撩妹的娃娃机和社交的迷你KTV 真是门好生意吗？

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“之前投资的钱应该还用在所有的玩偶机器上。我已经扔掉了两台ktv机。”张萍说，“不过没关系。我当时没有虚拟现实，那东西也没有盈利。”

一年前，在中关村的一个购物中心(000931)附近看到了玩偶机器和迷你ktv后，张萍觉得生意很好，形式也很新颖，但张萍对迷你ktv更感兴趣。根据他的话，第一，他觉得玩具娃娃机是孩子们玩的，没有多少利润；其次，在那个时候，迷你ktv的成本远远高于娃娃机。毕竟，如果你支付每一分钱，投资会更高，未来的利润肯定会很好。因此，张萍买了两台昂贵的ktv机，顺便买了两台便宜的娃娃机作为头像。

在接下来的时间里，便宜的布娃娃机给张萍带来了好处，但昂贵的ktv机却成了鸡肋。他想了一遍又一遍，只是亏本经营ktv机，赚钱亏本，浪费了半年时间。

一个

不难发现，玩偶机和迷你ktv已经悄然出现在北京各大商场和电影院。在投资者眼中，这两家公司如今已成为新的销售渠道，时髦的“线下终端”和“线下流入口”概念成为噱头，“躺着赚钱”和“赚大钱”等脚踏实地的口号成为现实。在资本的推动下，市场规模正在迅速扩大。

以玩具娃娃机为例，自2013年以来，婴儿捕捉机的出货量每年增长近50%。目前，中国的捕婴机总数已超过200万台，年收入约为600亿元。

作为一个新生事物，迷你ktv的势头不可低估。据艾传媒咨询发布的《2017年中国线下迷你ktv专项调研报告》，2017年中国线下迷你ktv市场预计将达到31.8亿元，比2016年增长92.7%，而线下迷你ktv市场2018年将继续增长至70.1亿元，增长率为120.4%。

2016年下半年，线下迷你ktv开始席卷全国。目前，已有10多名迷你ktv玩家进入游戏，主流ktv玩家有朋友唱歌的m-bar、蓝雨青minik、wow House、灵达minik、爱唱等等。2017年，《老友记》和蓝雨青·米尼克都获得了资本融资。

在这样的背景下，还是有不少流言，“娃娃机有很深的套路，一台娃娃机一年能赚30多万元。”“迷你ktv是被迫赚钱的，三个月内还回来，月利润不低于2万。”这些消息让很多找不到好项目的企业家大放异彩，而张萍就是这支创业大军的一员，但是骨瘦如柴的现实很快就冲击了他的全部想象。

张萍不是没有自己的意见。他认为玩偶机器已经存在了这么多年，这个市场应该不容易做。迷你ktv应该是年轻人喜欢的，一定有很多人在玩。空市场的房间应该比玩偶机器好。

“原来是两台机器，花了6万元买的。没多久就买到了这个价格。后来，我可以花2万多元买两个。后来我说我不要钱，只要交3000元的押金就行了。”事实上，张平的烦恼不止于此。为了抢占市场份额，各大品牌开始烧钱抢占位置。

“当我第一次进入商场时，经营者告诉我有一点保护政策，也就是说，在我的机器被放入商场后，经营者不能让其他代理商进入。问题是不管这一套商场，只要你给钱，其他品牌都可以进来。”

据业内人士透露，对于做迷你ktv的人来说，“点位置”尤为重要。在同一个购物中心，一个地理位置优越的地方每月的收入可以超过2万元，这对于普通人来说是很难得到的。即使他们得到它，租金也会特别高，而一台位于角落的机器的月收入可能只有几千元。显然，张萍属于后者。

从这些痛苦的经历中吸取教训后，张萍咬紧牙关，把两台ktv机转让给了别人。扣除各种折旧费用后，他在这笔生意中损失了2万多元。张平说他要弥补在玩具娃娃机器上的损失。

但是玩偶机器真的是一个“躺着数钱”的行业吗？从事这项工作近十年的赵先生在听了张平的经历后，感慨地说:“事情就是这么简单。这哥们真幸运。购物中心的负责人不确定。怀特给了他两个优点。”

赵先生说，10年前，他在广东番禺经营玩具娃娃机，中国90%以上的玩具娃娃机都是由该厂生产的。如果玩具娃娃机器赚了这么多钱，那些工人不是已经发了财了吗？事实上，在开始的时候，玩偶机器主要是游戏大厅里的娱乐设备，直到这两年，它才开始从游戏大厅里出来。玩偶机器能否找到好的位置是其盈利的关键。

