狼人杀没准变成下一轮“直播大战” 但它真能赚2亿？

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这是周亚辉和朱啸虎共同投资的另一个项目，也是周亚辉今年唯一投资的项目——“杀狼”。

据周亚辉介绍，在现阶段，泛娱乐行业已经失去了投资平台的机会，但是这个行业每年都有很多公司，可以让投资者以1-2亿人民币的价格投资，稳定地赚取3-5倍，并在10亿、20亿甚至10亿美元的阶段撤出——杀狼人就是这样一个项目。“当我投资的时候，我的估值很低，这家公司预计今年盈利2亿元。一年的利润可以弥补投资额。我投资这个项目肯定能赚到10倍以上。”

目前，在应用商店中有5到60个搜索关键词“杀死狼人”的产品，其中大部分是从去年底到今年推出的。甚至许多产品还没有进入市场，仍处于市场扩张期。今年获得大规模利润真的可行吗？

利润模式类似于《三国演义》

作为《三国演义》之后的一款火棋类游戏，狼人猎杀线上产品的盈利模式与《三国演义》有一定的相似性。然而，在几年前的《三国演义》高峰期，经营在线《三国演义》的杭州边疆网络有限公司的《三国演义》业务净利润只有几千万。

根据此前《浙江报业传媒关于杭州翼虎对外投资及关联交易的公告》，2015年9月，杭州翼虎为其桑国沙业务独立成立了一家新公司。杭州永格对该无形资产的估值为1.04亿元，占合资公司股权的40%。桑国沙管理团队舟山七宇以现金1.56亿元取得60%的股权，公司估值为2.6亿元。该公告还披露了其当时的净利润，其盈利能力在2013年达到峰值后有所下降。实现净利润从2013年的4166.25万元下降至2014年的943.06万元。

在线《三国演义》的盈利模式是先开放成员的特权，然后开放扩大的武将的购买，逐步提高新武将的购买价格——出售武将，这是很多游戏产品必须的盈利方式，但也容易导致游戏的不平衡。网上《三国演义》曾经推出高技能收费军事指挥官牟利。由于他们的粉碎技能，玩家失去了平衡，减少了游戏体验。

付费角色和技能也是狼人杀戮产品的盈利模式之一。目前，狼人杀戮，日常狼人杀戮，晚餐狼人杀戮等。可以通过DIA和金币等平台的虚拟货币购买身份证。晚餐杀死狼人的金币会被送出以完成登陆等任务，而杀死狼人和每日杀死狼人的金币需要购买。其他产品也有不先杀先扔的购买技巧。

赚取利润的第二种方式是支付会员。在一些杀死狼人的产品上，会员可以享受vip独有的昵称颜色、标志、自定义主页背景、朋友限制等功能。

这些盈利模式的实现是基于平台日常用户和付费用户的数量。根据几个平台发布的数据，这个杀死狼人的应用程序在三月份表示，自今年春节以来，新用户激增。dau超过100万，付费用户接近100万；Yy的《快乐狼黑仔》于6月份发布，其dau在2月份突破了300万。此前，《第42章经典》在文章中提到，对于投资机构来说，像杀死狼人这样的产品是第一个拥有良好数据的游戏公司。投资狼人猎杀的宋庆基金投资者也在《智湖》杂志上表示:“我们为什么要投资狼人猎杀，因为它的数据就像当年的盈科。”

然而，向前看，获得更高的dau对狼人杀戮平台来说更加困难。“现在国内的mau(每月用户)可以在达到1000万的时候进入前10名，但是王者的荣耀只有7000万，而手机游戏可以达到1000万。道是神话的产业。”一位智虎用户分析道。

