赚钱的真正秘诀 只有两个字！

本篇文章2611字，读完约7分钟

你真的知道赚钱意味着什么吗？

让我们首先分析什么能赚钱。

在现实生活中，有些人收入高，而有些人收入低，但高收入并不意味着赚钱。

你从小就比其他学生努力学习。其他人去了普通大学，而你去了著名的学校；下班后，其他人下班后回家。你经常加班，努力工作，然后你会得到一个更高的职位和更高的工资——这种状态不叫赚钱。

如果你比一般人加倍努力工作，挣两倍的钱，那么你的“利润”为零。

从经济学的角度来看，你花在学习和工作上的时间就是成本。你的高等教育不是空挣来的，而是你自己努力挣来的。你能得到和你支付的一样多的回报，你怎么能获利？

经济学家将这种状态描述为“边缘”。你在市场上提供的是“边际服务”，你的劳动是“边际商品”。

“边际”意味着做还是不做。你愿意付出两倍的努力来换取两倍的薪水，这是你的事。有些人认为享受生活更重要。他做一半的工作，得到一半的钱。和你相比，他没有什么可失去的。这纯粹是个人价值观的选择，没有人会嫉妒任何人。

那什么是赚钱？

赚钱意味着你得到的比你付出的多。

通过控制稀缺性来赚钱是可能的

大卫·李嘉图在1817年提出了一个理论模型。如果你理解这个模式，你就会理解富人。

假设有一个偏僻的小镇，那里有大片高质量的土地，而你是其中一块土地的地主。起初，这些土地闲置着，没有人耕种它们。

你和这个小镇上的许多房东都不打算工作——否则你怎么能称他们为房东呢——你们都想租出自己的土地并得到一些租金。在镇外，还有一些覆盖着灌木的贫瘠无地地区。

终于，有一天，一个农民来到这里种田。当然，所有的地主都想把土地租给他，但是土地供过于求，所以租金一定很低，但是对地主来说，一点收入总比没有好吧？

当越来越多的农民来租镇上所有的好土地时，如果另一个农民想租土地，他只有两个选择:在镇外耕种不毛之地，不收租金；或者付更高的租金，把好土地租给地主。

李嘉图的理论认为，那些贫瘠的无主土地就是所谓的边际土地。

用同样的劳动，在贫瘠的土地上可以生产一吨粮食，在高质量的土地上可以生产五吨粮食。

假设现在食物是有价值的，贫瘠的土地可以耕种或不耕种，而高质量的土地只能由傻瓜来耕种。

在这个时候，你拥有的优质土地是一种“稀缺”资源。

那么，如果农场主想把这种稀缺资源租给你，他应该给你多少钱呢？李嘉图认为优质土地的租金=(优质土地的产出-边际土地的产出)×粮食价格。

换句话说，基本上这个农民应该给你种植土地的所有额外收入。

当然，你不能全给。你得给他一点利润。但当然不要给太多，因为一个理性的农民知道，只要他能多赚一点，就比耕种边际土地好。

起初农民很少，后来土地也很少。起初，农民可以随意给地主一些钱，后来，地主可以随意给农民一些钱。

因为你掌握了稀缺资源，你几乎得到了所有的差价。这叫做赚钱。

什么样的公司可以盈利？

公司也是如此。只有当他们掌握了稀缺性，他们才能获利。但是请注意，所谓的“稀缺性”必须与你的竞争对手相比较。

假设有一个人在街上卖油条，他每天起得很早，很累。他比普通人受苦更多，他的油条技巧也比普通人高。他说，为什么我不赚钱？他错了，普通人没出来卖油条。你必须比其他卖油条的人更好，而你的能力是稀缺的。

声誉好的品牌、人们没有的技术、优越的地理位置、贵公司制定的行业标准以及强大的人际关系都是稀缺资源。

当然，在电力稀缺的情况下，我们不可能一劳永逸，我们必须想办法让尽可能多的客户为此付费。

您可以使用“差别定价”的方法将咖啡分为中杯、大杯和超大杯，并将软件分为企业版、家庭版和学生版。事实上，生产成本几乎是一样的，纯粹是为了钱多钱少的人买得起……这些都是小把戏。

关键在于稀缺。赚钱最有力的方法是想办法阻止竞争对手进入市场，人为制造稀缺。

例如，伦敦市政府在城市的郊区设置了绿化带，禁止在绿化带上建造房屋，这使得伦敦无法扩张，因此城市现有土地的稀缺程度大大增加。这种赚钱的方法被称为垄断。

我们必须学会用稀缺的眼光来看待市场上的这些公司，以便抓住关键点。

为什么facebook现在赚了这么多钱？它自己开发了什么伟大的技术？脸书的稀缺资源是它的忠实用户。如果你的亲戚朋友都在脸书上，你很难不使用脸书。

恐怕facebook最担心的不是新技术，而是年轻一代如果不想和父母分享社交网站会做什么。

另一方面，我们可以看到许多互联网初创企业，如出租车、外卖和在线视频网站，如果其他人愿意，可以学习他们的技能和想法。如果他们有钱，他们可以开一家。什么是稀缺的力量？唯一的希望就是在竞争中击败所有的同行，并拥有大量的忠实用户，而用户的忠诚度尤其值得怀疑。

当每个人都制造稀缺时，它就会减少

在谈到个人和公司赚钱之后，让我们来谈谈政府和市场。一个负责任的政府实际上不希望你赚钱。

如果有人赚了钱，这意味着现在有一种好东西是稀缺的。但既然是好事，我们总是希望每个人都能拥有它。减少稀缺的最好方法是市场。

例如，如果你有比别人更好的技术，那么你可以把你的产品卖得很贵，这对你来说当然是一件好事，但是对所有的人来说，好的产品太贵了。

然后，在市场经济下，其他人会开发类似的技术，赶上你，然后以更低的价格提供同样的产品。

从所有公民的角度来看，政府应该认为这是一件好事。

有一个概念叫做“完美市场”，它是让所有的力量自由竞争，所以最终的结果是市场效率最大化。那时，每种商品的价格等于其边际成本。

在一个完美的市场中，没有稀缺的力量。不是所有的人都赚钱，所有的人都做能做或不能做的事情。炒股和把钱存入银行没有区别。每个人的回报都等于他的贡献。没有人想变得富有，每个人都同时富有。这个世界有多美好？

但是市场总是不完美的。稀缺、信息缺乏和外部效应都会导致市场失灵。

一个负责任的政府应该致力于消除这些障碍，使市场更加完善，但现实世界的政府总是会人为地设置各种障碍。这些问题都在书里，所以我们不需要详细说明。

总之，个人总是希望拥有稀缺的权力，而市场总是希望减少稀缺的权力。当每个人都在创造稀缺时，稀缺就会减少。这可以说是“看不见的手”的另一个版本。

赚钱的关键不是你怎么样，而是你在哪里比别人更好。如果你的成功可以复制，那就不叫成功。掌握不可重复的稀缺权力是赚钱的途径。

“稀缺”资源总是稀缺和稀缺的，所以富人永远不会批量生产。你必须有自己的东西，就像风险投资公司喜欢问的问题一样:

与你的竞争对手相比，你有什么“不公平”的竞争优势吗？

来源：罗马观察报