沙骥与观点面对面：卓越拒绝短期主义 | 博鳌20年

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从卓越世纪中心65层望去，深圳中心区的房地产网络已成为一个二维场景，是一线城市中经济实力最强的cbd之一。行人和行人在路上嗡嗡作响，而企业和金钱在路边暗流涌动。摩天大楼就像高耸的金融街道。

11年前，卓越中心在深圳福田宣布了自己的定位:“我是中心”。卓越集团凭借项目布局和商业资产运营向外界描绘了最大的标签。今天，卓越仍然是商业领域的前沿企业，但它正在探索新的标签。

2018年初，卓越集团表示，1000亿元的三年目标指日可待。2019年初，该公司设定了债务比率零增长的目标，转而强调质量增长。首席执行官沙奇的外部声明也发生了变化:公司不会过分追求数字。根据意见指数统计，去年卓越的销售额接近900亿元，过去三年的复合增长率超过40%。

观念的创新总是一些关键时刻和人们综合行动的结果。沙吉表示，成长型企业的组织结构和经营模式很少能长期保持稳定。当一个公司持续成长时，它对应着不断调整和适应的过程。

我认为保持稳定，实现以现金流为中心的、良好的、快速的和高质量的增长对卓越很重要。我们在65楼的会议室和沙奇谈了谈，他提到稳定近十次。这是沙姬今年第一次向外界发出声音。他认为，不上市并不意味着不透明，并希望传递正常的商业信号，以便市场能够更准确地识别卓越。

沙吉于2018年加入卓越集团担任副总裁，并于2019年6月被任命为首席执行官。回顾过去，他于2004年进入万科，在万科工作了14年。他了解到房地产行业从黄金时代到白银时代的巨大差异。从长远来看，这个城市对空.仍然有巨大的需求在这个时代，竞争更加激烈，需要更高的技术含量。这是危机还是机遇取决于选择和行动。

当新时代到来时，不是每个企业都需要走进无人区，相反，它应该更靠近熟悉的区域。卓越似乎已经明确找到了自己的发展方向，并在不确定性日益增加的今天的市场环境中取得了良好的成绩。

没有财务杠杆

达尔文说，每一个生命都只是一些生物随机变异的结果，最好的版本最终会胜出。它仍然表达了无计划的进步，永远不知道未来会发生什么，没有准备就无法避免进化的命运。

企业的永恒任务不是处理复杂性，而是始终处于不断变化的场景中。与随机变异相比，主动适应、改变和奋斗几乎是企业生存的简单法则，常青甚至兴旺。从这个纬度上看，一个房地产企业在经营过程中的灵活性不能不被称为一个积极的信号。

通过收集卓越集团的发展轨迹，我们可以清楚地看到它上面的时代刻痕。

卓越把过去概括为四个阶段:从1996年到2003年的起步阶段，开启了商住发展的发展模式，初步确立了企业的背景；2004年至2013年的国家布局期，包括2007年跨区域和集团战略发展体系的确定；在2013年至2016年的快速增长期内，销售业绩有所提升，多渠道探索得以开启；在2016年至今的多渠道发展时期，已基本形成四大核心板块:房地产开发、城市更新、资产运营和金融投资。

更多的细节需要放大才能看到。在2017年之前，卓越的五年计划的核心触及了同步租赁和销售、商业和住宅两轮驱动；2017年，在设立资产管理司的基础上，房地产资产管理的作用将得到加强。战略目标是五年内实现500亿元的销售规模和资产运营规模。

2019年9月，新的三年战略开始实施。沙吉表示，目前公司的发展目标不会过分强调和追求数字，突出的快速发展和稳步扩张可以自信地向外界展示。在这个阶段，卓越更关心公司的道路和实现目标的质量。

同时，过去的三大产业结构已经升级为四大水路，即房地产开发、城市更新、资产运营和金融投资；投资战略由粤港澳、长三角、京津冀三大都市圈深化为1+1+x，其中两代指粤港澳大湾区和长三角，X指其他核心一二线城市和高增长城市。

沙吉解释说，为了追求卓越，大湾区市场是本地化的大本营，而长三角市场是需要持续深度培育的战略区域。他认为，要明确战略布局，继续深化区域培育，提高区域战略集中度。凭借突出的现有规模和可投资能力，这种布局是足够的。

