陌生人社交五年生死大戏：陌陌为什么能活？

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五年前，唐嫣做梦也没想到陌生人会以这种方式社交。

当时微信“摇”满街都是，张小龙设计了一个“充满性暗示”的手势，配合游戏中的拉栓声，凸显出“性感清爽”。唐嫣挠着头皮:当用户彼此熟悉时，他们会切换到微信，努力为别人做婚纱；用户不愿意为“匹配”功能付费。当时，他手里拿着一个巨大的花篮，但穿得像个吊死鬼。

五年后，它发生了天翻地覆的变化。莫言洗了脸，但他在“生活社交”中赚了大钱。2016年，净利润同比增长674%，80%的收入来自直播。微信完成了用户积累，并处于一个9亿熟人社交的巨大帝国中。在两个对立的观众中间，是企业家的骨头。

但是新的人仍在不断涌现。

5月18日，“匿名聊天”开始流行，“秘密，没有秘密”的把戏在四年后仍然风靡朋友圈。这是否意味着陌生人的社交流量远未被挖掘？

6月8日，《探索》获得了7000万美元的D系列融资，这几乎是莫莫早年的翻版。为什么它仍然受到资本的青睐？

邻近(声音)，相同(无聊)，会议(反地址簿)在“垂直社会”避开寒冷的冬天，平行世界(卡片)，11: 11(阅读后燃烧)专门进行文本匹配，为什么最“安全”的地方最不受资本青睐？

为什么曾经深陷泥沼的莫莫会转变成“现场社交”？为什么它会“退化”成一个短片？社交游戏是比短片更好的个人展示形式吗？

陌生人花了五年时间进行社交，完成形式和内容的双重进化。我们将用几幅图片为您解读这部生死剧。

上升:不要流动资金

根据艾瑞咨询的数据，中国的社交网络市场在2014年达到了100亿元，许多社交形式还没有被发现。

第一个是基于lbs和漂移瓶匹配的文本聊天社会化(左中)。Lbs可以将“在线吸引”扩展到离线；短信聊天受流量限制，简单又粗鲁:关于？附近？马上切入正题。

正是在这两年里，资本一个接一个地进入了市场:创新工场投资了秘密(1亿个承诺)和画手，贝塔斯曼投资了比如说，金沙江创业投资公司投资了优佳……还有无数无名的小项目。根据公开数据，2013年和2014年新增的应用中，有30%是关于社交互动的。

事实上，陌生人社交的兴起几乎是不可避免的:首先，微信在2013年统治了熟人社交，所有企业家都必须绕开它；其次，微信不容易因为它的“熟人”而感到羞耻，陌生人在处女地进行社交。至关重要的是，陌生人最初的社交流量是熟人的2到3倍。

张小龙首先发现了这个秘密。他在派对上向女生推广微信，称微信可以免费发送短信和图片，对方对此不感兴趣。他还示范了“身边的人”:“看，我身边有很多漂亮的女人，我可以直接跟她们打招呼”，她们立刻亮出了眼睛。

“用户不在乎省钱。他想要的是一种很酷的感觉。”在他看来，“酷”是微信能打败360“短信”和小米“大米聊天”的关键。

快速死亡:时代在变化，但变化的速度不够快

在飞升之后，它迅速死亡。根据艾瑞咨询的数据，2014年100个代表性死亡应用中有35%属于社交陌生人。

成熟产品的批量死亡发生在下面三个白色区域。

基于lbs、漂流瓶+字符的产品往往会因效率而死亡:匹配的成功取决于面子，一对一要求男女比例相等，但丑男人总是占多数。免费配对后不久，就只剩下房间主人、葡萄酒主人和骗子留给活跃用户了。更可怕的是，即使用户成功预约，他们也不愿意付费。唐嫣很早就发现了这个问题:“你只有功能性应用，没有内容消费。您不能将聊天记录视为内容。”社会低效率和支付困难已经杀死了这种模式下的大多数公司，并促使莫莫和休开始转型。

纵向社会问题不仅仅是需要的。起初，用户可以通过听声音、画画和购物来认识人，但交流的范围总是有限的。当他们彼此熟悉后，他们会互相添加微信，离开平台。它们只是交通门户，没有下游排他性，但吸引新用户的速度远不如莫莫，所以它们大多数都死在摇篮里，没有时间进行改造。

