怎么赚90后钱？围绕90后的消费升级有这些机会和风险

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许多机构和企业都发表了自己的报告，研究90后的肖像和消费特征。一位年轻的90后专栏作家从自己的角度，通过审视身边的企业，对90后消费升级的趋势和风险提出了自己的看法。这篇文章是从90后的角度来谈的。他们眼中的“90后消费升级”是什么？围绕90后消费升级，你面临哪些机遇和风险？ 到2017年年中，还有几个月，所有90后都将步入成年人的行列。随着这一代与众不同的群体逐渐成熟并成为主要消费者，是时候梳理和分析他们的消费和需求特征了。

我还记得第一批90后进入职场时引发的巨大争议，他们的特点是个性、自私和散漫。这些形容词使90后成为一个群体标签。起初，这个标签后面大多是否定性形容词。随着越来越多的90后逐渐成长并获得社会认可，许多积极的形容词再次出现:责任、勇气和自主。

这些标签和印记很容易成为90后消费取向的重要标志。围绕这些年轻人的喜好，未来的消费趋势也在发生变化。从线下到线上，90后的消费习惯是什么？90后消费者的消费趋势将如何变化？让我们一起看看！

90年代后，它成为一股新的消费力量

90后出生在互联网上，伴随着互联网成长，伴随着互联网的迭代发展而成长。数据显示，目前网购消费比例最大的群体是90后。

有人提到，如果天猫是一家实体店，它的规模是按照万达广场的面积来计算的，500万家店至少需要25万层，也就是1000多公里高。

与此不同，70后正在参观数千平方米的集贸市场和小商品批发市场。20世纪80年代后，他们去太平洋(601099)百货公司、商店和其他几万平方米的大型购物中心购物。90年代后，他们参观了数十亿平方米的网上商店。更多的选择、更挑剔的眼光和更多的个人需求造就了这一代人不同于他们的前辈的特征，如朴实、腐败、挑剔、毒舌和自我黑暗，这些都投射在商品和服务的趋势上。

按照人口比例，90后正逐渐成为新消费的主力军(同时，他们也将成为主要的劳动力)。80后逐渐衰退，80后的消费习惯开始稳定。

由于90后是在一个材料相对丰富的时代长大的，他们往往有很高的消费要求和难以取悦的个性。相对优越的成长环境也让90后更容易形成先进的消费习惯，更容易接受新事物，更喜欢有个性的产品和服务。随着它们对整个消费市场的影响越来越大，可以预见，后续的消费升级也将聚焦于这些特征和领域。

简而言之，90后更依赖移动互联网消费，更喜欢差异化和个性化消费，并倾向于引领消费。容易受到内容包装的影响，娱乐至上，并愿意为喜爱的东西承担高额溢价。

90后消费升级的特征与市场风险

与普遍喜欢便宜的70后和普遍更注重质量的80后相比，90后消费者有以下四个特点。 我:“懒惰”，依赖o2o服务和外卖，不愿意去购物，没有社会需求，住房喜欢简单的风格，滴滴打车使90后无法行走。

二:“内容”，90后更愿意为情感和内容付费，而产品故事销售模式正在兴起，这与基于内容的产品广告模式不同，可以获得更忠诚的90后用户。

三:“利基”，90年代以后有很多标签，每个标签代表不同的人群，所以他们需要更多样化的产品来满足不同群体的利基需求。

第四:“理性”，大多数90后都是好花钱者，他们不会像70后和80后那样省钱，但他们知道如何为质量买单，这也是消费升级发展壮大的重要原因。

第五:“提前还款”，90后，他们习惯提前消费，需要更多的信贷来提供资金支持。虽然90后的财力有限，但他们有很强的理财意识，对网络金融也比较熟悉。简单快捷的金融服务是90后的首选。

另一方面，20世纪90年代后的定制产品存在一些困难和风险。

虽然90后会为新兴产品和高质量产品买单，但90后的大多数人的兴趣是多变的，很难持续关注某一个领域。小型消费群体分散且难以定位。准确的营销意味着高成本。

此外，o2o和共享系列产品具有低进入壁垒和无技术壁垒。为了取悦消费者，每个人都在进行恶性竞争。事实上，很容易失去90后的兴趣。此外，裸贷的频繁爆发也极大地考验了90后的金融意识和风险意识，这不仅需要加强监管和风险控制，而且对p2p行业的未来发展具有诸多警示作用。

消费升级如何吸引90后？

从以上对这一群体消费特征的分析中不难看出，要想在90后获得消费升级的主动权，企业需要在以下几个方面进行升级和突破: 1。提供带有“内容”的个性化产品。90后最讨厌流行产品。严重的同质化将不可避免地被90后抛弃，个性化和定制化产品将成为主流。但是正如我们上面提到的，风险和挑战不应该被低估。

2.立体多样的渠道铺设。简而言之，不仅是线下，还有线上，还有线上和线下的结合，注意在线内容输出的影响，也注意线下体验。

3.内容电子商务将越来越成为主流。90后更愿意为故事付费。商品卖家应该更加关注社交平台的运营和渠道分销能力，以及大规模社交平台的分销效益，有时甚至超过一些主流电子商务平台。我们应该学会从简单的广告宣传转变为内容介绍和软浸渍。

4.在销售产品时，最好将它们与金融创新结合起来，推出适合年轻消费群体的消费金融产品，以满足超前消费的90后群体。这也是许多大型互联网金融平台和银行机构大力推广消费金融服务的重要原因

总的来说，未来属于年轻人，从短期来看，中国的消费市场将由90后主导。因此，只有充分研究和了解这部分消费群体的特点，才能把握下一波消费升级的趋势，实现更快的发展。

来源：罗马观察报