然而，仍然有一些信息，这是非内部人士很难感受到的重量。2018年底，卓越开始积极降低杠杆率；2019年初，该公司设定了零债务增长的目标。从董事会到管理层，投资资金显然来自运营现金流；同年年底，卓越再次制定了不再增加杠杆的纪律。

卓悦新的三年战略目标是以现金流为核心实现又好又快的质量增长。在坚持商住并举的道路上，提高质量、提高效率已经成为这个房地产企业的新气象。

沙吉觉得，近年来，谈论规模的意义越来越小。在他看来，卓越更关注现金流的质量，尤其是正现金流的质量。他用“深入人心”这个词来形容公司对从总部到一线公司的现金流的重视。

事实上，卓越去年实现了近900亿元的销售额，而按照正常的投资和供应速度，1000亿元近在咫尺。当一个企业即将达到一个新的高度时，包括沙吉在内的管理层需要用新的思维逻辑警醒自己，在设计经营战略时消除理性，挤出泡沫。

这背后可能有更复杂的含义:随着国内整体经济环境的变化，房地产业已经从土地高收益、低成本的状态转变为高利润、高成本、高风险的状态，土地红利的消失也极大地导致了一些房企的资金链紧张或断裂，其他嗅到危机的企业也开始关注维持健康的现金流。

关注现金流并不是否认规模。毕竟，规模意味着地位、溢价、融资成本、标准化成本和抗风险能力。只是沙吉把卓越的焦点引向了支付的规模，并以现金流和利润追求销售。支付报酬是公司最正常和持续的月度激励政策之一。

幸运的是，商业理念转变的结果并不坏。去年，未偿经营现金流超过250亿元。今年上半年，受疫情影响，正营业现金流近100亿元，股权比例提高5个百分点。沙吉对此很满意，这向公司内外发出了一个很好的信号，即优秀的运营非常健康。

我认为它更勤奋

7月16日，卓越集团房地产发展局召开半年度业务会议，主题是聚焦战略、提升质量、提高效率。会议还重点总结了上半年的工作，部署了下半年的重点工作。

国内外的疫情加剧了房地产的复杂性，但会议揭示，1-6月，卓越理财仍全面实现认购目标，超额完成签约和收款计划目标，为经营现金流提供了保障。卓越表示，主要措施是快速启动和快速响应。当市场复苏时，快马集团旗下的一家城市公司通过去库存和开拓新市场来努力。当这个行业回到正轨后，它很快就进入冲刺阶段。

所以我们讨论了这个过程，并问实现增长的秘诀是什么。沙吉纠正说，他更愿意用核心竞争力来取代秘密。或许在他看来，技能是投机性的，卓越应该归功于积累的发展，而核心竞争力是稳定的。

他回答我们在追求卓越的过程中没有太多的创新措施，创新不能克服形势的影响，但是扎实的工作可以使公司渡过难关。这有点无聊，但经过仔细研究，这是非常真实的。

这位42岁的总统给熟悉他的人留下了印象。他们大多有漂亮的学历，较强的全程服务能力和国际视野；出色的表现，但没有傲慢。凭借知识、洞察力和勇气，职业经理人的专业精神在每一个手势中都得以展现。

2004年，沙吉毕业于东南大学土木工程学院和房地产系，在万科战争投资部工作了6年，之后调到新成立的万科昆明公司。这是他站在第一线，做出决策，听到枪声，了解客户需求的阶段。上任三年后，昆明公司进入春城三强。2014年，他担任消防队指挥官，前往成都。2017年，万科在成都实现认购销售额152亿元，仅次于恒大。

几年前，一些媒体在成都采访了沙吉，问他如何看待房地产市场的巨大变化。沙吉回答说，公司看到了积极的变化因素。当时，人们对他印象更深的是他对公司新战略的态度，他的任务不仅基于数字化目标，还基于与市场相匹配的业务组织能力。

日复一日，他的想法是在工作中保持平衡，企业可以取得很大的进步，但不提高质量，它们就像在沙漠中建造高楼。他向我们再次强调了数字目标的非必要性。由于卓越是一家非上市公司，它并不担心被资本市场的短期数字目标绑架。公司在发展后更关心两件事，一是现金流质量。

