2020《财富》世界500强出炉：碧桂园全球房企第一、恒大连续五年上榜

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(记者温岚)近日，《财富》杂志公布了2020年全球500强企业名单。从内地房地产行业来看，碧桂园控股有限公司以4859.08亿元的营业收入位列行业第一。中国恒大集团和绿地控股集团有限公司分别以4775.61亿元和4280.826亿元的营业收入位居行业第二和第三。

在房地产行业，碧桂园控股排名第147位，连续第四年入选；恒大集团排名第152位，连续五年上榜，绿地控股排名第176位。今年，共有五家房地产企业入选，尤其是碧桂园和恒大，显示出强劲的盈利能力。根据中国研究院发布的“2020年1-7月中国房地产企业销售业绩100强”，碧桂园以4483亿元的销售额排名第一，恒大以4081.8亿元的销售额排名第二。在2020年疫情的冲击下，碧桂园和恒大做了什么？据业内人士透露，这两家公司创造性的网上销售和优惠销售模式有一个共同的特点，那就是化解疫情的影响。

创建私有域流量池

在利润率下降的背景下，品牌房地产企业借助自己的应用营销平台，构建私有领域流量池，提炼运营客户的长期价值。目前，近60%的品牌房地产企业已经搭建了应用营销平台，如恒大的恒方通、碧桂园的凤凰云。

在疫情初期，恒大借助“恒方通”启动了全国营销销售。截至2月底，已实现网上订购99141台，订购金额1026.7亿元；通过大范围的人群覆盖，恒方通完成了私域交通的建设，极大地促进了企业的销售。在疫情严重的2月份，恒大实现月销售额447.3亿元，同比增长107.8%。

碧桂园5月5日推出“总统专用房+直签券”，直播房主会场邀请王涵、张伟两位主持明星，带来忠实粉丝流量，抽干凤凰云等自建平台。与此同时，总裁等高管的专业解读与明星形成了联动机制，加速转型。

折扣锁定顾客

以价换量，引入不同程度的优惠措施。例如，2月初，恒大推出了多项优惠促销活动。在空获得优惠之前，2月18-29日全国范围内销售的住宅(包括公寓和办公楼)的最低折扣是75%。当一栋建筑的去污率达到80%-90%时，可以再享受97%的折扣，去污率达到90%，同时一次性付款可以享受93%的折扣，抵押贷款可以享受95%的折扣。

从“邀请新用户奖励”开始全国营销，加大推广力度。例如，碧桂园根据客户交易的全周期环节，将奖项分为沟通奖、权力保留奖、访问奖和交易奖，并通过分段奖励机制，在更大程度上刺激“全国营销”，使用户能够积极帮助项目推广的高频率。

来源：罗马观察报