从大赚9000万到深套 没想到10年却神奇逆转成200亿！

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他14岁时失去了父亲，20岁时失去了母亲，靠自己养活了全家。35岁时，他开始在海上做生意，但他想从事房地产投机，却无意中走进了一家百货商店。十年后，他一下子身价200亿元。他是沈国军银泰集团的创始人。

1962年夏天，沈国军出生在浙江宁波奇峰村，有四个姐妹，排行老大。奇峰村靠近海边，村里有四五十户人家靠捕鱼为生。从七岁起，沈国军就和父亲一起出海，拖着渔网，捆绑着海带。冬天，他的小手浸在海水里，肿得像个萝卜。

然而，它没有持续多久。1975年春天，我父亲死于一场车祸。看着三个无助的弟弟妹妹，还有哭泣的母亲，沈国军在那一刻突然长大了。

母亲是一个坚强的人。"我宁愿努力工作，也不愿向别人借钱。"老人在村门口开了一个早间摊，每天早上3点前起床买菜、油条、烤烧饼。

沈国军看在眼里，心中痛苦。除了每天放学后帮妈妈洗碗外，他还毅然背着爸爸的渔网，“带哥哥出海”。

然而，更不幸的是，六年后的1982年，我母亲又发现了胃癌。临终前，我母亲把沈国军叫到身边，从枕头下颤抖着拿出1000块。“这是我妈妈卖油条的全部积蓄。我的弟弟妹妹将来只能靠你了！”

从那以后，20岁的沈国军成了这个家庭的支柱。

大哥想当水手，但由于营养不良，他还不到1.6米，而且他的身高不符合标准。哥哥哭得很急，沈国军向他同学的妈妈借了一双高跟鞋，“想逃脱惩罚。”幸运的是，大队的会计把整个故事告诉了征兵队长，最后大哥度过了难关。

当时，沈国军已经是中南财经大学的一名大学生，他每隔一年就被送到研究生院。“还有一对弟弟妹妹在读高中，这是他们需要花最多钱的时候。”

在那段时间里，沈国军每天都梦想着如何赚钱。他清空了文具、鞋垫和电风扇。然而，所有挣来的钱都是硬通货，“一次最多30或50英镑。”直到1985年，他和四个大学生一起卖掉了幼儿园，他才真正挣到了人生的第一笔1万元。

1986年毕业前夕，是知识分子最受欢迎的时期。因此，沈国军不费吹灰之力就去了建行舟山分行做信贷。在接下来的三年里，他从一个小职员担任办公室副主任。

1989年春，沈国军被调任舟山建设开发公司担任总经理，开始涉足房地产。

1992年，海南银泰房地产由建行系统组建，定位为房地产开发和产业投资。“40多家分行参与了融资，”沈国军也代表舟山分行前往。

当时他才30岁，正是他情绪高涨的时候，所以他在侃侃的研讨会上讲了半个小时。也正是在那次研讨会上，他受到了当时建行伟大领导人的关注。

就这样，一个月后，沈国军的命运开始了神奇的逆转，他被调到海南银泰担任副总经理。

众所周知，当时海南在红海，一波又一波的“92学校”把海口变成了一个热气腾腾的工地。沈国军也在这里完成了1000万元的首次原始积累。

四年后，海南的房地产泡沫达到了顶峰，“人人都在炒楼”。看到潘石屹、冯仑等房地产老板纷纷出走，沈国军也嗅到了崩溃的味道，他果断选择了辞职。那年他35岁。

1997年1月，北京，沈国军重新召集人成立银泰投资公司，“一个秘书，一个司机和两个助理”，并宣布进入房地产。

然而，他还没来得及折腾，亚洲金融危机就开始了。当时，市场一片混乱，90%的房地产开发商忙于保护自己。我在哪里可以找到可靠的项目？

大部分时间，沈国军都很忙，“计划，找工作，晚上直接在办公室打地板。”因为我经常熬夜，在清明节后我的胃开始出血。如果员工不早点上班，他们的生活可能会暂停。

直到1997年11月，沈国军才找到一个看似可靠的房地产项目。"三栋商业建筑，价格是原价的60% . "买家已经锁定，是海南的老顾客，算账后能赚9000万！于是，沈国军赶到杭州，与房地产开发公司签订了协议。

然而，我没想到一周后，买家突然改变了主意，说:“我不想要这栋楼。”

幸运的是，经过两个月的忙碌工作，两栋办公楼终于被卖掉，“赚500万的小钱不是浪费时间。”然而，一个10000平方米的四层商店无论如何也卖不出去。可以合理地说，该地块位于市中心的武林门。"它非常适合百货商店，应该会卖得很好."然而，当他去杭州的主要购物中心要一个圈的时候，根本没有人接受。“没钱，我拿不起来！”

后来，沈国军专门去了北京，先后联系了西单百货、百盛、王府井(600859)等商场，甚至提供了三年不租房的优惠价格，但仍不确定。“面积太大，无法判断。运营风险。”

然而，银行对此并不关心。"仅支付利息每月就要花费120万英镑。"不管有多少钱，它都不会燃烧！在那段时间里，沈国军每天都失眠，突然瘦了十多磅。“市场好的时候，大家都疯了，有一点小麻烦，鸟兽就会散。”他深深地意识到世界是荒凉的。

“这么复杂，没人需要自己做吗！”最后，沈国军冒着风险。

出售房地产百货商店？倾听是不可靠的，首席财务官甚至更直言不讳。"如果你没有经验，你需要没有才能的人才."