我们仍然关心一件事:每次我们到达一个节点时，我们都会问自己，在取得这样的结果之后，未来会更好吗？我们是否采取了短期行动来完成短期任务？他认为达到某个目标很容易，卖出更多的房子就足够了。然而，卓越的目标不是变得更大，而是成为一个长期、强大和长期的企业。用自己的收入赚钱没有什么意义。

年初，负债率零增长目标的核心是经营管理的造血能力，融资产生的利息应通过经营支付解决，投资是通过经营杠杆而不是债务来促进的。同时，通过调整融资品种，高成本基金的存量被取代。在这一年中，该公司实现了融资利率同比下降130个基点，但没有增加财务杠杆。

这也打消了一些房地产企业的疑虑:消除财务杠杆并不意味着阻碍企业发展。财务杠杆只是企业发展的工具箱之一，包括投资杠杆、经营杠杆、合作杠杆等。不同的企业根据自身的经营状况和外部环境合理利用这四种杠杆，达到规模增长和风险分散的目的。

去杠杆化财务杠杆使卓越面对市场条件的变化，在运作中更加冷静和主动。然而，在投资层面，沙吉仍强调应始终保持投资纪律和定义，并应在运营能力和效率范围内进行持续投资。

上半年，卓越在成都、宁波、青岛、南京、东莞、苏州、长沙等11个城市拓展了约16块土地，相应价值约600亿元，预计下半年全部进入销售阶段。为此，卓悦参加了260多次土壤拍卖。他笑着说，他基本上一天要拍很多包裹，手头没钱，甚至连押金都付不起。

还有其他努力无法在结果中得到反映。卓越拥有一套涵盖招标、拍卖和拍卖的研究和判断系统。所有已经进入和将要进入城市的招标和拍卖地块都需要进行跟踪，并记录地块的投标价格和销售价格预期。这是一项巨大而无聊的工作，需要理性和耐心。其优点是投资系统可以准确地感知市场和发现投资机会。

它绝对不是激进的，我认为它更勤奋，土地是用勤奋收获的。沙吉在与我们交谈时重申，三次征地并不激进，这显然是卓越一贯拒绝的标签。

经过这么多的努力，他现在可以说，所有这些都将使卓越在下半年以自己的速度实现目标，同时，提高收款、利润和营业额的管理效率，并不断提高管理质量。他又平静地使用了这个词。

回到制造业

沙吉认为，城市化仍是一个长期趋势，空.人口众多在大中城市和重点一二线城市，人口红利的潜力依然存在。但是，他也指出，许多企业不再依靠土地分红来取得先进业绩。此外，房价一直在一个稳定的范围内，这一次它回到了基本业务能力应该得到有效改善的阶段。

因此，在微调方面，银行将超过1000亿元的卓越。为了跨越新的周期，它需要做更多的准备。

在此期间，向管理层索要红利已经成为越来越多主流房企的选择。在半年度业务会议上，沙吉强调，提高质量和效率的标准是高质量的现金流、稳定的利润和安全的负债。

同时，他提出调整集团管控思路，通过现金流、业务流和管理保障三条主线将整体业务串联起来。例如，在现金流层面，有必要关注财务、销售、退货和运输四个现金流行的现金流快速周转，以提高运营效率；在业务流程层面，以类别为锚，重点投资住宅快速周转项目，全面提升基础业务能力。

在沙基看来，除去金融属性，房地产就是制造业，制造业的普遍特点是低库存和精益管理。然而，在现实中，传统制造业的工业化生产能力，如汽车制造业和加工业，已经机械化到很高的程度，但房地产业仍然高度依赖劳动力。然而，如果交错不分开，未来行业的健康发展需要更精细的管理和整个链的视角。

沙吉指出，以成本为例，我们不应该简单地通过空降低供应链的利润，这是不健康的，也不能使企业变得更好。这是降低成本最机械的方法。房地产和制造业之间的一个很大的区别是，在这个行业中有很多空房间可以重组。这个行业有很高的资本沉淀和巨大的现金流。整个行业的产业链催生了许多上下游企业，废物回收将带来巨大的成本节约和更多的经济效益，而不是减少空.供应链的利润