赵先生说，在他经营的玩偶工厂里，最贵的租金是每月5万元，最便宜的租金是1000多元。“早些时候，我的一个朋友通过我得到了一台接近成本价的玩具娃娃机。前后大约有200套，现在平均每月只赚3万多元。赚钱太容易了。”

通过多次参观，张萍买的布娃娃机在这些产品中是非常便宜的。事实上，玩偶机器的价格差别很大，从不到1000元到大约50000元不等。有各种各样不同价位的玩偶机器，而昂贵的机器相当智能。“你想让洋娃娃什么时候掉下来，你想让它什么时候掉下来，你可以调整它。只有你想不到的，没有什么是我们不能调整的，只要娃娃有吸引力，它肯定会在三个月内回到这个样子！”玩偶机器的制造商坦率地说:“这是为了让人们在抓不到的情况下赚钱！”

对于娃娃机背后的阴毒，赵先生透露:“娃娃机的爪子，你知道，可以通过调节电压来控制手的抓力。一般来说，有强抓和弱抓。如果它被设置为弱抓取，它将几乎40或50次捕捉一个。此外，当娃娃被抓住时，它通常是一个强有力的抓。时间是两秒钟。两秒钟后，娃娃是caught/き

“当然，这个规模应该控制好。毕竟，如果概率太低，没有人会玩。因此，我给顾客的建议是把它设为30倍一个娃娃，这样效果最好。此外，商人经常会遇到玩玩偶机器的专家。如果他们遇到这样的人，他们将是不幸的。”

二

商业模式是否可行并不在于ppt的炒作。在中国，其产品能否被大范围复制往往是一个重要的指标，玩偶机的赚钱能力也经受住了时间的考验，但其他产品如迷你ktv、充电宝等都是新的线下设备，市场需求尚未得到广泛验证。

专门为商场提供迷你ktv、vr体验、娃娃机等娱乐设备的业内人士刘说:“去年以来，迷你ktv卖得最好，娃娃机的势头也很好。广东许多企业生产赌博设备。他们都在转向生产玩偶机器。事实上，各种品牌的产品是相似的。这些品牌正在市场上扩张，主要是为了圈地。”

以玩偶机器为例。目前，在过去的两年里，主流厂商如星奈集和娃娃突袭机已经逐渐在北京的大型商场、电影院、赌场等地展开，总共投放了约1.4万台娃娃机。“只要你能抢一个好地方，你就能赚钱。钱只是挣得多和挣得少的区别。迷你ktv不能说利润不如娃娃机，主要看位置。”

事实上，doll machine和mini ktv的突然崛起也是对线下商业购物生态的补充甚至重建，在互联网在线红利逐渐减弱的时候，它有机会成为一个新的流量门户，这也给了投资者更多的想象空的空间。

因此，对于涌入这两个领域的投资者来说，“时间意味着一切”，或者“地点意味着一切”。自去年以来，赵先生一直试图结识北京各大商场的经理，但不同品牌之间的竞争很激烈，生意不如以前好。“我以前做的时候，只要钱差不多到位，就很容易谈进商场，但现在我只能靠认识熟人，房租涨得很厉害。”

此外，赵先生坦言，投资者找到自己的线下渠道制作布娃娃机和迷你ktv显然是考虑周到的。从股市的角度来看，其他人不得不从零开始开辟新的渠道，但是娃娃机的渠道运营商通过多年的运营已经牢牢占据了原有的线下渠道，并且还可以实现盈利。另外，目前他们占据的大部分布娃娃机线下渠道都可以很快铺上迷你ktv，从而抓住市场份额的机会。

“没人知道迷你ktv能开多久，但既然是战争，你就得做好准备。毕竟，没有人能保证迷你ktv不会成为下一个玩偶机器。哪天会着火？这叫东不亮，西不亮。”赵先生说。

说到迷你ktv，我们必须先谈谈ktv。Ktv起源于日本的卡拉ok，意思是“没有伴奏的乐队”。20世纪90年代，“卡拉ok”和“卡拉ok厅”遍布街头，但环境水平参差不齐，歌曲版权基本为零，因此很快被一些ktv巨头所取代。良好的环境、标准的服务以及提供的饮料和饭菜很快成为情侣约会、朋友聚会和建立公司联盟的首选。

现在这些大型ktv仍然存在，但是生意越来越差。这并不是说每个人的需求都变了——事实上，除了在朋友的聚会上吃饭唱歌，每个人都很难想出更有创意的方法——但这种文化现象是非常不同的。

在过去，在全国范围内唱歌是一种普遍现象，当每个人到达ktv时都很容易找到共鸣。如今，由于文化的多样性和层次性，几乎每个人都生活在自己的小圈子里，即使是最好的朋友，他们喜欢听和唱的歌曲也完全不同。

