房产中介也懂“心理战” 谨防中介新套路

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很长一段时间后，陈都不明白他为什么轻易接受了房地产经纪人的建议。最近，一个做房地产经纪人的朋友向他解释了原因，然后他意识到他的警惕性在不知不觉中被对方逐渐瓦解了。

在二手房买卖过程中，房地产经纪人在双方的交易撮合中扮演着重要的角色。然而，为了自身利益，为了尽快促成交易并获得佣金收入，房地产经纪人会与买卖双方打一场大的心理战。因此，有必要知道一些房地产经纪人采用新的惯例，以便他们能够熟练地处理它。

房地产经纪人也理解“心理战”

有购房经验的陈骁已经见识到了房地产经纪人的力量。陈骁在上海努力工作了近10年，攒了一笔钱，同时得到了父母的支持，并付清了首付。考虑到他能负担每月15000元的抵押贷款，他准备买一套两居室，总价不超过500万元。经过多次看房，他在新庄附近选了一套面积约90平方米的二手新房。陈骁对房间类型、楼层和周边面积非常满意，但卖方的要价偏高，对方给出的理由是装修部分几乎是全新的，但这种装修风格太暗，这正是陈骁不喜欢的，所以双方陷入僵局。在陈犹豫不决的时候，他经常接到房地产经纪人的电话，要么推荐房子，要么透露房价上涨的消息。有时，经纪人会在嘈杂的环境中给他打电话，告诉他有人又在看房子了。在频繁的交流过程中，陈骁慢慢地对房地产经纪人产生了一种莫名其妙的好感，并愿意接受对方的建议。最后，在房地产经纪人的大力合作下，陈骁终于接受了对方的报价。很长一段时间后，陈都不明白他为什么轻易接受了房地产经纪人的建议。最近，一个做房地产经纪人的朋友向他解释了原因，然后他意识到他的警惕性在不知不觉中被对方逐渐瓦解了。

可以肯定的是，陈骁不是第一个在房地产经纪人的“心理战”中被击败的人，也不会是最后一个。一些业内人士告诉记者，每个行业都有自己独特的操作技巧，尤其是二手房经纪行业，因为房地产经纪人直接与买卖双方打交道，而且存在利益博弈。因此，房地产经纪人通常会针对不同的情况提前设计一些词语，从而有效地引导甚至控制买卖双方。如果买卖双方仅仅从表面上轻易做出决定，他们将很容易落入房地产经纪人的“圈子”。

当然，房地产经纪人与买家和卖家之间的“心理战”并没有多少恶意。他们的出发点是为了方便双方尽快完成交易。然而，对于买卖双方来说，如果他们在考虑了自己的需求后没有做出购房决定，但是由于他们受到房地产中介的引导，在交易完成后，他们不可避免地会留下一些遗憾。

看到移动并处理它

那么，如何应对房地产经纪人的心理战呢？

没有买过或卖过房子的人可能不太了解房地产经纪人的心理战策略。因此，如果他们想避免在买卖房子的过程中赔钱，就必须学会与房地产经纪人“斗智斗勇”。以下新的程序将被揭示，这可能有助于买家和卖家解决一些困难。

例行公事1:反复询问买卖房屋的原因

通常，房地产经纪人在了解对方的真实意图后会采取有针对性的措施，比如对愿意买房的买家施加压力，并敦促对方尽快出手。

欺骗:根据市场设定你自己的心理价格，不要在看不见兔子的时候撒鹰，不要在意任何房地产经纪人的好意，甚至一些暗示性的语言。

常规2:专业分析不可靠

房地产经纪人会谈论政策，分析政策的变化，甚至预测房价的变化。例如，有些人没有听他的建议就错过了买房的大好机会。

解聘:房地产专家很多，有些“大人物”忽略了他们，比如谢国忠、牛刀，更不用说专业水平低的房地产经纪人了。因此，根据自己的需要，我们应该制定一个好的购房计划，并逐步实施，而不是做一个临时的决定。

例行公事3:经常表现出良好的意愿

一旦房地产经纪人掌握了买卖房地产的真实意图，他们就会以各种方式与买卖双方建立感情，甚至包括“顺便”家访等等。

驳回:建立感情是为了获得买家和卖家的信任。在此基础上，房地产经纪人的一些建议可以很容易地被买卖双方采纳。和房地产经纪人交朋友是可以的，但是你不能做任何你想做的事情。

例行公事4:不断捡“斤”

如果你遇到一个经常挑剔的“购房者”，卖家一定要小心；如果一个房地产经纪人在一次挑战后要求降价，那么可以得出这样的结论:这个房地产经纪人很可能是在例行公事。

解约:如果中介想快速卖出二手房，赢得更优惠的价格无疑会在与其他同行的竞争中占据主动。因此，利用第三方指出房屋的缺陷，打击业主的信心，让业主主动降价已经成为房地产经纪人的普遍做法。

常规5:主动抱怨和同情

有过房地产买卖经历的人可能会发现，房地产经纪人经常有意无意地向自己抱怨。他们没有说他们努力工作，但是他们赚不到钱，他们的生活压力很大。慢慢地，他们会把对方视为弱势群体。

解雇:事实上，房地产中介并不像想象的那么弱。当市场好的时候，房地产中介一年赚几十万元或几百万元并不罕见。房地产经纪人主动抱怨的原因是暗示卖家目前的市场已经不像以前那样了，因此他们失去了信心，主动降价。

常规6:积极的让步有深刻的含义

在房产中介的配合下，卖家会主动做出让步，比如放弃价格，自愿承担部分税费，买家会感受到卖家的诚意，很快完成交易。

解约:它可以引导卖方承担其应承担的佣金和相应税费，以满足买方的心理平衡，从而促进交易。但问题是，如果卖方的报价高于平均市场水平，即使卖方让步，买方也不会得到什么好处，相反，他会支付过高的购房成本。

例程7:提高价格让你降价

很多买家可能都很清楚，房地产中介的报价一定要包含水，所以他们在看好房子后一定要“讨价还价”，但即使总价几百万元、几千万元的二手房被砍掉，也是划算的。

驳回:即使谈判成功，买方也不一定会获利，因为卖方的实际挂牌价格可能低于实际交易价格。这是一场心理战争，通常是房地产经纪人先开出更高的价格，让买家选择空.因此，在买房之前，有必要对整个板块的房价做一个透彻的了解，同时，不要让房地产经纪人在看房的过程中轻易掌握自己的真实想法，这样他就不会被对方所控制。

例程8:注意创造场景

如果房地产经纪人在嘈杂的环境中打电话给买家，告诉他几组顾客同时在看他最喜欢的二手房，很可能他此时还在打心理战。

拆迁:这是房地产经纪人经常使用的一种心理战争，他们经常制造场景和制造紧张；更有甚者，一些中介会在买家看房的同时故意安排其他买家看房，甚至让同事冒充买家看房。鉴于这种现象，购房者只需要提前确定心理价位，如果超出预期，他们就永远不会出手。

来源：罗马观察报