从具体探索来看，卓越两年来搭建了投资研究平台、城市板块、阶段性研究平台和产品策划平台，创新了投融资一体化、运营一体化等措施，取得了良好的效果；在项目的整个周期运作中，许多V模式的决策会议非常重要，但卓越将特别关注两个精益计划会议；澄清每一个制造环节的环节是快速和优秀的，不是通过非法的步骤，而是通过合理的预先规划和有效的组织和运作。今年是实施精益制造的第三年，收获不仅是项目有效设计和生产后实施过程中产生的收获，也是部门之间的边界问题；

沙吉谦虚地说，这些探索做得不好，公司在项目和专业领域的尝试还处于起步阶段。因此，卓越也将合作视为学习和学习的重要手段，而不是仅仅依靠合作杠杆来煽动规模。

卓越是做其他的探索。2013年，卓越在中国成立了第一个城市更新小组，至今已成立60多个项目部。深港合作项目已在各行政区的核心区域展开，同时已全面覆盖粤港澳大湾区的核心城市，并积极拓展到京、沪、青等一线城市和gdp高增长城市。此前，该公司的最高管理层曾这样描述它。董事会的两个核心能力包括反周期土地收购能力和城市更新能力。

城市更新是卓越的一个非常重要和有特色的标志。然而，房地产是一个非常本地化的问题，能力复制是说起来容易做起来难。沙吉表示，卓越还在积极探索城市更新的商业模式能否稳定有序地应用于其他区域性城市。不仅如此，他还试图扩大城市更新的范围:在卓越之前，他主要介入珠江三角洲一线的前端开发，但现在已经分离，城市更新应该更多地融入开发部门的业务中。

我们要求他证明:这相当于与发展合作？他点点头，城市更新应该列为发展的一部分，为发展提供原材料。

他告诉我们，在更多的城市实现全面发展必须是追求卓越的能力。他立即提到了现实:卓越仍然是一个成长型的企业，而成长型本身意味着仍然存在不足，也许是身体不够强壮，能力建设需要提高。因此，发展的本质是不断改进缺点和增强基本业务能力的过程。

从这个角度来看，卓越提出的经营战略与行业中的优秀企业相比并不新鲜。然而，既然龙头企业正在探索无人区，成长中的企业应该做的是在成熟的轨道上追求完美，只有专注才能达到完美。

在对话的最后，我们谈到了房地产行业越来越多的挑战。沙吉平静地说，没有处理优秀的方法，既没有创造概念，也没有特别大的知识产权。

卓越就是做好工作。继续，天会自己亮的。

回到管理的本质，这是长期管理的本质。他简单地总结了一下。

以下是视点房地产新媒体对卓越地产集团有限公司首席执行官沙吉先生的采访:

观点房地产新媒体:描述过去六个月的大丰收。你认为公司在冲刺过程中有哪些创新？

沙吉:用丰收这个词有点夸张。客观地说，上半年已经克服了疫情的影响，尤其是2月份，市场将面临如此大的调整和收缩，政策对房地产行业也是有利的，从结果看，原计划已经顺利完成。从我们自身内部来看，我们可以清楚地看到新冠肺炎疫情带来的宏观环境变化。今年上半年，我们对房地产很友好。正因为有了这份友谊，整个房地产行业，包括我们自己，都能够在年初顺利达到预期，很多行业都受到了很大的影响。

至于有没有创新，我觉得没有多少创新。因为对我们来说，我们对环境对行业不确定性的影响并不那么悲观，并且有更快的反应，包括急于重返工作岗位和急于出售，并取得了一系列更好的结果。很难说什么样的创新能克服这个问题，但扎实的工作能让我们渡过难关。当然，这一定是因为在这种经济形势下，更宽松的外围环境，尤其是更宽松的金融环境，为我们提供了一个非常友好的外部环境。

