摩托罗拉回归中国:瞄准3000元以上的高端市场

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11月3日凌晨，随着联想集团正式完成对摩托罗拉移动(Motorola Mobility)的收购(31.06，2.03，6.99%)，摩托罗拉品牌回归中国市场的步伐正在加快，目标是3000多元的高端手机市场。

双重品牌战略

10月30日晚，联想集团正式宣布完成对摩托罗拉移动的收购。尽管根据联想的计划，摩托罗拉移动将作为独立子公司运营，独立开发和设计产品，但就市场扩张而言，回到中国非常重要。

目前，联想集团已成立专门的销售团队，负责摩托罗拉品牌产品在中国市场的销售。未来，包括Moto X、Moto G和Moto 360智能手表在内的产品将在中国市场销售。

联想集团副总裁、移动业务集团中国手机业务总经理彼得日前对新浪科技表示，联想集团收购摩托罗拉后将保持双品牌战略，摩托罗拉将重返中国，瞄准高端产品，从高端产品进入市场。

在中国市场，摩托罗拉是中高档产品，而联想将主要生产中高档和入门级产品。彼得说，MOTO品牌是3000元以上产品的主要价格，而联想品牌是3000元以下产品的主要价格。

彼得表示，在短时间内，两个品牌的原材料、生产和制造的现状将继续，但联想集团将采取措施，帮助摩托罗拉移动尽快扭亏为盈。

此前，联想首席执行官杨元庆多次表示，联想集团有信心帮助摩托罗拉移动在完成收购后的4至6个季度内实现盈利。

转向战略

根据谷歌(559.08，8.77，1.59%)在2014年第三季度，摩托罗拉移动的收入为17.18亿美元，其净亏损为1.85亿美元。在将亏损转化为利润方面，该公司仍面临某些挑战。然而，在正式收购之后，联想集团已经开始计划降低摩托罗拉移动的运营成本。

我们将利用我们的全球采购能力与供应商讨论更好的采购价格，以帮助MOTO降低成本。彼得透露，联想集团已经开始采购谈判。

彼得还表示，随着摩托罗拉进入中国市场，产品销量将快速增长，这也将为摩托罗拉的转型做出很大贡献。

巴克莱银行(Barclays Bank)驻香港分析师杨曾预测，联想可以轻松削减摩托罗拉70%的手机业务运营支出。

谷歌在2012年收购摩托罗拉移动后，调整了运营战略，并从包括中国在内的许多市场撤出。尽管MOTO系列产品尚未在中国正式销售，但根据第三方机构的统计，MOTO品牌手机去年在中国的销量仍超过70万部。

彼得透露，摩托罗拉重返中国市场后，联想集团将采用多种销售模式来支持产品销售。除了原有的运营商和开放的市场渠道，联想集团还将开发O2O等互联网销售渠道。

目前，联想集团还没有摩托罗拉重返中国市场的具体时间表。

Peter表示，在MOTO产品进入中国市场之前，还需要做一些本地化工作，如适应国内运营商的网络系统、应用和部分服务的本地化等。(罗亮)

来源：罗马观察报