银行理财“饥饿营销”为哪般

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“斯派克”、“独家”和“定制”...银行理财产品市场的投资者越来越熟悉商场购物中的这些常用词。

住在北京的何女士是银行理财产品的忠实“粉丝”。在她看来，与其他理财产品相比，银行理财产品具有更高的安全性和相对较好的回报。作为老顾客，她总能以更高的收益攫取“老顾客专属”产品。但令她有点遗憾的是，并不总是有可能获得“独家”产品。何女士告诉记者，一家银行最近推出的“秒杀”产品在供应和成本效益方面都很有限，很快就被空抢购一空，但她经常买不到。

商业银行为什么开始“饥饿营销”？“自2017年初央行mpa评估限制表外业务增速、规范银行间理财业务以来，银行间理财规模大幅下降，债务侧结构调整成为2017年大多数银行的重要任务。”溥仪标准的研究员魏表示，随着零售资源的增加，零售财务管理的规模迅速扩大，零售市场的竞争日益激烈。在这一前提下，银行扩大吸引客户的手段是不可避免的。

“银行理财产品‘饥饿营销’的实质是通过调整产品的供需双方来影响产品的销售价格，最终达到宣传和盈利的目的。”中国人民大学崇阳金融学院访问研究员董希淼表示，通过“饥饿营销”，银行创造了一种投资者争相购买、供应短缺的局面，从而刺激了投资者的消费欲望。银行推出此类产品主要有两个目的:第一，宣传和创造势头，提高关注度。通过“秒杀”等宣传手段，投资者争相购买，并持续关注，这样可以起到良好的宣传效果。二是吸引客户，拓宽客户来源。例如，专为新客户推出的理财产品旨在吸引新客户，扩大银行业务规模。

值得注意的是，投资者应理性看待各种优惠条件，避免盲目跟风投资。董希淼提醒说，对于“第二杀”理财产品，投资者往往在了解理财产品细节之前就盲目投资，容易陷入“财务陷阱”。“一些理财产品的各种优惠条件往往只是宣传噱头，其本质与市场上现有产品没有太大区别。达到预期效果后，他们的实际投资收益将恢复正常水平。”董喜淼说道。

对于投资者来说，在购买银行理财产品时，他们如何从银行获得“真正的羊毛”？对此，浙商银行个人银行部(港股02016)总经理陶伟表示:“投资者在购买银行理财产品时，首先要考虑自己的风险偏好、投资偏好和投资期限；其次，我们需要考虑理财产品的盈利能力和风险程度。只有当你自己的需求与理财产品相匹配时，你才能得到真正的羊毛。”

具体来说，陶伟建议投资者应该学会“看四件事”:看理财产品的收款期限和资本收益的长短；其次，看看理财产品的期限和年化回报率；第三，看看返还财务管理到期资金的时间长度；第四，看理财资金闲置期间的投资收益。

董希淼还表示，银行理财产品的优缺点没有绝对的区别，最好的是正确的。要选择合适的理财产品，投资者需要从两个方面做好准备:一方面，投资者需要明确自己的需求，明确自己的风险承受能力和未来资金的使用，并制定合理的投资预期和目标；另一方面，投资者需要通过仔细阅读理财产品的说明书和合同，或者咨询银行工作人员等方式，了解理财产品的性质。，深入了解不同理财产品的风险和收益，找出不同理财产品的具体特征。“在为这两个方面做好准备之后，选择合适的金融产品就是要将自己的需求与金融产品的特点相匹配，找到最佳的投资方案。如果你想在银行理财产品中找到“真正的羊毛”，关键是投资者要选择最符合自己实际情况的产品。”董喜淼说道。

来源：罗马观察报