创业就像讲相声 没人会为你的“冷笑话”买单

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facebook和谷歌历史上的标志性事件今天可能不会发生，世界上的问题总是在变化。那么，企业家如何应对如此充满活力的环境呢？正如彼得·泰尔在他的代表作《从0到100》中所说，下一个扎克伯格可能不会开发社交网站；下一个拉里·佩奇不会建立搜索引擎。我想补充的是，人们不会第二次觉得同一个笑话好笑。

有些人忍不住要听这个，但我越来越觉得创业就像谈论相声一样。你需要知道你的听众喜欢听什么，这样你才能准确地摆脱负担——也就是说，开发产品。大多数成功的相声演员非常了解他们的观众，

无论是创造了典型形象的脱口秀明星拉塞尔·彼得斯，还是拿千禧一代开玩笑的印度著名笑星卡南·吉尔和比斯瓦·卡尔扬·拉特，他们都能引起笑声，因为他们能引起共鸣。

然而，企业家们经常会自相矛盾，最终会失败。他们设计产品，写代码，然后给每个人发电子邮件，甚至是他们的阿姨。

大多数时候，创建企业的观众(我们暂时称之为观众)根本不理解他们的笑话。结果，相声演员开始质疑他们的搞笑能力，无论谁坐在舞台下面，讲笑话的温度都无法传到家里。

很难找到市场匹配的产品，这是创造企业失败的主要原因之一，这种失败是可以避免的。大多数企业家在获得高额风险资本融资(在互联网营销领域，将开发、数据分析和营销相结合的技术使产品的用户和市场爆炸)后，将钱花在广告和增长黑客上，但他们忽略了一个事实，即无论你投资多少钱，这仍然是一个冷笑话。

如何讲一个“好笑话”？

通过与企业家精神和单口相声的类比，企业家可以判断他们的产品是否能在市场上生存。在早期阶段，创始人就像雄心勃勃的相声演员一样，总是想着“创造”的灵感，并摆脱掉一个简单的负担(把它放在创始人身上意味着开发一个市场匹配的产品)。相声演员总是用敏锐的眼睛仔细分析他们的观众。他们在笔记本上记录下观众的行为和动机，然后用他们的幽默和目的来酝酿笑话。产品经理在进行客户开发调查时，可以从相声演员那里学到这个技巧。

产品的价值不在于它能解决什么问题，而在于消费者使用后的感受。

我观察到一个有趣的现象。产品开发和笑话写作是相似的，也就是说，产品本身应该是实用的，而笑话本身应该是有趣的。然而，你向顾客展示产品的方式会对成败产生很大影响。

产品的展示可以带动用户的感受，这是你销售的基本内容。就像单口相声一样，他们不仅讲几个笑话，还讲快乐。脸书销售的不是社交网络应用，而是与整个世界相连的感觉。这种情感上的接触和吸引是你的产品脱颖而出的根本原因。在设计产品之前，一定要问自己以下问题:

1.谁会觉得我的笑话好笑？-你必须反复研究目标用户。

2.我的笑话会让他们有什么感觉？-用户的反应应该是可预测的。

3.我的演讲让笑话更有趣吗？-如果肢体语言和表达方式是错误的，即使是最好的笑话也可能是冷笑话。

4.人们会愿意花钱听我的笑话吗？你的笑话让我觉得自己很特别，值得为此付出代价吗？我能在朋友的聚会上分享你的笑话吗？

事实上，这些问题可以概括为产品开发的四大支柱:市场、情感、执行和机会。

从这些方面来看，我认为优步是一个非常好的产品。任何上下班的人都是他们的用户。过去，当人们想到乘出租车或挤在拥挤的公共汽车/火车上时，他们会头疼。现在，只要他们在申请表上下订单，出租车很快就会来接他们，这是一种心理解放。该应用不仅方便了用户乘坐出租车，而且将支付方式数字化。

优步出现后，心烦意乱的上班族每天早上少了一个烦恼，所以他们当然愿意为此买单。这给了优步和其他出租车应用很大的定价权。

为什么要把创业和单口相声相提并论？

优秀的产品可以吸引优秀的人才，吸引想投资特定机会的投资者。例如，当你在卧室里拍摄的搞笑短片在youtube上疯传时，很多人都愿意付钱帮你登上真正的舞台。你开发的产品都是一样的，可以吸引很多投资。然而，在投入时间和金钱之前，人们往往想看看产品是否有成功的能力。

以相声演员为例。你可以在当地的相声俱乐部表演，以证明你是一名优秀的艺术家。当然，光有天赋还不足以让你成为大明星。你还需要资金支持，一方面提高你的表现水平，另一方面增加知名度和受欢迎程度。

如果你有一个市场匹配的产品，扩大市场的过程也是开阔眼界的过程。

为什么要把相声演员和企业家相提并论呢？

这个问题很有趣。

是的，你可以选择许多表演形式，并将其与产品开发的概念进行比较，但我发现单口相声的行为模式与产品开发最为一致。为什么？因为他们的主要目的是让你开心，他们都必须让自己看起来与众不同，以便在激烈的竞争中生存。

我个人不相信解决一些无痛问题的产品能够成功，因为它们不是不可替代的，我可能永远不会对这个产品忠诚。真正推动你前进的应该是用户对产品的整体评价。专业的相声演员必须让自己出名，否则他们就赚不到足够的钱来养家或满足他们的艺术需求。增长是所有高质量产品的最激烈的舞台，众所周知，增长并不像瞎猫碰上死老鼠那样依赖运气，而是显示出真正的商业能力。

来源：罗马观察报