让贾跃亭苦苦追了三年最终还是“分手” 他是谁?

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上周，乐视环球集团有限公司和vizio公司宣布，由于更严格监管的不利因素，收购vizio的合并协议将不会继续，也就是说，自去年7月以来，乐视环球以20亿美元收购美国智能电视巨头vizio的交易以流产告终。

我还记得去年7月，乐视宣布收购vizio，贾跃亭在新闻发布会上说，这是一笔他奋斗了三年的交易。

他要找的人是维齐奥的创始人王翰。

[差生反击]

她出生在台湾王翰，12岁时随父母去了美国。当他还是个学生的时候，他没有取得好成绩，但是他喜欢四处闲逛，交了很多朋友。从南加州大学毕业后，他连续两次申请研究生院，都被拒绝了。

他不会读书，所以只能出来工作。寄出100多份简历后，他被一家台湾公司的美国分公司管理，月薪只有1750元。他的工作是作为客服接听电话。

进入职场后，王翰完全变了。“大学成绩太差了，所以我很努力，做别人不想做的事。”四年后，他被提升为业务总监，负责整个北美市场的销售，同时也摆脱了贫困学生的负担。

不久，公司的一位副总裁走了。王翰高兴地想，太好了。我应该被提升来代替他。结果，公司雇佣了另一个人，这让他感到沮丧。

之后，王伟利用他现有的人脉和经验，成立了一家专门从事电脑零件的公司——MAG。因为他赶上了蓬勃发展的计算机行业，他很快变得富有，并在28岁时赚了他的第一个百万美元。

受此鼓舞，王翰很快让公司拥有了数百名员工和数亿的收入。然而，从1997年到1998年，计算机价格暴跌，许多大公司不惜一切代价争夺市场。Mag很快陷入困境，王翰，谁拒绝承认失败，继续投票，继续输，很快失去了4000万美元，欠下了债务。

这时，他有两个选择:第一，宣布破产，而债权债务与我无关；第二，不要破产，努力生存，然后还钱。注重名望和人际关系的王翰选择了后者。从1999年到2002年，他的主要工作是想办法挣钱，然后一个接一个地还钱。如果他负担不起，他就要求他的债权人一个接一个地归还。

也就是说，在这个过程中，美国个人电脑巨头gateway的董事会主席泰德·维特(ted waitt)将他从计算机行业拖到了电视行业，而gateway在王翰之前是一家重量级合作伙伴。

当时，gateway对等离子电视市场持乐观态度，所以它请王翰帮忙找一家铸造厂，然后帮助营销。王翰致力于此，并把它作为一个改过自新的机会。经过日以继夜的努力工作，他一夜之间以一台42英寸的等离子电视而出名，这种电视几乎比同类产品便宜一半。但是正当他渴望再接再厉的时候，盖特威不想继续做电视了。

一个美丽的梦落在空，但它成为了威廉·王职业生涯中最重要的转折点。通过这次培训，他看到了平板电视的光明前景，并决定如果他进入平板电视市场，就会有机会！因此，他仍然负债累累，他从房子的抵押贷款中筹集了一些钱，成立了vizio。

[反攻击者的秘密]

起初，维齐奥不叫维齐奥，而只叫维齐奥。一个简单的维齐奥显示了王翰赢得胜利的愿望。

1998年，美国政府开始推动高清电视(hdtv)，推动电视产业进入一个新的升级黄金时代，而王翰正好赶上了这个黄金时代的黄金时代。

经过在王翰的调查，发现美国人有大房子和客厅。从理论上讲，大尺寸平板电视是最有潜力的市场，但当时，大尺寸平板电视的市场规模和发展速度有限。

问题在哪里？

他得出结论，高价格抑制了消费。当时，大型平板电视价格高达数千甚至数万美元，这让普通消费者望而却步。

然而，王翰面临着困难，把他的主要攻击锁定在大型电视上，因为他有信心解决高价格的问题。后来，事实证明他下了正确的赌注。当时，大型电视还没有真正的领导者，但空拥有更大的潜在市场和更高的利润，这为他的发展提供了支持。

王翰有信心解决高价格问题，因为他在亚洲拥有低成本制造的优势。他不仅熟悉台湾的许多电视铸造厂，还与韩国的三星和lg有着多年的友谊。王翰凭借精准的市场定位和低成本、大产能的台湾产OEM，为vizio制定了以超低价格提供高品质产品和优秀品牌的市场战略，并采取了一系列措施将战略转化为竞争力，从而把握住平板电视的黄金产业周期。

在低成本方面，除了在台湾制造的优势外，王翰还“不断抑制公司的固定费用”。他说他甚至对成本敏感到了神经质的程度。一个例子是，即使他每年的营业额超过30亿美元，员工数量也控制在500人左右，这比他的竞争对手少一半甚至更少。

由于人手如此之少，vizio实际上将其他运营商通常为期18周的库存减少到不足4周，并使微笑曲线的两端——产品设计和品牌营销——对其他人来说变得困难。

与大多数以低成本和低价格建立竞争力的企业家不同，王翰在“优质高端品牌”的前提下推行低价策略。他甚至说这两点是vizio成功的关键，因为:低价对任何人都适用，但优质和高端品牌不一定适用。

从一开始，王翰就非常重视产品设计和质量，并确保公司保持领先市场。他不仅追求卓越的表现，而且注重时尚潮流和美学应用。vizio的许多产品也获得了if和红点设计奖。甚至包装也不同于其他卡其色的制造商。

