10亿进账还嫌不过瘾？他用17年时间打拼出596亿的财富

本篇文章4392字，读完约11分钟

25岁时，他以200，000英镑的债务承包了一家电表厂，然后开始打造空风格，一举跻身行业前三名。“十分之七的人知道他的空腔调”，他是郑坚江橡树园的创始人。

1962年，郑坚江出生在浙江宁波的一个工人家庭。他的父亲在酱油厂工作，一家六口靠16元的工资生活。郑坚江给人印象最深的是酱油，“油条蘸酱油，米饭蘸酱油”，或者只是用手指蘸酱油。“越咸，越饿！”

然而，当我八岁的时候，因为文化大革命，我不能吃酱油。郑坚江必须想办法赚钱。他转过身，盯着家里唯一的一只老母鸡。"每天，他都把它拿出来当食物和昆虫."老母鸡高兴的时候，三天之内在两头下了双黄蛋。

现在郑坚江有事要做了。他开始背着竹篮在街上走来走去。"买十个鸡蛋，得到一个双黄鸡蛋."那个把戏真聪明。他经常在一个小时内卖掉竹篮里的所有鸡蛋。过了很久，郑坚江总结了卖鸡蛋的门道。"质量好，声音大，价格实惠！"

在初中，郑坚江的道路更加崎岖。为了赢得老师的好感，他经常帮老师跑腿送信。“邮局骑自行车要花半个小时，他25分钟就能骑完。”

1978年夏天，初中毕业后，郑坚江干脆去镇上的汽车修理厂打工“挣钱养家”。然而，采访大师不应该死，因为他长期营养不良，16岁时还不到1.6米。

“人没有高车，怎么修车？”“如果你学不会，你就不会得到报酬。”郑坚江说出了恶毒的话。此后，他信守诺言，每天五点钟起床。他是第一个去车间的，扫地，洗车，卸轮胎，做所有的艰苦和肮脏的工作。

一个月后，擦亮的汽车足够明亮，可以照镜子。两个月后，闭上眼睛，轮胎卸载的速度比其他轮胎快。到了第三个月，整个车间的师傅都跑来请他当学徒。半年后，郑坚江明白了发动机、变速箱和底盘的气质，甚至整套汽车维修都很干净。

在接下来的六年里，郑坚江从修理工和业务骨干一直工作到车间副主任。1985年，“万元户”开始流行。在那段时间里，郑坚江思考如何成为一个一万元的家庭。

很快，它就会到来。1986年春，宁波开始实行企业承包制度。第一个启动的企业是当地一家电表厂，总资产6万英镑，7名员工，外债20万英镑。

结果，没人敢签约，市长很尴尬。“我要了。”最后，郑坚江跳出来澄清一下。然而，在核对账目后，我发现账上只剩下200元，“只够半个月的工资。”

它也拿到了？郑坚江到达工厂的第一步是出去找钱。然而，当他赶到信用社时，人们不到五分钟就把他打发走了。“如果你付不起钱，你能向谁要？”最后，市长担保郑坚江获得了2000元的贷款。

正是有了那2000元，郑坚江才有勇气继续做下去。从那以后，他就一直沉浸在电子市场中，“观察电表市场”。当时市场上最常见的电表是30元的旧电表，但国家七部委联合下发文件，“推出一种新型电表，120元，是原来旧电表的四倍。”

各大工厂都在党的控制之下，坚决听从党的命令，“生产新的电表。”郑坚江曾经想效仿。然而，当他了解南昌市场时，他发现许多发电厂非常生气，对新手表只字不提。最后，郑坚江跺着脚，“按原计划生产。”

事实上，我连饭都不会吃，谁在乎呢？

七名员工也非常强大。“老板说该怎么办。”一个月后，郑坚江带着3万个老式电表去了宁波电子城(600658)，直接将价格从30元调至20元。结果，500多人涌入。谁不利用它？郑坚江电话亭上的电表不到一个小时就消失了，然后，连续四周，每天都是。

