短视频赚钱指南：抱紧大腿 首选大平台

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现金实现有两种，一种是个人现金实现，另一种是平台现金实现。这两种现金变现看似不相关，但实际上它们有内在逻辑，即如果平台赚钱，大V就能赚钱，大V就能赚钱，每个人都能赚钱。

选择哪一个赚钱

短片一个接一个地流行。外界可能认为，短片将是继微博和微信之后的下一个创造财富的神话，但对于那些已经扎根于短片的企业家来说，这种味道是温暖而冰冷的。

然而，这仍然不能阻止大量的自媒体和疯狂的企业家陷入短片的深渊。如果大平台没有机会，小平台就有潜力。如果一个平台失败了，他们会跳到另一个平台上跳来跳去，却发现这些平台最终都死了。

悲伤。

技术已经建立了一年，现在我也在考虑是否要进入短片领域。我最近一直在考虑学习短片，我和一些从业者交流过，也有一些经验。以下是我对开办一个短片业务的一些想法，这些想法可能不完全正确，但基本上是合乎逻辑和自我一致的，这可能对像我这样打算进入短片的企业家有所帮助。

认清形势，握紧你的大腿

在选择方向之前，我们必须首先了解每个平台的优势。同样的人，同样的内容和播出量可能相差很大，这与平台的音调以及平台的强度和规模有关。因此，选择一个好的平台非常重要。

第一步是先选择大平台。

以易观国际(Analysys)昨日发布的第二季度报告为例，第二季度整个网络的渗透率为59.3%，连续三次排名第一(2016年、2017年第一季度、2017年第二季度)，其次是快手和西瓜视频。在Quest Mobile 2017年发布的春季和夏季报告中，第二次拍摄的月度用户数量也位居行业第一。

两个主要数据组织报告的第二张照片排名第一，这证明如果要制作短片，第二张照片是一个不可避免的平台。

事实上，当我制作一个视频放在哪个平台上，我主要考虑两个方面，一个是平台自身的流量，即站内的广播量，另一个是平台的分发能力。即站外通信能力(整个网络)。这实际上测试了平台的整体通信能力。

当然，一些应用程序拥有大量用户，比如可以自给自足的快手。我的观点是，完全依靠平台(站)的流量，在一个小圈子里形成一个大V比较容易，但是它没有整个网络的认可。最典型的例子是智湖大V离开了几乎没有名气的智湖，包括二龙湖好阁和二井，这可能不会被很多人听到，但大V在微博和微信上，例如，

第二次拍摄的优势是与微博捆绑在一起，在微博出现之前，它大力推送视频短片，形成视频短片的订阅流，所以日常生活非常丰富。因此，相对而言，将视频短片内容与微博捆绑在一起，并通过社交渠道发布，在初期阶段是一个成本相对较低、性价比较高的冷启动。

我写了一篇文章“从秒的列表中阅读短片的未来”。事实上，我们可以从《秒杀》排行榜的榜首看出风向:前三名基本上是二锅头、神奇食品和橘子娱乐，这些账户除了《秒杀》之外，还有自己的微信、微博和应用。

当然，现在有一些音乐短片，比如缪斯和颤音。每天都有数百万的活动，但更有趣的现象是颤音中的大V基本上是以转移注意力为基础的，一些粉丝已经传递了几十万个大V，很多人会在颤音上留下自己的微信、第二拍、微博甚至直播id，这证明颤音只是转移注意力和传播的一个渠道，他们的主战场仍然是微博上的直播。

至于微信，它是用来接收订单的。

选择一个赚钱的平台

当我们达到一定数量时，我们必须考虑变现的问题。毕竟，我们制作短片，不是为了慈善、员工扩充、运营成本、租金、水电，这些成本最终将由短片弥补。

悲观地说，过去很长一段时间，短视频的商业价值一直被低估，短视频领域没有成熟的商业模式可供借鉴，但空有所增加，从长远来看，短视频的商业价值仍然很大。

现金实现有两种，一种是个人现金实现，另一种是平台现金实现。这两种现金变现看似不相关，但实际上它们有内在逻辑，即如果平台赚钱，大V就能赚钱，大V就能赚钱，每个人都能赚钱。

