金茂7月“踩点”业绩：销售完成超六成 拿地仅一宗

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7月份，中国金茂实现合同销售额214.3亿元，同比增长49.8%，合同销售建筑面积约120.08万平方米，同比增长102.36%。毫无疑问，从月度销售数据来看，金茂在中国的销售业绩已经恢复到以往的促销水平，同比增长近50%。

对此，中国金茂表示，该期间主要销售项目为长沙梅溪湖国际新城项目、南京青龙山国际生态新城项目、宁波生命科学城、嘉善上海窗口智能科技城项目和郑州二七区马寨新城项目。

纵观房地产行业，已发布业绩的内地房地产企业月销售额基本实现增长，增幅最高为61%。其中，7月份前5名房地产企业中，碧桂园、恒大、万科、融创的销售额分别为542.8亿元(股本)、503亿元、590.2亿元、522.5亿元，同比分别增长27.52%、24.4%、22.47%和26.97%。

对于目前国内房地产行业的销售情况，惠誉评级(Fitch Ratings)大中华区房地产评级联席主管兼高级总监郑俊英指出，由于春节和疫情的影响，今年1月和2月全国住宅销售额同比下降35%，但到3月和4月，销售额有了明显改善，到5月和6月，销售额同比增长15%。

此前，预计中国房地产开发商的销售额将同比下降15%。但是，从目前的情况来看，有关观点是保守的。上述人士表示，从目前的销售和复苏情况来看，今年内地的房地产销售将与2019年持平。

根据2020年1-7月中国房地产企业销售额100强榜单，7月份中国房地产企业销售额100强为63363.9亿元，同比增长1.7%，今年累计销售额首次实现正增长。其中，7月份前100家房地产企业销售总额11518.7亿元，同比增长26.7%，同比增长12.1个百分点。

销售回升

进一步看看今年前七个月金茂在中国的销售情况。期间累计合同销售额1243亿元，同比增长34%，合同销售建筑面积约667.88万平方米，同比增长60.07%。同时，截至7月底，中国金茂已认购(未签约)房产的总销售额为72.7亿元。

从每月的销售情况来看，由于今年前两个月新冠肺炎疫情的影响，金茂在中国的销售业绩明显下滑，累计销售额130.1亿元，同比下降近30%，至28.88%。其中，2月份销售额仅为25.03亿元，同比下降60%以上，达到68.62%。

3月，随着疫情对房地产销售的影响逐渐减弱，包括大部分城市恢复生产，房地产企业逐步开设线下销售办公室和推出网上销售办公室，中国金茂的销售业绩开始回升并呈上升趋势，3-7月同比分别增长29.93%、48.92%、50.91%、56.83%和49.82%。

在这种销售速度下，金茂在中国的累计销售额从2月份的130.1亿元增加到7月份的1243亿元，累计销售额也从同比负增长转为同比正增长，最终实现了34%的同比增长。

从目前的累计销售额来看，中国金茂实现了2000亿元年销售目标的62.15%，比去年同期销售目标完成率61.84%高出0.31个百分点。

事实上，早在2018年3月的业绩会议上，中国金茂就提出了两个销售目标。首先，2018年中国金茂的签约目标将增长50%，达到1000亿元，2019年进入房企第一阵营。；第二，到2020年实现2000亿元的销售目标。

中国金茂2019年实现销售额1608亿元，目标完成率107.2%。受今年疫情的影响，许多房地产企业降低了今年的销售目标，但中国金茂继续保持2000亿元的销售目标。

关于今年的销售目标，中国金茂总裁李康辉在今年的业绩会议上表示，疫情对业绩的影响有限，2020年中国金茂不会调整2000亿元的销售目标。目前，公司的现有价值已经为实现2020年2000亿元和2021年2500亿元的销售目标做好了充分准备。

从去年的销售进度、目前的销售情况以及推货速度来看，初步判断中国金茂今年实现2000亿元销售目标的可能性很大。中国金茂管理层在业绩会上也透露，今年下半年已经开始，三亚南帆科技城、武汉方道智能科技城、天津山东金茂智能科技城、杭州富阳金茂星光外滩等项目也将陆续进入市场，预计2000亿元左右。

利润下降和土地收购

虽然中国金茂实现了年度销售目标，但这一业绩增长牺牲了空的一定利润，而且降幅也不小。

从今年前7个月每月的平均售价来看，普遍低于前期同期，最低值为12300元/m2，最高值为22300元/m2，平均只有18600元/m2。2019年，平均售价为21500元/平方米。

大胆降价可能与过去三年土地收购成本下降密切相关。2017年至2019年，金茂在中国的土地收购成本分别为10，700元/平方米、8，124元/平方米和7，525元/平方米。

土地收购成本的降低是由于城市经营方式的改变。今年，李同辉还表示，他将努力争取城市运营项目。2020年将有更多的城市运营项目。目前，中国金茂的几个项目正在与当地政府进行谈判，预计2020年将是一个丰收年。

为此，今年上半年，金茂通过城市运营模式，积极在中国一、二线城市部署，先后在杭州、天津、温州、宁波等城市设立项目，规划建筑面积超过550万平方米。

然而，在下半年，中国金茂的土地收购行动似乎有些沉默。视点房地产新媒体初步了解到，虽然已经在常熟、苏州、嘉定、上海、河西区、北京等当地拍卖市场出现，但只有项目在苏州常熟落地。

具体而言，7月14日，苏州常熟市出售了5个地块，其中包括2个商住地块和3个住宅地块，总出售面积为266，000平方米，总建筑面积为658，900平方米，总起价为47.01亿元。最后，五块地全部以底价出售，其中金茂首先成立了一个财团，赢得了四块住宅用地，金茂赢得了一块商业和住宅用地。

然而，就中国金茂的规模需求而言，过去一个月左右的沉默可能是短暂的，未来可能会有很多扩大储备的行动。

来源：罗马观察报