观点房地产新媒体:卓越集团从根本上改变了对现金流的态度。你认为这是由当前形势决定的还是由集团自己制定的战略决定的？

沙吉:不只是这次，可能还要追溯到一年甚至两年前。我们不断强化商业的本质。去年，当我们提出三年战略时，我们提出了以现金流为核心的优质、快速增长。对于企业来说，特别是房地产，它与现金流密切相关，我不需要重复现金流本身的重要性，所有的企业都非常关心它。通过销售排名，你可以看到经营的质量和销售的规模。但是对于卓越，我们更关心开发后的两件事。我认为是结果的质量，也就是现金流的质量。

卓越非常关注正现金流的质量。去年，我们实现了超过250亿的经营现金流，而今年和去年同期也保持了接近100亿的正现金流。这向内外发出了一个非常好的信号，企业的运作非常健康。

我们还关心一件事:每当我们到达一个节点来解释我们的成就时，我们问自己，在取得这些成就之后，未来会更好吗？我们是否采取了牺牲长期利益的短期行动来完成短期任务？

卓越希望成为一家长期坚持原则的公司，不会为了短期的简单目标而为收支平衡做任何事情。事实上，房地产相对容易达到某个目标，所以好的商品可以推得更快，卖得更多，而不容易卖的商品可以推得更慢。

观点房地产新媒体:自今年爆发以来，一些重视风险管理和控制的房地产企业在内部进行了现金流压力测试。在这方面有没有类似的行动？

沙吉:这是一个正常节点的工作。我们假设三个月内没有现金流入，现金流量在三个月内减半。在这种情况下，我们将面临哪些挑战？压力测试已经进行了两轮以上。

包括现在制定下半年的计划，我们还应该考虑当全球疫情没有完全缓解，经济基本面不太好的时候，我们可能会遇到什么问题。新冠肺炎是一个相对极端的事故，但每年都有各种事故发生。对于卓越，一方面我们要努力发展，另一方面我们要警惕业务安全和现金流安全。压力测试对我们来说是一种正常的状态。

观点房地产新媒体:最近，国家调控的趋势越来越紧。下半年和上半年有什么区别？商业理念调整了吗？

沙奇:今年上半年我感到意外。行业受到了新冠肺炎的极大影响，但也受到了外部环境的青睐，包括一些取得了不错成绩的同行。今年下半年应该是意料之中的。在公司内部，我们认为市场在5月和6月已经处于高点，我们观察到新需求建筑的投资者数量有所增加。这不是一个好的势头，这是一个危险的信号，表明市场因追求卓越而略微过热。

因此，我们预计热点城市将面临更严峻的挑战，从投资端、定位端到整个运营端都需要以更稳定的态度来看待。我们不能因为市场一时热就主动投入土地市场，这背离了商业本质。卓越的本质是特别关注自住者的需求，并在投资的早期阶段特别关注研究刚刚需要和改进的客户定位。

在下半年，我认为行业可能会降温，这是一个高概率事件，也是意料之中的。下半年也会比上半年困难，这是一定的事情。

观点房地产新媒体:如果市场更加困难，是否会阻碍卓越实现一些销售目标？

沙吉:数字目标可能会受到影响。谁知道呢。然而，我们不太关心短期的数字目标。正如我刚才所说，现金流量本身是一个非常有价值的东西，包括现金流入、流出、正/负方向和整个基金的使用效率。事实上，它有很多内涵。卓越更注重质量本身，并不关心到年底销售任务是增加还是减少10亿还是20亿。数字目标的重要目的是为团队树立一面旗帜，否则人们不知道该往哪个方向走。

为了实现数字化目标，我们可以使用不同的方法。目标当然很重要，但它们不涉及生死攸关的未来吗？事实上，这并不重要。例如，我们将在内部的半年中使用正式的方式。一方面，我们将在内部展示它。另一方面，我们必须向外界发出一个非常重要的信号。我们是一家非上市公司，没有上市。这并不意味着不透明。我们也希望通过我们内部的声音，通过正常的声音，我们可以传递正常的商业信号，给市场一个更正常的理解。否则，这个市场有很多水，对我们来说是没有必要的。许多销售数据都是杠杆化的，我们更关心股票销售的质量。

观点房地产新媒体:卓越追求稳定运营，在这个过程中需要一步一步突破哪些环节？今年标志着三年战略的开始。我们在哪里能处理得更好？

沙吉:卓越仍然是一个成长中的公司，这意味着在发展中一定会有一些缺点。也许身体不够强壮，能力仍然缺乏。在这个过程中，我们不断改进缺点，增强基本业务能力。我们提到的许多事情在行业中并不新鲜，也没有什么特别的优势。还有许多规模较大的龙头企业。

