更有安全感的京东开始抢走了阿里的“女人”

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618战役结束，京东交出了1199亿元的成绩单。除了618那天开始的10分钟，天猫没有发布具体的数据，这真的让人们感到痒痒的。

除了数据之外，京东的3c和阿里的服装和美容仍然处于领先地位，双方在各自的强势领域继续保持各自的优势。这一点没有太大变化；阿里高喊新零售，京东坚持高质量消费升级，拉大旗没什么特别的；但是，有两个变化，或者说是两个群体的变化，非常值得关注。这两个变化可能是京东阿里未来成功的关键战场。

变化1:京东抢了阿里的女人，而女人消费升级才是真正的消费升级？

阿里这些年来最大的成就是什么？我想应该是“马云背后的女人”。马云成功地激发了女性的购物天性，用女性经济铺就了罗马电子商务帝国之路。说“女人”是马云的“奶酪”并不夸张，但现在京东公然动了这个“奶酪”，我不知道远离杭州的马云现在是什么感觉。

根据京东大数据，从6月1日到18日，首次在京东消费的女性用户数量几乎是去年同期的两倍。在美容护理、食品和饮料、新鲜食品、母婴和生活旅行等类别中，女性使用者的比例远远超过男性，其中女性使用者在新鲜食品中的比例超过60%。女性用户的快速增长推动了京东相关产品的销售。京东改变了以往男性消费者是主要消费者的印象，开始走向阴阳和谐的“极乐”。

换句话说，女性正在逃离马云的怀抱，并开始加速在京东的投资。到底发生了什么？这些女人为什么要这么做？

除了女人善变的解释，作者认为这件事应该从消费升级开始。

我一直有一种感觉，我不敢说话，那就是所谓的消费升级，也许在它前面加上“女性”这个词会更合适、更现实。女人是情感动物，她们对质量、经验、服务和感官满足的要求比男人高得多。仔细想想，这些需求难道不是消费升级的主要特征吗？你不得不说，这并不是说女性的消费正在升级。我不相信我杀了他们。大多数男性朋友没有足够的时间玩游戏。为了好玩多吃几袋方便面怎么样？

从这个角度来看，如果我们真的想为消费升级的潜力而战，坐在女性中间的阿里理应拥有天然优势。当消费升级来临时，我们会继续吃女人，一切都会做好。

但很明显，女性对消费升级的呼声比阿里更敏感，更敏锐地感受到“男人”京东的非凡魅力——品质、送货速度以及空房带来的服务体验的想象力。如果我是一个女人，我似乎无法抗拒诱惑。毕竟，虽然天猫也在努力创造优质生活和理想生活的印象，但淘宝多年积累的假冒伪劣印象不容易被人们迅速遗忘。目前，消费升级势头迅猛，留给阿里改变旧形象的时间可能还不够，他已经失去了机会。逃逸现象很有可能在未来加速。

这是对阿里的致命威胁之一。从天猫618开始，我们强烈强调它的服装和美观的优势，大量的分析文章都保持这个方向，我们也能感觉到一两个。京东也将女性用户的大幅增加视为618的核心亮点之一，这不难理解。可以预料，这种争论在未来很长一段时间内将会变得越来越激烈。

变革2:三线和四线城市爆发消费，物流和供应链考试提前

事实上，消费升级不是一线城市居民的专利。相反，衡量消费升级的巨大力量和成熟程度的标准，应该更多地取决于它的辐射和深度是否到达3456线的城市甚至偏远的农村地区。这种消费升级是国家和亿万人民希望看到和得到的。否则，这种消费升级有什么用？如果我想要消费升级呢？

趋势变得越来越明显。京东发布的数据显示，虽然广东、北京、江苏、山东、上海等发达省份在累计订单量上仍占据前五位，但陕西、辽宁、贵州等相对偏远落后地区已成为订单量同比增速最高的地区。

对于中西部地区的人们来说，这是一个巨大的积极信号——消费升级已经开始对他们产生实质性的影响。在遥远而辽阔的土地上，他们呼吸着清新的空，过着与一线城市不相上下的物质生活，这可能是正在发生的重大社会变革之一。

这是一个更大的战场，考验京东和阿里“粮草”动员能力的是物流和供应链。物流测试延伸能力，而供应链测试整合和匹配能力。

在这个方向上，阿里和dream步调一致，而马云的新零售梦想就取决于此。不久前，卫哲提出的s2b也说了同样的话。JD.com更直接。首先，去年年底开放了物流系统，最近成立了JD.com物流子集团，更加频繁地强调智能物流能力。关于渠道的沉没，阿里与京东的对抗早在2014年就开始了。京东岗和农村淘宝让村民们对农村电子商务感到不安。

在我看来，在物流方面，JD.com在主流消费群体中无疑更具优势。然而，如果目标群体是第四、第五条线甚至是偏远的农村用户，他们对物流的时效性没有那么强的要求，但是物流覆盖面的广度和过去“商品”本身的配送可能更受关注。

总之，无论是抢女人还是“抢村民”，战斗都将开始激烈起来。毕竟，消费升级已经到来，谁花了很长时间准备，可能会陷入被动，甚至困境。

来源：罗马观察报