如果一个平台不能从它的主账户中赚钱，它将面临大V逃跑的局面。随着时间的推移，这种生态将面临崩溃。

首先，有三种个人实现，一种是平台补贴，另一种是广告，第三种是粉丝经济(奖励或电子商务)。平台补贴分为针对内容企业家的补贴项目，比如今天的头条和企鹅。该媒体平台宣布将拿出数十亿的补贴短片。今天的头条还特别制作了一个黄金二等奖，以鼓励高质量的短片内容。像youtube一样，它在视频开始时将55%的广告收入分配给视频创作者，以奖励内容创作者

但事实是，广告收入占总收入的90%以上，而平台补贴很少，这基本上无法支撑一个制度化的短片内容制作平台。范经济和电子商务是高端短片创作者的游戏。例如，许多短片没有转换能力和庞大的粉丝群。在这个阶段，你能收到多少广告意味着你能赚多少钱。

然而，广告商的单价是个问题。以6: 30的陈翔为例。上半年，陈翔6: 30的广告发布价格是20万，听起来很贵。然而，重要的是要知道这个账户有数百万的粉丝，单集的平均播出量超过1亿。在一些地方，食品育儿的视频短片甚至更糟糕，几百美元的清单已经收到。

幸运的是，制造商对短片价值的认识也在逐步提高。现在陈翔在6: 30的合作价格已经翻了两番，达到80万集，这意味着短片的商业价值正在慢慢释放。

个人不能赚钱，平台不能赚钱，个人不能赚钱，平台不能赚钱，这是不合理的，所以最大的共同点实际上是双赢。至于平台如何赚钱，我们将与第二拍、快手和头条进行比较。

快寿在商业化方面一直很克制，但不久前，他还在信息流中加入了广告。我看了一下，这些广告主要集中在页面浏览和快速删除上。

相对而言，快手为大v提供现金的方式非常有限。除了积累粉丝，然后自己接收广告(这几乎已经成为快手赚钱的主流方式)，真正的钱还是直播，但快手直播几乎是一个邀请系统。门槛相对较高，考虑到快手用户的音调，很难推出大规模品牌。一方面，这些广告的客户价格很低(比如600)，另外，快手采用了大量的营销炒作。

标题视频已经被分成西瓜视频和火山视频。从量的角度来看，西瓜视频显然更大，标题视频的商业逻辑更接近图片和文字:首先，大力支持，提供各种补贴和奖励，然后分成广告。因此，我们可以看到标题的实现仍然是通过在信息流中插入广告来实现的。

除了广告，第二个镜头的商业思维更具创新性，即平台带头，结合一些客户为企业做定制营销。例如，之前第二次拍摄推动的“宝莱坞辉煌”就是将微博、小卡修和第二次拍摄结合起来，为宝来汽车做一个定制化的营销活动，像一些大的Vs，如大胃王米子君和马克马利克。据科技事后发布的数据显示，主题页面下的微博访问量达到3107w，阅读量也达到4.7亿。

通过比较这些平台商业化的路径和轨迹，我们可能会看到广告总是一个大头，但对于视频创作者来说，缺点是显而易见的。首先，我们没有太多的客户资源，所以我们看到了mcn机构。上升，如火星文化，但中国的短视频mcn仍然是非常初级和提供的服务非常简单；其次，交货不能大规模复制。换句话说，你不能像平台一样粘贴每个视频的开头并赚取广告费，而只能做一些定制的植入(如曝光、口头广播等)。)，这实际上限制了短片企业家大规模制作的能力。

因此，从这个角度来看，组织拥有强大的议价能力和客户资源，事实上，它可以将平台中的一些大型资源链接起来，为企业做一些定制化的营销活动，这也是目前短视频的一个很有前途的方向。无论是宝莱坞第二次拍摄还是明星奖励，这实际上是一个很好的商业尝试，在这个过程中，平台和大V都受益。

最后，我将谈谈方向和建议

1.首先选择大平台，然后全方位发布。然后，在这个过程中，有意识地将流量导入一些稳定的平台，并沉淀粉丝。例如，如果它也是一个短视频，球迷的黄金含量在第二次拍摄将比在小英强。平台越大，粉丝数量就越有价值，比如微博和第二次拍摄。

2.选择方向，试着在大的类别中选择一些垂直的细分，比如吃、喝、玩，比如数字，比如学院和大学，比如宠物，但是中间可以有垂直的。

3.充分发挥自己的优势。例如，乙台每一集的“盲目看什么”的播出量超过100万，拥有众多粉丝。他背后的老板实际上是一个非常成功的广告客户，他的业务很软，所以我们钦佩其他人优秀的文案，这实际上是银行的贸易工作。

来源：罗马观察报