首先，我们应该回到市场本身。我们希望面对最主流的客户，提供优质的产品。卓越说得又好又快，不是每件事都需要做。我们希望在一两条产品线以及拥有城市中最大客户群的产品线中做得又好又快。卓越不需要任何东西。我们必须是这样一个公司:不是一切都很好，但在某些方面是可以的。

在三年计划中，我们更加注重发展的要求。数字目标是一个逻辑结果，它会受到环境的影响。市场热的时候，规模会很大；市场冷的时候，规模会很小。如果公司以高质量实现正现金流增长，并且开发过程确实又好又快，那么结果一定是好的。

观点房地产新媒体:与过去相比，公司的现金流管理和周转速度提高了多少？

沙奇:肯定会有改善，但这还不够。这是不够的，它有很多选择，因为计划或战略意味着战略选择，在选择中有权衡。在这个行业，每个人的选择越来越相似，他们都选择快速周转，这是现金流的本质。

现金流的快速周转有什么限制吗？极端的现金流快速周转是实现土地囤积和出售，而不花自己的钱。但是卓越正在寻找一个合适的增长模式。我们强调稳定性，注重资本效率和质量，更注重利润。在这个前提下，我们应该关注公司的操作风险，这对于负债规模是非常重要的。随着销售规模的增加，公司总负债的绝对金额不能增加，这一点尤为重要。

观点房地产新媒体:没有杠杆的卓越意味着没有财务杠杆？你认为其他杠杆公司怎么样？

沙吉:是的，没有杠杆就意味着没有财务杠杆。优秀的合作杠杆没有同行那么关心，因为我们是在评估权益，今年的权益比去年同期增加了5个百分点左右。没有资本市场的压力，卓越不会被数字目标绑架。

然而，合作杠杆必须是一个非常重要的选择。通过组织一个小组可以降低土地征用的难度，但这也是一个重要的学习和参考过程。

观点房地产新媒体:大家都认为土地红利已经基本见顶，所以我们应该走精细化的道路，从管理中寻求利益。

沙吉:土地红利不像以前那么明显了。对于房地产企业来说，囤积土地的收入减少了，他们总是在购买土地，出售房屋，然后购买土地的过程中。现在该行业对土地红利的依赖减少了，房价处于相对稳定的区间。因此，在这个时候，行业真的需要升级其基本业务能力，房地产回归制造业的属性。这种制造属性可能需要加强。

除了金融属性，建造房屋本身就是一个制造业，中国企业首先学会建造房屋并成为建设者。从狭义上讲，汽车制造和工业加工制造等传统制造业的机械化和工业化生产能力远远强于房地产公司。相对而言，房地产仍是一个相对粗放型的行业，劳动依存度较高，存在一些不确定性。由于不同城市甚至同一城市不同地区的地形条件和安全条件不同，虽然全国各地的城市都在推进工业化，推进成品房，但我们仍然可以看到有大量的

由于房地产具有制造属性，精细化管理和整个产业链的过程非常重要，包括成本。我不认为盲目降低成本能让公司变得更好，每个行业都需要合理的利润，如果它们都被压碎了，这种生态的整个供应链都是不健康的。我们不会简单地用最机械、最简单的方法来压缩绝对成本，但这个行业与制造业非常不同。有许多行业可以重组。

观点房地产新媒体:在这方面追求卓越是什么？

沙吉:还在初级阶段。过去，每个人都认为启动会议、发展战略会议、运营决策会议和运营会议都非常重要。但是现在，对我们来说，还有另一个重要的会议，精益计划会议。项目计划基本敲定后，所有制造环节，包括采购、设计和工程，对我们来说都是非常重要的会议。当我们谈论又快又好的时候，我们必须通过合理的安排和有效的组织来达到这个结果。精益规划会议已经进行了三年，大家对这个问题的认识越来越高。这种有效设计的生产过程在实施过程中肯定会有不同的收获。当然，首先，我们有这种意识。当我们收获利益时，我们将逐渐发现在跨部门磨合中存在的边际问题。我不知道同龄人是怎么做的。