但也许目前市场上的大多数产品还处于扩张阶段，短期内还没有实现大规模的利润。影响其盈利能力的是这款游戏产品的生命周期。目前，各种直播平台也在推出各种综艺节目和线下活动，行业短期内仍处于相对乐观的阶段。然而，《三国演义》不断引入新角色，一方面是对支付方式的探索，另一方面是对游戏升级的考虑。狼人杀戮类似于《三国演义》和《炉石》等纸牌游戏，它依赖于游戏身份的特征，这导致老玩家只能通过增加角色身份来重新获得新鲜，但这种扩展模式自然会遇到一定的瓶颈。

然而，与其他纸牌游戏略有不同的是，杀死狼人还取决于玩家的逻辑分析和语言表达。随着狼人猎杀走向半衰期，该平台可以重新开发类似“抵抗组织”的棋盘游戏，这可能是未来狼人猎杀产品的出路之一。

这更像是现场直播，而不是在三国里杀死狼人

与游戏产品相比，以视频(声音)社交产品为口号的杀狼人盈利模式更像是现场直播。从《说谎的人》、《杀死熊猫》到《晚餐的诱惑》，首先，《杀死狼人》是一个可以与现场直播相结合的产品，可以制作成综艺节目。作为一个相对爆炸的内容产品，它也将获得一定的广告收入。

对于在线产品，带视频功能的杀狼人产品引导玩家通过购买游戏硬币来美容和获得贴纸，而包括杀狼人和日常杀狼人的产品可以刷礼物道具——类似于直播的奖励功能。

除了奖励之外，一些平台甚至引入了现场直播中常见的选秀节目。在这个速度下，狼人杀戮天赋表演区会成为下一个快手吗？正如文章中所提到的，“在狼人猎杀软件的才艺展示区，普通的游戏规则根本不起作用。没有人会因为你是一张糟糕的身份证而决定你退出游戏，即使你手里有狼人的身份；没有人会因为你的逻辑能力而让你去担任治安官的职位。生存的唯一法则是施展才华。如果你想赢，你必须用努力的表现来证明自己。”

这些功能也指向杀死狼人的产品和他们的投资者经常提到的基因——社会性。米微传媒(Mi Wei Media)的创始人马东(音)说，当米微的狼人猎杀产品晚餐上线时，“我们不只是在玩游戏，而是在探索内容的多样性。它以游戏的形式出现。你可以称之为“程序”或“游戏”，但它可能是一个具有社会属性的垂直平台。”

与直播行业的发展更为相似的是，在之前的数百个直播软件中，有许多平台使用“色情”来吸引用户付费，然后“消失”。这里的“消失”主要是由苹果公司的官员删除的。但在被下架后，它们将以不同的名字重生。

目前，在苹果应用商店中搜索“杀死狼人”的关键词，除了找到“严肃”的杀死狼人游戏应用外，还可以找到一些页面暴露、关键词略显尴尬的应用，如“seiyuu”和“漂亮女孩”。“视频约会”“泡妞”...

以其中一个为例。该页面的关键词是“成千上万狼朋友的简单匹配”和“美丽正等着你”。打开这个应用后，你会发现这个应用的焦点不是杀死狼人的游戏，而是推广一个。头像是红着脸的“女seiyuu”，如果你想去“蹲着”，“对不起，请充值”，因为每一分钟的通话都会消耗一定量的u币。

和之前的一美元夺宝一样，也有工作室在猪八戒平台上批量生产类似的应用，这种应用的生产成本并不高。虽然在现阶段这种平台并不多，但这种形式的产品可以从行业中衍生出来。一方面，这个行业正处于全盛时期；另一方面，作为一个视频/语音产品，人们对其社会属性有所期待，但目前这一属性仍有待观察。

大多数游戏产品都有社会关系。在微信系统下，荣耀之王还可以实现搜索附近人群等社交功能。然而，这些游戏产品的社会化并没有真正实现社交功能，无论是邀请朋友组成团队，还是在游戏中。或者等待玩家加入的短暂场外时间，玩家之间的交流仍然基于游戏本身，并不涉及特定关系链的沉淀和场景——社会化并不容易，但在这个阶段，除了好的数据，它至少是为了推动下一轮融资和更多。

来源：罗马观察报