就这样，郑坚江一生中第一次赚了50万元。

郑坚江大大增强了他的信心，并于1989年春成立了宁波三星仪器厂，正式进入仪器制造业。

在接下来的五年里，郑坚江乘着小船转了一个很大的弯，赚了钱，做了什么就做什么，“录音机、电视拉杆天线、电表盖和整个电表都做了。”到1993年底，公司的销售收入超过了10亿元人民币，员工人数已经扩大到300人，而他们对此一无所知。

当时，郑坚江不满足于修修补补。他继续从事仪器业务，觉得毛利率太低。因此，在1993年底，他只是简单地把三星仪器厂交给他的副手来处理，而他去折腾新的业务。

做什么呢？自1994年初以来，郑坚江一直在全国各地游荡。他去过上海一汽，参观过哈尔滨锅炉厂等“三大强国”。

那年6月，郑坚江搬到了顺德。当时，室外温度高达38度，人们几乎被烤焦了，所以他不得不搬出地下室，去一家空风格的小酒店。没想到，这家小旅馆也人满为患。"没有空的语调，你就睡不好觉."

“空的语气变得恰到好处！”郑坚江非常感动。回到宁波后的第二个月，他成立了橡树园空电气设备厂，并宣布进入空电气设备调整。

然而，当时中国最大的空乐音制造商春兰集团(Chunlan Group)一年能卖出100万台空乐音，而美的和格力等二线品牌有50万台，前三名占据了中国的半壁江山。郑坚江发生了什么？

果不其然，在第一批1000棵空橡树下线后，它们就再也卖不出去了。在宁波的大超市里，你看不到橡树的影子。即使有，它也会被售货员推到角落里作为货架。"春兰、格力和美的卖得太热了！"

追随潮流？我跟不上节拍！拼写技能？我没有专利。想了想，我终于想到把价格拼出来，“只要破了本钱就行了。”

从那以后，郑坚江的口号是“没有最低，只有更低。”如果其他制造商降价5%，他将降价10%。当另一个家庭下降10%时，郑坚江将进行清仓大拍卖。

逛了一会儿商店后，奥克斯的客流量开始增加。然而，在大型购物中心仍然看不到橡树。

“不管它有多便宜，没人知道它不能转化为销售额。”郑坚江不能坐着不动。他决心东山再起。机会，终于在苦难中降临。

在2001年世界杯预选赛中，米卢带领中国男子足球队44年来首次挺进世界杯决赛。粉丝们欢欣鼓舞，但郑坚江看到了巨大的商机。那年10月初，一个爆炸性的消息传来，“米卢以200万英镑的价格成为了空橡树园的代言人。”

名人就是名人。一时间,“空改变足球”成为中国各大媒体争相报道的新闻，橡树园空曲调的销量也有所增加。

然后，郑坚江趁热做了一个“路演”。自2002年4月起，米卢为沈阳商业城(600306，诊所单元)的橡树园空、北京大众电器等商场创造了“买空给米卢签名”的势头

一个月后，郑坚江花了6000万元在中央电视台推出了广告“麋鹿”。“八个频道每天播出138次，平均每7分钟就有一次米卢的广告。”甚至在2002年的夏天，以米卢命名的“米卢一号”空钥匙被引进。

“我不能忍受孩子们不能得到狼的事实。”2002年夏天，郑坚江用不到1亿元的营销费用煽动了30亿元的营业额，这直接导致了Oaks/きだよ 0。"从2001年的90万套到2002年的150万套."橡树园也挤进了空调整后的行业前三名。"十分之七的人会想到橡树。"

尝到甜头后，郑坚江很快点燃了两把火，开始了新一轮的活动营销。

2003年，郑坚江打着“母亲和父亲革命”的旗号，“免检是母亲，评估是母亲”，并抛出了“空调整成本白皮书”，“1.5便士的生产成本冷暖型空调整，

从那以后，郑坚江发布了六份“剧透”报告，包括“技术白皮书”和“健康红皮书”。与此同时，他宣布将把橡树园空庄园的价格下调20%。

当时，该行业处于混乱之中。许多大兄弟都讨厌郑坚江的“作秀者”。然而，当消费者购买时，他们用他们的行动来支持郑坚江。“没人会花这笔钱。”整个2003年，橡树园空中心的销售量达到250万套，“比2002年高出60%。”