迷你ktv已经找到了这个痛点，它的空厅决定了它是一个小圈子，甚至可以自己唱歌。同时，迷你ktv集唱歌、录音和在线分享功能于一体，满足社会需求。此外，它还对在购物中心排队就餐的顾客的分散时间进行了计时，并将其转化为商机。

三

据说女人和孩子挣的钱最多，这也适用于玩偶机和迷你ktv。

在玩偶机器时代，许多人拍下他们“战利品”的照片，并把它们发布在社交网络上，各种各样的“捕捉玩偶的伟大神灵”被现场直播，以传授他们“独特的技能”。据报道，厦门有一个很棒的玩偶捕手，他在半年内抓了3000个玩偶。他的老板甚至邀请他吃饭，并恳求他不要玩。

“事实上，在玩偶机器旁边总是有可爱可爱的女孩和冷酷的女神。他们经常在心爱的洋娃娃面前被打败。这时，我平静地玩着，我抓到了一个。这群柔弱的女孩来自异性崇拜和喜悦的目光。我感到非常满意。顺便说一下，我给了他们我抓到的娃娃，这是非常充实的，值得这个游戏。享受这部分吧。”在网上的一段视频中，玩偶捕捉者小啊说。

此外，小啊还教他周围的女孩如何免费抓娃娃。就这样，他还认识了他现在的女朋友小湾。听到小啊的故事后，许多网民恳求小啊教他们抓娃娃的技巧。“捉娃娃”成了泡妞的新把戏...

如果在玩偶机器时代，分享捕捉到的玩偶在朋友圈中炫耀仍然是用户的自发行为，那么在迷你ktv时代，社交分享已经成为商家的营销行为。

用户唱歌后，系统可以将录制的歌曲发送到微信，鼓励用户转发到社交平台或朋友圈，并给予一定的优惠券。对于大多数女孩来说，这种社交分享通常不会被拒绝，但是对于许多带着孩子唱歌的父母来说，这可能特别有用——一种烘干婴儿的新技术已经被开发出来。

但不是每个人都对玩偶机和迷你ktv持乐观态度。

例如，国茂一家游戏厅的年轻店主小王(音译)并不觉得这个玩具娃娃有多受欢迎。只有在假期，玩偶机器的收入才会飙升。在其他时候，他没有看到玩偶机器比其他设备有明显的优势。

艾传媒咨询分析师认为，大多数线下迷你KTV都有传统KTV做后盾，目前还没有垄断巨头；市场产品同质化严重，产品缺乏核心竞争力。未来，制造商应该结合自己的独特优势，寻找更合适的发展道路。

就在迷你ktv热的时候，一些经纪人站起来说:“很难赚钱。一些制造商向代理商做出了很好的承诺。这个迷你ktv的代理费很便宜，你可以花10000元买一套。然后，你可以用一台设备每月赚2万元，你可以“赚大钱”和“躺着赚钱”……但事实上，一旦你加入这个机构，你会发现商场的场地租金和无数其他品牌的挤压竞争都是巨大的经营压力。迷你ktv仍在烧钱扩张，但当市场平静下来，未来整合时，那些中介机构肯定是最大的输家。

更有趣的是，作为迷你ktv运营商最看重的影院，他们自己经营迷你ktv的情况极其罕见。一位影院工作人员计算了一个详细的账目:“如果我们去设备(迷你ktv)，我们必须得到一台可接受等级的机器，而成本将超过3万英镑。一般来说，一首歌收费5元，一小时收费60元。它全天运行12小时，不包括电费和版权费等运行费用。一天至多700元。事实上，有许多闲暇时间。有多少人玩这个？”

剧院工作人员继续呕吐，“这东西是操作人员吹得很厉害，但这东西以前是被迫通过vr的？当时，这也是一个关于互联网新概念和风口经济的炒作。因此，在许多人安装了设备之后，胶囊虚拟现实视频体验就像这样。它的内容极其有限，而且游戏机的成本太高。一次体验通常要花费几十块钱，很多人在玩了一次后就不再玩了。最后，许多运营商一年内收不了多少租金，所以他们根本就不收。”

“事实上，虚拟现实技术如此热门，并不是说它不赚钱。不过，赚钱的不是特许经销商，而是销售这些虚拟现实设备的制造商。”

当谈到他对玩具娃娃的看法时，剧院工作人员吐出一个烟圈，并写了一段话:“‘等我开了玩具娃娃店，我就和你离婚’。”他淡淡地说。听完之后，她的心暖暖的，她想，没有比这更好的承诺了。”(本文涉及的名称都是假名)

来源：罗马观察报