然而，沈国军有办法“创造没有经验的经验”。1998年6月，他直接去了台湾。“大陆的套路几乎太传统了。欧洲、美国、日本和韩国都不符合国情。只有台湾最合适！”

在台湾，沈国军直接支付了500万的年薪，挖走了台北一位著名的零售大亨，“比同龄人的年薪高五倍！”此外，他还邀请了杭州大厦的一位副总裁，“银泰百货一定要建成高端百货。”

就这样，银泰百货于1998年11月16日开业。一年后的1999年，银泰百货的销售额达到了4.18亿。从那以后，仅在五年时间里，银泰就在中国创下了单日单店人民币8200万元的纪录，奠定了银泰在百货业的领先地位。

那么，作为零售业彻头彻尾的门外汉，沈国军是如何一飞冲天的呢？

首先，定位一线时尚产品

台湾老板给沈国军的最有价值的建议是:“想做富人的事就做富人的事。”沈国军听着，特别是当他得知国内百货商店没有奢侈品的概念时。之后，沈国军在法国和意大利呆了一个月。

然而，外国奢侈品，尤其是一线品牌，都是百年老店。我们为什么要和你们东方鲜为人知的百货公司合作？这正是沈国军与众不同的地方。

在巴黎的lv总部，他实际上说了一句话，“中国有13亿人口，未来10年将有2亿中产阶级群体诞生。”亲爱的，它相当于半个欧洲！吕总裁立刻像大蒜一样砸了自己的脑袋。同样，在佛罗伦萨，古奇立即同意了。

有了lv和gucci这两个模特项目，沈国军的其他人将签署协议。在接下来的两个月里，他先后签约了范思哲和普拉达等200多个一线品牌。

“有人买这么贵的牌子吗？”“好东西一定有市场！”

果然，银泰百货在开业的第一天就吸引了1万多名顾客。第一周，就有近20万人涌入购物中心，许多人将参观银泰视为品牌素养，其中许多人从上海、南京甚至广东来到杭州开“洋肉”。

如今，已有近2000家国内外时尚品牌进驻银泰，银泰已连续19年成为mainland China最大的国际奢侈品渠道。

其次，不要遵循常规，“让大象跳舞。”

在欧洲和美国，每个人都去奢侈品商店购买奢侈品，而在中国，相反，大多数人去购物而不是消费。

沈国军非常清楚这一点。“如果人多了，生意自然会好起来。”自那以后，他在银泰百货广场增加了一个音乐喷泉，“将营业时间从上午9点改为上午9点至10点。”与此同时，每层都增加了一个休息凳，并在顶层引入了餐饮服务，以“最大限度地留住顾客。”

因此，无论银泰百货在哪里开业，它都是受欢迎的地方。

这样，销售能不热吗？到2001年底，销售收入已超过10亿元。为了让品牌所有者动态了解销售情况，沈国军还花了2000万元建立了一个it系统。“银泰百货在哪个地区卖多少货，一目了然。”

最后，“开店+房地产”两轮驱动实现了低成本扩张

一朵花本身并不是春天，但是一个五彩缤纷的春天充满了花园。随着杭州银泰的日益普及，沈国军从2000年开始在全国范围内扩张张之路。2001年，他先后在宁波和金华开设了五家分公司。

然而，随着商店越来越多，唱歌的声音也会越来越大。“好品牌害怕开更多的店，如果摊位太大，就会失去原有的风格。”

事实上，消费者怎么能喜欢新的而不厌倦旧的呢？沈国军的答案是每年调整25%-30%的商品。换句话说，三年后去同一个银泰百货商店，将会是一个完全不同的购物中心。

然而，在北京和上海这样的黄金地段，根本没有合适的商店，无论是价格高还是面积小。沈国军说:“买下这块地，自己动手建造。”

很快，机会来了。1999年10月，沈国军得知第一机床厂将整体搬迁200万平方米，他毫不犹豫地花12亿美元购买了其中一台。六年后，249.9米的北京银泰中心竣工了。“房产的增值部分已经赚了一个银泰。”这样，在沈国军开店的压力就小多了。

2007年3月20日，银泰百货在香港证券交易所注册，成为mainland China首家在香港上市的私营百货公司，同时也创造了单股超额认购超过240倍的香港纪录。

现在，沈国军的子公司银泰已经发展成为一个庞大的商业帝国，包括银泰百货、银泰商业、银泰地产、菜鸟网等10多家公司，沈国军的市值已经飙升至200亿。

“生活就像爬山。如何到达山顶？走哪条路？你能找到捷径吗？这是技巧，但首先，你必须有攀登的勇气。”是的，沈国军直到35岁才平静地开始，只花了10年就把百货商店推向市场。谁知道他将来会创造什么样的神话？

来源：罗马观察报