在空，郑坚江又开始感到不安。他预见到汽车是一个极具发展前景的行业，所以他再次将触角伸向了汽车行业。说到这，郑坚江进入汽车完全是由于他的感情，因为他的第一份工作是修理汽车。

2003年10月，郑坚江斥资5000万元收购了沈阳马爽汽车，并获得了越野车和皮卡的生产许可证。此外，公司还斥资3000万元挖掘长安、一汽、吉利的销售骨干，大大“赶超”了李书福。势头强劲，郑坚江高喊“为国内汽车行业减肥，假高利润！”

同年11月，奥克斯推出了首款预订价格为78，000英镑的suv原型车。大规模生产后，郑坚江在2004年5月发动了两次价格战，“夏暴”和“秋收起义”。不过，想想吧。郑坚江是一个汽车外行。他在这个行业既没有国外技术也没有名气。为什么打架？

因此，即使在最好的2004年，橡树园汽车工业公司也只卖出了2000辆汽车。最后，在2005年3月，13个月后，郑坚江宣布他将无限期退出汽车行业。

在短短两年的尝试中，郑坚江不仅损失了数亿美元的实际资金，还损失了主要业务。“由于忙于制造汽车，乐器和空音调也处于低迷状态。”

经过一番苦心思索，2006年初，郑坚江前往普陀山进行了为期两周的思考，最终决定进行全面调整。"三年内不再涉足新行业."

首先，战略收缩和重新定位

郑坚江决定不追求完美，而是集中他所有的精力，做好组建电气集团和橡树园空.的工作郑坚江决定将30%的精力投入到电能表上，“保证每年总收入的35%。”

剩余的70%的能源用于空工业调整。2007年，郑坚江斥资3000万元从美国引进erp系统，“实现远程办公，实时看到全国各地分公司的销售和会议进展，能够实时指挥。”这样，一切都在郑坚江的控制之下。

第二，建立明确的奖惩制度

过了很长一段时间，老员工们似乎都无所事事了。为此，郑坚江建立了严格的奖惩制度，“员工必须坚持24小时”，并由专门的安全部门进行监督。

当然，奖励制度也很有吸引力。为了鼓励员工提出建议，郑坚江还设立了一个奖金为500万元的“金点子奖”。这个奖励不是空的。每年，合理化建议可以转化为上亿元的经济价值。

2008年，供应部的一名员工提议对空铜管进行内螺纹调整，这一下子为公司节省了1000万英镑的采购成本。此后，该员工获得了24万元的“金点子奖”。

最后，从价格战到价值战

“好顾客真的很好。”2008年后，郑坚江的“杀气”大大减少。他改变了以前的价格战策略，把新产品和新技术作为促销的重点。

在2009年至2010年的两年间，郑坚江开展了一系列活动，如“一个电话清仓换货”、“空下乡三重补偿”和“为中国人民健康奋斗空燃气”。不难发现，

价格上涨的背后是对技术的持续投资。郑坚江每年的技术投资不低于5000万元，不断推出变频空音、低噪声空音等新产品。

此外，郑坚江全力投资发展空中部调整，并斥资1200万元建立了国内性能和质量最好的空中部调整最大综合实验室，形成模块化单元/

姜还是又老又辣。2010年，橡树园空中心增长了37%,总销售收入首次超过200亿马克。橡树园也已经成为一个多元化的集团，集电力、家电、医疗、房地产、金融等领域于一体。

走出阴霾后，郑坚江于2010年重返公众视线。“每次你卖出一把空钥匙，橡树园就会捐出一棵幼苗。”

2011年，三星电子成功在a股上市，六年后其市值接近300亿美元。

2016年，橡树园的经营规模达到596亿元，而郑坚江给自己设定了一个更大的目标，“到2020年实现1000亿元的市场价值、1000亿元的规模和100亿元的利润”！

来源：罗马观察报