马云:看到别人看不到的机会

本篇文章1756字，读完约4分钟

阿里巴巴在纽约证券交易所上市标志着美国历史上最大的首次公开募股。这本书聚焦马云和处于当前浪潮前沿的阿里巴巴文化。马云和他的员工在更多的内部情况、更复杂的情况和更关键的时刻在想什么？他们的商业灵感来自哪里？他们团队训练的规则是什么？

查看其他人

没机会看到

我想谈谈互联网将会发生什么。因为我们今天都有视频，所以我们今天谈论的内容可以在五年或十年后看到。这合理吗？我不是算命的。我们只考虑未来。把握未来的最好方法是真正认同它，并为之努力。如果我们在1999年不判断中国一定会加入世贸组织，中国加入世贸组织后的生活一定会更好，那么今天就不会有这样优秀的铁军。如果我们不认为中国的内需市场必须增长，我们就不会成为中国网站。如果我们不判断中国将被电子商务消费所驱动，我们就不会推出淘宝。如果我们不判断中国的支付系统不一定被政府垄断，我们就不会推出支付宝。基于对未来的判断，我们今天都拥有阿里巴巴。我们必须看到别人看不到的危险，我们也必须看到别人看不到的机会。这是我们的判断。

互联网的模式怎么样？我想告诉你，从明年开始，基于广告的企业将会出现问题。我每天都大声说有经济问题，但我没有问题。这样的企业会有危机。要么你在欺骗公众，要么你在欺骗自己。

经济是一个循环系统。金融动荡和经济危机将导致五年后经济形式的急剧变化。我刚才提到的外贸企业的组织结构将会改变。如果你的模式是单一的，如果你不在这个时候进行转换，如果企业的广告模式改变了，你不调整，你肯定会死。我认为对于主要依靠广告的国内外贸易公司来说，将会有很大的问题。如你所见，一些企业去年和前年都过得很好，因为有一个好的模式。最好不要做事，但是经济不好。企业削减的第一笔钱是广告费。我想提醒大家的是，纯粹基于广告的产品无法带来真正的销售，这些产品会有问题。

为什么是他们的

存活率比其他人都高。

我真的认为这对我们来说是一件好事，标志着互联网已经进入了电子商务时代。当经济形势好的时候，没有人会想到创新，也没有人愿意采纳能够真正改革未来的东西。两天前我在日本说过，金融风暴将把人类带入一个新的商业文明。金融风暴也标志着人类将真正创新工业企业，所有企业将真正进入信息领导时代。

金融危机之后，我们的电子商务企业应该帮助他们更加信息化，更好地管理，更准确地把握市场，以满足市场的需求。如果有一个诺亚方舟可以帮助企业度过寒冬，帮助企业走出困境，这个诺亚方舟就是电子商务。

人人都说中小企业正在迅速消亡。最近，中小企业变得越来越困难。然而，如果你看看他们，你会发现使用电子商务的中小企业以及使用阿里巴巴程心和中国供应商的中小企业的死亡率远低于不使用信息技术的企业。

为什么？我不认为阿里巴巴扮演了太多角色，但这些企业本身正在寻求创新。他们想要生存的精神是他们寻求新事物的方式，这也发挥了作用。当发生大灾难或地震时，谁能帮助你？没人能帮你。只有你告诉自己我想活下去，你才能生存。因为我们想活下去，我们可以生出猪的力量。

我想告诉你的是，为什么所有使用阿里巴巴和电子商务的企业的存活率都比其他人高？这是因为他想脱颖而出，他想生存，他想突破，他想尝试新的活力。因此，电子商务一定帮助了大多数想要生存和创新的企业。

电子商务可以解决这个问题，因为它是个性化的，小规模生产，高附加值和高利润。当我们去广东做研究时，小企业告诉我，如果他们愿意，价格不会上涨，这就是我的价格。我认为这类企业具有自信、创新和生存的能力，是电子商务最重要的客户。随后，卫哲将向所有人宣布风能项目，也就是找出这样的企业，并使他们成功。让那些不相信科技、不相信创新、不共同生存的企业去死吧！世界上没有人能帮助你，只有你能帮助你自己。

事实上，严格地说，无论是企业还是个人，在最困难的时候都有机会，但是你在头脑和眼睛里看到的都是恐慌，你已经失去了理智。就像阿里巴巴去年上市时一样，股价分别升至40元和38元。那时，我能想到的只有钱。今天，我能想到的只有恐慌。

当人们害怕时，他们应该学会用头思考。大脑用来思考，眼睛用来抓住机会，手用来抓住机会。那些想要生活的人是那些把机会变成真正机会的人。因此，找出那些想要生存和创新、拥有小规模、高附加值、创新和独特产品的企业，不关心买家有多小，不关心订单有多少，而是关心生存。

来源：罗马观察报