多部影视剧植入广告的十月妈咪IPO：衣物成本不到30块

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十月妈咪的生产和采购模式分为外包生产模式、外包加工模式和独立生产模式。报告期内，除功能性服装外，其他产品主要通过外包生产和加工。

十月妈咪，一家申请上市的母婴产品经销商，最初是通过营销作为一个品牌，但其产品一再暴露质量问题。通过外包产品，单价只有十多元。随着第二胎政策红利的放开，加盟商已经撤回了他们的橱柜，收入波动，库存高，利率下降。你对生病的十月妈咪主板上市持乐观态度吗？

说到二胎奖金，据说世界上只有妇女和儿童能轻松赚钱。然而，子公司已经连续三年亏损，特许经营商已经撤回他们的内阁。

然而，更严重的伤害是怀孕的母亲，她们有一个大肚子，穿着十多件你家里的衣服，更不用说她们有多伤心了。

上海十月妈咪网络有限公司(OctoMay Network ltd .)是一家全方位的孕产期产品零售商，前身为上海尤溪实业有限公司，主要产品为孕妇服装，包括普通孕妇服装和功能性服装、孕妇化妆品以及其他与孕妇和婴儿相关的产品和服务。

10月，妈妈提交了一份招股说明书，准备在5月24日进行主板首次公开募股。拟发行股份不超过1500万股，发行后不低于公司总股本的25%，募集资金2.19亿元，投资网络建设、设计测试中心和信息系统建设三个项目，补充营运资金1亿元。

街上、收音机和电视上曾经充斥着十月妈妈的广告。这种品牌的孕妇和婴儿，很快在市场上流行起来，却因为产品质量问题而一再被列入黑名单。

10月份，妈妈经历了过山车式的大幅波动，净利润没有超过3000万元，她不得不面对毛利率下降和库存高的现实。如何消化它？

营销开始时，衣服的成本还不到30件，产品的质量问题一再暴露

自10月份成立以来，妈咪已经聘请台湾艺术家肖S作为公司品牌形象的代言人，并推出了新浪微博、微信、sem(百度竞价、竞价、360竞价)等新媒体，以及地铁、建筑广告报纸和杂志等传统渠道。它还推广了很多服装、场景、权利等。在电影和电视剧中，如“情侣”，“我爱男人的女朋友”和“美丽的美女”

十月妈咪现在拥有三个品牌:“十月妈咪”、“尤溪”和“百宝箱”。

十月妈咪的生产和采购模式分为外包生产模式、外包加工模式和独立生产模式。报告期内，除功能性服装外，其他产品主要通过外包生产和加工。

外包加工的质量控制一直存在很多问题，妈妈也难逃10月份被质检中心曝光的厄运。5月25日，也就是他向sprint ipo提交招股说明书的第二天，由于产品质量问题，仍有一片哗然。同一天，北京消费者协会官方网站显示，北京消费者协会对网上购物平台上销售的婴儿服装产品的对比测试结果显示，十月妈咪的样本指标不符合国家标准。

十月妈咪对产品质量问题的曝光并不陌生。根据招股说明书，自2016年以来，十月妈咪已经因不合格产品抽样而被曝光三次。2016年3月，国家纺织品质量检测中心检测出10月份妈咪销售的针织内衣ph值不合格；2016年1月，国家纺织品质量检测中心检测出10月份妈咪经营的针织文胸纤维含量不合格；2017年2月，江苏省质量技术监督局检测出10月份妈咪带的纤维含量和使用说明标签不合格。从酸碱度到成分含量和使用说明，作为一个喜欢贴身服装的经销商，产品质量问题都直接关系到消费者的健康。

10月，妈妈多次暴露质量问题。你想知道你买的婴儿服装的价格吗？

根据招股说明书，2016年10月妈妈委托的夹克、夹克、裙子和裤子的平均单价分别为10.35-19.61元/件、29.90元/件、18.50-21.53元/件和12.93-13.20元/件。

