处处是门槛 为什么有钱人不愿带你玩？

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巴菲特的例行公事

上周我拜访了一位老投资朋友Z。多年成功的投资经验使Z公司在民间声名鹊起，积极前来学习交流的人络绎不绝。聊了几个小时后，Z透露他想摘下工作室的铭牌，或者在前门贴上“禁止参观”的字样。

在我问为什么之前。z说:“创造，我的兄弟累了。”

“咋了？我已经工作了这么多年，难道我还不习惯吗？”

“不，我不厌倦投资。说实话，我不想越来越多地与人交流。”

至于Z的实力，我知道在我见过的许多专业投资者中，老Z在稳定性和实力方面一直是顶尖的。出于本能的好奇，我张开嘴问为什么。

我没想到老Z没有直接回答我的问题。相反，我首先问我，“创造，你现在可以理解巴菲特的公司，伯克希尔哈撒韦，为什么它高达几十万美元？股票分割不降低股价吗？”

我考虑了巴菲特的个性、价值投资哲学，没有玩数字游戏，并从几个角度给出了自己的看法。

z点点头，笑了:“你说得很对。但现在我可以认识到另一种说法，即排除日内交易者，筛选与巴菲特价值相同的客户。”

他继续说:“工作室成立后的这些年里，每个人都来找我要一杯茶。那些寻求合作的人，那些来学习经验的人，那些来交流宏观技术的人。”

我在这里发现了一件非常有趣的事情。每次我坦诚地告诉对方，我的平均年收入约为40%:

保证金账户为1万元的人会泄露出去:令人失望；

10万人鄙视:30万是赚不到的，垃圾！

一百万人说:我一百万年至少能赚70万！

1000万人想合作:你能加入你的羽毛球队吗？我赞助晚餐。

一亿元的晚餐说:40%不是谎言，你可以作为一个敌人富裕。如果我们合作，你只需要给我15%的收入，剩下的就是你的了。

“财富的多少在不同程度上决定了人们的心态和收入预期。没钱的人想发财，有钱的人想要稳定。巴菲特的公司质量很好。如果股价低，就会有很多人投资。然而，这些股东的想法和盈利预期肯定不同于第一班车。巴菲特把股票价格定得这么高，只是为了排除那些不耐烦的投机者。老坝每年都要召开股东大会。说白了，他不想让他的股东们过于投机，不愿意带这些人去玩。”

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把人们分成小组的本质

老Z说了这些，我理解他的困难。他希望建立一个工作室来寻找志同道合的朋友，但结果令人失望。他没有得到他想做的事情，但是花了太多时间解释他的想法，也没有遇到有类似想法的人。

很多时候，我们会抱怨，为什么牛和富人不带我们一起去，设置复杂的门槛，他们会敷衍地说:“这不是因为我们没有钱”和“我没有别人想要的资源”。鸡汤告诉我们不同的模式导致不同的认知理解。所有这些都是真的，但我们忽略了另一件事:所有的合作都有目的。为了实现这个目标，我们需要强大的团队执行力，就像行军和战斗一样。最重要的一步是首先统一我们的思想。

然而，在人与人之间的交流中存在着巨大的信息损失。想想一个嘲弄国家足球队的笑话:站在场外的国际著名教练皱起眉头，看着场上的球员无法打开局面，对着球场大喊:"动动你的脑子！"队长听后对队友们喊道:“加油，用头球，教练让我们用头球！”

在这个世界上，喧嚣是有益的，也是极其现实的。我们所钦佩的人脉、关系和圈子本质上是在寻找公共利益。但另一个残酷的事实是，这个世界分为财富、权力、智力和能力。

由于各方面的认知差异，优秀的人自然会选择想法相似的人来减少在追求利润的道路上的信息损失，而物质实际上是次要的。随着时间的推移，优秀的人总是会聚在一起，而落后的人很难接触到事物的本质。

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隐藏的发现成本

在生活中，大部分的交流实际上是寻找“队友”和“顾客”，这都有无形的发现成本。

当新认识的人见面喝酒时，通过交流，找出对方是否能继续交往，这顿饭就是你的发现成本。

为了做成一笔生意，你正在寻找资源，所以你花费的时间和精力就是你的发现成本。

自商业社会发展以来，已经衍生出一套成熟的机制来降低发现成本，即设定一个门槛。

要面试一家公司，你的简历应该用黑体字写:“除非是985或211，否则不要投票。”难道企业不知道如何在不坚持一种模式的情况下减少人才吗？没有名校就没有人才吗？不是的。企业有自己的发展思路，渴望优秀人才。然而，通过以往的经验和实践，他们一致认为名校的人才率很高。所谓的名校门槛本质上是一个筛子，它降低了自我发现的门槛。

去我女朋友家做客，我未来的岳母开玩笑地问:“你们社区的停车费是多少？”"每月的油钱是多少？"。这是一个在线笑话和例行公事。但这表明这位婆婆试图通过门槛“找到目标”。

如果你不知道停车费和汽油费，你就不是一个好人。你一定没有房间或汽车？绝对不是。但是如果你没有房子或汽车，你就不能判断高概率。这位机智的婆婆也在努力寻找价格，寻找未来的女婿。一旦答案不令人满意，她估计回头会说服女儿不要浪费时间。

读一本专业的书，听一堂专业课。上面的讲师，让我们来谈谈一些专业术语，你在下面被圈起来。心理嘀咕:“嘿，这个人的水平不好，他不会用流行的方式谈论它。”哈哈，又中计了。人们故意的！我根本不想让你明白，我也不想带你去玩！

在演讲者的认知中，能够理解的人是他们的潜在顾客。为什么要花时间向那些不理解的人解释想法呢？解释说，在实施中遇到了一些波折，这些人肯定是第一个出来焦急和毁约的。人们有什么计划？

世界上到处都有门槛。无论是例行公事还是手段，它就像一道无形的栅栏，将人们分隔开来，聚集在一起。

优秀的商会需要支付年费，有价值的讲座是会员制的，而来访的养牛人需要付费。别以为人们靠这个赚钱。事实上，人们这样做是为了筛选、降低发现成本和寻找同伴。

4

跨过门槛，建立门槛

那天我和老Z说了再见，我没有给任何建议。世界就是这样。如果你想有所成就，你不能在不为合作伙伴的财富和想法设定门槛的情况下降低你的发现成本。你最后失去的是你自己。既然Z能想到这一层，我相信他会做出自己的判断。

写到这里，我不知道你在想什么。

"米篮要收费吗？"

如果你的第一反应还是这样，作者只会感到失望，有些人总是无法醒来。聪明人总是知道一切，但傻瓜总是想着彼此的阴谋。

如果你试图融入一个圈子和另一个领域，我希望你能理解和识别他的圈子的门槛。改变你的认知，不要没有大脑就误解，有时不是因为对方是黑暗的，而是因为你太弱了。不是你对手的套路太深，而是你的力量不够。

圈子和交往的本质是自我价值。不断学习，提高你的自由度，并为跨过门槛付出巨大努力。

如果你足够优秀，想建立一个圈子和团队来完成某件事，我希望你能很好地利用这个门槛，降低你的发现成本，节省精力和时间，并把它用于更有价值和有意义的事情。

最起码，我们要向婆婆学习，含蓄地问对方:“现在财务管理很热，你买了多少信托？”

来源：罗马观察报