她和一个两岁的儿子。当时，董明珠在化工学院工作，工资微薄。随着儿子一天天长大，有更多的地方可以用钱。儿子8岁时，受1990年创业浪潮的影响，董明珠去了南方出海。

为了挣更多的钱，她带着高额佣金去了珠海李海空中转厂(格力的前身)做销售。她非常勤奋，跟随一位老推销员到北京和中国东北，很快她就能占据自己的位置，在半年内取得300多万的成就。

这种快速的增长让董明珠非常兴奋。这时，厂长给了她一项艰巨的任务——接管安徽市场。

当时，安徽很多经销商都负债累累，以前销售人员留下的应收账款高达42万元(90年代初)。

事实上，董明珠本可以避免索要这笔债务，其他销售人员也没有为他们的前任擦屁股。然而，董明珠坚持认为，她应该维护公司的利益，也要考验自己的能力。

当我到达安徽省的董明珠时，我发现这笔债务真的很糟糕。最大的债务人是一个恶棍，他开始把她赶出去，如果她逃不掉就假装看不见，然后就消失了，最后别无选择，只能对董明珠说:“如果你想要钱，就拿走这些东西！”

董明珠带着一堆垃圾回到珠海，一路上都在流泪。她发誓先给钱，然后发货，再也不跟这种不信的人做生意了。

这一事件让整个工厂都以全新的眼光和眼光看待董明珠，她的业绩也迅速增长，同时占领了南京市场。到1993年，其管辖范围内的业绩已占公司整体业绩的六分之一，在所有销售人员中排名第一。此外，在它的推动下，整个格力在1995年没有应收账款。

这些成就为董明珠走上领导岗位奠定了基础，1994年的一次人事大地震为她提供了一个机会。

那一年，格力的业务骨干被高薪竞争对手挖走，公司经历了一场重大危机。作为“成就姐姐”，董明珠自然是被挖走了，但她并没有换工作。此外，她已经放弃了原来在安徽和南京的更大兴趣，担任业务部负责人，全面负责公司的业务。

这份新工作不容易。一方面，董明珠培养了新的业务骨干，另一方面，它清除了原有领域之外的经销商，尤其是大型经销商。

当时，大经销商视自己为格力的基础，走自己的路，逃离商品(倾销到授权区域之外)，利用与格力建立的合资企业销售其他品牌，挥霍广告费，违规支付股息，让合资企业担保他们的私人公司，什么都敢做。

对于这些经销商，董明珠表现出了“铁娘子”的风格，坚决消除了上述混乱。与此同时，她被一名受经销商唆使的员工包围，并受到肆无忌惮的媒体轰炸，但她从未屈服。后来，当媒体问她，你不害怕吗？她回答说，当时她不知道恐惧意味着什么，为了公司的整体利益，牺牲自己的生命是值得的。

正是这种勇敢无私的精神，让董明珠在这个国有企业站稳了脚跟，写下了一代传奇。

企业家依赖哪里？

这一轮创业始于2014年，“每个人都有机会获得经济自由”的口号点燃了无数年轻人的雄心。然而，如今，无数的企业家发现，他们已经过了三年“聊天、喝酒、娱乐、赔钱”的生活。财务自由是看不到的，但是每个月，我都会收钱付工资，经常在车里哭，然后笑着走进办公室。

这种情况让许多企业家感到无助和不安全。

以上三位企业家的故事告诉我们，企业家总是束手无策，永远无法到达安全地带。在这个障碍之后，还会有另一个障碍。现在，董明珠遇到了另一个障碍。

此外，即使是非常成功的企业家也如履薄冰，大老板倒闭或破产的消息仍然频频传出。

起伏是企业家的正常状态。马云、刘、、董明珠都经历过风风雨雨。比自己大起大落的是齐。打不过他的老人说:“抱怨是没用的，关键是要把事情做好。”他用自己的一生来证明，只要做得好，一个人可以一次又一次地站起来。

归根结底，企业家依赖市场和他们满足市场的能力，而不是投资者或其他任何东西。

今天，许多企业家的困境是，在“风口理论”的指导下，每个人都注重追逐风口，被亮丽的概念引入歧途，而忽略了真正的市场。

与此同时，由于每个人都赶着去追风，创业的成本仍然很高，企业家吐出的大部分融资困难都是由此造成的。有人评论说是风口理论引发了资本的寒冬。

如今，资本的寒冬导致创业公司纷纷倒闭，但资本的寒冬并不是创业公司倒闭的根本原因。马云在资本的寒冬里奠定了阿里的基础，这就是真正的需求、凝聚的组织和自力更生的心态。

当然，不是每个人都会成为马云。8月19日，萨夫兰亚洲投资基金首席合伙人闫妍表示，中国创业的成功率是一个小概率事件，概率不到1%！

成为那1%，或者早早放弃，是每个企业家的选择。

听李嘉诚的话后再选择:

“如果你想过平凡的生活，你会遇到平凡的挫折。如果你想过最好的生活，你肯定会遇到最大的伤害。世界是公平的。如果你想要最好的，你一定会给你最大的痛苦。”

来源：罗马观察报