观点房地产新媒体:有更多优秀的新土地储备。公司对土地投资有什么指导？内部收益率是什么样的？

沙吉:实际上不多。今年上半年的卓越主要在长江三角洲。我们主要是勤奋，我们会看所有的地方，做出一轮判断。因为长江三角洲是土地市场最热的地区，一些城市有友好的政策。例如，苏州抽签保证基本利润率，我们抽了两次。

“卓越无地”的出价过于激进，我们关注的是市场预期，一些土地被同行忽视，竞争也不太激烈，所以我们选择了，这使得公司能够以相对合理甚至相对较低的价格获得土地。上半年，我们几乎参与了260多块土地，这绝对不是激进的，而是勤奋的，勤奋地获得了土地。

就卓越而言，在周转快的地区，1.5至2年的土壤储存是可以的，而且很难达到2年以上的土壤储存。当然，这是动态调整的。在这类项目中，公司的第一原则不是囤积，而是将重点放在核心城市圈周围的一、二线城市和三、四线城市。

观点房地产新媒体:过去两年卓越在房地产开发领域的投资给外界留下了新的印象。你希望公司将来给你留下什么印象？

沙吉:有时候我觉得不是为了外面的世界，而是为了顾客。对外界来说，最重要的是顾客。毕竟，卓越只花了三四年时间就完成了大规模的国家扩张。如何通过现在开发的产品在客户中积累我们的声誉是一个值得关注的问题。

对公司来说，保持稳定发展是非常重要的。因为有很多标签保持不变，所以会有一些变化。例如，“卓越商务办公室”的标签保持不变。不像大家理解的那样，除了深圳没有多少商务办公室。当我们在全国范围内复制本地经验时，这对我们来说是一个巨大的挑战，它需要正确的时间和能力来巩固。对于优秀来说，在更多的城市实现全面发展仍然是一个非常重要的选择。综合业务形式的发展能力必须是我们所追求的。只有单一的能力会导致弱生存能力。

有些标签可能不同。例如，卓越在中国南方进行城市更新，但在其他城市不起作用吗？实际上没有。我们一直在做的是，原本在珠江三角洲，特别是深圳形成的优秀标签和基因，可以稳定有序地在更多城市使用。我认为每个公司都有自己公司的一些特点。城市更新必须是卓越的一个非常重要的特征，同时也是拥有良好的商业办公楼开发和运营能力的一个重要特征。但房地产是一个非常本地化的行业。我们尝试将珠江三角洲的经验应用于其他城市，但市区重建的速度并不像招标、拍卖和悬挂。卓越不仅利用土地的快速周转，还考虑到长期发展。

观点房地产新媒体:在发展过程中，卓越对组织结构和人才队伍建设的调整理念是什么？

沙吉:组织结构会随着公司业务的变化而不断调整。成长中的公司结构不会长期稳定，这是一个不断调整和适应的过程。例如，集团结构调整得更大，前线结构相对简单。随着公司的发展，结构应该不断调整。

人才也是如此。我们是一个成长中的企业，有外部介绍和内部培训。目前，对外介绍可能会稍微重一些，尤其是中高层人员。

观点房地产新媒体:你担任CEO已经一年多了，当你到达一个节点的时候，你有没有想过它会不会变得比以前更好？

沙吉:不是一个好答案，也不是一个坏答案。在与公司一起成长的过程中，个人似乎每年都做同样的事情，但他们每年都会遇到不同的环境。这个过程需要你去思考、过滤和行动。当外部环境发生变化时，组织和业务可能会发生变化。所有的变化都在个人变化和个人成长的背后，所以不可能区分好坏。这是一种共生状态。

观点房地产新媒体:但在这个过程中，会有一些不变的地方吗？

沙吉:当然，例如，稳定。对于企业来说，要保持稳定发展，就必须不断创新。保持我们自己的特点不会改变，我们希望在质量上有所提高，这也是如此。卓越会减少对一些模糊数字的关注，而更多地关注高质量的数字，这些事情不会改变。注意中长期，不要为了短期利益而牺牲中长期利益。

来源：罗马观察报