在品牌建设方面，王翰甚至用“奢侈品”的概念塑造了vizio。因为，在许多消费者的心目中，大尺寸电视本身就是一种“奢侈品”。

为了塑造vizio的高质量品牌形象，王翰寻求的第一个渠道既不是像百思买这样的传统家电连锁巨头，也不是像沃尔玛这样的廉价超市，后者是许多低价策略师热切寻求的，而是美国最大的会员折扣商店好市多(Costco)。

不进入百思买是为了节省渠道成本，避免短期接触现有的强势品牌；不进入沃尔玛是为了防止vizio被消费者视为低端品牌。因为在很多消费者心目中，沃尔玛是廉价和低端品牌的双重象征，而现有的高端电视品牌并不把沃尔玛作为主渠道。

这也是王翰和当时打入美国市场的中国玩家之间的一大区别。当时，一些中国企业进入美国市场时选择了沃尔玛，这自然被消费者定义为低端品牌。这种印象到目前为止没有太大变化。品牌的第一印象非常重要。一旦它建立起来，你就很难改变它。这也是王翰的一次重要经历。

多年前，现代汽车股份有限公司副董事长薛荣兴向中国企业战略指出，一些中国汽车制造商将以超低的价格和质量冲击国际市场，这将把整个中国汽车牢牢锁定在低价低质的行列中。即使将来制造出真正的好车，也很难改变这种坏印象。

同样从事低价的王翰显然明白这个道理。所以从一开始就采取防御措施——用各种方式告诉消费者，他的低价并不等于低质量和坏品牌。

低廉的价格、良好的质量和对品牌印象的重视让vizio几乎一炮而红。当王翰第一次拜访好市多时，对方问他为什么要卖你的产品。他回答说，我是下一个索尼。结果，他在第一周就卖出了2000多台，打破了好市多的电视销售记录。

几个月后，这个数字变成了10，000，vizio作为大型平板电视领导者的品牌慢慢成型。随着这一爆炸性的成就，其他渠道开始与他合作，他根据自己的品牌和营销节奏选择渠道。

“与零售商打交道时，最重要的不是如何让你的东西进入他们的渠道，而是让他们的客人愿意购买你的东西。如果你的产品有品牌认知度和市场吸引力，那么中间的零售渠道根本就不重要。”这也是王翰拓展市场的核心经验。

当反对者了解王翰的常规并从他的原始设备制造商模式中学习时，王翰已经率先在广告和品牌方面投入巨资，同时保持低成本。此外，在不断强化品牌的同时，他还大力推广沃尔玛和百思买的渠道，并进一步与索尼、三星等巨头对抗，不断扩大其业绩。

2007年，风靡全美的vizio取得了超过20亿美元的收入，在当年的平板电视行业排名第一。2014年，vizio实现了31亿美元的收入，但只有407名员工，并且还进入了计算机行业，开发了一整套计算机产品。

vizio成功后，许多人问王翰如何打造品牌。他回答说:不要拿钱去扩张甚至开工厂，而是拿钱去投资品牌，因为好的工厂和好的品牌是不缺的。

当然，毕竟，王翰也受益于三星和索尼犯下的重大错误，这给了他一个机会。最重要的是，他们误解了平板电视将如此迅速地成为主流的趋势。

这个错误不仅仅是三星和索尼犯的。著名投资银行家和投资者贾珠在接受中国商人的独家采访时，谈到了tcl收购crt电视创始人法国汤姆逊的教训。他说:tcl当时觉得液晶电视会取代crt，但没想到它会这么快崛起。

[别担心，放轻松]

目前，vizio是美国第二大电视品牌，超过索尼，仅次于三星。但这些不再是他生命中最重要的事情。

北京时间2000年10月31日晚，为传达还债计划而不得不追债的王翰在台湾见到债主后，匆匆从台北飞回洛杉机，赶回家与女儿共度万圣节。结果，他的飞机在起飞和爬升时撞上跑道设施，然后立即坠毁和解体，引起火灾和爆炸。

在极度的恐慌、惊慌和混乱中，威廉·王以为自己要死了，但他最终还是第一个跑了出来，成为了空大灾难的幸存者，那场灾难造成83人死亡。

王翰后来回忆说，他脑海中闪现的第一个念头是“我死了”；第二个想法是“为所有家庭成员着想”；第三个想法是:“我的头痛消失了”。

当时，他背负着沉重的债务，这让他在去世时感到轻松。

王翰说，每当他再次遇到头痛时，他都会提醒自己这些问题迟早会得到解决，并鼓励世界尽最大努力，不要担心，敞开心扉，享受生活。

“总有一天我们都会死。”王翰的意思是，如果你清楚地认为你会死，你仍然可以活着死去，那么还有什么比死亡更可怕呢？

乔布斯曾经说过，“记住你会死”是他一生中最重要的座右铭，这帮助他指出了人生中的重要选择。因为几乎所有的东西，包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对尴尬和失败的恐惧，都会在死亡之前消失。因此，“记住你要死了”是他避免恐惧的最好方法，也鼓励他在追求和实现自己的时候直接面对生活。

“你是赤裸的，没有理由不跟随你内心的声音。”在这一点上，王翰应该对乔布斯有很高的共鸣，这可能是他在灾难中幸存下来并取得巨大成就的原因。

来源：罗马观察报