看到你和你的宝宝穿的衣服只有30元，有什么莫名的悲伤吗？

净利润波动，库存高，利率下降

2014年至2016年，妈咪分别实现营业收入2.74亿元、2.71亿元和3.4亿元，同期净利润分别为2335万元、1245.33万元和2402.54万元。在报告期内，妈妈10月份的净利润从未超过3000万元人民币。虽然妈妈的营业收入在10月份继续增长，但2015年的净利润与2014年相比下降了46.67%。虽然2016年的净利润比2015年几乎翻了一番，但净利润却经历了过山车般的波动，但这只是空的一大乐事，2016年的净利润与2014年相比几乎没有增长。

根据招股说明书，10月妈咪的销售收入主要来自2014年至2016年的孕妇服装，10月妈咪的孕妇服装销售收入分别为25773.37万元、24440.65万元和30361.78万元。销售额分别占92.02%、90.21%和89.28%。

十月妈咪，作为一个有外包产品的淘大品牌，一直在高库存中运作，以确保产品的供应。招股说明书显示，2014年至2016年，10月份妈咪的存货占存货余额的比例分别为90.36%、88.96%和85.09%，同期存货账面余额占总资产的比例分别为52.45%、55.8%和54.42%。

截至2016年底，库存商品中55.36%的保质期不到一年，34.43%的保质期为1-3年，8.17%的保质期为3-5年，2.05%的保质期超过5年。十月妈妈在招股说明书中没有解释如何处理积压。此外，从2014年到2016年，10月份妈咪的存货跌价准备分别为2.82%、3.36%和3.75%，远低于同期女装(上市)公司的平均水平，分别为18.90%、19.47%和19.79%。

2014年10月至2016年10月，木乃伊综合毛利率分别为63.31%、63.21%和60.76%，网上销售规模分别为50.32%、49.78%和50.26%，销售毛利率分别为58.38%、56.77%和56.46%。两者都呈下降趋势。

特许经营商已经撤回了他们的橱柜，大多数子公司都亏损了

十月妈咪的销售模式包括直销和特许经营。从2014年到2016年，十月妈咪的直销收入分别占83.88%、80.99%和82.72%。

截至2016年底，10月份妈咪城共有224家直营店，主要分布在北京、江苏、浙江、上海和广东，占直营店总数的81.70%。根据招股说明书，2014年10月，妈咪共有216家联合专柜和直营店，2016年有224家店，两年内只有8家分店增加。经过仔细研究，发现在报告期内，妈咪每年都要辞职，包括2016年的36家店铺，而那一年只增加了20家新店。按照这样的开放速度，妈妈的规模在10月份没有增加，而是下降了。

不仅直营店的增长疲软，妈妈的专卖店也在10月份急剧萎缩。

2016年初，妈咪宝贝10月份有314家特许加盟店，其中42家是当年新加盟的，同期有69家加盟店，每年净减少27家。在线加盟商的情况甚至更糟。2016年，有0家新的特许经营商，5家退出，而在此期间结束时只剩下10家，从2014年的7家在线特许经营商增加到2016年的10家，平均每年不到两家新的在线特许经营商。

当国家完全放开二胎政策时，为什么妈妈的直营店和专卖店在10月退出？让我们看看一些数据。

在妈咪于2016年10月退出的五家新在线加盟商中，2016年没有销售收入。2015年，只有北京移动大米网的销售收入为6300元，不足以支付一个人的月薪。此外，北京尚品白子2014年的销售收入为4800元，10月份欠妈妈的3100元在2016年从未归还。虽然销售额微不足道，但足以反映出十月妈咪在未来的市场发展中将面临巨大的挑战。

根据招股说明书，十月妈咪拥有五家全资子公司:杭州浦红、十月妈咪服装、杭州万嘉、尤溪电子商务和上海万嘉。2014年至2016年，杭州浦红的净利润分别为33，400元、-226，400元和-50，600元；上海嘉鱼的净利润分别为-74，400元，-148，900元和-247，900元；杭州万嘉的净利润分别为-381，300元，-363，800元和-665，200元。

说到二胎奖金，据说世界上只有妇女和儿童能轻松赚钱。然而，子公司已经连续三年亏损，特许经营商已经撤回他们的内阁。

来源：罗马观察报