视频/直播+磅/漂流瓶是最差的:视频娱乐需要一对多，磅/漂流瓶匹配需要一对多。这些公司如此之少，以至于几乎没有竞争对手。

从左下角到右上角的对角线是唯一适合生存的区域。

左下角的微信就像一棵大树，上面寄生着无数的“熟人匿名社会”:秘密和没有秘密的短暂出现，然后进入中国版的《秘密在中国》，最近匿名聊天。他们并不缺乏流量:一个好奇的微信用户可以带来整个圈子。话题并不少见:戴面具的熟人总是说三道四和突发新闻。然而，“匿名出生是卑鄙的”，没有监督的流言蜚语会很快破坏这个圈子，赶走用户，或者像“匿名聊天”一样被主持人直接屏蔽。

在lbs图文社区中，微聚合、flash聚集、会议等各方都死于虚假需求:既没有真实网络社交的高频率，也没有线下社交圈的高门槛。但幸存者的“探索”非常有趣:它是原始莫莫照片的复制品，而且“看脸+快速翻页”使异性匹配更加粗糙和有效。它最近的融资似乎也表明，后来者似乎在复制莫莫的道路。

在右上角，有新的社交形式吸引了很多注意力:直播、游戏和简短的视频社交。

为什么可以建立生活社会化？首先，它解决了唐嫣所说的“匹配效率”问题:

观众参与社会互动和刷他们的存在感的方式是刷礼物和奖励他们钱，平台从这些钱中汲取。

莫莫能够成功转型，首先要感谢直播模式的成熟:pgc已经踩上了直播坑；直播基于wifi，流量要求低；它生产付费内容，是独家的，不会失去用户。

然而，莫莫是唯一一个在许多“现场社交活动”中赚钱的人。关键是Momo在匹配社交阶段已经积累了大量有社交需求的付费用户，他们能够准确匹配“腰锚”。相比之下，当直播平台转向社交时，它会吸引那些免费吃喝的观众。出于这个原因，今天的头条“堵车”不足以让人害怕；相反，回归陌生人的“探索”包含着无限的可能性。

然而，直播的问题是它对个人社交用户的门槛太高了。它需要长期在线、稳定的网络和专业的设备，这在短时间内不会改变。因此，现场社交已经退化为视频社交，更像是视频版的微博，可以在手边拍摄，全民参与。

目前，今天的头条有火山视频、颤音、快手、荧屏、yy等等。5月17日，今天的头条以10亿元人民币带走了数十亿粉丝的快手和腰网红的顶牌“mc Tianyou”，被认为是对Momo的模仿:用草根的大V吸引眼球，用腰锚留住用户。

对于企业家来说，现在是最好和最糟糕的时候。优势在于，生活社会化的关键在于社交用户和腰锚，所以内容制作不会被大平台垄断；缺点是小平台负担不起“上帝保佑”来引导流量，社交用户需要从零开始积累。

游戏社会化是企业家最大的机会？

企业家能迅速进入市场吗？社交游戏可能是最大的机会。

从本质上讲，社交媒体对观众来说仍处于“一对多”的不平等状态，但它使用内容来延长用户的停留时间，并降低对匹配效率的要求。然而，社交游戏不仅提供内容，而且用户处于“多对多”的平等状态，用户的参与意识更强。

杀死狼人会成为陌生人的社交渠道，关键在于迫使用户展示自己。如果用户想被淘汰，他们要么动动舌头，要么尽一切可能引起别人的兴趣。因此，在《杀死狼人》中会出现“喊麦、倒立、逗弄猫”等精彩表演，而“狼人用枪杀人”的回归就是其“展示效力”的证明。

社交游戏的优势在于ip一直在变化:从“杀戮游戏”到“谁是卧底”，再到“狼人杀戮”。一旦更适合“个人展示”的游戏被发明出来，它就可以取代狼人的杀戮，迅速变得越来越大。对于没有钱和交通的企业家来说，他们有可能会翻身。

结论

五年来，陌生人在社会交往中经历了巨大的变化。大多数悲惨的死亡都是由于盲目地追随潮流，生活在和平中造成的。很少有人真正挖掘金矿。无论是模仿Momo，将直播需求转变为社交，还是发明新的游戏ip，这一尝试才刚刚开始。新萌芽的新种子“洋葱名单”记录了陌生人的社会化过程，希望前人的惨痛教训将有利于被莫莫和狼人杀死的新挑战者。

来源：罗马观察报